6 marketingových stratégií pre rast podnikania

Úvod

Vedenie podniku nie je jednoduché. Musíte vytvoriť značku tým, že ju budete predávať cieľovej skupine. To je pre malé podniky skutočná výzva. Keďže súťažia s inými malými a veľkými spoločnosťami, konkurencia je tvrdá.

Určenie správnej marketingovej stratégie je náročné, najmä ak vezmeme do úvahy, že každá firma je jedinečná. Väčšina majiteľov podnikov sa viac zameriava na prácu v podniku než na prácu na podniku.

Čo by ste mali urobiť? V tomto článku sa budeme zaoberať dôležitosťou marketingu v podnikaní. Pomôže vám tiež pochopiť typy marketingových stratégií, ktoré by mohli podporiť rast vášho podnikania. Budeme tiež diskutovať o tom, ako tieto marketingové stratégie využiť na zabezpečenie úspechu organizácie a zvýšenie miery jej rastu.

Po prečítaní tohto článku sa vám otvorí viac príležitostí pre vaše podnikanie a budete sa viac sústrediť na jeho rast a úspech. Budete sa môcť sústrediť na oblasti marketingu, ktoré si vyžadujú väčšiu pozornosť a prinesú vašej organizácii veľké výnosy a lepšiu návratnosť investícií.

Význam marketingu pre podnikanie

Marketing je dôležitou súčasťou každého podniku. To znamená, že na marketing musíte vyčleniť primeranú časť svojho rozpočtu. Oplatí sa investovať do marketingových stratégií? Áno, a tu je dôvod:

• Dáva ľuďom vedieť o existencii vašej firmy, produktov a služieb.
• Vytvára dobrý vzťah medzi značkou a spotrebiteľmi.
• Dozviete sa tak o zákazníckej základni vašej firmy.
• Zvyšuje predaj.
• Umožňuje vašej firme udržať si relevantnosť na trhu.
• Poskytuje príležitosti na rast.

Pokračovaním v marketingu svojej spoločnosti podporujete rast organizácie, čo jej umožňuje dosahovať vyššie príjmy. Dozviete sa tiež viac o svojich zákazníkoch, najmä o produktoch a službách, ktoré potrebujú. Je dôležité sledovať marketingové trendy, aj keď sa nestále menia.

Marketing je dôležitou súčasťou podnikania. Bez neho by sa podnikanie mohlo prepadnúť, pretože by sa žiadne potenciálne zákazníci nepremenili na predaj. Zamyslite sa nad tým, že aj veľké spoločnosti vynakladajú veľa peňazí na svoje marketingové kampane, pretože prinášajú obrovskú návratnosť. Rovnako je to aj v prípade malého podniku, najmä ak je vaším cieľom, aby rástol.

Typy marketingových stratégií pre rast podnikania

Tu sú najúčinnejšie marketingové stratégie, ktoré by mal každý majiteľ firmy zvážiť, aby mohol rozvíjať svoje podnikanie:

1. Marketingová stratégia sociálnych médií

Marketing v sociálnych médiách je pre malé podniky silným nástrojom na oslovenie cieľového publika a propagáciu ich produktov alebo služieb. Vytvorením prítomnosti na sociálnych platformách môžu malé podniky nadviazať kontakt so svojimi zákazníkmi, budovať povedomie o značke a podporovať predaj.

Stratégie pre malé podniky môžu zahŕňať vytváranie presvedčivého obsahu, organizovanie propagačných akcií a súťaží a využívanie platených možností reklamy, ako sú sponzorované príspevky a reklamy v sociálnych médiách. Aby bolo vaše úsilie úspešné, zvážte nasledujúce:

1. Definujte svoju cieľovú skupinu: Pochopte, kto sú vaši zákazníci a kde trávia svoj čas na sociálnych sieťach.
2. Vytvorte stratégiu obsahu: Naplánujte si typy obsahu, ktorý chcete zdieľať na sociálnych sieťach, ako sú príspevky na blogu, infografiky, videá a ďalšie. Pravidelné zverejňovanie vynikajúcich a relevantných materiálov vám pomôže prilákať a zaujať vaše cieľové publikum.
3. Používajte vizuálne prvky: Vizuálny obsah, ako sú obrázky a videá, má na sociálnych sieťach lepšiu účinnosť ako textové príspevky. Používajte vysokokvalitné obrázky a videá, aby ste upútali pozornosť a zvýšili zdieľateľnosť svojich príspevkov.
4. Zapojte svoje publikum: Reagujte na komentáre a správy včas a aktívne sa zapájajte do komunikácie so svojimi sledovateľmi kladením otázok a začínaním konverzácií. To bude spúšťačom získavania dobrých recenzií od vašich zákazníkov.
5. Používajte nástroje na automatizáciu: Nástroje na automatizáciu vám môžu pomôcť ušetriť čas a námahu plánovaním príspevkov, analýzou metrík a automatizáciou úloh, ako je napríklad odpovedanie na komentáre.

Sociálne médiá sa dajú využiť aj na zhromažďovanie spätnej väzby a poznatkov od zákazníkov, ktoré sa dajú využiť na zlepšenie produktov a služieb. Celkovo môže byť marketing v sociálnych médiách pre malé podniky účinným a nákladovo efektívnym spôsobom rozvoja ich podnikania.

2. Stratégia príchodzieho marketingu

Tento typ stratégie sa viac zameriava na prilákanie zákazníkov a zvýšenie návštevnosti vašich produktov alebo webových stránok. Je odlišná v porovnaní s televíznou reklamou, kde sa využíva "rušivý" marketing. Inbound marketing je zameraný na prilákanie a zapojenie ľudí, ktorí prejavili záujem o produkty, služby a samotnú značku.

Inbound marketing ako digitálna marketingová stratégia zahŕňa aj proces generovania potenciálnych zákazníkov, e-mailové kampane a ďalšie. Priťahuje pozornosť, zachytáva kontaktné údaje vedúcich a časom ich mení na potenciálnych, dokonca lojálnych zákazníkov.

Ak chcete efektívne generovať potenciálnych zákazníkov, musíte najprv identifikovať svoju cieľovú skupinu a jej problémové oblasti. Vytvorením hodnotného obsahu, ktorý sa zaoberá ich problémami a potrebami, môžete na svoje webové stránky prilákať potenciálnych zákazníkov. Okrem toho môže byť pri získavaní kontaktných informácií a starostlivosti o potenciálnych zákazníkov účinné používanie magnetov na získanie zákazníkov, ako sú elektronické knihy, webové semináre a bezplatné skúšky.

Cieľom príchodzieho marketingu je vytvoriť pozitívny a trvalý vzťah s potenciálnymi zákazníkmi tým, že im poskytnete užitočný a informatívny obsah, ktorý sa zaoberá ich potrebami a problémami. Majte to na pamäti a vždy vytvárajte kvalitný a pútavý obsah, ktorý vašim potenciálnym zákazníkom poskytne riešenia.

3. Stratégia e-mailového marketingu

Už vám niekto povedal, že e-mailový marketing je mŕtvy? Mýlili sa! E-mailový marketing je pravdepodobne jedným z najlepších spôsobov, ako generovať potenciálnych zákazníkov a premeniť ich na verných zákazníkov. Predstavte si, že do roku 2023 bude na celom svete približne 4,3 miliardy používateľov e-mailu.

Znalosť e-mailových adries vašich zákazníkov by mala byť nevyhnutnou súčasťou vášho marketingu. Tieto adresy sa budú používať na ich kontaktovanie v súvislosti s vašimi produktmi a službami vrátane propagačných akcií a ponúk.
Tu je niekoľko cenných tipov, vďaka ktorým bude váš e-mailový marketing úspešný:

• Vytvorte si cielený e-mailový zoznam: Zbierajte e-mailové adresy od ľudí, ktorí prejavili záujem o vaše produkty alebo služby tým, že im ponúknete magnety, ako sú elektronické knihy alebo webové semináre, výmenou za ich kontaktné údaje.
• Používajte segmentáciu: Rozdeľte svoj e-mailový zoznam na segmenty na základe demografických údajov, záujmov alebo správania a posielajte cielený obsah každému segmentu.
• Prispôsobte svoje e-maily: Do predmetu a celého e-mailu uveďte meno príjemcu. Personalizáciou e-mailu zvýšite mieru otvorenia a mieru kliknutí.
• Optimalizácia pre mobilné zariadenia: Keďže čoraz viac ľudí kontroluje svoje e-maily na mobilných zariadeniach, uistite sa, že vaše e-maily sú optimalizované pre menšie obrazovky a dotykovú navigáciu.
• Test: Používajte v e-mailoch rôzne prvky, napríklad rôzne predmety alebo nadpisy, typy šablón alebo tlačidlá CTA, aby ste zistili, ktorý z nich funguje najlepšie.
• Tlačidlá CTA: Vždy ich zahrňte do e-mailu a vyzvite ľudí, aby podnikli akciu.

4. Stratégia obsahového marketingu

Je veľmi podobný príchodovému marketingu; ich hlavným rozdielom je, že obsahový marketing je špecifickejší. Pri ňom sa viac zameriavate na vytváranie pútavého obsahu, ktorý ľudí zaujme, a budovanie vzťahov s nimi.

Najčastejšími príkladmi obsahu, ktorý môžete vytvoriť, sú príspevky vo forme videa. Môžete zdieľať presvedčivý obsah, ktorý ukazuje vaše odborné znalosti v danom odvetví. Vždy vytvárajte videá, ktoré majú pre vaše cieľové publikum vysokú hodnotu, a do obsahu zahrňte cenné tipy a rady.

Podobne ako pri marketingu v sociálnych médiách potrebujete údaje. Pri tvorbe videa alebo zapojení podrobného sprievodcu použite trendové relevantné témy. Využite kľúčové slová na získanie pákového efektu pri propagácii svojho podnikania pomocou vyhľadávača.

Témy by mali zostať verné značke a hlavne pomáhať ľuďom. Zdieľanie vašich odborných znalostí vo videách alebo obsahu zvýši vašu dôveryhodnosť u zákazníkov.

5. Stratégia vzťahov s verejnosťou

Ak už podnikáte, pravdepodobne chápete, že robiť PR stratégie je náročné. Musíte zabezpečiť, aby mala značka dobrý imidž na verejnosti.

Správne nastavenie PR môže zabezpečiť šťastie a spokojnosť vašich zákazníkov so značkou. Budú môcť viac dôverovať podniku a tomu, aké sú jeho poslanie a vízia.

Ďalšou výhodou budovania dobrej PR stratégie je, že chráni váš imidž pred zákazníkmi a zainteresovanými stranami. V budúcnosti, keď sa vaše podnikanie rozrastie, bude váš obchodný imidž pripravený pre médiá a iné vplyvné inštitúcie.

Majte na pamäti, že ak máte dobré PR, vaša firma získa vynikajúcu reklamu z úst do úst, ktorá vás spojí a priláka nových zákazníkov.

Jedným z najlepších spôsobov je spolupráca s influencerom zo sociálnych médií. Keďže influencerov sleduje veľa ľudí, zviditeľní sa vaša značka. Uistite sa však, že influencer, s ktorým spolupracujete, vyznáva rovnaké hodnoty, aké má vaša spoločnosť, aby si zachovala dobré meno.

6. Marketingová stratégia SEO

Pokiaľ ide o digitálny marketing, SEO by malo byť jeho súčasťou. SEO preukázalo svoju nákladovú efektívnosť, pokiaľ ide o rastový marketing, pretože je skvelým zdrojom generovania potenciálnych zákazníkov.

SEO pomáha vyhľadávaču pochopiť, ktoré webové stránky a príspevky majú relevantné, kvalitné a pre publikum dôležité informácie. Dokonalým príkladom je použitie správneho kľúčového slova a pochopenie zámeru vyhľadávania.

Ak vytvárate vzdelávací obsah relevantný pre konkrétne publikum, je dôležité, aby bol obsah optimalizovaný pre konkrétne kľúčové slovo, aby bol viditeľný pre dané vyhľadávanie.

Nesústreďte sa však len na kľúčové slová. Ak chcete vytvoriť jednu z najefektívnejších stratégií SEO pre svoj marketing, dodržiavajte tieto zásady a odporúčania.

• Nedávajte všetky kľúčové slová na jednu stránku.
• Pre každú stránku použite relevantné kľúčové slová.
• Jednoduchá navigácia.
• Vyhnite sa duplicitnému obsahu.
• Majte názvy a meta popisy vhodné pre SEO.
• Zlepšenie interných a externých prepojení.
• Monitorujte svoj technický stav.

Zhrnutie

Jedným z vašich cieľov ako majiteľa malej firmy je zvýšiť predaj. Ako to chcete dosiahnuť? - Prostredníctvom marketingu.

Využite vyššie uvedené stratégie a použite rôzne nástroje, aby ste mali účinnú marketingovú kampaň! Vytvárajte príspevky na sociálnych sieťach a budujte si angažovanosť u svojich zákazníkov. Vždy využívajte digitálny marketing, pretože veľa ľudí je na internete. Nebojte sa vyskúšať všetky a zistite, ktoré z nich môžu pomôcť vášmu podniku rásť a stať sa úspešným.