11 spoľahlivých stratégií na zvýšenie konverzií z obsahu vášho blogu

Úvod

Vytvárate veľa obsahu na blogu, ktorý je vhodný pre publikum, ale stále sa cítite stratení, pretože neplníte svoje ciele v oblasti generovania potenciálnych zákazníkov. Nezúfajte. Nie je to nezvyčajný problém.

Spoločnosť SocialTriggers vo svojom nedávnom prieskume zistila, že väčšina predplatiteľov blogov odíde počas prvých troch mesiacov.

Prinútiť čitateľov, aby vykonali požadovanú akciu, je zložité. Dobrou správou však je, že ju môžete zvládnuť. V tomto príspevku sa teda dozviete, ako dosiahnuť hmatateľné obchodné výsledky z obsahu vášho blogu.

1. Používajte darčeky

Jednoduchý spôsob, ako presvedčiť ľudí, aby sa zaregistrovali do vášho mailingového zoznamu, je ponúknuť im niečo jedinečné. Čitateľom vášho blogu môžete napríklad ponúknuť špeciálnu jednorazovú zľavu. Alebo im môžete namiesto ich e-mailovej adresy poskytnúť hodnotný upgrade obsahu, napríklad elektronickú knihu. Skvelé je aj bezplatné vyskúšanie produktu.

Najlepšie na darčekoch je, že umožňujú budovať vzťahy so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi súčasne," vtipkuje Cody Search, marketingový riaditeľ spoločnosti Improvita.

"Odkedy sme začali do našich marketingových iniciatív začleňovať darčeky, zaznamenal som veľký rast a úspech," dodáva.

Viem, čo si teraz myslíte.

Aký je najlepší spôsob, ako pridať tieto stimuly do obsahu blogu? Výborným spôsobom je pridať na koniec príspevku výzvu na akciu. Môžete napríklad napísať niekoľko viet, v ktorých vysvetlíte výhody prihlásenia sa, a pridať odkaz na príslušnú vstupnú stránku.

Druhým spôsobom je použitie bannerov v obsahu na presmerovanie používateľov na stránku s ponukou. Pozrite si tento príklad od spoločnosti Pointerpro, populárneho online hodnotiaceho nástroja.

Ste teda pripravení získať nových zákazníkov tým, že svojim čitateľom poskytnete niečo, čo môžu oceniť?

2. Píšte o trendových témach

Nie každé ráno je jasné a slnečné. Každé ráno sa však môžete zobudiť a zapísať si, čo je vo vašom odvetví trendy. A to, milý priateľu, môže byť veľmi užitočné.

Písanie o trendoch vám môže priniesť viac čitateľov jednoducho preto, že ľudia sa o nich chcú dozvedieť viac. Takýto obsah tiež priťahuje viac zdieľaní v sociálnych médiách, a teda aj väčšiu viditeľnosť online.

Ak sa chcete dozvedieť viac o trendoch,

• Pôsobte v populárnych komunitách sociálnych médií.
• Sledujte najlepšie blogy z odvetvia pomocou nástroja, ako je Feedly.
• Pozrite si trendový obsah na platformách ako Medium a Quora.
• O nadchádzajúcich témach sa dozviete z kontroly trendov Google.
• Pozrite sa, čo je trendom na platformách, ako sú Twitter a YouTube.

Publikovanie informácií o trendoch v odvetví je skvelý spôsob, ako získať relevantnú návštevnosť webových stránok, ktorá sa premení na cenné obchodné kontakty.

3. Prinúťte svojich čitateľov, aby s vaším obsahom komunikovali

Vytváranie obsahu je o budovaní vernej komunity fanúšikov a sledovateľov. Keď sa ľuďom páči váš obsah, radi s vami obchodujú.

Na splnenie tohto cieľa musíte mať sekciu komentárov, aby sa čitatelia mohli podeliť o svoje názory a myšlienky na obsah vášho blogu. Sekcia komentárov je vašou bránou k vytvoreniu obojsmernej komunikácie medzi vašou firmou a publikom. Nezabudnite požiadať čitateľov, aby sa v sekcii komentárov podelili o svoj názor a skúsenosti.

A nikdy nezabudnite odpovedať na každý komentár, ktorý dostanete.

Podporovanie hodnotných konverzácií okolo vášho obsahu je spoľahlivý spôsob, ako urobiť obsah ľudskejším a zvýšiť konverzie na blogu.

4. Pridajte vizuálne prvky

Ak hovoríme o kvalitnom obsahu, nemôžeme vynechať ani vizuálne prvky. Vizuálne prvky robia obsah živým a pútavým. Vizuály môžete použiť na prezentáciu štatistík, procesov a príkladov. Môžete tiež použiť GIFy a mémy, aby ste do obsahu blogu pridali humor. Pridávanie vizuálneho obsahu do blogových príspevkov má mnoho výhod.

• Vizuálne prvky prinútia ľudí zostať na vašej stránke dlhšie. Dlhší čas na stránke zlepšuje pozície vo vyhľadávaní a návštevnosť webovej stránky.

49 % marketérov využíva vizuálny obsah predovšetkým na blogoch a webových stránkach, po ktorých nasledujú sociálne kanály ako Facebook a Instagram. (Venngage)

• Obrázky, ktoré ladia s farbami vašej značky, pomáhajú zlepšiť zapamätanie značky. A určite už viete, že skvelá povesť značky je nevyhnutná na získanie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov a predaja pre vašu firmu.

(Zdroj)

Vizuálne prvky sú životom a dušou obsahu blogu s vysokou konverziou. Preto sa uistite, že ich pravidelne používate vo všetkých svojich blogových príspevkoch.

5. Snažte sa prekonať konkurenciu

V oblasti marketingu obsahu sa vytvorila vysoká konkurencia. Mnohé podniky preto vytvárajú obsah na blogoch.

Preto je budovanie dôvery u cieľového publika o vytváraní maximálnej možnej hodnoty pre nich. Výborným spôsobom, ako to dosiahnuť, je vytvárať efektívny dlhodobý obsah blogu.

Ak váš obsah poskytuje všetky možné odpovede na otázky publika, získava väčšiu priazeň publika a väčšie konverzie.

Dan Trichter, generálny riaditeľ spoločnosti Accessibility Checker, zdôrazňuje, že je potrebné mať silné hlavné posolstvo, ktoré bude rezonovať s publikom.

"Majte jasnú predstavu o svojej cieľovej skupine, aby ste presne vedeli, ako vytvoriť obsah. Všetko, čo zverejníte, by malo odrážať ciele a víziu vašej značky a napĺňať potreby vášho konkrétneho publika," hovorí.

6. Prípadové štúdie

Ide o to, že ľudia potrebujú dostatok dôvodov, aby vám a vašej firme verili. Prípadové štúdie sú dôkazom, že vaše produkty a služby sú dobré.

Použite ich v obsahu svojho blogu a dodáte svojej argumentácii nevídanú váhu.

• Pridajte relevantné prípadové štúdie, aby ste ukázali, ako ste pomohli svojim existujúcim klientom.
• Zdôraznite vlastnosti produktu alebo služby, ktoré sú pre potenciálnych zákazníkov najdôležitejšie.
• Hovorte o miere a účinnosti výsledkov, ktoré dosiahli vaši predchádzajúci klienti.

Prípadové štúdie môžete použiť ako predajný argument v rámci obsahu svojho blogu. Je to inteligentná stratégia, ako dosiahnuť, aby váš obsah konvertoval. A najlepšie na tom je, že predávate bez toho, aby ste boli predajní.

7. Urobte svoj obsah priateľský pre čitateľov

Svet je plný obsahu. Prečo si ten svoj neurobiť pikantný, chutný a príjemný?

• Rozdelením obsahu blogu do krátkych odsekov ho ľahko prehltnete, preženiete a strávite. Používajte text s odrážkami, aby sa obsah ľahko čítal a skenoval.
• Dodajte svojmu príbehu váhu použitím relevantných údajov a štatistík. Uistite sa, že ich získate z dôveryhodných zdrojov.
• Aby bol váš príspevok realistický a praktický, môžete pridať relevantné príklady.
• Ak chcete, aby vaše príspevky na blogu vynikli, musíte písať osobitým hlasom značky. Najlepšie je používať slová a slovník, ktoré sú v súlade s emocionálnymi hodnotami vašej značky.
• Nakoniec sa uistite, že vás tvorba obsahu baví. Pretože ak vás proces tvorby obsahu baví, vaše cieľové publikum sa bude dobre baviť aj pri jeho čítaní.

Vcítenie sa do vašich čitateľov je ideálny spôsob, ako ich presvedčiť, aby s vaším obsahom rezonovali a posunuli sa ďalej a zaregistrovali sa do vášho mailing listu.

8. Propagujte svoj obsah na sociálnych sieťach

Potrebujete pomoc, aby si ľudia všimli obsah vášho blogu? Nečakajte, že sa veci stanú samé od seba.

"Silná prítomnosť v sociálnych médiách je všetko. Bez pevnej digitálnej prítomnosti na sociálnych sieťach je menej pravdepodobné, že budete mať návštevnosť a potenciálnych zákazníkov, ktorí budú venovať pozornosť tomu, čo prinášate," hovorí Imran Ali, spoluzakladateľ spoločnosti Glasses Hut.

Musíte ísť von a propagovať svoj obsah na populárnych platformách sociálnych médií, ako sú LinkedIn, Facebook a Twitter. Vyhľadajte tiež relevantné komunity s výklenkom, v ktorých môžete zverejniť svoj obsah.

Väčšina sociálnych platforiem teraz uprednostňuje natívny obsah. To znamená, že hľadajú hodnotný obsah bez odkazu na webovú stránku. Nenechajte sa však odradiť, pretože svoj odkaz môžete vždy pripojiť v prvom komentári príspevku na sociálnej sieti. Pozrite sa na tento príklad:

Mnohí ľudia píšu na Twitteri vlákna, v ktorých podrobne vysvetľujú danú tému, a do posledného tweetu svojho príspevku vložia odkaz na blogový príspevok.

Ďalším zaujímavým spôsobom je vytvorenie mnohých úryvkov zo sociálnych médií na propagáciu jedného príspevku na blogu a pridanie každého z nich do kalendára sociálnych médií.

9. Pridajte presvedčivú výzvu k akcii

Čo chcete, aby ľudia urobili po prečítaní vášho príspevku? Odísť? Nie.

Chcete, aby zostali na vašej stránke a prihlásili sa na odber newslettera alebo využili možnosť bezplatného vyskúšania produktu. Presne tak.

Musíte to však urobiť takým spôsobom, aby sa cítili dobre, že túto akciu vykonali. Čo je presvedčivou výzvou k akcii?

Použite metaforu, aby ste upútali ich pozornosť. Povedzte im o výhodách vášho informačného bulletinu. Existuje množstvo vecí, ktoré môžete urobiť, aby bola vaša výzva k akcii účinná.

Skvelá výzva k akcii môže premeniť neznámeho človeka na verného zákazníka. A práve preto si ju musíte dať napísať do príspevku na blogu.

"Uistite sa, že všetky vaše blogové príspevky majú výzvu k akcii, aby na ne ľudia mohli ľahko kliknúť a pokračovať v ich aktivite," navrhuje Ian Bullock, spoluzakladateľ spoločnosti Buying Property 215.

"Vaše výzvy k akcii musia byť vnímané ako niečo, čo pridáva hodnotu vašim zákazníkom, nielen vašej firme," dodáva.

10. Prístup k riešeniu problémov

Pri písaní príspevku na blogu je najdôležitejší váš zámer. Čo chcete z tohto obsahu získať? Visíte na obchodných výsledkoch, alebo vám skutočne ide o to, aby ste svojim čitateľom poskytli hodnotu?

Ak ste autentickí a chcete riešiť problémy, nikdy sa nebudete musieť obávať o mieru konverzie obsahu.

Mali by ste sa zamerať na pochopenie zámeru vyhľadávania kľúčových slov, na ktoré sa zameriavate. Vytvárajte obsah blogu, ktorý zodpovedá zámeru používateľa pri každom z týchto dopytov.

11. Majte stratégiu interného prepojenia

Vnútorné prepojenie pomáha čitateľom pri prehliadke vášho webu. Vďaka užitočným interným odkazom sa môžu dozvedieť viac o danej téme. Navyše môžete čitateľov nasmerovať na príslušné stránky s produktmi na vašom webe.

"V každom príspevku na blogu nezabudnite uviesť odkaz na svoju webovú lokalitu v rámčeku so zdrojmi. Pomôže to nielen zlepšiť pozície vo vyhľadávačoch, ale aj zvýšiť cielenú návštevnosť vašich webových stránok," vysvetľuje Arsh Sanwarwala, generálny riaditeľ spoločnosti ThrillX.

Ak umiestnite interné odkazy na správne miesta v obsahu, ponúknete návštevníkom používateľsky prívetivé prostredie.

A ucelený obsah zvyšuje vaše šance, že ľudia od vás nakúpia.

Záverečné myšlienky

Konečným cieľom obchodného blogovania je dostať čitateľov do vášho predajného lievika. Aby ste tento cieľ dosiahli, musíte sa zamerať na vytváranie kvalitného obsahu a budovanie hlbších kontaktov so svojím publikom. Zároveň musíte používať konverzné taktiky, ktoré pomôžu vášmu publiku dozvedieť sa viac o vašich produktoch a službách. A musíte im vyjsť v ústrety a ponúknuť im niečo navyše, aby sa o vaše produkty a služby zaujímali. Nakoniec svoje blogové príspevky ozdobte toľko potrebnými predajnými prvkami, aby ste dosiahli ciele generovania potenciálnych zákazníkov.