10 krokov k vytvoreniu úspešnej marketingovej stratégie obsahu pre vašu malú firmu počas sviatkov

Úvod

Marketingová stratégia obsahu pre vašu malú firmu je kľúčová počas celého roka, ale počas sviatkov predstavuje osobitné príležitosti a výzvy.

Bez ohľadu na to, či je váš malý podnik kamenný, elektronický alebo kombinovaný, existujú stratégie marketingu obsahu, ktoré môžete použiť na maximalizáciu hodnoty vášho úsilia.

1. Včasná optimalizácia pre sezónne kľúčové slová

Je lákavé myslieť na obsah sviatočnej tematiky len vtedy, keď je na obzore Deň vďakyvzdania. Ak však dúfate, že sa vám podarí získať podporu z organického vyhľadávania, musíte myslieť na optimalizáciu pre sezónne kľúčové slová už niekoľko mesiacov vopred.

Je známe, že vo všeobecnosti trvá 3-6 mesiacov, kým sa kľúčové slová začnú umiestňovať v Google.

Ak chcete počas sviatkov získať návštevnosť z organického vyhľadávania, musíte do svojho obsahového kalendára zapracovať sezónne kľúčové slová oveľa skôr ako v 4. štvrťroku.

Ak ste v tejto situácii, nie je to však úplná strata. Vo štvrtom štvrťroku môžete stále vytvárať sezónny obsah, ktorý získa optimalizáciu pre vyhľadávače počas celého roka, a aktualizovať ho ako čerstvý pre ďalšiu prázdninovú sezónu.

Keď už hovoríme o aktualizácii...

2. Aktualizácia starého obsahu pre sezónu

Rýchle a jednoduché výhry v oblasti obsahu na dovolenku môžete dosiahnuť aktualizáciou aktuálne hodnoteného obsahu.

Napríklad z priemerného, neaktuálneho zoznamu môžete vytvoriť sprievodcu darčekmi. Zachováte si všetky spätné odkazy, návštevnosť a autoritu URL pôvodného článku, ale premeníte ho na niečo, čo môže fung ovať bez toho, aby ste museli začínať od nuly.

Okrem toho môžete do každého príspevku na blogu pridať pop-up e-mailové opt-iny zamerané na dovolenku. Takto využijete prázdninovú návštevnosť a získate e-maily, pričom nemusíte vytvárať množstvo nového obsahu blogu.

(Zdroj obrázku)

Ak chcete rýchlo vytvoriť kvalitnejší obsah, vzdelávací obsah s hlbokými poznatkami môžete ľahko vytvoriť pomocou nástrojov, ako je napríklad bezplatný esejista. Tieto nástroje na tvorbu obsahu môžu pomôcť uľahčiť tvorbu nápadov, prekonať blok spisovateľa, ako aj pomôcť zvýšiť produktivitu obsahu.

3. Rozšírte svoj marketingový rozpočet pomocou e-mailového zoznamu

Silu svojho e-mailového zoznamu ste už nepochybne objavili pri vytváraní stratégie obsahového marketingu pre svoju malú firmu.

Vaši e-mailoví odberatelia, ktorí sa prihlásili do vášho mailing listu, chcú počuť práve od vás. Už sa zaujímajú o niečo, čo máte na srdci - je to vrelé, podmanivé publikum, ktoré čaká na správny podnet.

Nedávne štúdie spoločnosti Litmus ukazujú, že návratnosť investícií do e-mailového marketingu je 45 USD na každý 1 USD vynaložený na e-maily predávajúce maloobchodný a spotrebný tovar. To je neuveriteľná návratnosť investícií pre akúkoľvek marketingovú iniciatívu, vďaka čomu je váš e-mailový zoznam potenciálnou zlatou baňou.

(Zdroj obrázku)

4. Optimalizácia pre mobilné zariadenia na zvýšenie príjmov

Z analýzy spoločnosti Statista za 3. štvrťrok 2023 vyplýva, že 74 % návštev maloobchodných stránok sa uskutočnilo prostredníctvom mobilných zariadení a 63 % online nákupných objednávok sa uskutočnilo z mobilného zariadenia.

(Zdroj obrázku)

Ak vaša stránka nie je optimalizovaná pre mobilných používateľov, bude pre nich ťažké navigovať k vášmu produktu alebo službe.

Ak je ťažké navigovať sa vo vašom produkte alebo službe, rýchlo kliknú na stránku, ktorá umožňuje bezproblémový nákupný proces, čo vašu malú firmu pripraví o tisíce dolárov príjmov.

5. Využívajte vizuálne formáty obsahu pre väčší účinok

Ak ste ešte nepoužívali vizuály v marketingovej stratégii obsahu pre vašu malú firmu, sviatky sú ideálnym obdobím na to, aby ste začali.

Text je dôležitý. Text je hnacím motorom marketingu a predaja. Pravdivé je však aj príslovie, že obrázok je hodný tisícov slov.

Zvážte pridanie týchto typov obsahu do svojej marketingovej stratégie:

Sprievodcovia darčekmi - sprievodcovia darčekmi môžu byť vizuálni, s rozpisom funkcií a efektnými zábermi produktov. Inšpirujte sa značkou Bombas, ktorá vo svojich sprievodcoch darčekmi na sviatky používa jasné farby a kvalitné obrázky.

(Zdroj obrázku)

**Sociálne reklamy ** - zamerajte sa na to, aby vaše reklamy a príspevky na sociálnych sieťach boli ohromujúce vďaka slávnostným farbám, a sústreďte sa na rozprávanie príbehu pomocou vizuálnych prvkov a akcie namiesto slov.

Bannery na sociálnych sieťach - nalákajte bezplatných sledovateľov na Instagrame a X (predtým Twitter) tým, že

upravte svoje účty na sociálnych sieťach a použite značku svojej spoločnosti ako sezónny marketingový nástroj.

Vezmite si príklad od značky Target, ktorá je lídrom vo všetkom, čo sa týka "dovolenky".

(Zdroj obrázku)

Mémy - zachyťte aktuálne trendy v sociálnych médiách tým, že sa zapojíte do aktuálnych mémov, ale pridáte k nim prázdninový nádych.

Video - buď dlhý, alebo krátky video obsah môže výrazne pomôcť vašim marketingovým aktivitám.

Štúdia spoločnosti Wyzowl z roku 2022 ukazuje, že návratnosť investícií do videomarketingu zahŕňa zvýšenie počtu potenciálnych zákazníkov, miery konverzie, času stráveného na webovej lokalite, povedomia o značke a návštevnosti.

(Zdroj obrázku)

6. Pridanie bonusov a doplnkov k nákupnému zážitku

Poskytnutie dobrého zážitku z nakupovania počas hektického obdobia upevní vašu značku v mysliach ohromených zákazníkov.

Niektoré spôsoby, ako si vás môžu zapamätať (okrem vynikajúceho zákazníckeho servisu, spravodlivých cien a dobrého dizajnu UX), môžu zahŕňať sezónne bonusy a "doplnky".

Využite niektoré z týchto nápadov:

Balenie darčekov - ponúknite balenie darčekov zadarmo (alebo za malý poplatok). Ak sa darčekové balenie urobí dobre, odstráni zákazníkovi úlohu zo zoznamu úloh a dodá jeho nákupu trochu oslnenia.

Značkové darčeky zadarmo - ozdoby, atramentové perá, podložky, magnetky, niečo špecifické pre váš produkt alebo službu môžu byť príjemným spestrením. Je to malé dodatočné "ďakujem" a pomáha šíriť povedomie o vašej značke.

Doprava zadarmo - pre malé podniky je ťažké držať krok s bezplatnou dopravou, ktorú ponúkajú veľké spoločnosti ako Amazon, ale jej ponuka počas sviatkov môže byť dobrým spôsobom, ako prejaviť vďačnosť svojej klientskej základni bez toho, aby ste prišli o príjmy.

(Zdroj obrázku)

Mesačné predplatné zadarmo - ak ste podnik založený na predplatnom, môžete ponúknuť prázdninovú propagačnú ponuku, ktorá ľuďom poskytne jeden mesiac zadarmo pri zakúpení prvého mesiaca služby.

**Promočné upgrady **- podobne môžete ponúknuť upgrade na prémiovú úroveň vášho produktu alebo služby zakúpením vášho štandardného balíka.

Záruky vrátenia peňazí - záruky vrátenia peňazí sú dobrým postupom, ktorý je potrebné mať kedykoľvek k dispozícii. Ak ju ešte nemáte, teraz je vhodný čas začať. Buduje dobrú vieru a odstraňuje niektoré vnímané riziká pre potenciálnych zákazníkov.

7. Budujte očakávanie na sezónne ponuky

Využite sezónny zhon vo svoj prospech a upozornite na to, čo vás čaká.

Buďte kreatívni pri tvorbe vizuálov v reklamách, príspevkoch na sociálnych sieťach, videách a e-mailových kampaniach.

Môžete napríklad používať počítadlá na odpočítavanie špeciálnych ponúk a uvedenia produktov na trh a otvorene hovoriť o svojom nadšení z toho, čo príde.

Tu je veľmi jednoduchý príklad e-mailového marketingu s odpočítavaním od spoločnosti Spanx, ktorý využíva odpočítavanie na vytvorenie pocitu naliehavosti, aby ste získali najlepšie ceny v tomto roku.

(Zdroj obrázku)

8. Počúvajte nápady svojich zákazníkov

Žiadali vaši zákazníci alebo zákaznícka základňa o novú funkciu, príchuť, produkt alebo používateľskú skúsenosť? Teraz je ten správny čas im ju poskytnúť.

K vyššie uvedenému bodu o budovaní očakávania: Využitie prirodzeného nárastu sviatkov je vhodným časom na vyskúšanie jemného spustenia niečoho nového, o čom vaši zákazníci už povedali, že to chcú.

Ak to pôjde dobre, získate potenciálny nový produkt, ktorý môžete zapracovať do svojho štandardného obchodného modelu. Ak sa to nepodarí, môžete sa obrátiť novým smerom. Tak či onak, získali ste cenné poznatky, ktoré môžete implementovať pre svoju online marketingovú stratégiu obsahu pre svoje malé podnikanie.

9. Hosťovanie podujatí alebo večierkov na propagáciu vášho malého podniku

Účinnosť sezónnych večierkov a podujatí do veľkej miery závisí od vášho odvetvia a cieľovej skupiny. Väčšina ľudí má počas sviatkov veľa povinností a nevychutnáva si myšlienku na ďalší večierok alebo podujatie, na ktorom by sa mali zúčastniť.

Ak však vaša malá firma pôsobí v odvetví, v ktorom sa ľudia počas sviatkov pravdepodobne stretávajú (stravovacie služby, maloobchod, výroba vína a liehovín atď.), mohli by vám pomôcť.

Ako vždy, pred vynaložením veľkého množstva prostriedkov na podujatie sa budete chcieť čo najviac oprieť o údaje.

• Žiadali vaši zákazníci o prázdninové podujatie?
• Zaznamenali ste v minulosti úspech pri menších podujatiach?
• Aký je váš najpredávanejší tovar alebo služba?
• Hodí sa na večierok, alebo sa bude ťažko predávať?

Nechajte sa viesť údajmi.

10. Používajte rozprávanie príbehov na prepojenie s cieľovou skupinou

Každý dobrý marketingový produkt rozpráva príbeh. Príbeh, ktorý rozprávate, vyvoláva pocity. Tento vyvolaný pocit vytvára spojenie. Toto spojenie vedie k predaju a vernosti značky zo strany vašich zákazníkov.

Dobré predajné čísla začínajú dobrými príbehmi. A žiadne iné obdobie nie je také vhodné na hrejivú nostalgiu ako sviatky.

Všimnite si obrovské značky, ako je Coca-Cola, a ich ikonické používanie Santa Clausa v ich sviatočnom marketingu.

Červená a biela farba ich každodennej značky sa dokonale spája so srdcervúcimi spomienkami na kúzlo Santa Clausa, ktoré si mnohí pamätajú z detstva.

Teplé. Šťastný. Nadčasové.

(Zdroj obrázku)

Ako môže _vaša _značka vyrozprávať príbeh o tom, čo robíte , ktorý pritiahne niečo z vašej zákazníckej základne?

Premýšľajte o tom. Buďte konkrétni. Nebuďte neúprimní - to, čo má byť dojímavé a nostalgické, sa bude čítať ako sentimentálne a banálne.

Každá značka má svoj príbeh - tak ho rozprávajte pravdivo a dobre.

Záver

Existuje mnoho nízkonákladových spôsobov, ako vytvoriť vysokokvalitnú marketingovú stratégiu obsahu pre vašu malú firmu počas sviatkov.

Zhodnoťte, čo vaša cieľová skupina chce, čo sa najlepšie predáva a ktoré marketingové vertikály priniesli najlepšiu návratnosť investícií počas zvyšku roka.

Vďaka starostlivému rozhodovaniu založenému na údajoch bude mať vaše úsilie o premyslený obsah významné výsledky a váš malý podnik bude prosperovať s každým publikovaným obsahom.