De ce tendințele cuvintelor cheie în domeniul imobiliar se îndreaptă către interogările financiare locale

Introducere

Ceva interesant se întâmplă în ultima vreme în ceea ce privește tendințele de căutare în domeniul imobiliar. Oamenii nu mai caută doar "case de vânzare". Din ce în ce mai mult, ei tastează lucruri precum "împrumuturi pentru primul cumpărător de locuințe în Dallas" sau "opțiuni de plată inițială redusă în Florida".

Este o mică schimbare a cuvintelor cheie, dar spune o poveste importantă.

Să discutăm despre motivul pentru care se întâmplă acest lucru, ce înseamnă pentru lumea imobiliară și cum pot profesioniștii să iasă în față.

În primul rând, să înțelegem tendințele cuvintelor cheie în domeniul imobiliar

Modul în care oamenii caută online spune multe despre ceea ce au nevoie. În domeniul imobiliar, aceasta înseamnă de obicei fraze precum "case de vânzare lângă mine" sau "cele mai bune cartiere din [orașul]". Acestea sunt tipurile de căutări pe care agenții și site-urile web s-au concentrat de ani de zile, deoarece arată de ce sunt interesați cumpărătorii.

Dar lucrurile se schimbă.

În ultima vreme, din ce în ce mai mulți oameni tastează lucruri precum "de cât am nevoie pentru a cumpăra o casă în [orașul]" sau "programe locale de împrumut pentru locuințe". Acestea nu se referă doar la găsirea unei case, ci și la aflarea modului în care vă puteți permite una.

Această schimbare a termenilor de căutare, cunoscută și sub denumirea de tendințe ale cuvintelor cheie, ne arată că, în prezent, cumpărătorii se gândesc mai mult decât oricând la bani. În loc să viseze doar la casa lor perfectă, ei încearcă să înțeleagă ce este de fapt posibil pentru bugetul lor - în special în contextul creșterii prețurilor și al înăspririi normelor de creditare.

Eli Pasternak, fondator și CEO al Liberty House Buying Group, împărtășește: "Când vorbim despre tendințele cuvintelor cheie în domeniul imobiliar, vorbim de fapt doar despre întrebările pe care oamenii le pun pe Google atunci când încearcă să cumpere o casă. Iar în acest moment, multe dintre aceste întrebări sunt legate de bani."

Care este cauza schimbării către cuvintele-cheie ale finanțelor locale în sectorul imobiliar?

Iată de ce aceste căutări financiare locale sunt în creștere.

Costul deținerii unei locuințe este în creștere

În primul rând, evident. Casele sunt mai scumpe acum decât erau în urmă cu câțiva ani - iar ratele dobânzilor nu ajută. În prezent, prețul mediu al unei locuințe în SUA se situează în jurul valorii de 425.249 de dolari.

Sursa imaginii: Redfin

Ceea ce înainte părea la îndemână, acum pare a fi greu pentru mulți cumpărători, în special pentru cei care vin pentru prima dată. Acest lucru îi împinge pe oameni să își înceapă căutarea unei locuințe cu o singură întrebare importantă - Cum îmi pot permite acest lucru?

În loc să se uite doar la proprietăți, ei apelează la Google pentru a afla dacă există sprijin financiar. Și pentru că accesibilitatea variază atât de mult de la un loc la altul, căutările lor devin mai locale. Acesta este motivul pentru care interogări precum "împrumuturi cu avans redus în Phoenix" sau "ajutor ipotecar pentru cumpărătorii debutanți în Ohio" devin din ce în ce mai frecvente.

Adam Fard, fondator și director de design la UX Pilot AI, explică: "Cumpărătorii de astăzi nu caută doar locuințe - ci și soluții. Dacă brandurile pot oferi răspunsurile potrivite la momentul potrivit, sunt deja la jumătatea drumului către construirea încrederii."

Cumpărătorii își încep călătoria cu întrebări legate de bani

În trecut, căutarea unei locuințe ar fi putut începe pe Zillow sau Redfin, cu filtre precum metrii pătrați sau numărul de băi. Acum, tot mai mulți oameni își încep călătoria într-un mod complet diferit - vor să înțeleagă dacă pot cumpăra înainte chiar de a se uita la ce să cumpere.

Acest lucru înseamnă că căutările legate de finanțe - cum ar fi "cât de mult îmi pot permite o casă în Austin" sau "venitul necesar pentru o ipotecă în Chicago " - au loc chiar la început. Și pentru că fiecare piață este diferită, cumpărătorii își adaugă orașul sau statul în căutare pentru a obține răspunsuri care sunt de fapt relevante pentru ei. Această schimbare de comportament stimulează în mod natural cuvintele-cheie legate de finanțele locale.

Sunt disponibile mai multe programe locale și de stat

Există pur și simplu mai multe programe locale acum decât oricând înainte. Orașele, comitatele și chiar cartierele au început să ofere asistență pentru a ajuta cumpărătorii debutanți, familiile cu venituri mici și lucrătorii esențiali să devină proprietari de case. Unele oferă subvenții. Altele oferă condiții favorabile de împrumut sau ajutor pentru costurile de închidere.

Creșterea numărului acestor programe a dus la creșterea numărului de persoane care le caută după nume sau locație. De exemplu, atunci când California a lansat programul Dream for All Shared Appreciation Loan, interesul pentru căutare a explodat peste noapte. Dintr-o dată, toată lumea dorea să știe: "Există un astfel de program în statul meu?"

Stephen Babcock, fondator și CEO al CampAlibi.com, afirmă: "Când oamenii aud despre un program grozav într-un loc, se întreabă imediat dacă pot obține același ajutor acolo unde locuiesc. O bună promovare locală transformă curiozitatea în acțiune reală."

Și chiar și atunci când programele nu sunt noi, orașele le promovează mai bine - prin campanii locale, social media și buletine informative prin e-mail. Această vizibilitate determină un comportament de căutare mai specific.

Generația Z și generația Millennials sunt orientate către cercetare

Cumpărătorii de astăzi nu intră în biroul unui agent și întreabă: "Ce îmi pot permite?" În primul rând, ei înșiși cercetează totul - cerințele privind scorul de credit, tipurile de împrumuturi, ratele dobânzilor și programele guvernamentale. Ei vor să vină pregătiți.

Acest lucru este valabil mai ales pentru generația Z și pentru tinerii din generația mileniului, care au crescut căutând totul pe Google. Este mult mai probabil ca aceștia să introducă căutări foarte specifice, precum "opțiuni de împrumut FHA în New York" sau "subvenții pentru cumpărători de locuințe sub 30 de ani în Colorado". Ei au încredere în rezultatele căutărilor, în instrumentele de comparație și în poveștile reale împărtășite pe Reddit sau YouTube.

Și pentru că știu că achiziționarea unei locuințe implică mai mult decât găsirea celei potrivite, se ocupă din timp de partea financiară - și o fac în profunzime.

Mark Mechelse, vicepreședinte al departamentului de marketing la Master Magnetics, menționează: "Cumpărătorii tineri nu caută doar case - ei caută răspunsuri. Brandurile care fac informațiile financiare ușor de găsit și de înțeles vor fi cele care le vor câștiga încrederea."

Incertitudinea financiară a schimbat comportamentul cumpărătorilor

Oamenii sunt pur și simplu mai precauți acum. Din cauza inflației, a împrumuturilor pentru studenți, a creșterii chiriilor și a incertitudinii de pe piața muncii, cumpărătorii se gândesc bine înainte de a deveni proprietari de locuințe. Iar atunci când banii sunt puțini, ideea de a se baza pe programe locale sau de a explora opțiuni financiare speciale pare mai sigură și mai inteligentă.

Căutările legate de finanțele locale reflectă această mentalitate. Cumpărătorii vor să știe ce este disponibil în orașul lor, în cine pot avea încredere în zona lor și cum să își extindă bugetul fără să își asume riscuri mari. "Căutarea la nivel local pare mai personală, mai direcționată și mai ușor de gestionat în vremuri incerte", adaugă Eric Andrews, proprietar al Mold Inspection & Testing.

Factorii care determină această schimbare

Iată care sunt principalele motive din spatele acestei schimbări în comportamentul de căutare.

Criza accesibilității

Am vorbit deja despre cât de scumpe sunt acum locuințele. Prețurile au crescut foarte mult în ultimii câțiva ani, iar ratele dobânzilor au urmat. Acest lucru înseamnă că, chiar dacă cineva se uită la o casă cu un preț destul de mediu, plățile lunare pot părea inaccesibile. Iar pentru cei care cumpără pentru prima dată, care nu au economisit un avans mare, este și mai greu.

Deci, ce fac oamenii? Ei apelează la Google.

Ei nu mai caută doar "case cu 3 camere lângă mine". Acum adaugă lucruri precum "accesibile" sau "ajutor pentru plata avansului" sau "împrumuturi pentru locuințe cu venituri reduse". Oamenii speră că există un program sau o resursă locală care să le permită să devină proprietari de case - și în multe locuri, chiar există.

De exemplu, soluția Bank of America Community Affordable Loan Solution a câștigat multă atenție pentru că oferă împrumuturi fără avans și fără costuri de închidere în cartierele minorităților selectate.

Sursa imaginii: CNBC

Acesta a stârnit un interes masiv online și a trimis mii de persoane în căutarea unor programe similare în propriile orașe.

Cumpărători din generația Millennial și Gen Z

Iar următorul motiv major pentru această schimbare este - un nou val de cumpărători.

Generația Millennials a ajuns la 30 de ani, iar Generația Z abia intră pe piață. Pentru mulți dintre ei, aceasta este prima dată când se gândesc serios la cumpărarea unei locuințe. Și nu o fac așa cum au făcut-o părinții lor. Este mai probabil ca aceștia să se documenteze online, să compare opțiunile, să citească recenzii și să consulte programe financiare înainte de a apela vreodată un agent sau un creditor.

Vor să înțeleagă totul. Cum funcționează împrumuturile. Ce înseamnă ratele dobânzilor. Dacă se califică pentru vreun ajutor. Și, cel mai important, ce își pot permite de fapt în zona lor locală.

Aceasta înseamnă mult mai multe căutări specifice, cum ar fi.

• "Prima dată acasă cumpărător împrumut California"
• "Asistență pentru plata în avans Atlanta"
• "Cum să cumperi o casă fără bani jos în Texas"

Stimulente locale și conștientizarea subvențiilor

Există mai multe programe locale decât cred oamenii.

Orașele, comitatele și chiar micile orașe oferă subvenții, scutiri de impozite și sprijin sub formă de împrumuturi pentru a-i ajuta pe oameni să cumpere case - în special pe cei care cumpără pentru prima dată sau pe cei care se mută în cartiere subdezvoltate. Aceste programe există de ceva vreme, dar în ultimii ani au devenit mai ușor de găsit, mai ușor de calificat și mai bine promovate online.

Steve Caya, Wisconsin Personal Injury Lawyer la Nowlan Personal Injury Law, notează: "Accesul la programe de sprijin clare și locale poate fi o schimbare de joc pentru persoanele care încearcă să își cumpere prima casă. Atunci când informațiile sunt ușor de găsit și de înțeles, mai mulți cumpărători se simt suficient de încrezători pentru a face pasul următor."

Deci, în mod firesc, traficul de căutare în jurul acestor programe este în creștere.

Cineva ar putea auzi despre un prieten care a primit o subvenție de 10 000 de dolari pentru a cumpăra o locuință și ar putea căuta imediat "program pentru cumpărători pentru prima dată în [orașul meu]". Sau poate apărea un anunț pe rețelele de socializare în care se vorbește despre asistența locală pentru împrumuturi, iar oamenii caută detalii.

Cu cât aceste programe devin mai vizibile, cu atât mai mulți oameni le caută. Este o buclă simplă: stimulentele locale duc la mai mult interes, ceea ce duce la mai multe căutări legate de finanțele locale.

Pentru agenți și creditori, aceasta este o oportunitate de aur. Dacă vorbiți despre aceste programe și le explicați în mod clar, puteți deveni o resursă de referință pentru persoanele care doresc să cumpere, dar nu sunt sigure de unde să înceapă.

Creșterea competențelor financiare online

Trăim într-o perioadă în care oamenii fac mult mai multă autoeducație - în special când vine vorba de bani. Există mii de bloguri, canale YouTube, TikTok-uri și podcast-uri dedicate explicării tuturor aspectelor, de la elaborarea bugetului la scorurile de credit și la modul în care funcționează ipotecile. Iar oamenii sunt atenți.

Ca urmare, cumpărătorii pun întrebări mai bune. Ei știu că o rată a dobânzii ridicată le afectează costurile pe termen lung. Au auzit despre împrumuturile FHA și vor să știe dacă se califică. Ei sunt conștienți de lucruri precum costurile de închidere și doresc să le planifice.

Astfel, în loc să scrie "case sub 300.000 de dolari", ei scriu "calculator ipotecar cu taxe și asigurări" sau "cele mai bune credite pentru locuințe cu dobândă mică din [stat]". Acest tip de căutare apare în datele privind cuvintele cheie - și este în creștere.

Această schimbare înseamnă că și profesioniștii din domeniul imobiliar ar trebui să gândească diferit. Bryan Dornan, Mortgage Lending Expert & Founder at Quick HELOC Funding, împărtășește: "Cumpărătorii nu caută doar o casă - ei încearcă să înțeleagă imaginea de ansamblu. Dacă conținutul sau sfaturile dvs. acoperă întrebări financiare, nu doar liste de proprietăți, veți atrage un public mai pregătit și mai serios."

Cum să optimizați pentru cuvintele-cheie din finanțele locale

Iată cum să optimizați pentru cuvintele-cheie din domeniul finanțelor locale.

Utilizați fraze bazate pe locație în conținutul dvs.

Primul pas este să vă asigurați că conținutul dvs. menționează într-adevăr locurile pe care le deserviți. De exemplu, dacă lucrați în Phoenix, asigurați-vă că nu scrieți despre "cumpărătorii de locuințe din SUA", ci despre "cumpărătorii de locuințe din Phoenix". Google acordă atenție acestui tip de formulare. Aceasta vă ajută conținutul să fie găsit atunci când cineva caută un termen care include numele orașului său.

Deci, în loc să spuneți doar: "Există o mulțime de opțiuni de împrumut excelente pentru cei care cumpără pentru prima dată", ați putea spune: "Dacă vă cumpărați prima casă în Phoenix, iată câteva opțiuni de împrumut care ar putea fi potrivite pentru dvs.".

Siebren Kamphorst, COO al Rently, ne sfătuiește: "Simpla menționare a locației face ca conținutul dvs. să fie mai specific - și asta este ceea ce caută oamenii (și motoarele de căutare)."

Creați pagini sau postări pe blog axate pe programe locale

Unul dintre cele mai eficiente lucruri pe care le puteți face este să scrieți despre programele financiare specifice disponibile în zona dumneavoastră. Acestea ar putea include subvenții municipale, asistență la nivel de stat sau chiar stimulente comunitare mai mici.

De exemplu, dacă orașul dvs. oferă un program de asistență pentru plata avansului, scrieți o postare pe blog sau o pagină care să explice cum funcționează acesta într-un limbaj simplu. Vorbiți despre cine beneficiază de acest program, ce fel de ajutor oferă, cum se poate depune o cerere și ce trebuie să facă pentru a se califica.

Potrivit lui Dan Close, fondator și CEO al BuyingHomes.com, "atunci când cumpărătorii caută ajutor pentru finanțare în orașul dvs., vor găsi conținutul dvs. și, sperăm, vor avea suficientă încredere în dvs. pentru a vă contacta. Scopul nu este să sune formal sau perfect. Trebuie doar să fiți clar, real și să oferiți valoare."

Adăugați variații de cuvinte cheie în mod natural

Atunci când scrieți despre subiecte legate de finanțele locale, nu trebuie să repetați mereu aceeași frază. De fapt, este mai bine dacă nu o faceți. În schimb, utilizați variante naturale ale cuvântului-cheie.

Dacă scrieți despre împrumuturile pentru cumpărătorii de locuințe din Tampa, ați putea menționa, de asemenea, lucruri precum "ajutor pentru primul cumpărător în Tampa", "programe de locuințe accesibile în zona Tampa Bay" sau "cum să vă cumpărați prima locuință în Tampa".

Nu trebuie să vă forțați - scrieți așa cum ați explica ceva unui prieten sau unui client. Dacă rămâneți pe subiect și păstrați lucrurile la nivel local, cuvintele potrivite vor apărea de la sine.

Bill McCormick, președintele NRT Specialty Trailers, împărtășește: "Cel mai bun conținut este natural și sincer. Atunci când vă concentrați pe a fi clar și util, construiți în mod natural încrederea - și asta este ceea ce transformă cititorii în clienți reali."

Concluzie

Oamenii nu mai caută doar case - ci și modalități de a le plăti. Prețurile sunt ridicate, ratele dobânzilor sunt în creștere, iar cumpărarea unei locuințe pare mai dificilă decât înainte. De aceea, tot mai mulți oameni caută ajutor local, cum ar fi subvenții sau programe de împrumut în orașul sau statul lor.

Dacă lucrați în domeniul imobiliar, aceasta este șansa dumneavoastră de a ajuta. Împărtășiți informații care fac lucrurile mai ușor de înțeles. Vorbiți despre bani, nu doar despre anunțuri. Pentru că asta este ceea ce interesează cumpărătorii în acest moment - cum să facă posibil accesul la proprietate.