Elementele esențiale ale antetului site-ului: Ce trebuie să vadă vizitatorii dvs. în primele 5 secunde

Introducere

Cât timp îi ia unui vizitator web să decidă dacă marca și soluțiile dvs. se potrivesc nevoilor sale? Ei bine, cercetările privind prima impresie online sugerează că nu este atât de mult.

Conform datelor, oamenii își formează o părere despre site-urile web (și, prin urmare, despre mărci) în doar 50 de milisecunde. Iar aceste prime impresii sunt extrem de puternice.

Ele determină modul în care publicul țintă vă percepe brandul. Ele influențează deciziile de cumpărare ale oamenilor. Și au un impact direct asupra comportamentului online al vizitatorilor web și asupra dorinței de a interacționa cu conținutul dvs. web.

Având în vedere acest lucru, este evident important să creați o experiență web care să facă o impresie pozitivă instantanee asupra publicului țintă. Dar, pe lângă aceasta, este de asemenea esențial să știți în ce părți ale site-ului dvs. trebuie să investiți pentru a obține cele mai bune rezultate.

Conform datelor privind comportamentul consumatorilor online, oamenii petrec cea mai mare parte a timpului de vizualizare a paginii interacționând cu conținutul în primul ecran al unui site web. Pentru a vă asigura că site-ul dvs. web contribuie la obiectivele dvs. de conversie, trebuie să investiți resurse în crearea unor elemente esențiale ale antetului site-ului web atractive și care inspiră conversia. Așadar, fără alte introduceri, iată ce trebuie să vadă vizitatorii site-ului dvs. în primele cinci secunde de la aterizarea pe site-ul dvs.

USPs clare, orientate către client

Oamenii folosesc internetul pentru multe lucruri. Cu toate acestea, unul dintre principalele motive pentru care accesează internetul este găsirea de soluții la problemele lor (indiferent dacă soluția respectivă vine sub forma unui produs, serviciu sau material educațional).

Prin urmare, unul dintre cele mai importante roluri pe care trebuie să le îndeplinească antetul site-ului dvs. este comunicarea valorii pe care marca dvs. o oferă potențialilor clienți. Veți dori să utilizați prima ocazie disponibilă pentru a arăta în mod clar modul în care soluțiile dvs. se referă la punctele dureroase ale publicului țintă și le elimină.

Prin crearea unor propuneri de vânzare unice, clare, orientate către client și prin utilizarea designului pentru a le evidenția în antetul site-ului, puteți garanta că potențialii dvs. clienți recunosc oferta dvs. ca fiind răspunsul la nevoile lor.

De exemplu, Eden Emerald Buyers Agent utilizează cea mai de sus secțiune a site-ului său web pentru a comunica valoarea excepțională pe care o oferă. Acesta menționează expertiza și experiența, fiabilitatea, economiile de timp și bani și accesul exclusiv la proprietăți care nu sunt încă disponibile publicului.

Una dintre cele mai bune lecții de învățat de la acest brand include următoarele.

Crearea unui USP eficient - care să atragă atenția, să atragă atenția și să inspire conversii - necesită o înțelegere profundă a publicului țintă. Așadar, nu ezitați să cercetați în profunzime ceea ce îi determină pe clienții dvs. să vă aleagă marca. Identificați-le dorințele, nevoile și prioritățile - la fel cum agenții EE Buyers au identificat încrederea, expertiza și economiile.

În plus, utilizați propunerile de valoare pentru a afirma cu îndrăzneală ce diferențiază soluția dvs. de ofertele concurenților. Acest lucru va fi esențial în stabilirea produsului sau serviciului dvs. ca fiind cea mai bună alegere pentru clienții dvs. ideali.

Acces instantaneu la funcționalitatea de bază a produsului dvs.

Una dintre funcțiile principale ale antetului site-ului dvs. este comunicarea valorii pe care marca dvs. o oferă potențialilor clienți.

În timp ce un USP solid poate face acest lucru splendid, este posibil să nu fie suficient dacă marca dvs. operează pe o piață de nișă (sau dacă vindeți soluții complexe).

Așadar, pe măsură ce explorați elementele esențiale de care aveți nevoie pe site-ul dvs. web, gândiți-vă dacă publicul dvs. țintă ar beneficia de o experiență de primă mână a soluțiilor dvs.

Oferirea accesului instantaneu la funcționalitatea de bază a produsului dvs. este o metodă minunată de a stimula înțelegerea produsului (o condiție prealabilă pentru convertirea noilor clienți). În plus, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a atrage vizitatori web pentru prima dată, de a dovedi bunăvoința mărcii dvs. și de a vă stabili soluția ca fiind cea mai bună opțiune de pe piață.

De exemplu, AI Homework Helper de la StudyX face o treabă fantastică în a arăta publicului brandului valoarea produsului. Aplicația web nu este doar simplu de utilizat, ci și extrem de eficientă în rezolvarea unei probleme specifice.

În plus, observați butonul CTA "Add to Chrome" bine plasat în colțul din dreapta sus al antetului. Este o metodă fantastică de a ajuta potențialii clienți să treacă prin pâlnia de vânzări, deoarece integrează eficient soluția în fluxurile lor de lucru și transformă aplicația StudyX într-o parte de neînlocuit a sesiunilor de studiu ale oamenilor.

Vizualizarea produselor

Apelul estetic este esențial dacă doriți să concepeți un site web cu randament ridicat. Deși puteți crea o pagină de pornire frumoasă care să atragă vizitatorii web fără a utiliza imagini, încorporarea formatelor vizuale în antetul dvs. web poate face lucrurile mult mai ușoare.

Încorporarea vizualizărilor de produse în antetul site-ului dvs. web este o modalitate excelentă de a comunica valoarea pe care o oferiți. În primul rând, vă poate permite să prezentați soluții fizice într-un mod estetic plăcut și atractiv, care stimulează intenția de cumpărare. În al doilea rând, această strategie poate fi o metodă splendidă de a susține propunerile de valoare atunci când vindeți produse sau servicii digitale.

Prin urmare, dacă doriți să construiți un header de site care să fie instantaneu atractiv, captivant și să joace un rol important în pâlnia de vânzări, explorați modalități de îmbunătățire a acestuia cu imagini bazate pe produse.

De exemplu, animația antetului de pe pagina de pornire Aura arată foarte bine cum funcționează soluția SaaS. Aceasta este o abordare extrem de eficientă, și nu doar pentru că prezintă interfața de utilizator a software-ului (care este un mare argument de vânzare în această industrie). De asemenea, demonstrează ce pot face utilizatorii cu software-ul, ajutându-i să înțeleagă valoarea integrării în strategiile lor de vânzări a unui instrument de repricare bazat pe inteligență artificială.

CTA cu angajament scăzut

Cum decid oamenii să își investească banii munciți din greu într-un anumit produs sau serviciu?

Ei bine, ei trec printr-un proces numit călătoria cumpărătorului. Deși seria de acțiuni pe care le întreprind pe parcursul acestei călătorii depinde de punctele lor dureroase specifice, de priorități și de poziția lor în ciclu, puteți utiliza elemente de web design pentru a-i încuraja să treacă de la o etapă a pâlniei la următoarea.

Cheia pentru a face acest lucru este compunerea de apeluri la acțiune atractive și cu angajament redus.

În cele din urmă, prezentând în mod activ publicului dvs. o cale clară către rezolvarea frustrărilor sale și făcând această rezolvare cât mai lipsită de riscuri posibil, puteți crește în mod eficient ratele de conversie și puteți converti noi clienți potențiali.

Deci, dacă sunteți în căutarea unor metode de îmbunătățire a antetului site-ului dvs. web, asigurați-vă că vizitatorii web văd imediat un buton CTA, care:

1. Le spune clienților potențiali care sunt pașii pe care îi pot face pentru a trece la următoarea etapă de rezolvare a problemelor lor.
2. Abordează obstacolele de conversie care pot împiedica conversia clienților potențiali.

Pentru a vedea un exemplu excelent de CTA pentru antetul unui site web care face ambele lucruri, consultați pagina de destinație AI Website Builder a Hostinger. Acest brand își îmbină propunerea de valoare (posibilitatea de a crea cu ușurință un site web de vis cu ajutorul inteligenței artificiale) cu o vizualizare atractivă a produsului și un CTA simplu "Încearcă acum".

Deci, ce iese în evidență la apelul la acțiune al Hostinger?

Ei bine, utilizează microcopy pentru a sublinia faptul că potențialii clienți pot avea acces la instrumentele AI încorporate în soluție cu o încercare gratuită de 7 zile, fără a fi nevoiți să furnizeze informații despre cardul de credit.

Aceste informații fac conversiile mult mai puțin riscante pentru vizitatorii web care nu sunt 100% convinși că Hostinger oferă cea mai bună soluție pentru nevoile lor, prezentându-le un stimulent de conversie atractiv și asigurându-i în același timp că nu își vor pierde banii dacă nu le place produsul.

Semnale de încredere care abordează obstacolele de conversie

O altă modalitate excelentă de a crește eficiența antetului site-ului dvs. în generarea de noi clienți este să îl îmbunătățiți cu semnale de încredere care abordează obstacolele comune de conversie.

Vedeți, încrederea în marcă este extrem de importantă pentru consumatorii de astăzi. Cercetările arată că a fost unul dintre cei trei factori principali de cumpărare în 2023, alături de raportul calitate-preț și calitatea produselor. În plus, consumatorii nu se tem să facă cercetări suplimentare pentru a verifica dacă o marcă este competentă și demnă de încredere înainte de a-și cheltui banii greu câștigați.

Așadar, doriți să concepeți un antet de site care să prezinte vizitatorilor elemente care îi inspiră să cumpere imediat ce ajung pe site-ul dvs.? Atunci de ce să nu-l completați cu semnale de încredere extrem de relevante?

Pentru inspirație cu privire la modul de a face acest lucru, consultați WholeWoodPlayhouses.

Acest brand înțelege obstacolele de conversie ale publicului său țintă - costurile de expediere, opțiunile de plată, calitatea produselor și durabilitatea. Astfel, pentru a-i asigura că se pot baza pe Whole Wood Playhouses pentru a le proteja interesele, a creat patru insigne de încredere personalizate. Insignele îi reasigură pe cumpărători cu privire la toate aceste puncte și le facilitează luarea unei decizii de cumpărare cu liniște sufletească.

Desigur, ați putea încorpora și alte tipuri de elemente de consolidare a încrederii în antetul site-ului dvs. Dovezile sociale sau certificatele terților pot fi, de asemenea, modalități excelente de a elimina obstacolele de conversie, atestând în același timp calitatea soluțiilor dvs. și credibilitatea mărcii dvs.

Un cârlig emoțional

În cele din urmă, nu uitați că majoritatea deciziilor de cumpărare implică un element subconștient, emoțional.

Conform datelor, oamenii nu iau doar decizii de cumpărare subconștiente sau impulsive. Ei permit, de asemenea, ca sentimentele lor față de o anumită marcă să influențeze în mare măsură modul în care cheltuiesc banii.

Așadar, dacă doriți să vă maximizați șansele de a transforma vizitatorii web în clienți (fideli) ai mărcii dumneavoastră, de ce să nu profitați de puterea emoțiilor?

Aprofundarea aspectului emoțional al achiziției de la marca dvs. este o modalitate excelentă de a stabili imediat o legătură între cele mai profunde dorințe ale publicului țintă și produsul/serviciul mărcii dvs. ca fiind cea mai potrivită soluție pentru aceste dorințe. În exemplul de mai jos, CodaPet face acest lucru subliniind faptul că animalele de companie fac parte din familie și că acestea merită o moarte liniștită acasă.

Gânduri finale

Crearea unui antet de site web care lasă o primă impresie pozitivă asupra publicului țintă, comunică valoarea produselor dvs., este atractiv și inspiră conversii poate părea o sarcină complexă. Cu toate acestea, ea poate fi destul de simplă - atâta timp cât utilizați instrumentele potrivite.

Elementele esențiale ale antetelor web discutate în acest articol reprezintă un prim pas important către construirea unui site web care să genereze conversii. Desigur, cheia pentru a le face să funcționeze pentru dvs. este să le aliniați cu punctele forte ale mărcii dvs. și cu dorințele/nevoile unice ale clienților dvs. ideali.

În acest fel, ele nu se vor adresa doar publicului dumneavoastră, convingându-l să continue să exploreze oferta dumneavoastră. De asemenea, vă vor poziționa afacerea ca fiind cea mai bună opțiune de pe piață, făcând mult mai ușor să vă construiți succesul pe o reputație de încredere și competență.