Top 5 agenții pentru creșterea vizibilității companiei dumneavoastră B2B Tech

Introducere

Oferirea unui produs uimitor este doar o parte a ecuației. Cealaltă parte, adesea mai dificilă, este să vă asigurați că oamenii potriviți știu despre el.

Cumpărătorii de tehnologie B2B de astăzi nu așteaptă să primească e-mailuri la rece sau să discute la standul conferinței pentru a afla despre noile soluții. Ei fac propriile cercetări în timpul lor liber și creează liste scurte de furnizori cu mult înainte de începerea discuțiilor. Conform celui mai recent raport 6Sense Buyer Experience, clienții parcurg adesea aproximativ 70% din parcursul de cumpărare înainte de a vorbi cu un reprezentant de vânzări.

Înainte de a se înscrie ca potențial client, clienții dvs. potențiali vă citesc postările de pe blog, vă analizează prezența pe LinkedIn, verifică mențiunile referitoare la marca dvs. în publicațiile de specialitate cu autoritate și parcurg discuțiile din comunitate despre dvs. Dacă nu vă asigurați că marca dvs. este vizibilă în toate locurile potrivite, renunțați practic la atragerea și hrănirea cumpărătorilor. Din fericire, există un ecosistem înfloritor de agenții specializate în creșterea vizibilității în special pentru brandurile de tehnologie B2B.

Obținerea și menținerea vizibilității sunt mult mai dificile decât erau odată. O strategie SEO inteligentă, susținută de o campanie de link building, nu va mai fi suficientă de una singură. Comitetele de cumpărare de astăzi devin din ce în ce mai mari, oamenii descoperă și se implică în conținut pe mai multe canale, iar procesele de hrănire durează mai mult. Aveți nevoie de o strategie personalizată, concepută și executată de o companie care înțelege evoluția parcursului cumpărătorului B2B.

Agenția sau combinația de agenții potrivită vă poate ajuta să prosperați în era cumpărătorului "auto-direcționat", construindu-vă credibilitatea și impactul pe toate canalele, astfel încât să ajungeți pe lista scurtă a clientului ideal, să convertiți comitete întregi de factori de decizie și să obțineți rezultate de afaceri semnificative.

Acestea sunt cinci dintre agențiile de top specializate în vizibilitate pentru brandurile de tehnologie B2B pe toate canalele media.

1. Optimist: Lider în conținutul SEO de mare impact

Cunoscută pentru colaborarea cu lideri tehnologici importanți precum SEMrush, Dreamhost, Appfire și Sendbird, Optimist este o companie specializată în conținut fenomenal. Ei nu scriu doar articole de blog pentru site-ul dvs., ci creează motoare de conținut holistice care atrag traficul, hrănesc clienții potențiali și stimulează conducerea gândirii.

Oferind asistență în toate domeniile, de la strategia cuvintelor cheie și optimizarea site-urilor web până la planificarea conținutului și interviuri cu experți în domeniu, această companie știe ce fel de texte fac cu adevărat diferența. Ei se ocupă de creșterea durabilă prin active organice.

Echipa Optimist abordează conținutul la fel ca o echipă de produse: începe cu cercetarea, identifică oportunitățile și apoi creează sistematic resurse care rezolvă probleme pentru cumpărătorii reali. Un lucru care diferențiază Optimist este cât de strâns leagă producția de conținut de obiectivele de afaceri măsurabile. Ei nu măsoară doar paginile vizualizate sau clasamentul cuvintelor cheie - ei lucrează în sens invers, pornind de la metrici de vânzări, obiective de generare de lead-uri și obiective de venituri, pentru a-și proiecta strategiile în funcție de ceea ce s-a dovedit a funcționa.

Pentru companiile de tehnologie B2B, această abordare este deosebit de valoroasă. Produsele complexe necesită conținut care nu numai că explică caracteristicile, dar educă, creează încredere și ghidează cumpărătorii printr-un proces decizional mai lung. Echipa Optimist știe cum să transpună subiectele tehnice în resurse clare, atractive, care se poziționează bine pe Google și ajută cumpărătorii să se apropie de un "da".

2. InboundJunction: PR în multe forme

Conform studiului 6Sense menționat mai sus, 72% dintre întreprinderi se bazează acum pe experți pentru a le ajuta să găsească tehnologia potrivită. Aceasta este dovada că cumpărătorii dvs. nu se mai uită doar la ceea ce spuneți despre produsele dvs. în propriile active de marketing. Ei caută informații de autoritate și credibilitate în care pot avea încredere. Aici intervine InboundJunction.

Această companie adoptă o abordare concentrată și integrată a relațiilor publice și a expunerii media, ajutând clienții să obțină acoperire într-o gamă largă de proprietăți media digitale. Fie că este vorba de un anunț de știri în Techcrunch, de o recenzie a unui produs pe blogul personal al unui influencer de nișă, de apariții lungi în podcasturi sau de interviuri, articole de opinie și citate în bloguri comerciale de încredere, InboundJunction este specializată în menținerea clienților "în conversație" de-a lungul timpului.

În loc să ofere pachete de servicii unice, InboundJunction construiește o strategie personalizată bazată pe obiectivele unice ale fiecărui client, pe publicul său și pe mediul concurențial. De asemenea, ei înțeleg că cumpărătorii de tehnologie B2B tind să fie mai sceptici decât consumatorii medii, ceea ce înseamnă că autenticitatea și credibilitatea sunt primordiale. Companii precum Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest și Imperva au avut încredere în InboundJunction pentru eforturile lor publicitare.

Pentru companiile de tehnologie B2B care încearcă să pătrundă pe piețe noi, să obțină finanțare, să lanseze produse sau pur și simplu să devină autorități recunoscute în domeniul lor, InboundJunction oferă un sprijin de PR imbatabil, strategic, bazat pe relații.

3. Editorial.Link: Ideal pentru Link-Building

Link building-ul are o problemă de reputație. Prea multe agenții încă se bazează pe tactici de tip spam - cumpărarea de link-uri, postarea de articole de calitate scăzută pentru invitați sau îndesarea de cuvinte cheie în pagini cu subiecte irelevante.
Editorial.Link are o abordare foarte diferită. Lucrând cu organizații de top precum NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link a descoperit cum să creeze legături care funcționează.

Aceștia sunt specializați în obținerea de veritabile link-uri editoriale, ceea ce înseamnă mențiuni și backlink-uri care provin în mod natural de la jurnaliști, redactori și publicații online respectate. Echipa lor colaborează direct cu scriitorii și posturile media pentru a obține locuri organice în care motoarele de căutare (și cititorii umani) au încredere.

Spre deosebire de alte agenții care se concentrează aproape exclusiv pe cantitate, Editorial.Link pune calitatea pe primul loc. Ei nu promit sute de backlink-uri pe lună. În schimb, prioritizează asigurarea unui număr mai mic de link-uri de mare autoritate de pe site-uri relevante, care chiar mișcă acul pentru SEO și credibilitatea mărcii.

Pentru companiile de tehnologie B2B, acest tip de link building este deosebit de valoros. Nu uitați, cumpărătorii de tehnologie sunt cercetători sofisticați. Aceștia observă când un brand apare în publicații respectate - și când încearcă doar să fie prezent pe cât mai multe site-uri posibil. Un profil puternic de backlink-uri nu numai că îmbunătățește clasamentele de căutare, ci și consolidează discret autoritatea mărcii dvs. în ochii potențialilor clienți și parteneri.

4. Clarity Performance: Inovatori PPC

Traficul organic, mențiunile din media și link-urile sunt excelente, dar uneori aveți nevoie de un impuls suplimentar pentru a atrage rapid atenția cumpărătorilor B2B. Agențiile PPC precum Clarity Performance vă pot ajuta în acest sens. Cu toate acestea, ceea ce face ca această firmă să iasă în evidență este concentrarea pe B2B. Ei nu rulează doar anunțuri pe platforme precum Google sau Meta, ci și pe canale precum LinkedIn.

Această companie știe cum să adapteze anunțurile la piețele de nișă, indiferent dacă vindeți software financiar sau modele AI de ultimă oră. Ei chiar profită de cele mai recente surse de date de intenție pentru a se asigura că își pot alinia eforturile cu parcursul cumpărătorului dvs.

Chiar mai bine, Clarity Performance se ridică la înălțimea numelui său. Compania oferă fiecărui client acces la un tablou de bord personalizat unde pot urmări analizele și metricile în timp real. Obțineți vizibilitate de la un capăt la altul în tot ceea ce face această agenție pentru dvs., la fiecare pas. În plus, ei vă pot ajuta cu mai mult decât gestionarea anunțurilor. Această companie se ocupă și de UX și de eforturile de web design, ajutându-vă să vă îmbunătățiți performanța de captare a lead-urilor de pe pagina de destinație, alături de anunțurile dvs. În acest fel, aveți tot ce vă trebuie pentru a simplifica calea către conversie pentru clienții dvs.

Dacă doriți cu adevărat să vă duceți randamentul investițiilor PPC la nivelul următor, atunci Clarity Performance vă va ajuta să atingeți acest obiectiv. Rezultatele pe care le-au obținut pentru companii precum Bankable, Enablit, Soldo și ClusterSeven sunt o dovadă a forței lor.

5. Sculpt: Strategii sociale senzaționale

În cele din urmă, dacă sunteți în căutarea unei agenții care știe cum să vă facă remarcat în peisajul social, Sculpt ar putea fi partenerul ideal. Din nou, aceasta este o companie care se concentrează pe B2B, lucrând cu companii precum NetScout, Adobe și Atlassian. Sunt deosebit de buni la campaniile legate de nișe precum SaaS, Fintech și automatizarea industrială.

Sculpt adoptă o abordare de la un capăt la altul pentru îmbunătățirea rezultatelor social media, creșterea gradului de conștientizare, hrănirea clienților, construirea credibilității și stimularea conversiilor. Aceștia se vor ocupa de orice, de la playbook-uri social media la crearea de videoclipuri și chiar strategii de susținere a angajaților. De asemenea, ei vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a automatiza campaniile și strategiile de testare a anunțurilor.

Ceea ce este cu adevărat grozav la Sculpt este angajamentul lor de a construi comunități, mai degrabă decât de a difuza doar mesaje promoționale unidirecționale. Ei ajută brandurile de tehnologie B2B să se simtă mai abordabile, credibile și cu adevărat utile, ceea ce are un impact major asupra vânzărilor și ratelor de loialitate.

De asemenea, ei sunt investiți în a lucra ca o extensie a echipei dvs. interne - adaptându-se la vocea dvs. și la domeniile dvs. specifice de interes. Indiferent dacă încercați să vă poziționați ca lider mondial în domeniul software-ului de marketing sau ca o sursă prietenoasă de inovație în domeniul securității cibernetice, Sculpt vă poate ajuta să vă consolidați poziția pe social media și să vă creșteți randamentul.

Transformați vizibilitatea într-un avantaj concurențial

Convertirea cumpărătorilor de tehnologie B2B nu este ușoară - în special pe măsură ce călătoriile cumpărătorilor evoluează, iar industria devine mai competitivă. Dacă doriți să aveți șanse de succes, primul lucru de care aveți nevoie este o amprentă dinamică care să rezoneze cu clienții în fiecare etapă a ciclului de cumpărare.

Agențiile prezentate mai sus vă pot ajuta să vă măriți aria de acoperire și să convertiți mai mulți clienți, consolidându-vă impactul pe canalele care contează cu adevărat. Acestea vă vor ajuta să apăreți pe Google, să construiți relații prin intermediul social media și să vă construiți credibilitatea prin backlink-uri, mențiuni PR și strategii publicitare cu impact.

Nu fiți invizibil anul acesta. Găsește agenția care îți poate oferi forța de care ai nevoie pentru a ieși în evidență și pentru a face o adevărată impresie în spațiul tehnologic B2B.