Sfaturi pentru a face o strategie de marketing de conținut de succes pentru un startup

Introducere

Marketingul de conținut pentru startup-uri se referă la construirea unei audiențe pentru a atinge obiectivele de afaceri, de exemplu, venituri mai mari sau clienți mai buni. Când vine vorba de marketingul de conținut pentru startup-uri, conceptul de calitate în detrimentul cantității va duce la o strategie de brand și de conținut mai de succes pe termen lung.

Potențialii clienți doresc să viziteze site-uri web cu conținut valoros care să îi ajute să afle mai multe despre companie și despre modul în care produsul sau serviciul le-ar putea fi de folos. În acest caz, calitatea conținutului contează cel mai mult, în loc să aveți o cantitate mare de informații irelevante pe site-ul dvs.

Marketingul de conținut este unul dintre cele mai importante instrumente de marketing pe care va trebui să le aveți ca startup. Primul motiv este că marketingul de conținut pentru startup-uri are un capital de pornire aproape de zero, ceea ce este extrem de valoros în etapele de început. În cea mai mare parte, proiectul va trebui să investești în timp și efort în echipa ta.

Cel de-al doilea motiv este că conținutul este o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul dumneavoastră. Acesta vă oferă o mai bună înțelegere a nevoilor publicului. Așadar, dacă strategia dvs. de marketing de conținut vă oferă detalii care vă ajută să obțineți informații despre dorințele și nevoile publicului țintă, atunci aceasta generează o valoare suplimentară.

Elaborarea unei strategii de conținut eficiente pentru startup-uri nu este o sarcină ușoară, așa că, haideți să ne adâncim în sfaturi.

1. Angajați o agenție de marketing de conținut dedicată

Trebuie să începeți procesul strategiei dvs. de marketing de conținut cu o echipă de conținut activă și eficientă. Conținutul online devine din ce în ce mai complex, iar echipele de conținut nu sunt suficiente pentru a vă ridica afacerea la un nivel superior.

În acest caz, veți avea nevoie de experți externalizați, pricepuți în tehnici de marketing digital. Astfel, angajarea unei agenții de marketing de conținut cu experiență joacă un rol important în succesul afacerii tale. Echipa va lucra pentru dvs. de la început până la sfârșit. Cu toate acestea, aceste echipe pot varia de la un startup la altul, iar aici sunt câteva roluri cunoscute:

• Strategii de marketing - Sunt persoanele care planifică conținutul pe care echipa ta îl va dezvolta.
• Scriitori de conținut - Persoane responsabile de elaborarea conținutului util care se găsește pe site-ul web prin competențele și experiența lor.
• Redactori de conținut - Sunt responsabili de corectarea conținutului scris de redactorii de conținut înainte de publicare.
• Promotorii de conținut - Promovează conținutul prin distribuirea și comercializarea acestuia pe diferite canale de internet.
• Designeri - Aceștia produc conținutul grafic în funcție de nevoile startup-ului.
• Analiști de conținut- Responsabili de analiza performanței conținutului și de a afla ce funcționează și ce nu.

2. Investighează-ți în întregime publicul țintă și canalele de distribuție.

Înainte de a crea o narațiune captivantă, este esențial să știi cui îi transmiți povestea. Strategia dvs. de marketing de conținut este la fel de eficientă ca și lead-urile și audiența pe care vi le aduce. Unul dintre cele mai dificile aspecte ale marketingului este generarea de lead-uri și trafic. Motiv pentru care este important să vă cercetați temeinic publicul țintă.

Identificarea strategică a celor cărora ar trebui să li se adreseze conținutul dvs. vă va ajuta să determinați ce fel de idei de conținut, subiecte și cuvinte cheie trebuie să folosiți. Strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să aibă două profiluri de public:

• Publicul primar se referă la persoanele care au cele mai mari șanse să cumpere produsul sau serviciul dumneavoastră. Prin urmare, tot conținutul creat ar trebui să se adreseze în primul rând acestora.
• Publiculsecundar ar trebui să fie format din oameni care sunt aproape de a face parte din publicul primar, dar care nu au reușit să facă parte din el. Aceste persoane necesită mai multă convingere, ceea ce înseamnă că echipa dumneavoastră de conținut ar trebui să fie mai strategică în ceea ce scrie și dezvoltă.

3. Determinați-vă tipurile de conținut

Aici alegeți tipul de conținut pe care îl veți crea pentru publicul dumneavoastră țintă. Scrierea articolelor de blog și publicarea sunt principalele componente ale marketingului de conținut.

Echipa dedicată trebuie să vină cu idei de conținut. De exemplu: social media, e-mailuri, buletine informative, conținut vizual sau conținut alb. Dintre toate tipurile de conținut, alegeți unul care se potrivește cel mai bine pentru a ajunge la publicul dvs. și pentru a vă atinge obiectivele de pornire.

Creați conținut pentru publicul dvs. țintă folosind platforme precum Facebook, Twitter, Instagram sau TikTok, de exemplu, dacă acesta petrece mult timp online și folosește social media. Dacă sunt mai mulți cititori, producerea de cărți electronice este o idee excelentă.

Analizați publicul țintă și utilizați sondajul pentru a identifica cea mai bună aliniere a diferitelor tipuri de conținut la nevoile și interesele publicului țintă.

4. Implică-te cu adevărat în comunitate

Presupunând că porniți de la zero și că nu aveți încă un public, atunci ar trebui să vă gândiți la modul în care începeți să vă câștigați primii adepți. Implicarea cu adevărat în comunitate este una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru. Participați la forumuri relevante pentru conținutul dumneavoastră. De exemplu, subreddits se angajează cu conținutul altor creatori de pe YouTube.

În timp ce vă implicați, nu doar conectați audiența cu conținutul dvs., ci mai degrabă participați activ, împărtășind opiniile și experiențele dvs. interesante. În acest fel, creați și valoare. Persoanele care dau peste conținutul dvs. și îl consideră interesant vă pot urmări și pot deveni susținători activi ai conținutului dvs.

Prin urmare, este esențial să obțineți primii câțiva urmăritori activi ai conținutului dvs., deoarece implicarea pe care aceștia o oferă trimite un semnal pozitiv către platformele de distribuție pe care le utilizați. Acest lucru crește șansele ca conținutul dvs. să fie promovat algoritmic.

5. Decideți asupra distribuției

Indiferent de timpul și de resursele investite în conținutul dumneavoastră, toate acestea sunt irosite dacă nu sunt prezentate în fața publicului potrivit. Pentru a te asigura că strategiile tale de marketing de conținut sunt de succes, trebuie să te asiguri că atât conținutul tău, cât și strategiile de promovare sunt cele mai bune din nișa ta.

Obiectivele și publicul țintă vor determina canalul pe care îl veți selecta. Totuși, există trei căi principale:

• Plătite, de exemplu, reclame Instagram
• Proprietate, de exemplu, buletine informative prin e-mail
• Câștigată, de exemplu acțiuni în social media

O strategie eficientă și coerentă va combina frecvent toate canalele. Cu toate acestea, întrucât vă aflați în faza de început, veți avea nevoie doar de un singur canal de distribuție pe care îl veți alege în funcție de ceea ce se potrivește conținutului dumneavoastră. Odată ce vă veți dezvolta, vă veți putea permite să angajați persoane care sunt experți în alte medii și canale de distribuție.

6. Conduceți o strategie puternică de marketing de conținut cu obiective de marketing de conținut

Următorul pas este dezvoltarea unui plan de marketing de conținut de succes, bazat pe obiectivele pe care echipa ta capabilă trebuie să le îndeplinească la timp. Succesul startup-ului tău va depinde în mare parte de obiectivele tale. Prin urmare, trebuie să vă ghidați de strategia de conținut pentru a vă ajuta să atingeți obiectivele de afaceri.

Asigurați-vă că toate obiectivele de marketing sunt obiective SMART și că fiecare obiectiv stabilit ar trebui să se adapteze startup-ului dvs. Obiectivele SMART înseamnă aici:

• Specific- Aici trebuie să vă descrieți obiectivele cu precizie pentru ca echipa dvs. să îndeplinească cu exactitate sarcinile conform obiectivelor descrise.
• Măsurabile- Obiectivele de conținut trebuie să fie însoțite de valori numerice pentru a fi ușor de măsurat.
• Realizabil- Nu trebuie să stabiliți termene limită pe care nu le puteți îndeplini, nu-i așa? Întrebați-vă dacă vă puteți îndeplini obiectivele în termenele stabilite.
• Relevant- Obiectivele de marketing dovedesc valoarea succesului dumneavoastră? Obiectivele vor dovedi că ceea ce lucrați va funcționa pentru startup-ul dumneavoastră?
• În timp util- Stabilirea obiectivelor de marketing fără termene limită este ca și cum nu ai lucra la niciun proiect, prin urmare, asigurați-vă că ați stabilit termene limită pentru ca echipa să le livreze la timp.

7. Creați valoare, nu faceți reclamă simplă

În zilele noastre, competiția pentru a atrage atenția oamenilor devine agresivă. Nimeni nu vrea să investească timp în consumul de conținut care nu este cu adevărat util. Din acest motiv, trebuie să vă gândiți la conținutul dvs. în același mod în care vă gândiți la produsul dvs. și ați vrea să vindeți.

Adesea, puneți-vă aceste două întrebări:

• De ce ar vrea oamenii să consume conținutul meu?
• Ce valoare le oferă?

Când aveți răspunsurile corecte la întrebările de mai sus, atunci vă puteți gândi la modul în care să vă faceți publicitate pentru brandul dumneavoastră. Dacă conținutul dvs. transmite sentimentul de a fi o simplă reclamă, va respinge oamenii, ceea ce înseamnă că nu ar genera nicio valoare.

Pentru a vă descurca, identificați potențialele lacune și efectuați cercetări competitive cu privire la conținutul disponibil pentru clienții dvs. țintă pe diferite platforme.

Să recapitulăm

Marketingul de conținut pentru startup-uri are specificitățile sale, pe care trebuie să le cunoști dacă intenționezi să investești în strategii de marketing pentru afacerea ta. Pe scurt, acest lucru presupune crearea de valoare, implicarea autentică în comunitate și concentrarea eforturilor tale pe succesul afacerii.

Acum, ar trebui să puteți dezvolta un plan de succes axat pe marketingul de conținut pentru startup-uri. Asigurați-vă că urmați pașii de mai sus, deoarece majoritatea marketerilor îi folosesc pentru startup-urile lor.

Întrebări frecvente (FAQ)

1. Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și a păstra un public.

2. Cum pot spori prezența brandului prin intermediul marketingului de conținut în cele mai eficiente moduri?

Asigurați-vă că vă prezentați brandul într-un mod adecvat atât pentru publicul dvs., cât și pentru ceea ce aveți de oferit. A rata această marcă de conținut este același lucru cu a face o mișcare incorectă. După ce identificați o oportunitate de brand, efectuați o cercetare pentru a găsi lacunele, apoi profitați de acestea pentru a vă comercializa afacerea.

3. Ce rezultate ar trebui să atingă conținutul meu?

Înainte de a crea orice conținut, trebuie să stabiliți obiectivele strategiei globale de marketing de conținut. Trebuie să aveți un scop adevărat și un obiectiv clar, care să conducă traficul către site-ul dvs. web.

4. Cum ar trebui să măsor succesul?

Marketingul de conținut este o strategie pe termen lung, pe care nu o puteți duce mai departe fără o bugetare adecvată. Însă, înainte de a bugeta, este important să stabiliți o strategie de conținut cu obiective concrete care să vă ghideze cu privire la modul de măsurare a performanței conținutului.