Ghidul începătorului pentru a lansa o afacere de ultimă oră

Introducere

Sunteți cineva care a fost râvnit să lanseze o afacere proprie? Dar, în același timp, vreți să vă asigurați că aceasta este la înălțimea standardelor și că va ieși în evidență pe piața concurențială în continuă creștere!

Permiteți-ne să vă spunem că aveți un obiectiv de înaltă performanță și nu există nicio îndoială că veți deveni unul dintre ei dacă nu sunteți deja. Avem totul pentru a vă ajuta să vă mobilați afacerea cu tot ceea ce are nevoie pentru a o face să arate ca un milion de dolari. Citiți mai departe pentru a afla de unde începe totul.

Aveți nevoie de un plan de afaceri solid

Acum este momentul potrivit pentru a vă întreba dacă aveți un plan de afaceri aproape perfect (pentru că 100% perfect nu există, întotdeauna este loc de îmbunătățiri). Dacă îl considerați pe al dumneavoastră un plan aproape fără cusur, atunci puteți cere în schimb unui expert în planuri de afaceri să se uite la el pentru a vă asigura că vă obține cele mai promițătoare afaceri.

Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de mai multă încredere în această privință, este de asemenea în regulă. Criteriile punctuale pentru planurile de afaceri se schimbă întotdeauna în tandem cu lumea afacerilor. Înțelegem, să ții pasul cu rata tot mai mare de schimbări 365 de zile pe an pare o sarcină imposibilă. Dar! Din fericire pentru dumneavoastră, avem un fler pentru asta și sunteți pe mâini bune acum.

Înainte de a vă împărtăși rudimentele unui plan de afaceri câștigător, dorim să vă explicăm de ce aveți nevoie de el. Odată ce simțiți importanța acestuia, intențiile dvs. vor deveni mai serioase.

De ce ar trebui să aveți un plan de afaceri?

Motivele sunt multe, inclusiv, dar nu numai:

• Pentru a vă clarifica obiectivul de afaceri: dați formă și substanță oricărui lucru scriindu-l. Pe hârtie, ideile dvs. vor fi mai distincte decât sunt în capul dvs.
• Să identifice și să abordeze problemele: S-ar putea ca proiectul propus să nu fie perfect; s-ar putea să nu vă fi gândit la toate aspectele. Dar punerea și structurarea tuturor aspectelor într-o formă scrisă vă va ușura munca.
• Să primească feedback constructiv: Un plan de afaceri bine scris poate fi revizuit de persoane de încredere pentru a obține comentariile acestora în vederea îmbunătățirii ulterioare.
• Ca document oficial: Va trebui să prezentați băncilor, investitorilor, contabililor și avocaților documente care să ateste angajamentul dumneavoastră față de viitoarea dumneavoastră afacere. Această dovadă va fi planul dumneavoastră documentat.
• Pentru a vă asista în timp ce compania dumneavoastră se extinde: Un plan de afaceri solid vă va menține pe drumul cel bun și vă va implica chiar și atunci când activitatea obișnuită vă distrage atenția.

În regulă, acum că am eliminat acest aspect, suntem gata să vă prezentăm cele 8 elemente esențiale pentru un plan de afaceri revoluționar.

1. Începeți un rezumat executiv

Aici trebuie să descrieți afacerea dumneavoastră și bunurile sau serviciile pe care le va vinde. Acest lucru trebuie să fie succint pentru a fi clar înțeles și nu plictisitor.

Încercați să rezumați viziunea și misiunea companiei dumneavoastră în câteva fraze. Depuneți mult efort pentru a face această parte unică.

Considerați această secțiune ca fiind un "elevator pitch"; trebuie să fie scurtă și ușor de reținut.

2. Cine este clientela dumneavoastră?

Aveți o imagine clară a persoanelor (sau a întreprinderilor) care vă vor achiziționa bunurile sau serviciile?

Una dintre primele întrebări pe care un investitor le-ar putea face cu privire la planul de afaceri al companiei dvs. poate fi foarte bine cea de mai sus. Pregătiți-vă răspunsurile.

• Stabiliți dacă clienții dvs. vor fi persoane fizice sau companii. Pe cine veți viza în cadrul acestor organizații, dacă sunt întreprinderi? Directorul general sau reprezentanții de vânzări?
• Decideți dacă veți avea clienți obișnuiți sau cumpărători unici.
• Asigură-te că ai avut conversații reale cu unii dintre potențialii tăi clienți.

3. Evaluați publicul principal.

În acest caz, nu este o opțiune să ghicești. Trebuie să stabiliți persoanele sau organizațiile care vor fi clienții dumneavoastră. Luați în considerare următoarele:

• Date demografice, inclusiv clasa socială, sexul și vârsta
• Date despre firmă - se referă la mărimea întreprinderii, veniturile sale și serviciile sau bunurile pe care le oferă.
• Locația, care poate fi un anumit cartier, oraș sau chiar o națiune.
• Este posibil să vă adresați contabililor, polițiștilor sau avocaților.
• Grupuri de persoane, cum ar fi cele cu hobby-uri sau obiceiuri similare
• Strategia dvs. de afaceri va fi cu atât mai completă cu cât vă veți evalua cu mai multă acuratețe piața țintă.

4. Ce oportunități aveți?

Companiile de succes au o mentalitate mare. Nu trebuie să continuați să fiți mici doar pentru că sunteți la început de drum. Scrieți toate oportunitățile potențiale pentru compania dvs. pe măsură ce aceasta se extinde.

De exemplu, să presupunem că doriți să începeți să faceți afaceri online. Este minunat, dar cum poți atrage vizitatori pe site-ul tău? Cum veți fi găsit online? Va fi nevoie de vânzători? Dacă nu, cum îi veți convinge pe consumatori să facă o achiziție?

Acestea pot părea nuanțe exagerate, dar, în cele din urmă, ele demonstrează capacitatea dumneavoastră de a vă descurca în chestiuni neașteptate. Printre chestiunile neașteptate se numără, de asemenea, persoanele care pot deveni parte din echipa dvs. și relațiile dvs. de management al resurselor umane. Puteți găsi companii de software de resurse umane pentru a ușura procesul de cerință. Străduiți-vă să folosiți mai multe instrumente și software online pentru o mai bună informare și rezultate.

5. Cunoașteți concurența

Concurența există în orice industrie. Investitorii vor presupune că sunteți incompetent sau pur și simplu ignorant dacă nu o menționați pe a dumneavoastră. Enumerați în detaliu toți rivalii dumneavoastră, atât cei actuali, cât și cei potențiali:

• Care sunt companiile concurente imediate care vând produse similare cu ale dumneavoastră
• Care sunt rivalii indirecți ai piețelor dumneavoastră care se suprapun?
• Ce obstacole vor împiedica afacerile concurente să vă înfrunte?
• Cu alte cuvinte, ce vă deosebește de rivalii dumneavoastră și care este cazul dumneavoastră de diferențiere față de alte întreprinderi similare?

Ultimul punct este extrem de important. Pentru a vă diferenția compania de concurență, trebuie să descrieți modul în care aceasta va face acest lucru. Acest lucru se poate baza pe costuri, calitate, gamă sau valoare. Precizați amănunțit aspectele menționate, fără a omite niciun detaliu.

Cu toate acestea, dacă doriți să rămâneți pe piață și să aveți o situație câștigătoare în competiție, atunci ar trebui să lucrați, de asemenea, la performanța site-ului dvs. web și să vă poziționați pe Google SERP. Ar trebui să începeți cercetarea cuvintelor cheie și să promovați performanța site-ului dvs. web. Puteți efectua cu ușurință cercetarea cuvintelor cheie și îmbunătăți performanța site-ului dvs. web cu ajutorul instrumentelor de căutare a cuvintelor cheie.

6. Creați un plan financiar de bază.

Orice plan de afaceri trebuie să conțină informații financiare. Aici ar trebui să fie inclus și prețul total de înființare a firmei dumneavoastră. De exemplu:

• Prețul mărfurilor la momentul fabricării sau achiziționării
• Costurile cu forța de muncă și de producție, inclusiv costurile materiilor prime
• Cheltuieli de personal
• Costurile de distribuție și de comercializare
• Cheltuieli de exploatare

7. Elaborați o schiță de strategie de marketing.

Ar trebui să luați în considerare cei cinci "P" pentru această parte a planului dumneavoastră de afaceri:

• Prețul - Ce preț veți pune pe produsul finit?
• Poziționarea - Ce loc ocupă produsul sau serviciul dumneavoastră pe piață
• Promovare - Ce mijloace veți folosi pentru publicitate pentru a atrage și interacționa cu clienții?
• Profit - Cât profit anticipați că veți obține din fiecare articol vândut?
• Locul - care sunt locurile sau canalele de vânzare?

8. Structurați-vă munca

Este timpul să ne redirecționăm atenția către modul exact în care se va desfășura procesul de lucru. Ce responsabilități zilnice trebuie îndeplinite pentru a conduce compania? Includeți toate procedurile operaționale, inclusiv producția și ambalarea. Încercați să faceți tot posibilul să încorporați și diviziile de vânzări și de servicii pentru clienți. De asemenea, ar trebui să vă îmbunătățiți marketingul prin e-mail și strategiile pentru a vă structura mai bine activitatea.

Un sfat profesionist: Odată ce începeți să distribuiți sarcinile și să vă îndepliniți îndatoririle, profitați de acele instrumente de management online pe care geniile umanității le-au inventat. Vă sugerăm câteva dintre ele, printre care Notion, Nifty, Weekdone sau Click Up. Alege-l pe cel care ți se potrivește cel mai bine și bucură-te de avantajele de a te baza pe roboți care să facă treaba în locul tău.

Nu uitați că o propunere de afaceri câștigătoare este una în care s-au depus eforturi și atenție. Fiți atenți la micile detalii din proces, deoarece acestea atrag atenția cel mai mult.

După ce am parcurs pașii pentru realizarea unui plan de afaceri imbatabil, suntem gata să facem lumină asupra unui aspect nu mai puțin important al demarării unei afaceri. În zilele noastre, lucrul numărul unu pe care îl avem cu toții în comun este utilizarea dispozitivelor digitale. Oriunde te-ai uita, totul a fost digitalizat, ceea ce înseamnă că și tu te poți bucura de avantajele tehnologiei.

Puteți începe cu:

• Vizualizarea datelor - Atunci când datele sunt vizualizate, ele tind să fie mai accesibile. Inteligibile și captivante. Cu toate acestea, pentru a atrage cu adevărat atenția printr-o modalitate de ilustrare abilă a informațiilor, trebuie să învățați cum funcționează o vizualizare eficientă a datelor. Acesta este avantajul care vă poate garanta un flux de clienți prin modul ușor de prezentat datele.

Sau

• Evenimente virtuale - Virtuozitatea acestui tip de evenimente este că se pot extinde la un public mult mai mare și pot ajunge la cei care nu pot fi atinși fizic. Având în vedere timpul pe care oamenii îl petrec online în zilele noastre, organizarea și promovarea virtuală a unei întreprinderi pare a fi un lucru rezonabil. Atunci când organizați un astfel de eveniment, trebuie să fiți conștienți de lista de verificare esențială a evenimentelor virtuale și să procedați în cunoștință de cauză pentru a vă asigura că bifați toate căsuțele de pe listă. În acest fel, nu numai că afacerea dvs. va beneficia de pe urma efortului dvs., dar și utilizatorii de internet care au ales să participe la evenimentul dvs. virtual își vor îmbogăți timpul petrecut online.

Dacă nu este prea clar până acum, și afacerea dvs. trebuie să devină parte din agitația digitală a secolului nostru. Pur și simplu nu există nicio cale de a ocoli acest lucru. Dar, mai întâi, permiteți-ne să subliniem următoarele:

Importanța digitalizării afacerilor

1. Viteza cu care evoluează tehnologia digitală

Tehnologia evoluează rapid. Fiecare companie trebuie să se adapteze la noul mediu de afaceri și la progresele tehnologice. Metodele și tacticile care au fost eficiente în trecut probabil că nu vor mai fi eficiente în prezent.

Toate cele șase straturi trebuie să fie sincronizate pentru ca o afacere să reușească în era digitală: procesul, platforma, publicitatea, oamenii, produsul și experiența clientului. Firma va avea, fără îndoială, de suferit dacă vreunul dintre acestea nu este în concordanță cu transformarea ei digitală.

2. Schimbarea așteptărilor clienților

Fiecare companie depune eforturi susținute pentru a ține pasul cu așteptările tot mai mari ale clienților. În prezent, consumatorii pot căuta alternative mult mai ușor decât până acum pentru a-și satisface cerințele.

Din acest motiv, orice organizație trebuie să depună eforturi suplimentare pentru a-și păstra clienții. Numai dacă afacerea trece printr-o digitalizare pentru a răspunde cerințelor clienților săi va fi fezabilă.

3. Proces decizional mai bun și mai rapid

Prin plasarea datelor și a analizelor în centrul planului lor digital, întreprinderile pot beneficia de multitudinea de informații.

În prezent, întreprinderile au acces la volume de date mai mari decât oricând prin intermediul Internetului obiectelor (IoT). Mai ales acele site-uri web care au experimentat găzduirea. HostingAdvice este o sursă excelentă pentru a înțelege ce este astăzi în tehnologie și cum să devii o autoritate în domeniul găzduirii web.

Cu o combinație potrivită de instrumente analitice, aceste date pot fi transformate în informații esențiale pentru afaceri, permițându-vă să luați decizii mai rapid și mai eficient.

Cu cât instrumentele analitice sunt mai adânc înrădăcinate în operațiunile de afaceri, cu atât mai mare este integrarea și influența lor.

Știm deja că vrei să treci la digital, cine nu ar vrea, nu-i așa? De aceea, am enumerat trei abordări revoluționare care, dacă sunt combinate împreună, vă pot ajuta să vă digitalizați întreprinderea într-o măsură de nerecunoscut. Este timpul să acționați!

1. Planificați o strategie de marketing digital.

În lumea de astăzi, din ce în ce mai axată pe tehnologie, compania dumneavoastră trebuie să aibă o prezență online dacă dorește să aibă succes. Întreprinderile nou înființate pot beneficia de metodele de marketing digital pentru a-și extinde baza de consumatori, pentru a construi recunoașterea mărcii și pentru a spori veniturile.

Crearea unui site de afaceri bine conceput și optimizat pentru mobil, lansarea unei campanii de marketing prin e-mail și utilizarea rețelelor de socializare pentru a interacționa cu clienții potențiali și actuali sunt câteva dintre opțiunile de promovare a produselor dvs. online. Puteți efectua un audit web și înțelege cum vă puteți dezvolta site-ul web și descoperi potențialul acestuia de a se poziționa în Google SERP.

2. Stimulează SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o strategie puternică care poate crește traficul pe site-ul web, sporind vânzările și implicarea mărcii. SEO-ul site-ului dvs. web poate fi îmbunătățit într-o varietate de moduri, inclusiv prin cercetarea cuvintelor cheie, crearea de conținut de înaltă calitate și backlinking. Mai multe firme de marketing digital vă pot asista în optimizarea site-ului dvs. web pentru o poziționare mai bună în căutări, dacă aveți nevoie de ajutor pentru a determina de unde să începeți atunci când îmbunătățiți SEO-ul site-ului dvs. web. De asemenea, este esențial să vă urmăriți clasamentele, deoarece vă va ajuta să aveți rate de performanță mai bune. Vă puteți monitoriza clasamentele și puteți verifica progresul pe Rank Tracker.

3. Creșterea vânzărilor prin utilizarea comerțului electronic

Comerțul electronic trebuie să fie inclus în compania dumneavoastră, deoarece tot mai mulți oameni caută online produsele și serviciile de care au nevoie. Partea cea mai bună este că, prin evitarea costurilor ridicate asociate piețelor locale, acestea permit companiilor mici să concureze mai ușor cu platformele comerciale multinaționale gigantice. Cu systeme.io, puteți învăța cum să vă stimulați vânzările cu ajutorul email marketingului pentru comerț electronic.

Trecerea la mediul digital vă va ajuta să vă mențineți în fața concurenței și să obțineți un avantaj în timp ce concurenții își dau seama unde au plecat clienții lor.

Considerați că ați bifat căsuța "cum să-mi digitalizez afacerea". Următoarea care așteaptă să fie bifată este cultivarea calităților de lider și echiparea cuabilități de mentorat de succes în tine ca profesionist pentru a te descurca mai bine și a interacționa cu ceilalți în lumea antreprenorială.

Succesul afacerii dvs. depinde la fel de mult de cei care muncesc alături de dvs. ca și de dvs. Atunci când investiți în forța dumneavoastră de muncă, construiți o comunitate devotată de angajați loiali. Aceeași investiție a dumneavoastră are numeroase alte avantaje, inclusiv aducerea de noi perspective și devotament pentru companie, creșterea eficienței, dezvoltarea liderilor pasionați de mâine și asigurarea unei rotații mai mici a personalului.

A conduce înseamnă a fi mentor

Atunci când vă asumați rolul de lider, oferiți un model de evoluție a firmei și stabiliți standardul pentru viitoarele practici de afaceri ale beneficiarului. Pentru ca tu să reușești, ai avut nevoie de lideri care să împingă limitele, să inspire creativitatea, să fie un model de conduită profesională adecvată și să stabilească tonul pentru standardele de avansare în carieră. Atunci când faceți angajări, fiți prudent și căutați candidați care vor fi deschiși la îndrumare și formare și personal ale cărui obiective coincid cu ale dumneavoastră. Dezvoltarea talentelor este una și singura modalitate prin care orice companie își poate realiza întregul potențial.

Epifania cu care paragraful de mai sus a fost menit să vă lumineze, vă vom pune pe calea unei afaceri de succes, de ultimă generație și, cel mai important, durabile. Sperăm că v-ați luat notițe, deoarece v-am livrat o mulțime de lucruri de care să țineți cont și pe care să le puneți în practică odată ce ați pornit la drum după ce ați terminat de citit acest articol.

Nu uitați, afacerea dumneavoastră trebuie să fie prezentată printr-un plan de afaceri distinct, trebuie să fie digitalizată pentru a asigura un progres continuu și trebuie să vă asumați responsabilitatea ca lider pentru a oferi afacerii dumneavoastră un viitor de bun augur.