Abordări strategice pentru marketingul de conținut B2B: Dincolo de blog

Introducere

Conținutul de calitate satisface orice cititor. Dar, știați că multe articole B2B din lumea online nu sunt niciodată citite de grupul țintă? Motivul este că majoritatea companiilor B2B nu au dezvoltat o strategie solidă de marketing de conținut.

Deși au menținut standarde calitative pentru conținutul lor, nu l-au promovat în mod eficient. Marketingul de conținut B2B este cea mai bună modalitate de a atrage atenția cititorilor țintă și de a-i transforma în potențiali clienți. Tacticile eficiente de marketing de conținut vă pot aduce o mulțime de lead-uri.

Fie că oferiți servicii sau vindeți produse foarte tehnice, marketingul de conținut B2B pare o provocare. Acest articol vă va îndruma cum să vă învingeți concurența prin promovarea conținutului B2B. Veți afla cum să dezvoltați o strategie de marketing de conținut B2B testată și verificată. Acest ghid cuprinzător vă va ajuta să evitați capcanele din campania dumneavoastră.

Ce este marketingul de conținut B2B?

Marketingul de conținut B2B, sau Business-to-business, implică distribuirea de conținut valoros către publicul țintă. Scopul principal este de a atrage noi clienți potențiali și de a interacționa cu aceștia, păstrând în același timp clienții existenți.

Crearea de conținut B2B nu înseamnă doar umplerea textului cu jargon. Trebuie să alegeți termeni tehnici care să fie pe înțelesul tuturor. Cel mai bun conținut B2B le permite cititorilor să învețe despre detaliile industriei și despre produsele/serviciile dumneavoastră.

Sursa

Mărcile B2B se ocupă cu diferite formate și tipuri de conținut pentru a-și dezvălui expertiza în nișa respectivă. Prin distribuirea de conținut relevant, puteți încuraja, educa și interacționa cu potențialii dvs. clienți.

În plus, conținutul trebuie să se adreseze pacienților cu dureri ai cititorilor țintă. Așadar, creați conținut B2B SEO-friendly și livrați-l prin diferite canale.

De ce este important marketingul de conținut pentru companiile B2B?

Marketingul de conținut este, fără îndoială, crucial pentru fiecare agenție B2B. Profesioniștii în marketing B2B cunosc importanța marketingului de conținut B2B și cheltuiesc 33% din bugetul lor de marketing pe conținut. De ce?

Să facem o listă a principalelor motive.

• Întreprinderile B2B iau decizii bazate pe motivații raționale. Conținutul de înaltă calitate ajută întreprinderile să ia deciziile corecte.
• Piețele-țintă ale multor servicii și produse B2B sunt mai restrânse în comparație cu produsele B2C. O campanie eficientă de marketing de conținut permite unei întreprinderi să comunice cu publicul său țintă.
• Cu ajutorul marketingului de conținut B2B, vă puteți stabili ca expert în nișa dumneavoastră. Îți poți dezvolta brandul și poți câștiga încredere în timp ce abordezi problemele cititorilor tăi.

Construirea unei strategii de marketing de conținut B2B în 5 pași simpli

Marketingul de conținut B2B este un proces pe termen lung, în mai multe etape.

Pasul 1: Înțelegeți-vă concurenții, industria și persoanele cumpărătorului

Campania dvs. de marketing de conținut B2B nu poate avea succes fără cercetare. Așadar, cercetarea dvs. ar trebui să se concentreze pe...

Concurenți

Care sunt cei mai mari concurenți în nișa de afaceri B2B? Ce tip de conținut au produs? Folosesc canale sociale, organice sau plătite pentru a promova conținutul?

Așadar, analizați activitățile concurenților dvs. și găsiți lacunele din conținutul lor.

Sursa

Industrie

Ar trebui să aveți o înțelegere solidă a industriei pentru a consolida existența afacerii dumneavoastră. Puteți găsi oportunități de creare de link-building prin scrierea de articole de invitați pentru un site web relevant, de mare autoritate. În plus, participarea la seminarii web vă va ajuta să vă creați o rețea cu profesioniști de top din industria dumneavoastră.

Audiență

Este esențial să aveți o idee clară despre tipul de public pe care doriți să îl vizați pentru campania de marketing de conținut. Faceți o cercetare de piață pentru a identifica datele demografice ale publicului.

Pasul 2: Stabiliți-vă obiectivele și identificați KPI-urile

Sursa

Strategia dvs. pentru marketingul de conținut B2B ar trebui să se bazeze pe obiectivele dvs. Obiectivele dvs. trebuie să fie ușor de atins, realiste, măsurabile și limitate în timp. În plus, trebuie să vă informați despre canalele pe care veți publica conținutul. De exemplu, ar trebui să luați în considerare.

• Modul de promovare a conținutului social media
• Cea mai bună tehnică de integrare a conținutului B2B în e-mailuri
• Împărtășirea conținutului B2B cu utilizatorii forumului
• Dezvoltarea de noi tipuri de conținut pentru a ajunge la public

Indicatorii cheie de performanță ai campaniei tale de marketing de conținut trebuie să se bazeze pe venituri, trafic și numărul de conversii. Acești KPI vor fi de ajutor dacă doriți să vă îmbunătățiți conținutul.

Pasul 3: Aduceți diverse idei pentru dezvoltarea conținutului B2B

Alegeți cel mai bun format de conținut pe baza cunoștințelor dvs. despre călătoria cumpărătorului și persona. Găsiți o listă a formatelor comune pentru conținutul B2B.

• Postări pe blog: Blogurile dvs. pot fi despre tendințe, sfaturi și produse/servicii ale companiei.
• Posturi invitate: Creați conținut informativ și publicați-l pe site-uri relevante ale unor terțe părți.
• Sondaj: Sondați-vă baza mare de clienți folosind o alternativă Qualtrics și găsiți rezultate semnificative.
• Cărți electronice: Publicați-vă cărțile digitale legate de afacerea și industria dumneavoastră.

Alte formate de conținut includ cercetări originale, infografice, videoclipuri, studii de caz, cărți albe, diagrame arborescente, buletine informative și podcast-uri.

Pasul 4: Selectați platforma de distribuție a conținutului

Numai dezvoltarea unui conținut de calitate va garanta cele mai bune rezultate. Așadar, distribuiți și promovați conținutul în mod strategic. Sunt disponibile tone de canale digitale pentru a vă comercializa conținutul B2B. Dar, conform datelor statistice, peste 85% dintre marketerii B2B preferă LinkedIn pentru a genera lead-uri.

Cu toate acestea, LinkedIn nu este eficient pentru toate întreprinderile B2B. Concentrează-te pe buyer persona și găsește platformele folosite de publicul tău țintă.

Alte canale pentru distribuția de conținut B2B includ-

• Twitter- Cel mai bun pentru implicarea în timp real cu un public țintă mare- Oferă diverse opțiuni de direcționare.
• Facebook- Ideal pentru dezvoltarea unor relații mai puternice- Țintiți utilizatorii în funcție de datele demografice ale acestora.
• YouTube- Cel mai bun pentru a atrage oameni de orice vârstă- Țintiți-vă audiența în funcție de vârstă, interese și sex.
• Instagram- Perfect pentru postarea de conținut vizual- Încurajați potențialii cumpărători cu imagini uimitoare.

Pasul 5: Măsurați performanța campaniei dvs. de marketing de conținut B2B

Urmăriți diferiți parametri pentru programul dvs. de marketing de conținut pentru a vă evalua performanța:

• Clasamentul de căutare: Aflați care este rangul anumitor pagini web în rezultatele căutărilor organice.
• Trafic: Măsurați volumul de trafic pe site-ul dvs. web.
• Surse de trafic: Aflați cum afectează campaniile plătite și SEO traficul dumneavoastră.

Sursa

• Backlinks: Utilizați un instrument Backlink Monitor pentru a verifica progresul backlink și cuvintele care pot fi accesate de alte site-uri.
• Acțiuni sociale: Urmăriți comentariile pe platformele sociale precum Twitter, Facebook și LinkedIn. Folosiți tabloul de bord de perspectivă al fiecărei platforme.
• Timp pe pagină: Vă permite să înțelegeți dacă vizitatorii de pe pagina dvs. au citit conținutul.

Șabloane de strategie de conținut B2B

Șabloanele de marketing de conținutB2B vă vor economisi timp și efort, deoarece acestea oferă un cadru pentru o strategie adecvată de marketing de conținut. Înseamnă că aceste șabloane v-au conturat planul pe

• Dezvoltarea de audiență personas
• Alegerea formatelor de conținut
• Distribuirea conținutului
• Selectarea canalelor
• Identificarea obiectivelor
• Alegerea categoriilor și a subiectelor
• Stabilirea KPI

Mulți specialiști în marketing de conținut folosesc șabloane de marketing de conținut B2B pentru a face un plan tangibil. Acesta le permite să conducă potențialii clienți prin fiecare etapă a pâlniei de marketing.

Concluzie

O bună strategie de marketing de conținut B2B este măsurabilă, scalabilă și centrată pe cumpărător. Dacă implementați corect marketingul de conținut, campania dvs. va funcționa în mod constant. Articolele, blogurile, postările de invitați și cărțile electronice bazate pe SEO permit site-ului dvs. să apară sus în rezultatele căutărilor. Evaluați călătoria cumpărătorului și identificați piața țintă înainte de a vă crea conținutul B2B.

Cu toate acestea, stabilirea indicatorilor cheie de performanță este importantă pentru a măsura succesul marketingului de conținut B2B. Puteți profita de instrumentele inovatoare de gestionare a proiectelor de marketing pentru a lua decizii bazate pe date și pentru a vă urmări concurenții.