Previziuni SEO: Un instrument cheie în marketingul digital strategic

Introducere

De prea multe ori, strategia de marketing SEO poate părea un joc de noroc.

Țineți cont de tendințele actuale de căutare, alegeți subiecte relevante și vă susțineți conținutul cu informații bine documentate. Apoi, aruncați zarurile și așteptați rezultatele.

Uneori, primești ceea ce te-ai rugat. În alte cazuri, se întoarce complet împotriva ta.

Nu mai este.

Intră: Previziunile SEO.

Aceasta este una dintre cele mai eficiente modalități de a minimiza fluctuațiile de trafic online, de a proiecta potențialul ROI al eforturilor SEO și de a prezice veniturile viitoare în urma acțiunilor curente.

Cea mai bună parte? Funcționează pentru clasamente de nișă și chiar și pentru cele mai competitive SERP-uri la care vă puteți gândi.

Să vă spunem totul despre asta.

**Ce este prognoza SEO și ajută cu adevărat? **

Previziunile SEO implică analiza datelor anterioare și actuale ale site-ului web/SERP pentru a anticipa clasamentele online, potențialul de trafic, ratele de clic (CTR), conversiile și multe altele.

Dar cum se integrează aceasta în marketingul digital?

Pe de o parte, astfel de previziuni indică domenii definitive de îmbunătățire pentru eforturile SEO existente. De asemenea, ele oferă o estimare a ROI-ului specific contextului pentru orice acțiune corectivă pe care o întreprindeți.

Să spunem că planificați conținutul pentru campania de marketing SaaS. O strategie dedicată de previzionare SEO va dezvălui tipul de articole pe care trebuie să le prioritizezi, eficiența lor în generarea de clicuri și subiectele sezoniere pentru creșterea traficului pe site.

Alte beneficii ale previziunilor SEO sunt:

• Alocarea raționalizată a resurselor pentru inițiativele de marketing pe baza potențialului ROI al acestora
• Perspective realiste și susținute de date privind rezultatele campaniei și obiectivele dorite
• Un avantaj competitiv pentru curatoriatul de conținut performant și specific industriei

Cercetările indică faptul că CTR-ul mediu pentru rezultatele organice a fost de aproximativ 22% pentru primul link. Al doilea a generat un CTR între 9% și 13%, în timp ce al treilea a ajuns la 8%-10%.

O prognoză SEO vă va spune cum să vă poziționați în primele trei poziții și recompensele care vin odată cu aceasta. De asemenea, va evidenția tendințele în intenția de căutare, astfel încât să puteți face acest lucru în mod constant.

Sursa

**8 metrici pentru a vă construi strategia de prognoză SEO **

Înainte de a merge mai departe, trebuie să înțelegeți parametrii implicați în previziunile SEO. Aruncați o privire la imaginea de mai jos pentru a le trece în revistă pe cele mai importante opt.

Sursa

Aceste măsurători se încadrează în două categorii specifice. Prima are de-a face cu executarea strategiei SEO și include:

• Volumul de căutare
• Intenția de căutare
• CTR
• Tendințe de căutare organică

Al doilea sunt indicatori operaționali și reflectă ROI-ul din prognoza SEO. Aceștia sunt:

• Rata de conversie (acțiuni dorite și nu vânzări)
• Rata de conversie a lead-urilor în vânzări
• Volumul mediu al comenzilor (AOV)

Probabil că ați observat că am sărit peste "sezonalitate". Și există un motiv pentru asta. Deși este importantă, sezonalitatea este încă legată de intenția de căutare și de volum. Atunci când le analizați pe acestea două, veți lua automat în considerare vârfurile temporare de popularitate sau dificultate a cuvintelor cheie.

Acestea fiind spuse, îl puteți folosi în continuare pentru a planifica campanii promoționale pentru subiecte care se bazează pe timp sau pentru subiecte emergente.

De exemplu, un plan de marketing digital de produse B2B poate prioritiza progresele tehnologice recente din industrie pentru a decide ce studii de caz să evidențieze. Acest lucru va duce la o vizibilitate online optimă.

**Cum să previi creșterea SEO: O carte de joc în 6 pași **

Mai multe instrumente de inteligență artificială oferă acum informații detaliate despre ROI pentru eforturile dvs. de SEO și campaniile de marketing digital. Dar nu puteți valorifica aceste date în strategia dvs. de previzionare dacă nu știți ce să căutați în primul rând.

Mai jos, am compilat șase sfaturi care vă vor ajuta să faceți exact acest lucru.

1. Stabiliți obiective de prognoză și colectați date privind performanța paginilor

Începeți prin a stabili obiective precise. Doriți să conduceți traficul general al site-ului pentru a stimula conversiile? Sau căutați în mod special creșterea CTR pentru paginile de destinație ale produselor dvs. pentru a vă ajuta cu AOV-ul? Acest lucru va dezvălui punctele de date asupra cărora trebuie să vă concentrați.

După ce v-ați identificat obiectivele, utilizați un instrument automat de audit web pentru a analiza performanța paginilor dvs.

Sursa

Studiile arată că 16% dintre specialiștii în marketing sar peste auditurile de site/contenit pentru că nu au legătură directă cu prognozarea traficului SEO. Cu toate acestea, acesta este fundamentul pentru aceasta. Iar dacă faceți la fel, veți avea doar un succes limitat în anticiparea creșterii SEO. La urma urmei, site-ul dvs. în sine nu este optimizat.

2. Revizuirea volumului și a intenției de căutare pentru a analiza potențialul de trafic

Pentru o previziune SEO precisă, este esențial să folosiți cuvinte cheie pentru a estima traficul potențial al site-ului. Iată o imagine pentru a descompune tipurile de cuvinte cheie/termeni LSI care vor fi cele mai relevante pentru eforturile dvs. aici.

Sursa

În general, doriți să acordați prioritate primelor două categorii și să le ignorați pe cele din partea de jos.

Folosiți instrumente SEO specializate, cum ar fi un detector de cuvinte cheie, pentru a vă ghida strategia. Acesta vă va ajuta să recunoașteți cuvintele-cheie cu coadă lungă cu potențial ridicat, dar cu concurență scăzută. De asemenea, puteți identifica intenția de căutare cu astfel de programe și puteți direcționa utilizatorii către paginile corespunzătoare.

De exemplu, puteți rezolva întrebări comerciale cu un articol detaliat care prezintă mai multe alternative. Poziționați produsul dvs. ca fiind opțiunea "cea mai bună din clasă", creați un link către pagina demo și urmăriți cum crește rata de conversie.

3. Profitați de clasamentele SERP pentru a prezice și a crește CTR-ul

Google are orientări specifice pentru clasificarea paginilor. Cele mai importante două sunt:

• Crearea de conținut relevant și acționabil
• Asigurarea plasării/includerii corecte a textelor alt, a titlurilor H1 și a etichetelor descriptive/meta.

Prima este destul de ușor de realizat. Utilizați un verificator SERP dedicat pentru a identifica cele mai bune performanțe de conținut într-o anumită nișă. Apoi, analizați copia pentru a găsi lacune de cunoștințe și creați un articol orientat spre acțiune pentru a răspunde la întrebările frecvente ale utilizatorilor.

Sursa

Acum, este posibil ca acest lucru să nu vă îmbunătățească imediat vizibilitatea online. Cu toate acestea, vă va poziționa brandul ca fiind resursa "de referință" pentru elementele care lipsesc în contextul mai larg al subiectului. Și vă va permite, de asemenea, să stabiliți așteptări realiste privind creșterea CTR pe care o puteți obține.

Pentru a doua parte, utilizați o extensie SEO Chrome. Aceste instrumente vă permit să evaluați și să optimizați elementele on-page, inclusiv metadatele, canonicalele, anteturile, textul alt și multe altele.

4. Profitați de backlink-uri pentru a anticipa și a vă baza pe tendințele de căutare organică

Dacă doriți o prognoză SEO orientată spre obiective care să se extindă la mai multe canale, trebuie să efectuați o analiză a legăturilor de backlink. Iată cum funcționează acest lucru:

Să presupunem că ați prezis ROI-ul pe care îl veți obține pe un subiect în trend cu ajutorul markerilor sezonieri și al analizei cuvintelor cheie. Apoi, publicați conținut acționabil pentru a vă atinge obiectivele.

Apoi, vă extindeți ROI-ul cu backlink-uri de autoritate care trimit la conținutul dvs. În continuare, includeți linkuri interne în acele articole pentru a direcționa utilizatorii către alte articole de marketing digital.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este de a utiliza un verificator de backlink pentru a identifica site-urile țintă cu cea mai mare autoritate de domeniu. De acolo, puteți să trimiteți mesaje de invitați, să publicați pe paginile de resurse sau să lansați instrumente gratuite (calculatoare/modele) pentru a vă adresa sectorului demografic din care faceți parte.

Țineți minte asta: Atunci când câștigați în mod constant backlink-uri de înaltă calitate, creați o relație cu alte site-uri de renume. Acest lucru vă va consolida strategia SEO globală, asigurând în același timp că viitorul conținut este vizibil în mod constant la tendințele de căutare în curs de desfășurare.

5. Proiectați ratele de conversie cu ajutorul unei analize de rang

O mulțime de instrumente de prognoză SEO pot monitoriza pozițiile organice și absolute ale paginilor dumneavoastră. Google Search Console este unul dintre ele, iar programul de monitorizare dedicat Ranktracker este un altul.

Oricare ar fi cea pe care o alegeți, analizați în principal trei elemente:

• Numărul total de impresii (pentru anunțul/contenutul/resursele dvs. plătite)
• Numărul de ori de câte ori utilizatorii au făcut clic pe material
• Raportul dintre impresiile cu clicuri și căutările fără clicuri ( CTR)

Sursa

Analiza colectivă a tuturor celor trei elemente vă va oferi o imagine completă a poziției dvs. medii în SERP.

De asemenea, odată ce ați obținut datele, importați-le în foi de calcul Excel. Acest lucru vă va permite să folosiți formule statistice pentru a calcula creșterea de la an la an și să stabiliți un precedent/marker istoric pentru a vă monitoriza rata de conversie.

6. Estimarea ratei de conversie a lead-to-sales & AOV prin comportamentul utilizatorului

În esență, previzionarea creșterii SEO are ca scop creșterea rezultatelor.

Dar cum anume puteți urmări impactul eforturilor dumneavoastră SEO în acest domeniu? Pentru început, trebuie să analizați:

• Numărul de utilizatori care au declanșat o acțiune de conversie dorită (înscrierea la o probă gratuită)
• Numărul total de utilizatori unici care s-au angajat în acțiunea respectivă
• Veniturile totale generate de acea instanță (trial→cont premium)

Google Analytics este o opțiune excelentă în acest caz. Tot ce trebuie să faceți este să marcați anumite evenimente ca fiind "orientate spre conversie". Acest lucru stabilește linia de bază pentru măsurarea comportamentului anterior intangibil al utilizatorilor.

Sursa

Odată ce ați făcut acest lucru, urmăriți parcursul utilizatorului/pilonului de la evenimentul declanșator până la acțiunea finală de vânzare pentru a afla rata de conversie a lead-urilor în vânzări. Faceți acest lucru pentru toate declanșatoarele unice pentru a obține o imagine de ansamblu a modului în care conținutul dvs. SEO afectează AOV.

Chiar și așa, urmați instrucțiunile recomandate de Google pentru a obține cele mai bune rezultate.

Adevărul simplu despre previziunile SEO

Înainte de a începe să căutați instrumente de prognoză SEO, trebuie să realizați un fapt esențial: aceste previziuni nu sunt infailibile.

Nu înțelegeți greșit - o prognoză SEO poate ridica nivelul jocului dvs. de marketing digital. Dar vor exista cazuri în care proiecțiile dvs. nu se vor alinia cu ROI-ul final. Și asta din cauza tuturor variabilelor implicate.

Sentimentul pieței se poate schimba. O tendință neprevăzută poate deveni virală și poate redirecționa interogările de căutare. Factorii sezonieri pot diminua relevanța subiectului. Există o mulțime de alți factori de influență aici. Tocmai de aceea ar trebui să completați aceste date cu alte puncte de contact interne.

De exemplu, dacă evaluați contribuția campaniei la rata de conversie, puteți încorpora și informații din software-ul intern de automatizare a marketingului pentru a urmări canalele cu cele mai mari randamente.

Un alt sfat aici este de a produce conținut de marketing digital de top în mod constant. Acest lucru va minimiza fluctuațiile în ceea ce privește impresiile utilizatorilor, traficul pe site și clasamentul general în SERP.

Începeți prin a vă cerceta temeinic publicul și prin a stabili obiective tangibile. Evitați greșelile comune, cum ar fi ignorarea oportunităților de marketing prin e-mail sau crearea de materiale prea promoționale.

Construiește-ți strategia de prognoză SEO astăzi

Este imposibil de negat imprevizibilitatea unei previziuni SEO. Este la fel de dificil să trecem cu vederea beneficiile pe care le oferă.

Așadar, folosiți acest ghid pentru a vă construi strategia. Dar nu exagerați și nu faceți din el singurul canal de predicție a creșterii SEO sau a traficului online. În schimb, tratați-l ca pe o prezentare generală de sugestii pentru a vă orienta acțiunile.

Mai important, fiți conservator în estimările dumneavoastră. La urma urmei, strategiile de previzionare SEO bine executate nu sunt prea ambițioase în ceea ce privește așteptările lor - sunt realiste și fundamentate.