SEO pentru SaaS: Sfaturi practice pentru succesul SEO B2B SaaS!

Introducere

Bine ați venit la Ghidul definitiv privind pașii de urmat pentru o strategie SEO Saas de succes!

Pentru început, haideți să ne scufundăm în...

Ce este SaaS SEO?

Software-as-a-Service (SaaS)

Software-as-a-service (SaaS) este un model de cloud computing în care aplicațiile software sunt găzduite online și sunt accesate pe internet prin intermediul browserelor web sau al aplicațiilor mobile. Spre deosebire de modelele tradiționale client/server, furnizorii SaaS găzduiesc centrele de date ale clienților lor și oferă acces la aceste servicii prin intermediul internetului.

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este practica de influențare a vizibilității site-urilor sau a paginilor web în motoarele de căutare.

În general, cu cât un site apare mai devreme (sau mai sus pe pagină) și mai frecvent în lista de rezultate de căutare, cu atât mai mulți vizitatori va primi de la utilizatorii motorului de căutare.

Aceiași utilizatori pot face clic pe site de fiecare dată când găsesc ceva nou pe care doresc să îl vadă.

Combinat împreună, SaaS SEO este un tip specific de SEO care este utilizat pentru produsele SaaS. Acestea sunt produse care sunt vândute sub formă de software și care necesită un abonament lunar.

Scopul principal al SEO SaaS este de a se asigura că produsul este găsit în motoarele de căutare. Modul în care se face acest lucru este să ne asigurăm că se clasează bine în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP).

Există mai multe modalități de a face acest lucru, dar una dintre cele mai de bază metode este prin conținut și backlink-uri.

(Sursa imaginii)

Lista de verificare SEO SaaS:

Dacă am pune-o într-o listă, aceasta ar arăta astfel;

• Cercetarea cuvintelor cheie.
• Meta Tags.
• Conținut.
• Legături.
• Saas Web Speed.
• Robots.txt.
• XML Sitemap.

Cercetare de cuvinte cheie SaaS

Cuvintele-cheie sunt cuvintele și expresiile pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare pentru a găsi informații online.

Dacă doriți ca site-ul dvs. să apară în rezultatele căutărilor, atunci trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. conține cuvinte cheie relevante.

Ar trebui să folosiți diferite variante de cuvinte cheie, inclusiv ortografii greșite, plural și singular.

Căutați problema pe care o rezolvați prin intermediul software-ului dvs. și vedeți unde găsiți oportunități de conținut și adăugați cuvinte cheie în paginile dvs. de bani și în conținutul site-ului dvs. web prin intermediul blogului dvs.

Etichete meta

Meta tag-urile sunt coduri HTML care oferă informații suplimentare despre pagina dumneavoastră. Motoarele de căutare analizează meta tag-urile pentru a determina ce fel de conținut aveți pe site-ul dvs. web.

Asigurați-vă că fiecare pagină de pe site-ul dvs. web include Meta Tags. Implementați etichetele corecte pentru a ajuta robotul Google să navigheze cu ușurință pe site-ul dvs. web.

Marketing de conținut pentru Saas

Conținutul îi ajută pe utilizatori să înțeleagă mai multe despre produsul dumneavoastră. Conținutul este informația pe care utilizatorii o citesc pe site-ul dvs. web.

Pentru a vă optimiza site-ul web pentru motoarele de căutare, ar trebui să vă concentrați pe producerea unui conținut de calitate care să ofere informații utile vizitatorilor prin intermediul unor ghiduri de utilizare, ghiduri de comparare a software-ului și multe altele.

Pentru a obține idei de conținut, puteți pur și simplu să vă introduceți concurentul în Ahref's site explorer și să accesați secțiunea Top Pages pentru a vedea care sunt paginile care generează cel mai mult trafic. Iar dacă puteți crea o bucată de conținut mai bună, atunci cu siguranță puteți să o faceți!

De asemenea, puteți partaja conținut nou pe site-uri web care vorbesc despre aceeași industrie ca și a dumneavoastră. Acest lucru îi va da o idee lui Google că sunteți relevant și că sunteți o autoritate în domeniu.

Acest lucru aduce link-uri de autoritate către site-ul dvs., care este abordat în pasul următor, cum puteți aduce trafic și autoritate înapoi pe site-ul dvs.

Câștigați Autoritatea Backlinks

Linkurile sunt pagini de pe alte site-uri web care au un link către site-ul dumneavoastră. Atunci când cineva face clic pe aceste linkuri, ajunge pe site-urile menționate.

Motoarele de căutare analizează de câte ori alte site-uri web se leagă de site-ul dvs. pentru a determina cât de demn de încredere sunteți.

Pentru a le aduna, trebuie să creați conținut care poate fi legat, cunoscut sub numele de (link bait), în care efectuați studii și statistici prin cercetare și apoi ajungeți la autori și jurnaliști populari din industrie pentru a vă ajuta să vă răspândiți cuvântul.

Când vine vorba de crearea manuală, puteți să vă listați produsul pe directoare populare de listare a produselor, site-uri de recenzii și citări de autoritate.

Vă puteți face o idee punându-vă concurentul în Ahref's Site explorer și accesând "backlinks" și descărcând o foaie CSV care conține toate backlink-urile de autoritate de la care concurentul dvs. a obținut link-uri.

Și asta va ajuta ;)

Cât de important este SEO într-o afacere SaaS?

SEO este cea mai importantă parte a oricărei afaceri b2b Saas. Acesta poate fi folosit pentru a genera lead-uri și pentru a crește ratele de conversie și veniturile globale.

Dar totuși, dacă vă întrebați...

Cum să creați o strategie SEO pentru un produs Saas?

SEO este un proces care nu numai că vă ajută să vă poziționați mai sus în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare pentru cuvinte cheie relevante. În acest fel, puteți obține mai mult trafic pe site-ul dvs. web, ceea ce va genera mai multe lead-uri și vânzări.

Trebuie să aflați ce caută oamenii pe Google, Yahoo, Bing și alte motoare de căutare. Apoi, trebuie să vă optimizați site-ul web astfel încât să se claseze mai sus în SERP pentru acele cuvinte cheie. Puteți utiliza Rank Tracker pentru a urmări cele mai importante cuvinte cheie pe care le căutați.

Care este un lucru care trebuie făcut înainte de a crea o strategie SEO SaaS?

Primul lucru care trebuie făcut este să creați un profil al clientului ideal (ICP), care este un "Buyer Persona" imaginar creat pentru a filtra și a ținti în jos care este clientul perfect care va cumpăra pachetele dvs. premium, va avea o retenție pe termen lung și va fi profitabil.

De asemenea, cel mai bine este să creați o strategie SEO SaaS, știind că este esențial să înțelegeți publicul și nevoile acestuia.

O strategie SEO SaaS ar trebui creată cu utilizatorul final în minte. Compania ar trebui să știe cui se adresează și ce își dorește înainte de a lua orice decizie privind modul de comercializare a produsului său.

Acest lucru îi va ajuta să creeze un plan de marketing saas mai eficient, care va duce la o mai bună poziționare în căutări și la creșterea veniturilor.

Cum să îmbunătățiți SEO pentru companiile SaaS?

SEO este unul dintre cele mai importante aspecte ale unei companii SaaS. Nu este vorba doar de poziționarea pe Google. SEO este, de asemenea, despre obținerea mai multor lead-uri calificate, ceea ce înseamnă că trebuie să vă poziționați pe Google și pe alte motoare de căutare, să obțineți mai multă autoritate în social media și să vă asigurați că site-ul dvs. are conținutul potrivit.

Pentru a îmbunătăți SEO pentru o companie SaaS, ar trebui să începeți cu cercetarea cuvintelor cheie, așa cum am menționat mai sus, pentru a afla ce caută clienții dvs. și apoi să folosiți aceste informații pentru a crea conținut.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. are un sistem de navigare clar, astfel încât oamenii să poată găsi cu ușurință ceea ce caută.

Creați un utilizator/client Persona pentru a viza:

Utilizatorii care caută software-ul/instrumentul dumneavoastră. (De ce aveți nevoie de acest lucru, Conținut de conștientizare)

Utilizatori care caută servicii similare cu cele pe care le oferiți dumneavoastră. (Împărtășiți comparații, spuneți de ce sunteți mai bun etc.)

Utilizatori care caută planuri/prețuri pentru software-ul dumneavoastră. (Spuneți cum oferiți o ofertă mai bună în ansamblu)

Utilizatori care doresc să se instruiască în domeniul dumneavoastră. (Cum ajută, beneficii, ghiduri de utilizare etc.)

Abordați punctele dureroase ale clienților:

Pentru a crește ratele de retenție a clienților, este important să abordăm problemele acestora. Acest lucru poate fi realizat prin înțelegerea nevoilor clienților și prin dezvoltarea de soluții pentru aceștia.

Este esențial ca, în calitate de companie SaaS, să înțelegeți modul în care clienții dvs. vă folosesc produsul. Acest lucru vă va da o idee despre ceea ce își doresc și despre ceea ce au nevoie pentru a-și putea atinge obiectivele.

Când vine vorba de fidelizarea clienților, este important să aveți grijă de clienții care folosesc deja produsul dumneavoastră și să vă asigurați că sunt mulțumiți de acesta.

Pași fundamentali pentru a fi mai bine poziționat pe marile motoare de căutare precum Google:

• Optimizare tehnică.
• Conținut.
• Backlinks.

SEO tehnic pe site-ul SaaS:

În primul rând, optați pentru o navigare ușoară a site-ului, optimizați pâlnia de vânzări a site-ului dvs. și creați un site cu preferințe excelente de interfață utilizator/UX.

Viteza site-ului web SaaS

Viteza site-ului se referă la rapiditatea cu care se încarcă site-ul dumneavoastră. Utilizatorii se așteaptă ca site-urile web să se încarce rapid, în special utilizatorii de telefoane mobile care nu au acces la o conexiune de internet de mare viteză.

Un timp de încărcare lent înseamnă că site-ul dvs. pierde trafic și potențiali clienți.

Puteți utiliza Page Speed Insights și Pingdom pentru a vă ajuta să împărtășiți date valoroase cu privire la viteza dvs. redusă, fie că serverul dvs. este lent, fie că trebuie să comprimați fișierele js sau CSS.

Puteți obține informații despre viteza dvs. lentă din aceste 2 instrumente uimitoare pe care le puteți împărtăși cu dezvoltatorii dvs.

Fișier Robots.txt

Un fișier robots.txt indică păianjenilor din motoarele de căutare dacă pot sau nu să parcurgă anumite părți ale site-ului dvs. web. Acest lucru le permite să știe dacă nu doriți ca acestea să indexeze anumite pagini sau directoare.

Puteți verifica fișierul robots accesând

www.mywebsite.com/robots.txt

Dacă doriți mai multe informații despre cum să vă optimizați fișierul robots.txt, atunci puteți citi acest articol...

XML Sitemap

Un sitemap XML ajută spiderii motoarelor de căutare să navigheze mai ușor pe site-ul dvs. web. Un sitemap XML enumeră toate paginile de pe site-ul dvs. web folosind adrese web în loc de URL-uri. Dacă folosiți un site WordPress, probabil că sitemap-ul dvs. se va deschide prin

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Sau, dacă dezvoltatorii dvs. au construit un site personalizat, atunci probabil că se va deschide astfel

https://mywebsite.com/sitemap.xml

Și puteți verifica dacă totul este așa cum v-ați dorit! Mai multe detalii despre sitemap-urile XML.

Îmbunătățiți compatibilitatea site-ului dvs. cu dispozitivele mobile

În prezent, Google acordă prioritate ușurinței pe mobil față de ușurința pe desktop. Dacă site-ul dvs. web nu este receptiv, utilizatorii pot avea dificultăți de navigare. Asigurați-vă că vă testați site-ul pe diferite dispozitive pentru a vă asigura că totul arată bine și funcționează bine pe toate platformele.

Schema Markup

Marcajul Schema ajută motoarele de căutare să înțeleagă structura datelor dumneavoastră. Utilizarea marcajului schema facilitează citirea și indexarea conținutului dvs. de către motoarele de căutare. Pentru a crea o schemă pentru site-ul dvs., puteți crea una din Schema Markup Generator de la SEO tehnic și o puteți valida prin intermediul Google Schema Testing Tool pentru a verifica dacă va funcționa sau nu.

Acum am vorbit despre optimizarea pe care o putem face în numele nostru, dar cum să desfășurăm activități în afara sediului site-ului nostru?

Și asta este....

Îmbunătățirea călătoriei clientului:

Pentru a vedea cum se comportă și navighează vizitatorii site-ului dvs. web, puteți vedea acest lucru din Raportul comportamental din Google Analytics.

Dacă ați configurat doar GA4 pentru site-ul dvs., puteți naviga la raportul de explorare a pâlniei și puteți vedea o imagine de ansamblu comparativă a vizitatorilor site-ului dvs.

Să înțelegem câteva terminologii de bază...

---

Optimizarea experienței utilizatorului (UXO)

Optimizarea experienței utilizatorului (User experience optimization - UXO) este un termen inventat de Matt Cutts de la Google în 2014 pentru a descrie procesul de a face un site web mai ușor de utilizat. Acest lucru poate fi realizat prin efectuarea de teste UX sau de uzabilitate, prin măsurarea indicatorilor de uzabilitate și prin colectarea de feedback cu ajutorul unui software de testare a uzabilității. UXO este un subset al optimizării ratei de conversie (CRO)

Optimizarea ratei de conversie (CRO)

Optimizarea ratei de conversie (CRO) este o metodă de optimizare a conținutului și a designului site-ului web pentru a crește ratele de conversie. CRO este un subset al optimizării experienței utilizatorului (UXO).

Marketing de conținut pentru SaaS

Marketingul de conținut este un tip de marketing care se concentrează pe dezvoltarea și distribuirea de conținut pentru a atrage, achiziționa și implica un public clar definit - adesea denumit client sau prospect. Pentru a crea un conținut uimitor, trebuie să creați o strategie fină cu KPI puternici pentru a începe să optimizați pentru fiecare termen pentru care doriți ca software-ul dvs. să fie pe primul loc la acesta. Pentru început, haideți să învățăm...

Ce este TOFU, MOFU, și BOFU Content Funnel și cum să creezi unul?

Tofu: Partea de sus a pâlniei.

Mofu: Mijlocul pâlniei.

Bofu: Partea de jos a pâlniei.

Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți mai des parcursul clientului. Obțineți mai multe informații detaliate aici.

Cum să dobândești backlink-uri pentru startup-urile SaaS?

Conținut de top + Outreach.

• Publicarea invitaților.
• Publicații media.
• HARO.

Scrierea posturilor de invitați

Pentru a crește vertiginos numărul de mesaje pentru invitați, puteți folosi exploratorul de conținut al Ahref, puneți cuvântul cheie de pornire în căutare, filtrați la "un singur domeniu" și filtrul DR <30 și descărcați un fișier CSV care conține toate site-urile pe care doriți să le prezentați. Apoi creați un pitch personalizat pentru fiecare și începeți să faceți outreach!

Achiziționarea de publicații media prin intermediul media outreach:

Cea mai frecventă platformă unde veți găsi majoritatea specialiștilor în outreach este abonarea la HARO Emails. HARO este o platformă în care pune în legătură jurnaliștii cu experții pentru a crea o relație în care ambele părți au de câștigat. Pentru a învăța cum să folosești această platformă poți urmări acest...

Dar ce se întâmplă dacă nu reușești acolo?

Instrumentul sugerat dacă nu reușești să te descurci cu HARO!

Cei cărora le este greu să fie prezentați folosind HARO pot trece la Qwoted. Utilizând Qwoted, mass-media poate intra în contact cu experți renumiți și specialiști în PR. Acesta vă va ajuta să găsiți idei, experți, vorbitori și invitați instantaneu, toate într-un singur loc.

Pentru a începe, consultați cum să utilizați qwoted.

Un ultim sfat bonus pentru tine...

Semnale sociale importante prin intermediul social media:

Social Media Marketing (SMM)

Social media marketing (cunoscut și sub numele de PR social sau publicitate socială) este o formă de marketing și publicitate care implică exploatarea platformelor de socializare pentru a răspândi un mesaj despre o marcă, un produs sau un serviciu.

Prin intermediul acestor canale, companiile se pot conecta cu publicul lor țintă pentru a promova vânzările, a recruta noi clienți, a fideliza clienții actuali și a dezvolta bunăvoința în rândul comunității de consumatori loiali.

Rețelele sociale există în principal pe internet, deși unele sunt dedicate exclusiv telefoanelor mobile. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn și Pinterest sunt exemple de platforme de socializare populare.

Rezumat

Utilizând fiecare platformă cu o strategie inteligentă, puteți realiza un studiu de caz Saas de succes și puteți construi un brand puternic.

Dacă aveți întrebări cu privire la oricare dintre pașii pe care i-am împărtășit, puteți comenta în jos sau ne puteți trimite un e-mail pentru o mai bună comunicare...