Introducere

Fiecare client al afacerii dvs. este la fel de unic ca un unicorn care se deplasează pe bicicletă. Acest lucru nu face ca generarea de lead-uri să fie ușoară. Chiar dacă aveți sute de lead-uri, aceștia se așteaptă să fie tratați ca atare.

Echipele de vânzări și de marketing caută mereu modalități de a genera mai multe clienți potențiali pentru afacerea lor. Cu toate acestea, având în vedere numărul mare de opțiuni și strategii disponibile, poate fi dificil să știi de unde să începi.

O modalitate eficientă de a atrage clienți potențiali de calitate este utilizarea produselor SaaS (Software as a Service). Întreprinderile își pot viza clienții ideali cu o precizie de laser și pot genera lead-uri care au mai multe șanse de a se transforma în vânzări.

În acest articol, vom aborda unele dintre cele mai bune strategii SaaS pentru a atrage clienți potențiali de calitate. Prin implementarea acestor metode, puteți oferi afacerii dvs. un impuls semnificativ în ceea ce privește generarea de lead-uri SaaS.

Cum de a conduce lead-uri de calitate pentru afaceri?

Întrebarea de un miliard de dolari!

Există multe modalități de a genera lead-uri, dar care sunt cele care funcționează? Și care sunt cele mai eficiente pentru afacerea dumneavoastră? Dacă vindeți software ca serviciu ( SaaS ), atunci utilizarea strategiilor SaaS este o evidență.

Iată de ce:

Generația de lead-uri constă în a crea interes pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Și ce modalitate mai bună de a face acest lucru decât să folosești același software pe care potențialii tăi clienți îl folosesc deja? "Când folosiți strategii SaaS, vorbiți pe limba lor și le arătați că le înțelegeți nevoile." - spune Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

Strategiile SaaS sunt, de asemenea, incredibil de eficiente. Deoarece vă adresați unui grup specific de persoane care utilizează deja un software similar, aveți mai multe șanse să obțineți rezultate din campaniile dumneavoastră. Și, din moment ce nu pierdeți timp și resurse pe clienți potențiali care nu se vor converti niciodată, vă puteți concentra eforturile pentru a vă face afacerea SaaS și mai de succes.

Dacă sunteți gata să începeți să generați clienți potențiali de calitate pentru afacerea dumneavoastră, este timpul să folosiți strategiile SaaS. Cu o abordare corectă, puteți crea un flux constant de prospecți interesați și dornici să afle despre produsul sau serviciul dvs. Începeți astăzi și vedeți rezultatele pe viu!

Primul pas este să înțelegeți ce este SaaS și cum să îl folosiți în avantajul dumneavoastră. SaaS este prescurtarea de la "software ca serviciu" și este un tip de software pe bază de abonament care permite utilizatorilor să acceseze și să utilizeze software-ul dintr-o locație la distanță.

Avantajele utilizării strategiilor SaaS

La fel ca majoritatea întreprinderilor din ziua de azi, căutați mereu noi modalități de a genera clienți potențiali și de a vă crește baza de clienți. Și dacă nu utilizați o soluție SaaS (software ca serviciu) pentru a vă ajuta în acest sens, ați putea pierde o oportunitate uriașă.

Platformele SaaS oferă mai multe avantaje în ceea ce privește generarea de lead-uri, inclusiv atingerea unui public mai larg, orientarea către clienți specifici și urmărirea rezultatelor vânzărilor.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre aceste beneficii:

1. O experiență îmbunătățită a clienților: Soluțiile SaaS ajută întreprinderile să își îmbunătățească implicarea clienților și experiența generală a acestora, oferindu-le o platformă de autoservire ușor de utilizat și de navigat.

2. Creșterea ratelor de conversie a lead-urilor: Prin oferirea unei modalități simplificate și convenabile pentru clienți de a se înscrie pentru produsul sau serviciul dumneavoastră, soluțiile SaaS pot contribui la creșterea ratelor de conversie a lead-urilor.

3. Creșterea vânzărilor: Facilitând clienților găsirea și achiziționarea produsului sau serviciului dumneavoastră, soluțiile SaaS vă pot ajuta să vă creșteți vânzările.

4. Îmbunătățirea retenției clienților: Soluțiile SaaS pot contribui la îmbunătățirea retenției clienților prin furnizarea de platforme convenabile, cum ar fi platforma CRM de servicii, pe care clienții o pot folosi pentru a rămâne implicați în legătură cu produsul sau serviciul dumneavoastră.

5. O mai bună securitate a datelor: Soluțiile SaaS oferă întreprinderilor o securitate sporită a datelor, deoarece toate datele sunt stocate în afara site-ului și, prin urmare, sunt mai puțin vulnerabile la hacking sau la alte amenințări de securitate.

Cu strategiile SaaS, puteți viza clienții potențiali care folosesc deja un software similar. Vorbind pe limba lor și înțelegându-le nevoile, aveți mai multe șanse să generați clienți potențiali interesați de produsul sau serviciul dvs.

Și, deoarece strategiile SaaS sunt atât de eficiente, vă puteți concentra eforturile pentru a vă face afacerea SaaS și mai de succes. Așadar, dacă ești pregătit să începi să generezi lead-uri de calitate pentru afacerea ta, este timpul să folosești strategii SaaS. Iată cum:

Construiți un SEO axat pe creștere pentru SaaS

(Sursa imaginii: cxl.com)

Optimizarea pentru motoarele de căutare este una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți și clienți pentru afacerea dumneavoastră. Cu toate acestea, este, de asemenea, unul dintre cele mai complexe și în continuă schimbare aspecte ale marketingului digital.

Optimizarea site-ului dvs. web și a conținutului pentru cuvintele cheie potrivite poate atrage mai mulți vizitatori din motoarele de căutare. O strategie SEO axată pe creștere vă poate ajuta să atrageți mai multe clienți potențiali de înaltă calitate care au șanse să se transforme în clienți și vă poate ajuta să vă extindeți afacerea prin atragerea mai multor vizitatori și clienți potențiali din motoarele de căutare.

Luați în considerare utilizarea unei strategii și a unor sfaturi de redactare SEO axate pe creștere pentru a genera mai multe clienți și clienți din motoarele de căutare. Înțelegând nevoile și dorințele clientului dvs. țintă, puteți crea conținut care să îi atragă și să se claseze mai sus în motoarele de căutare.

Adăugarea chat-ului live pe site-ul dvs. web

LiveChat este un instrument fantastic pentru a oferi asistență pentru clienți și pentru a dezvolta relații cu aceștia, dar are și un potențial incredibil. Creează și colectează clienți potențiali.

Vizitatorii care vizitează pentru prima dată site-ul dvs. web și care sunt gata să facă o achiziție. LiveChat vă poate ajuta să achiziționați majoritatea vizitatorilor și să îi transformați în clienți.

Dacă doriți să îmbunătățiți satisfacția clienților și să generați mai multe vânzări, luați în considerare adăugarea chat-ului live pe site-ul dvs. web.

Înțelegând nevoile și dorințele clienților dvs. țintă, puteți adăuga chat live pe site-ul dvs. web și le puteți oferi asistență imediată, ceea ce vă poate ajuta să creșteți vânzările prin furnizarea de asistență instantanee pentru clienți și răspunsuri la întrebări.

Chat-ul live vă poate ajuta să îmbunătățiți satisfacția clienților, răspunzând în timp real la preocupările acestora și vă poate ajuta să vă extindeți afacerea prin gestionarea simultană a mai multor chat-uri și clienți potențiali.

Implementați un sistem eficient de punctare a lead-urilor

Lead scoring este o metodă de clasificare a clienților potențiali în funcție de probabilitatea lor de a deveni clienți. Aceasta ajută echipele de vânzări și de marketing să prioritizeze lead-urile cu cele mai mari șanse de conversie.

Evaluarea leadurilor poate fi o modalitate eficientă de a genera leaduri de calitate. Cu toate acestea, este important să rețineți că nu toate modelele de punctare a leadurilor sunt create la fel. Cele mai bune modele de lead scoring iau în considerare atât angajamentul, cât și potrivirea.

Angajamentul măsoară cât de interesat este un client potențial de produsele sau serviciile dumneavoastră. Potrivirea măsoară cât de bine se potrivește un client potențial cu profilul dumneavoastră de client ideal.

Utilizați personalizarea conținutului

Personalizarea conținutului constă în adaptarea conținutului la nevoile specifice ale publicului țintă. Prin crearea unui conținut relevant și direcționat pentru clienții dvs. ideali, aveți mai multe șanse să generați lead-uri care se convertesc în vânzări.

Agenții de marketing pot utiliza optimizarea conținutului în diferite puncte din parcursul cumpărătorului, cum ar fi atunci când un client potențial conștientizează pentru prima dată problema sa (partea superioară a pâlniei) sau evaluează diferite soluții (partea inferioară a pâlniei).

Investiți într-un software de generare de lead-uri

Software-ul de generare de lead-uri oferă întreprinderilor instrumentele de care au nevoie pentru a genera mai multe lead-uri. Aceste instrumente automatizează diverse sarcini, cum ar fi captarea de lead-uri și gestionarea contactelor.

Software-ul de generare de lead-uri poate fi un activ valoros pentru orice afacere, dar este constructiv pentru companiile care doresc să își extindă eforturile de generare de lead-uri.

Asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat.

Site-ul dvs. este unul dintre instrumentele esențiale pentru a genera clienți potențiali. Asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru generarea de lead-uri prin includerea formularelor de captare a lead-urilor și a chat-ului live.

În plus, asigurați-vă că site-ul dvs. este adaptat la dispozitivele mobile. Din ce în ce mai mulți oameni își folosesc smartphone-urile pentru a naviga pe internet, așa că site-ul dvs. trebuie să fie compatibil cu dispozitivele mobile.

Marketingul personalizat prin e-mail pentru a crește vertiginos vânzările.

(Sursa imaginii: hubspot.com)

Puteți crește numărul de clienți potențiali și vânzările prin personalizarea campaniei de e-mail marketing. Înțelegând nevoile și dorințele clienților dvs. țintă, puteți să le trimiteți e-mailuri foarte personalizate și relevante, care îi vor transforma în clienți.

Campaniile de e-mail marketing personalizate pot fi mai eficiente decât cele generice și pot îmbunătăți ratele de clic și de conversie. Este mai probabil ca acestea să fie citite, parcurse și să fie accesate decât cele generice.

Aducerea de noi clienți potențiali din social media

Social media este un instrument puternic pentru a genera clienți potențiali. Puteți folosi social media pentru a vă distribui conținutul, pentru a construi relații cu potențialii clienți și pentru a conduce traficul către site-ul dvs. web.

Atunci când folosiți social media pentru generarea de lead-uri, este esențial să vă concentrați pe cea mai relevantă platformă pentru publicul țintă. De exemplu, statisticile utilizatorilor B2B de pe LinkedIn sunt cu 100% mai bune în comparație cu statisticile de pe Pinterest sau Facebook.

Găzduiți seminarii web

Webinariile sunt evenimente online care vă permit să vă împărtășiți expertiza cu un grup mare de persoane. Acestea reprezintă o modalitate eficientă de a genera lead-uri și de a construi relații cu potențialii clienți.

Promovați-vă evenimentul prin intermediul site-ului dvs. web și al canalelor de social media pentru a genera lead-uri cu ajutorul webinarilor. De asemenea, puteți utiliza un software de generare de lead-uri pentru a capta lead-urile care se înregistrează la webinarul dvs.

Utilizați Google AdWords

Google AdWords este o platformă publicitară plătită care vă permite să plasați anunțuri pe Google.com și pe milioane de alte site-uri web de pe internet.

AdWords poate fi o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali, dar este esențial să creați anunțuri relevante și orientate către clientul ideal. De asemenea, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru conversia de lead-uri înainte de a începe să generați trafic cu AdWords.

Implementați lead nurturing

Lead nurturing înseamnă dezvoltarea relațiilor cu potențialii clienți, chiar dacă aceștia nu sunt încă pregătiți să cumpere. Dacă rămâneți în contact cu clienții potențiali, aveți mai multe șanse să îi transformați în vânzări atunci când sunt pregătiți să cumpere.

Există mai multe modalități de a vă hrăni clienții potențiali, cum ar fi marketingul prin e-mail, marketingul de conținut și social media. De asemenea, software-ul de generare de lead-uri poate automatiza sarcinile de hrănire a lead-urilor, cum ar fi evaluarea lead-urilor și gestionarea contactelor.

Generarea de lead-uri este o parte vitală a procesului de vânzări al oricărei afaceri. Urmând aceste strategii, puteți genera mai mulți clienți potențiali și încheia mai multe vânzări.

Concluzie

Pur și simplu, generarea de lead-uri SaaS poate schimba complet jocul pentru întreprinderi. Pe lângă lead nurturing, puteți utiliza oricare dintre strategiile menționate mai sus pentru a vă spori activitățile de marketing și a genera mai multe lead-uri.

Acum este rândul tău să obții mai multe lead-uri de calitate pentru afacerea ta. Atunci încercați unele dintre strategiile pe care le-ați văzut aici.