Strategia de marketing pentru LinkedIn: Cum să vă promovați afacerea pe LinkedIn

Introducere

Cu peste 700 de milioane de membri în peste 200 de țări, LinkedIn nu este un canal de social media care poate fi ignorat. Companiile care vând produse și servicii știu că LinkedIn este un instrument indispensabil pentru a ajunge la potențialii clienți - unul dintre motivele pentru care multe companii investesc mult efort și mult timp în perfecționarea strategiilor lor de marketing pe LinkedIn.

Companiile B2B se concentrează acum mai mult pe LinkedIn, adoptând caracteristici, cum ar fi hashtag-urile, prezente pe alte platforme de socializare, cum ar fi Instagram. Prin urmare, LinkedIn ocupă locul perfect în cadrul fiecărei strategii de marketing, indiferent dacă conduceți o firmă mică, operați o companie B2C sau conduceți o întreprindere B2B.

Mărcile pot avea acces la consumatori cu potențial ridicat atunci când folosesc LinkedIn pentru afaceri. Acest lucru are, de asemenea, un efect productiv asupra procesului lor de angajare, asupra încrederii și poziționării mărcii.

Dacă nu ați creat încă o strategie de marketing pe LinkedIn sau dacă vă întrebați dacă să folosiți LinkedIn în scopul promovării afacerii, ați ajuns la locul potrivit. Acest articol vă va ghida cu privire la modul în care să vă promovați afacerea pe LinkedIn.

Să începem!

Cum să vă promovați afacerea pe LinkedIn

(Sursa: thealternativeboard.com)

1. Îmbunătățiți conversațiile autentice

Grupurile LinkedIn oferă o șansă unică de a intra în contact cu persoane care vă împărtășesc pasiunile și interesele. De asemenea, acestea vă ajută să înțelegeți punctele dureroase, titlurile de conținut și întrebările consumatorilor dvs. țintă. Nu folosiți grupurile LinkedIn pentru a vă lansa/propune produsele și/sau serviciile. Prin urmare, lăsați acele panouri publicitare afară. În schimb, gândiți-vă la acestea ca la modalități de a aduce lead-uri care să se transforme în cele din urmă în noi afaceri.

Este nevoie de mai multe participări la postările de conținut și la identitatea brandului pentru a converti potențialii consumatori în cumpărători reali, cu această precizare, este posibil ca echipa de asistență pentru clienți să fie nevoită, de asemenea, să urmărească în mod regulat clienții potențiali. În medie, oamenii citesc zece articole de conținut înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Pentru început, cercetați grupurile relevante pentru strategiile de marketing de conținut și pentru afacerea dumneavoastră. De asemenea, va trebui să alegeți un membru al echipei care va rămâne activ în discuțiile din grup. Pentru a posta conținut în grupurile LinkedIn în mod eficient, urmați aceste sfaturi:

• Creați o foaie de calcul în care să apară toți scriitorii și grupurile (unde veți posta conținutul). Când publicați un nou articol pe blog, fiți cu ochii pe grupurile care vor profita cel mai mult de el.
• Împărtășiți-vă gândurile cu privire la conținutul postării și luați întotdeauna în considerare posibilitatea de a pune întrebări.
• Încurajați-vă angajații să comenteze și să pună întrebări despre postările dumneavoastră.

2. Stimularea organică a mărcii

O modalitate de a vă crește prezența pe LinkedIn presupune crearea unei pagini de companie de top.

• Creați pagini de prezentare pentru produsele pe care le oferiți și pentru conținutul de "autoritate de gândire".
• Încurajați-vă angajații să își creeze și să își optimizeze profilurile LinkedIn.
• Partajați-vă prezentările, înregistrările, webinarii și conținutul infografic pe SlideShare.
• Pentru a crea o strategie "always-on", concentrați-vă pe crearea unui conținut de înaltă calitate care să construiască relații cu potențialii dumneavoastră consumatori. O narațiune de marcă de top rezonează cu consumatorii în fiecare punct al parcursului lor de client și elimină riscul de acalmie întâlnit adesea după campaniile cu câștiguri rapide.

Puteți îndeplini strategiile de marketing pe LinkedIn fără planuri detaliate de creare de conținut.

3. Folosiți publicitatea direcționată pentru a vă spori cota de voce

În prezent, comercianții își extind segmentul de piață și își măresc cota de piață prin direcționarea anunțurilor către anumite categorii de public. Pe lângă postările de conținut sponsorizat, LinkedIn oferă, de asemenea, mai multe opțiuni de publicitate, inclusiv anunțuri de afișare și anunțuri dinamice.

• Anunțurile dinamice vă permit să vă concentrați cu exactitate asupra persoanelor cu influență/factorilor de decizie cu o creativitate extrem de personalizată/personalizată. Pentru a crește numărul de urmăritori ai paginii de companie, puteți adăuga la anunțul dvs. un CTA "Urmați" cu un singur clic. Adepții paginii dvs. de companie vor verifica notificările dvs. în fluxurile paginii lor de LinkedIn, facilitând astfel accesul organic la acestea.
• Anunțurile de afișare se referă la bannerele publicitare afișate în formate standard de afișare a anunțurilor publicitare. Acestea vă permit să accesați potențialii consumatori pe site-urile web, platformele de socializare și aplicațiile mobile.

Îmbunătățiți conversiile și ratele de deschidere

Să presupunem că doriți să promovați descărcările unei noi cărți albe sau să creșteți numărul de înscrieri pentru următorul seminar web. În acest caz, LinkedIn Sponsored InMails oferă o tehnică pentru a trimite mesaje de e-mail personalizate/customizate către proprietarii de conturi LinkedIn cu grade de deschidere a mesajelor care sunt semnificativ mai ridicate decât campaniile tipice de marketing prin e-mail. Mai jos sunt prezentate câteva bune practici pe care să le aplicați și să obțineți beneficii uriașe din campaniile dvs:

• Mențineți mesajul text sub 1000 de caractere și adăugați un hyperlink în corp.
• Asigurați-vă că elementele vizuale ies în evidență.
• Personalizați/personalizați cu identitatea persoanei și titlul sarcinii (sau numele companiei).
• Asigurați-vă că CTA-urile dvs. sunt clare și ușor de înțeles. De exemplu, folosiți "Try" pentru încercări gratuite, "Register" pentru înregistrare, "Reserve" pentru rezervări, "Join".
• Alegeți un expeditor demn de încredere pentru potențialii dumneavoastră consumatori și relevant pentru mesaj.
• Asigurați-vă că pagina de destinație este optimizată pentru mobil.

4. Maximizați hashtag-urile utilizate în mod obișnuit pe LinkedIn

LinkedIn a avut întotdeauna o legătură ascendentă și descendentă cu hashtag-urile, ceea ce face dificilă aplicarea lor în postări. În prezent, LinkedIn recomandă adăugarea de hashtag-uri în postările dvs. și chiar vă recomandă cele aplicabile pentru a le adăuga.

Hashtag-urile funcționează cam la fel pe LinkedIn ca și pe alte canale de socializare. Acestea vă ajută să fiți descoperit prin poziționarea postărilor dvs. în fluxurile de știri.

Dar, cum funcționează hashtag-urile LinkedIn? Puteți utiliza LinkedIn pentru a urmări hashtag-urile fie căutându-le, fie apăsând pe orice hashtag afișat pe site și apăsând pe "butonul de urmărire" disponibil. După ce urmăriți hashtagul, postările aferente/aplicabile vor apărea în fluxul de știri al paginii dvs. de LinkedIn.

Aceasta înseamnă că includerea cuvintelor cheie cu hashtag-uri în postările dvs. pe LinkedIn crește șansele ca acestea să apară în secțiunile de știri ale utilizatorilor LinkedIn, inclusiv în fluxurile de știri ale utilizatorilor care nu vă urmăresc compania.

Pentru a include automat hashtag-uri în postările de pe LinkedIn, creați conținutul și introduceți hashtag-ul manual. De asemenea, puteți adăuga hashtag-uri făcând clic pe oricare dintre hashtag-urile sugerate. Pentru a profita la maximum de LinkedIn, adăugați în postările dvs. atât cuvinte-cheie cu hashtag-uri de lungă durată, cât și de nișă. Așezați-le la vârful textului/postării.

5. Implicarea liderilor de opinie

Puteți colabora cu alte persoane pentru a îmbunătăți potențialul de audiență și publicitate al brandului dvs. pe toate platformele de marketing digital, inclusiv LinkedIn. LinkedIn permite companiilor să își creeze profiluri și să le eticheteze ca profiluri de afaceri sau individuale.

Dacă doriți să aveți lideri de opinie pe pagină, atunci configurați conținut orientat către LinkedIn, cum ar fi postările de text. Mai mult, puteți prezenta postările pe care le-ați publicat difuzate în afara LinkedIn pentru a colabora cu acești lideri.

Colaborarea cu succes pe LinkedIn este mai mult asemănătoare cu implementarea planurilor de influencer marketing pentru compania dumneavoastră. În primul rând, identificați liderii de opinie din industria dvs. și apoi creați conexiuni în mod organic. Apoi, lucrați mână în mână pentru a determina ce postări să elaborați - de la crearea de mărturii la producerea de videoclipuri și până la co-organizarea de evenimente.

6. Postați articole specifice LinkedIn

Profilurile paginilor de companie de pe LinkedIn sunt cunoscute mai ales pentru că produc postări. Dar acestea nu sunt singurul tip de text pe care firma dvs. îl poate publica. LinkedIn a implementat articole pentru profilurile paginilor de companie în septembrie 2021, permițând companiilor să publice conținut de formă mai lungă.

Scrierea unui articol este mai bună decât scrierea unui articol de blog, deoarece articolele sunt citite de oameni care vor să învețe. Posturile pot fi mult mai scurte decât articolele. LinkedIn restricționează postările de pe pagina de profil a companiei la 700 de caractere. Puteți scrie articole pe LinkedIn de până la 100.000 de caractere, dar nu este obligatoriu să fie articole. Aceasta oferă firmei dvs. suficient spațiu pentru a produce conținut demn de partajare, ceea ce poate contribui la îmbunătățirea razei de acțiune.

La fel ca versiunea de conținut de lungă durată a LinkedIn, articolele au aceleași caracteristici ca și blogurile. Acestea pot fi partajate fără probleme pe pagina LinkedIn și sunt afișate în căutările LinkedIn. Cu toate acestea, ele pot fi afișate și în diferite browsere, cum ar fi Google, stimulând profilul firmei dvs. în afara LinkedIn.

Pentru a publica articole pe LinkedIn, accesați pagina firmei dvs. și apăsați butonul "Scrieți un articol" disponibil în secțiunea din dreapta sus. Puteți elabora conținut 100% original, dar nu este necesar să scrieți de la zero. Luați în considerare posibilitatea de a vă sindicaliza postările de pe blog prin intermediul articolelor de pe LinkedIn pentru a obține conținut unic, inclusiv expunere și pentru a crește vizibilitatea paginii firmei dvs. în același timp.

7. Utilizați LinkedIn Live pentru transmisiuni live

(Sursa: technadu.com)

Conținutul video are mai multe șanse să atragă conversații în rândul adepților profilului companiei, așa că merită cu siguranță să creați câteva.

Dar nu există motive pentru a vă concentra doar pe videoclipuri preînregistrate. LinkedIn Live - instrumentul integrat de streaming live al companiei - are, de asemenea, indicatori de implicare de top. Potrivit LinkedIn, videoclipurile live obțin de 7 ori mai multe reacții și de 24 de ori mai multe comentarii decât videoclipurile native.

Deoarece probabilitatea de implicare este unul dintre semnalele de top ale LinkedIn, organizarea unui eveniment pe LinkedIn ar putea fi o abordare excelentă pe care firma dvs. o poate urma pentru a crește gradul de informare.

Vă puteți înscrie la evenimente live prin intermediul aplicației, dar trebuie să fiți aprobat înainte de a le programa în avans. Cei interesați să participe la un viitor eveniment LinkedIn pot apăsa semnalul "Participă" pentru a fi notificați când începe sesiunea.

8. Îmbunătățiți partajarea conținutului cerându-le colegilor să facă acest lucru

Dacă forța de muncă sau membrii echipei dvs. au un public larg sau sunt activi pe LinkedIn, aceștia vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea. Dacă îi faceți să se implice în conținutul paginii dvs. de companie, ați putea contribui la creșterea potențialului dvs. de audiență. Dacă le plac postările dvs. sau lasă comentarii, este foarte probabil ca respectivii lor urmăritori să dea peste articolul dvs.

Pentru a obține și mai multe comentarii/like-uri, ați putea cere membrilor echipei sau forței de muncă să împărtășească actualizările firmei dvs. Nu este nevoie să trimiteți mesaje de e-mail interminabile sau apeluri în persoană, deoarece LinkedIn fluidizează întregul proces pentru dvs.

Faceți clic pe linkul "Notificați angajații" de lângă orice actualizare a companiei pe care doriți să o promovați. Asigurați-vă că ați selectat "Notificați toți angajații" atunci când trimiteți un e-mail către întreaga echipă. Puteți spune echipei dvs. ce postări sunt deosebit de indispensabile, trimițându-le notificări.

Gânduri finale

Din exemplele de mai sus puteți concluziona că există mai multe abordări de luat în considerare atunci când utilizați LinkedIn pentru a îmbunătăți imaginea de marcă a întreprinderii dumneavoastră și pentru a vă extinde rețeaua. Nu neglijați oportunitățile oferite de LinkedIn Marketing deoarece nu dispuneți de resursele/timpul/resursele necesare pentru a investi în sfaturile de mai sus.

Încercați unele dintre aceste strategii pentru a vedea dacă vă cresc conversiile și interacțiunea cu potențialii consumatori. Examinați aceste rezultate și, apoi, improvizați după cum este necesar pentru a configura un plan de marketing LinkedIn eficient și robust.