Bugetul de marketing 101: Construirea unui buget de marketing care să alimenteze succesul

Introducere

În ultimii câțiva ani, întreprinderile și comercianții au văzut o avalanșă de canale și platforme pentru a-și promova produsele și serviciile. Marketingul tradițional, încă în mare măsură, cuplat cu accesibilitatea și vizibilitatea pe care le oferă marketingul digital, permite întreprinderilor să aibă oportunități nelimitate de a crește gradul de conștientizare a mărcii și vânzările.

Cu toate acestea, faptul de a avea atât de multe platforme nu înseamnă întotdeauna un succes de marketing. De cele mai multe ori, întreprinderile se luptă cu aruncarea ideilor de marketing în aer liber - în speranța că una dintre ele se va lipi. Ca urmare, întreprinderile cheltuiesc adesea o sumă inutilă de bani din cauza lipsei unei planificări și a unei bugetări adecvate.

O strategie de marketing de succes nu este doar una care funcționează, ci și una care funcționează cu cel mai eficient cost. În acest articol, vom discuta diferite strategii pentru a realiza cel mai eficient și eficace buget de marketing pentru orice afacere.

De ce este important un buget de marketing eficient

Probabil ai auzit de nenumărate ori de ce sunt importante strategiile de marketing eficiente, dar ți-a spus cineva de ce un buget de marketing este la fel de important ca și strategiile pe care le faci?

Potrivit lui Jim Pendergast, vicepreședinte senior la altLINE Sobanco, "Ca orice lucru, crearea unui buget te ajută să îți privești strategiile de marketing pe termen scurt și pe termen lung. Ce eforturi de marketing sunt prioritare pentru mine și pe care le pot amâna în viitorul apropiat? Ce strategii de marketing aduc cele mai multe randamente pentru afacerea mea?".

Crearea unui buget de marketing vă permite să faceți și să evaluați următoarele:

1. Creați obiective de marketing pe termen scurt și lung
2. Prioritizarea eforturilor de marketing
3. Evitați risipa de bani pe marketing ineficient
4. Gestionarea resurselor limitate prin respectarea bugetelor alocate
5. Determinarea rentabilității investițiilor (ROI) a strategiilor de marketing

Ce trebuie să faceți atunci când construiți un buget de marketing

Acum că știți de ce un buget de marketing este imperativ pentru succesul dvs. de marketing, iată câteva lucruri pe care trebuie să le rețineți atunci când începeți să vă construiți bugetul:

Definiți-vă scopurile și obiectivele

Un buget de marketing vă ajută să vă atingețiscopurile și obiectivele afacerii dumneavoastră. Faptul că nu aveți obiective de afaceri clare înseamnă că prioritățile dvs. nu sunt aliniate și că nu aveți o viziune pentru viitorul afacerii dvs. - fie pe termen scurt, fie pe termen lung - ceea ce, cel mai probabil, vă va pune în dificultate pe tot parcursul operațiunilor dvs.

Așadar, ce factori trebuie să luați în considerare atunci când vă stabiliți obiectivele de afaceri?

• Vânzări sau profituri țintă
• Valoarea și identitatea mărcii
• Viziune și misiune
• Piața țintă

În același timp, nu uitați că scopurile și obiectivele trebuie să fie SMART (Specific, Measurable, Attainable, Realistic, and Timely).

Andrew Pierce, CEO la LLC Attorney, spune: "Proprietarii de afaceri trebuie să își evalueze cu atenție și să își alinieze obiectivele cu perspectivele generale ale afacerii lor. Atunci când sunt create obiective de afaceri SMART, devine mult mai ușor să se traseze strategiile de marketing care se potrivesc cel mai bine afacerii și să se aloce un buget realist pentru acestea."

Determinați costurile actuale de marketing și eficiența acestora

În cazul în care în prezent operați pe baza unei strategii de marketing existente, încercați să monitorizați suma pe care o cheltuiți și clasificați cu atenție cheltuielile în funcție de tipul de strategie de marketing. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine ce cheltuieli se alocă și cât de mult din vânzările dvs. actuale pot fi atribuite fiecărei campanii de marketing specifice.

Este posibil să doriți să grupați campaniile de marketing în funcție de canale, fie prin platforme de marketing digital, cum ar fi Facebook, Instagram, TikTok sau X (fostul Twitter), fie prin metode fizice tradiționale, cum ar fi panourile, pliantele și afișele, publicitatea plătită sau conținutul SEO și multe altele.

Luați în considerare taxele pe care le cheltuiți pentru sponsorizări, comisioane, onorarii pentru influenceri, standuri, gratuități și obiecte promoționale care contează, de asemenea, ca o formă de campanie de marketing. Unii pot considera, de asemenea, costurile de dezvoltare a aplicațiilor ca fiind o cheltuială de marketing, deoarece multe întreprinderi au apelat la aplicații pentru a oferi promoții și vouchere clienților lor.

Odată ce ați separat eficient costurile, calculați randamentul investițiilor (ROI ) din aceste campanii, împărțind vânzările pentru acea campanie la costul corespunzător.

Alex Milligan, co-fondator și CMO al NuggMD menționează: "Determinarea ROI-ului vă va oferi o imagine mai clară a campaniilor care se descurcă cel mai bine și a celor care nu se descurcă și vă va permite să alocați sau să realocați în mod corespunzător bugetul de marketing, sau să renunțați la acele campanii care nu aduc niciun randament."

Înțelegeți-vă pâlnia de vânzări

O pâlnie de vânzări este un instrument utilizat pentru a urmări modul în care clienții potențiali devin clienți, trecând prin niveluri de conștientizare, interes, dorință și acțiune - acțiunea fiind momentul în care acești clienți potențiali se transformă în clienți cumpărători.

Potrivit lui Max Wesman, fondator și COO al GoodHire, "Întreprinderile care știu să înțeleagă modul în care clienții potențiali traversează pâlnia de vânzări vor afla în ce etapă au tendința de a pierde clienți potențiali și, în cele din urmă, vor aborda aceste probleme pentru a preveni alte pierderi."

De exemplu, dacă clientul dvs. a trecut de etapa de conștientizare și de interes, dar nu a reușit să treacă de etapa de decizie, acest lucru vă poate spune că ați pierdut un client la limită - fie din cauza unei contraoferte sau a unor promoții mai bune ale unui concurent. În această situație, este posibil să trebuiască să stabiliți contramăsuri, cum ar fi alocarea unui buget mai mare, pentru a preveni pierderea mai multor lead-uri în acest proces.

Alegeți cele mai eficiente canale și strategii de marketing

Michael Power, CMO la DTF Transfers, spune: "Diferite tipuri de organizații necesită strategii de marketing diferite și se concentrează pe canale diferite. Ceea ce poate funcționa pentru o afacere poate să nu funcționeze pentru alta, și nu există o regulă clară în alegerea canalului de marketing care poate fi cel mai eficient pentru afacerea dvs.".

Alegerea strategiilor de marketing potrivite se reduce, în cele din urmă, la tipul de produse și servicii pe care le oferiți și la piața dumneavoastră țintă.

De exemplu, un magazin online de îmbrăcăminte axat pe Gen Z ar putea dori să își concentreze eforturile de marketing și bugetul pe strategii de branding în social media, cum ar fi Instagram și Tiktok affiliate sau influencer marketing, în timp ce cei care oferă servicii ar putea dori să se îndepărteze de strategiile de marketing vizual și să vizeze marketingul prin e-mail, SEO sau publicitatea PPC.

Capacitatea de a evalua tipul corect de strategie de marketing care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. vă economisește timpul, efortul și banii cheltuiți pe activități care nu aduc valoare adăugată. Redactarea unui plan de marketing vă va ajuta să vă gândiți la misiunea, bugetul, rezultatele, tacticile și persoanele cumpărătorului pentru fiecare campanie.

Monitorizați cu atenție cheltuielile bugetului de marketing

Munca de elaborare a unui buget de marketing nu se încheie atunci când ați stabilit o sumă pentru anumite strategii de marketing. Monitorizarea bugetului dvs. este la fel de importantă ca și realizarea acestuia pentru a vă asigura că toate activitățile legate de strategiile de marketing:

1. Se încadrează în domeniul de aplicare al proiectului
2. reprezintă cea mai eficientă și eficace utilizare a bugetului pentru un ROI maxim
3. Nu depășiți bugetul stabilit
4. Sunt justificabile și extrem de necesare, în cazul în care sunt necesare costuri suplimentare care nu se încadrează în buget.

Jonathan Elster, CEO la EcomHalo, spune: "Liderii echipelor de marketing sau proprietarii de afaceri trebuie să fie riguroși în monitorizarea bugetului de marketing, să evalueze în mod regulat eficiența activităților și să evalueze dacă sunt necesare ajustări ale acestor bugete." El adaugă: "Un buget servește ca o estimare și o îndrumare, nu ca o limită definitivă. Bugetele, atâta timp cât sunt justificabile și studiate temeinic, pot fi ajustate de conducerea superioară în anumite puncte ale afacerii."

Încheiere

Bazele construirii unui buget de marketing se rezumă, în cele din urmă, la faptul că proprietarii de afaceri au o viziune clară asupra scopurilor și obiectivelor afacerii lor. Scopurile și obiectivele dvs. deschid calea pentru succesul campaniilor de marketing, iar crearea unui buget potrivit udă florile pe parcurs.

Pentru a construi un buget de marketing care să vă ducă afacerea spre succes, este nevoie de o înțelegere aprofundată a proceselor interne și a părților interesate externe pentru a aloca în mod corespunzător resursele limitate în modul cel mai eficient și eficace.