Folosirea publicității PPC și a reclamelor video pentru creșterea afacerii

Introducere

Publicitatea PPC și reclamele video sunt în plină expansiune ca strategii de marketing, în special pentru întreprinderile mici. Motivul este simplu: funcționează!

Gândește-te la asta: dacă vrei să-ți începi propria afacere, care sunt șansele ca tu să-ți permiți o campanie publicitară de 2 milioane de dolari? Nu foarte mari. Dar dacă puteți investi 10 dolari în reclame Google și puneți câteva videoclipuri pe YouTube, ați putea fi surprins de câți oameni le vor vedea.

În plus, există avantajul suplimentar de a vă identifica cu precizie clienții și de a plăti doar pentru anunțurile care le sunt afișate acelor persoane. Astfel, se reduc cheltuielile publicitare irosite și se asigură că fiecare dolar cheltuit este cât mai eficient.

Sursa imaginii

Publicitatea PPC este o modalitate excelentă de a vă aduce produsul sau serviciul în fața persoanelor care vă caută în mod activ oferta. Cu ajutorul cuvintelor-cheie potrivite, anunțul dvs. va apărea în fața clienților atunci când aceștia caută acei termeni - și exact la momentul potrivit.

De exemplu, dacă vindeți mobilă, puteți viza persoanele care caută "mobilă" pe Google sau Bing. Dacă aceștia caută "mobilă", este probabil că sunt gata să cumpere acum!

Reclamele video funcționează în mod similar cu anunțurile PPC, deoarece apar atunci când clienții caută produse sau servicii care au legătură cu ale dumneavoastră. Diferența constă în faptul că reclamele video rulează la televizor sau pe platforme de streaming, cum ar fi Hulu și Netflix, în loc să fie difuzate pe site-uri web precum Google sau Bing.

Deoarece anunțurile video ajung la mai multe persoane decât anunțurile PPC, acestea sunt adesea considerate mai eficiente în ceea ce privește conversia vânzărilor decât anunțurile PPC tradiționale.

Publicitatea PPC și pagina de rezultate a motorului de căutare

Publicitatea de tip Pay-per-click (PPC) este o formă de publicitate pe internet care vă permite să plătiți pentru clicurile pe anunțurile dumneavoastră. Licitați pentru cuvinte-cheie, iar atunci când oamenii caută acele cuvinte, anunțul dumneavoastră apare alături de alte anunțuri relevante.

Anunțurile PPC sunt o modalitate de a vă face afacerea remarcată în SERPs. Acestea reprezintă o formă de marketing prin intermediul motoarelor de căutare (SEM), care este una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la noi clienți.

Anunțurile PPC sunt afișate alături de interogările de căutare relevante, astfel încât pot fi foarte utile pentru a obține trafic de la persoane care caută deja ceea ce oferiți.

Cu toate acestea, este important să vă asigurați că anunțurile dvs. PPC nu arată ca un spam sau că nu ocupă prea mult spațiu în SERP - în caz contrar, Google ar putea să nu le afișeze deloc!

Deoarece anunțurile PPC sunt orientate către interesele specifice ale utilizatorilor, acestea pot avea mai mult succes decât metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi ziarele sau panourile publicitare.

Motoarele de căutare pot afișa anunțuri în partea de sus sau de jos a paginii de rezultate a motorului de căutare, iar uneori în ambele (o "listare dublă"). Aveți, de asemenea, opțiuni pentru tipul de anunț pe care doriți să îl utilizați - text, imagine sau video.

Publicitatea PPC funcționează cel mai bine atunci când aveți o rată de conversie ridicată - ceea ce înseamnă că, odată ce oamenii fac clic pe anunțul dvs. și vă vizitează site-ul, ei cumpără ceva.

Cel mai mare avantaj al PPC este că poate fi o modalitate puternică de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a atrage trafic către site-ul dvs. web. Dezavantajul este că poate fi costisitor dacă nu aveți o înțelegere puternică a modului în care să luați decizii inteligente privind ofertele și să scrieți un text publicitar eficient.

Sursa imaginii

Reclame video

Știți cum se spune: "O imagine face cât o mie de cuvinte." Iar atunci când vine vorba de comercializarea afacerii dvs., nu există o modalitate mai bună de a răspândi vestea decât o reclamă video care să atragă atenția.

Conținutulvideo atrage mai mult trafic decât orice alt tip de conținut, așa că de ce să nu-l folosiți pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a vă dezvolta afacerea?

Reclamele video sunt excelente pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, pentru a crea o implicare a publicului și pentru a-l entuziasma cu privire la ceea ce aveți de oferit.

Este o oportunitate de a vă arăta expertiza și de a crea încredere cu potențialii clienți, arătând personalitatea companiei dvs. prin umor sau alte modalități creative de a spune de ce ar trebui să aleagă compania dvs. în locul alteia.

Cu ajutorul reclamelor video, vă puteți transmite mesajul într-un mod mai atractiv decât un text static. Puteți spune o poveste, puteți împărtăși informații despre produsul sau serviciul dvs. și puteți oferi un context pentru a explica de ce este important ca oamenii să cumpere ceea ce vindeți.

Spoturile video sunt folosite pentru a face publicitate unui produs sau serviciu. Aceste spoturi publicitare sunt utilizate în principal la televiziune, dar pot fi văzute și pe YouTube și pe alte platforme de socializare.

Publicitatea video este o parte importantă a oricărei strategii de marketing, deoarece vă permite să ajungeți la mai mulți oameni decât prin metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi presa scrisă sau radioul.

Sursa imaginii

Cum să folosiți anunțurile PPC și reclamele video pentru a vă dezvolta afacerea

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă dezvolta afacerea care să vă ajute să avansați și să rămâneți în fruntea curbei, nu căutați mai departe de anunțurile PPC și de reclamele video.

Anunțurile PPC sunt o modalitate accesibilă de a vă promova produsele sau serviciile pe Google și YouTube. Acestea vă permit să vizați persoanele care caută exact ceea ce aveți de oferit, ceea ce înseamnă că este mai probabil ca acestea să se transforme în clienți decât dacă ați apărea în mod organic în rezultatele căutării.

Reclamele video sunt o altă modalitate excelentă de a ajunge la potențialii clienți, promovându-vă marca prin conținut video. Acestea pot fi utilizate pe Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn... cam oriunde!

Ceea ce este extraordinar la reclamele video este că oamenii tind să și le amintească mai ușor decât alte tipuri de conținut, deoarece sunt mai atractive.

Sursa imaginii

Efectuați cercetări de piață

O strategie de afaceri nu este nimic fără o cercetare bine fundamentată. Cel mai important lucru pentru orice afacere este piața. Fără consumator, fără o bună înțelegere a nevoilor omului de rând, un produs nu este nimic.

Înainte de a vă decide asupra unui model de publicitate online sau a unei campanii de marketing, aflați cât mai multe despre piața pe care veți concura. Efectuați cercetări amănunțite despre concurenții dumneavoastră. "Cunoaște-ți inamicul", după cum spune proverbul.

Cea mai elementară cercetare ar presupune colectarea de informații despre produsele vândute de mărcile concurente, strategia lor de vânzare, performanțele lor anterioare, platformele multiple pe care le folosesc pentru campaniile publicitare etc.

În plus, ar trebui să obțineți o perspectivă mai largă asupra potențialilor consumatori și a ceea ce caută un consumator pe piață. Aflați care sunt nevoile consumatorului mediu.

Cercetarea de piață este, de asemenea, foarte importantă pentru a face o listă de cuvinte cheie.

Această listă de cuvinte cheie va fi esențială pentru publicitatea pay-per-click și va da un impuls marketingului PPC.

Găsiți un public țintă

După ce ați terminat cercetarea și ați obținut o înțelegere a consumatorilor de pe piața dvs., aflați care este publicul țintă. Acest lucru ar necesita combinarea calităților produsului dvs. cu calitățile consumatorilor.

Există mulți factori care influențează dacă o persoană va cumpăra ceva după ce a dat click pe un anunț: vârsta și sexul acesteia; locul în care locuiește; câți bani câștigă; cât de des face cumpărături online; ce fel de lucruri îi place să cumpere online; etc.

Acești factori trebuie luați în considerare atunci când decideți care este publicul țintă pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.

Oricât de complicat ar părea acest lucru, este un proces destul de simplu. Pur și simplu notați cine vă imaginați că va utiliza produsul dumneavoastră. Este vorba de un public tânăr, să zicem între 18-25 de ani? Sau poate că este vorba de segmente mai în vârstă ale societății, de exemplu peste 50 de ani?

Stabilirea publicului țintă vă va ajuta în următorul pas spre creșterea afacerii dumneavoastră. Considerați că aceasta este baza strategiei dvs. de publicitate digitală și alegeți cu înțelepciune.

Sursa imaginii

Alegeți o platformă

Odată ce aveți o idee despre cine este destinatarul produsului dumneavoastră, ar trebui să fie ușor să vă creați strategia. În funcție de persoanele pe care le vizați, puteți alege o platformă.

În funcție de platformă, puteți finaliza o strategie care să vă permită să dominați SERP.

Atunci când vorbim despre reclame video, alegerea platformei poate depinde în mare măsură de grupa de vârstă a publicului dumneavoastră. Dacă publicul dvs. este unul tânăr, există șanse ca acesta să utilizeze site-uri de socializare precum Instagram și Tik Tok.

Cu toate acestea, dacă audiența dvs. este mai în vârstă, este posibil să doriți să vă concentrați pe alte platforme de socializare, cum ar fi Youtube, sau pe canale media vechi, cum ar fi televiziunea, radioul, ziarele etc.

Sursa imaginii

Construiți o strategie de marketing pentru motoarele de căutare

Aici este momentul în care trebuie să vă îmbunătățiți cu adevărat abilitățile. În timpul acestei etape, analizați cum să utilizați cel mai bine o combinație de reclame video și anunțuri de căutare plătite. Aici planificați campaniile de anunțuri pay-per-click și vă dați seama cum să vă promovați anunțul video.

Marketingul pay-per-click asociat cu cuvinte cheie relevante, anunțuri video și optimizarea motoarelor de căutare poate aduce un mare succes afacerii dumneavoastră. Vă poate crește raza de acțiune și vă poate împinge anunțul PPC mai sus în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare.

Dând dovadă de multă creativitate în generarea de conținut și utilizând diferite metode de publicitate și marketing, vă puteți impulsiona brandul. PPC, atunci când este utilizat corect, cu o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie, poate fi o modalitate foarte rentabilă de promovare a site-ului dvs. web sau a afacerii.

În ceea ce privește anunțurile video, postarea de conținut video despre afacerea dvs. poate fi cea mai bună și mai eficientă modalitate low-cost de a vă dezvolta afacerea. Astfel de plasări de anunțuri pot fi mult mai bune decât simplele anunțuri de text vechi.

Gânduri finale

Este ușor să valorificați PPC și reclamele video pentru a vă dezvolta afacerea odată ce ați descoperit "Cum" și ați înțeles "De ce". Strategia perfectă pentru construirea unei campanii este cea care găsește o modalitate de a le combina pe cele două.

Atâta timp cât vă cunoașteți piața și produsul, promovarea acestuia ar trebui să fie ușoară. De asemenea, asigurați-vă că vă adresați publicului potrivit și că ați ales platforma potrivită pentru a comunica cu acesta.