Strategie de generare de lead-uri: Cum să generezi mai multe lead-uri cu gratuități

Introducere

Când vine vorba de generarea de lead-uri, multe întreprinderi cred că singura modalitate de a genera lead-uri este să ofere ceva de vânzare. Dar dacă ar exista o altă cale? În această postare pe blog, vom explora o strategie de generare de lead-uri care implică oferirea de gratuități. Rămâneți cu noi pentru sfaturi despre cum să creați gratuități eficiente care vă vor ajuta să generați mai multe lead-uri.

Ce este Lead Generation?

Generarea de clienți potențiali se referă de obicei la procesul de transformare a străinilor în potențiali clienți sau de stârnire a interesului persoanelor care nu sunt familiarizate cu compania sau serviciul dumneavoastră. Scopul este de a-i face pe potențialii clienți să fie interesați de ceea ce aveți de oferit, astfel încât să fie mai probabil să cumpere de la dumneavoastră în viitor.

Există o serie de modalități de a genera clienți potențiali. O metodă obișnuită este oferirea de gratuități, cum ar fi cărți albe, cărți electronice sau seminarii web. Aceste resurse utile oferă clienților potențiali o mostră a ceea ce aveți de oferit, fără a cere nimic în schimb. Să sperăm că, după ce vă vor citi/văd/ascultă conținutul, vor fi suficient de intrigați încât să vrea mai mult - și își vor aminti de dumneavoastră atunci când se vor afla într-o situație în care vor avea nevoie de mai multe informații despre subiect.

Ce este o strategie de generare de lead-uri?

O strategie de generare de lead-uri este o tactică de marketing care îi atrage pe potențialii clienți să își dea datele de contact în schimbul a ceva gratuit, cum ar fi un ebook, o carte albă sau un cupon. Aceste informații valoroase pot fi apoi folosite pentru a direcționa acele perspective cu eforturi de marketing viitoare.

Există multe modalități diferite de a genera clienți potențiali, dar una dintre cele mai populare metode este cea a campaniilor de donații. Puteți oferi un produs sau un serviciu gratuit în schimbul înscrierilor sau puteți cere oamenilor să completeze un scurt sondaj pentru a se califica pentru un cadou.

Indiferent de metoda pe care o alegeți, asigurați-vă că oferiți ceva de valoare reală, care va fi apreciat de publicul țintă.

Există două tipuri de strategii de generare de lead-uri: inbound și outbound.

Strategiile de generare de lead-uri inbound implică atragerea de lead-uri din surse online, cum ar fi platformele de social media sau formularele de e-mail.

Strategiile de generare de lead-uri outbound implică contactarea și retargetarea clienților existenți pentru a-i încuraja să cumpere sau să lucreze cu afacerea dumneavoastră.

Strategie de bază pentru a vă segmenta traficul organic

Deci, cum își segmentează cineva traficul organic? Puteți verifica paginile de destinație inițiale și interogările de căutare, dar uneori ați pierdut o mulțime de trafic organic. Ei vin, citesc și pleacă. Nu aveți nicio informație despre ei la care să vă adresați. Ascultați asta:

Una dintre cele mai bune modalități de a vă segmenta traficul organic este să oferiți gratuități. Acest lucru vă va permite să identificați care segment al publicului dvs. este cel mai interesat de ceea ce aveți de oferit. Făcând acest lucru, vă puteți adapta apoi conținutul și eforturile de marketing pentru a viza mai bine acel segment anume.

De exemplu, dacă observați că o mulțime de oameni se înscriu la buletinele dvs. informative după ce au primit o ofertă gratuită, atunci știți că acesta este un segment al publicului dvs. care este foarte implicat și interesat de ceea ce aveți de spus. Vă puteți concentra apoi energiile pentru a vă adresa mai ales acestui grup.

1. Studiați optimizarea motoarelor de căutare pentru a atrage trafic valoros

Oricine dorește ca site-ul său web să fie remarcat de potențialii clienți trebuie să înțeleagă elementele de bază ale optimizării pentru motoarele de căutare, sau SEO. SEO este procesul de optimizare a unui site web pentru algoritmul de căutare al Google, astfel încât acesta să fie mai bine poziționat în rezultatele căutărilor. Există o serie de factori care intră în SEO, de la structura unui site web până la cuvintele cheie care sunt folosite pe acesta. Cu toate acestea, unul dintre cele mai importante instrumente SEO este Ranktracker.

Ranktracker îi ajută pe proprietarii de site-uri web să urmărească progresul SEO în timp și să facă schimbările necesare pentru a-și îmbunătăți clasamentul. Prin urmare, un rank tracker este un instrument esențial pentru oricine dorește să direcționeze trafic valoros către site-ul lor web.

În concluzie, SEO este una dintre cele mai bune strategii de generare de lead-uri pentru a conduce trafic relevant către site-ul dvs. web. Atunci când investiți în SEO, creșteți clasamentul site-ului dvs. în rezultatele căutărilor pentru a atrage un trafic mai valoros. Este cât se poate de simplu!

2. Creați un conținut de înaltă calitate, care poate fi degresat

Conținutul este moneda de schimb a internetului în zilele noastre.

Publicarea mai frecventă a unor articole de calitate pe blog arată publicului țintă angajamentul dvs. de a face eforturi mari pentru a le oferi un conținut valoros.

Potrivit unui studiu realizat de Marketing Insider Group, companiile care publică 16 sau mai multe articole pe blog pe lună generează de 4,5 ori mai multe lead-uri decât cele care publică doar 0-4 articole pe lună. Mai semnificativ, cumpărătorii B2B consumă cel puțin trei până la cinci bucăți de conținut conex înainte de a contacta un vânzător.

În calitate de proprietar de site web, este important să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru SEO. O modalitate de a face acest lucru este prin crearea unui conținut de înaltă calitate, care poate fi degresat. Acest lucru înseamnă că trebuie să faceți conținutul dvs. ușor de citit și informativ, incluzând în același timp cuvinte cheie relevante care vă vor ajuta site-ul să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.

Există o serie de instrumente gratuite și cu plată disponibile care vă pot ajuta să vă urmăriți progresul SEO și să identificați oportunitățile de îmbunătățire. Făcându-vă timp pentru a crea conținut de calitate, puteți contribui la asigurarea faptului că site-ul dvs. este vizibil pentru un public mai larg și are mai multe șanse de a obține rezultatele dorite.

3. Creați un Freebie legat de strategia dvs. SEO

O ofertă gratuită poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția oamenilor, mai ales dacă este ceva ce publicul tău țintă va folosi cu adevărat. Puteți oferi gratuit cărți electronice, liste de verificare, foi de consultații sau alte tipuri de conținut pe care oamenii le vor găsi utile.

De asemenea, puteți oferi webinarii gratuite, ceea ce reprezintă o modalitate excelentă de a vă face cunoscut și de a începe să construiți relații cu potențialii clienți. Ar trebui să oferiți câteva informații utile în cadrul webinarului, dar ar trebui să vă asigurați, de asemenea, că vă promovați afacerea.

Puteți chiar să oferiți consultații gratuite sau alte tipuri de servicii pentru persoanele care sunt interesate să lucreze cu dumneavoastră.

Uneori, crearea unei resurse gratuite poate fi dificilă. S-ar putea să aveți toate informațiile de oferit, dar, de obicei, un simplu Google Doc nu va fi impresionant. În schimb, oamenii se așteaptă să vadă PDF-uri arătoase, curate și îngrijite și chiar, uneori, powerpoint-uri. Așadar, dacă nu aveți un designer intern, acest lucru poate fi o bătaie de cap.

Dar, din fericire, vremurile s-au schimbat și nu toată lumea trebuie să angajeze designeri pentru a face lucruri. Instrumentele no-design, cum ar fi Decktopus, vă pot transforma textul în PDF-uri arătoase pe care să le oferiți.

4. Oferiți conținut pentru a obține e-mail sau informații personale

Furnizați diverse resurse, cum ar fi cărți electronice, ghiduri, cărți albe, liste de verificare, tutoriale, instrumente și orice altceva puteți produce care să ofere valoare membrilor publicului dumneavoastră. Folosiți oferte de conținut care necesită detalii de contact pentru ca utilizatorii să le acceseze, pentru a vă crește rapid lista de contacte.

Există mai multe moduri de a face acest lucru. Puteți obține un instrument de pop-up, un instrument de opt-in, cum ar fi ConvertKit, sau, de preferință, puteți utiliza un instrument care poate face atât desene, cât și colectarea de lead-uri.

În Decktopus puteți să vă construiți conținutul gratuit și să adăugați o generare de lead-uri la început, astfel încât, de fiecare dată când un cititor face clic pe conținut, va vedea un zid de e-mail. Vedeți o mostră de proces vizitând exemplul lor live făcând clic aici.