Cum să folosești Analytics pentru a măsura și îmbunătăți rata de conversie a site-ului tău de arhitectură

Introducere

Analizele pot fi un instrument puternic pentru ca orice afacere să își măsoare și să își îmbunătățească succesul. Acest lucru este cu atât mai relevant atunci când vine vorba de rata de conversie a unui site de arhitectură.

Este posibil să se identifice problemele cheie care împiedică vizitatorii să întreprindă acțiunile dorite, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau rezervarea unei întâlniri, prin analizarea comportamentului vizitatorilor site-ului web.

Datele obținute în urma acestei analize vă pot ajuta să faceți modificări specifice pentru a îmbunătăți utilizabilitatea, designul și conținutul site-ului web. Acest lucru ajută la crearea unei experiențe mai reușite pentru utilizatori, ceea ce duce în cele din urmă la o creștere a ratei de conversie. Astăzi, în acest articol, vă vom ajuta să înțelegeți cum să vă îmbunătățiți rata de conversie prin intermediul Analytics pentru marketingul arhitectural.

De ce să folosești Analytics pentru a măsura ratele de conversie în marketingul tău arhitectural?

Procentul de vizitatori ai site-ului care finalizează o activitate dorită (cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea la un buletin informativ) este cunoscut sub numele de rată de conversie. Este unul dintre cei mai importanți KPI pentru orice organizație. Ratele de conversie pot fi măsurate în mai multe moduri, dar analiza este cea mai fiabilă.

Importanța marketingului pentru arhitecți este de netăgăduit. Scopul final al tuturor eforturilor de marketing este de a crea campanii adaptate la nevoile și obiectivele publicului lor țintă pentru a determina conversii. Determinarea ratelor de conversie este una dintre cele mai eficiente metode de creare a unor campanii de marketing de succes pentru arhitecți. Prin evaluarea rezultatelor campaniilor, arhitecții se pot asigura că eforturile lor nu sunt irosite și își pot concentra energia pe domeniile care produc cele mai mari randamente.

O analiză cuprinzătoare le poate oferi arhitecților informații valoroase despre ceea ce funcționează și ceea ce nu funcționează, astfel încât să se poată face ajustările necesare. Ca urmare a analizei, aceștia pot identifica, de asemenea, tendințele în comportamentul clienților și își pot optimiza campaniile în consecință. Arhitecții pot utiliza analizele pentru a se asigura că fiecare dolar de marketing este utilizat în mod eficient.

O înțelegere în profunzime a ratelor de conversie și a factorilor, cum ar fi sursele de trafic și paginile de destinație, care le influențează, poate fi obținută din analize. A ști ce contribuie și ce nu contribuie la rata de conversie este imposibil fără aceste date.

Există multe alte programe de analiză, dar Google Analytics este extrem de răspândit. Folosind acest instrument, vă puteți crește rata de conversie fără a cheltui un ban. Printre cerințele pentru un site de arhitectură de succes se numără o prezență web bine optimizată. De ce? Pentru că aceasta crește probabilitatea ca vizitatorii să vă viziteze site-ul.

Instrumentele analitice vă permit să stabiliți care aspecte ale site-ului dumneavoastră sunt necesare și care sunt inutile. Analizele vă vor spune ce cuvinte cheie sunt cele mai eficiente pentru a crește vizibilitatea site-ului dvs. în motoarele de căutare.

Metode de implementare a urmăririi analitice

Configurarea Google Analytics poate fi un proces complex. Cu toate acestea, ar trebui să începeți în curând să colectați date utile odată ce l-ați lansat.

Principiul 80/20 este valabil: dacă depuneți un mic efort astăzi, veți fi răsplătiți mai târziu.

Aceștia sunt pașii pentru a stabili Google Analytics:

• Pasul 1: Implementați Google Tag Manager
• Pasul 2: Creați un cont Google Analytics
• Pasul 3: Implementați tag-ul de analiză cu Google Tag Manager
• Pasul 4: Stabiliți-vă obiectivele
• Pasul 5: Conectați-vă la Google Search Console

Prin acești pași, veți cunoaște performanța de marketing online a arhitecturii dumneavoastră. Puteți determina dacă campania dvs. are performanțe bune în rezultatele de căutare Google.

Utilizarea analizelor pentru măsurarea ratei de conversie

Formula ratei de conversie

Formula de calcul pentru rata de conversie este simplă:

_Conversii / Vizite = Rata de conversie_*

De asemenea, puteți să vă referiți la acestea ca fiind "clicuri" sau "sesiuni" sau să le examinați mai în detaliu.

Această definiție poate fi adaptată în funcție de terminologia și definițiile utilizate de platforma dvs. de analiză și de alți indicatori de performanță.

Un exemplu de intrări și calcule pentru calcularea ratei de conversie de pe site-ul dvs. de marketing arhitectural:

• Aprilie 2023 vizite pe site: 2.123.
• Aprilie 2023 trimiterea formularului de contact (conversii pe site): 83.
• 83 de conversii/2.123 de vizite = 3,9% rată de conversie.

În acest moment, trebuie să definiți conversiile. Un obiectiv de conversie poate fi la fel de simplu ca trimiterea unui formular de lead sau la fel de obscur ca ceva mai complex.

De asemenea, puteți personaliza această parte, dacă doriți. Puteți să vă gândiți la aceasta ca la clicurile de pe un anumit canal sau reclamă către un site web. Este posibilă segmentarea datelor, filtrarea pe baza sursei și a canalului și chiar definirea parametrilor în mare detaliu.

În funcție de nivelul de detaliu de care aveți nevoie, acest lucru devine foarte ușor de personalizat sau chiar personalizat atunci când se urmăresc pașii individuali de-a lungul drumului către un obiectiv de conversie. Asigurați-vă că definițiile a ceea ce numărați ca fiind o conversie și ceea ce numărați ca audiență totală (clicuri, vizite sau o altă măsurătoare "totală") sunt trasate în mod semnificativ.

Ce este o rată de conversie bună?

Calcularea ratelor de conversie și obținerea datelor este un lucru; munca efectivă începe atunci când folosiți datele pentru a face îmbunătățiri. Analiza parametrilor site-ului web, cum ar fi durata sesiunii, vizionările de pagini, rata de respingere și rata de clicuri, este, de asemenea, importantă pentru a determina dacă site-ul web își atinge obiectivele propuse.

Îmbunătățirea ratelor de conversie

Puteți căuta îmbunătățiri în două domenii generale și vă sfătuiesc să le evaluați pe amândouă.

Unul dintre acestea este reprezentat de sursele de trafic și de influențele care aduc vizitatori pe site-ul dumneavoastră.

Aceasta include publicitatea, recomandările și orice activități și campanii de sensibilizare pe care le desfășurați.

A doua zonă constă în factorii care influențează traficul care a ajuns pe site, cum ar fi evaluarea UX/UI, evaluarea mesajelor, a apelurilor la acțiune, precum și a navigării și implicării utilizatorilor.

Optimizarea ratei de conversie (Conversion Rate Optimization - CRO) este un termen comun pentru îmbunătățirile din acest domeniu.

Optimizarea surselor de trafic

Targetarea și creativitatea anunțurilor poate oferi o strategie eficientă pentru direcționarea traficului către site-ul dumneavoastră. Prin direcționarea cuvintelor-cheie relevante și prin crearea de reclame creative, puteți oferi vizitatorilor o primă impresie puternică despre site-ul dvs. și îi puteți direcționa cu ușurință către acesta. Utilizarea acestei abordări pentru a atrage potențialii clienți și a-i direcționa către conținutul potrivit poate contribui la furnizarea unui mijloc eficient și eficace de a genera mai multe vizite.

Numeroase strategii de optimizare și perfecționare vă pot ajuta să vă transferați atenția către un trafic de calitate superioară și să vă creșteți rata de conversie prin atragerea de vizitatori mai calificați din surse externe pe care le controlați.

Cu toate acestea, nu uitați că trebuie să cunoașteți în profunzime traseul clientului, astfel încât să nu tăiați din greșeală traficul care se află în partea superioară a pâlniei (cum ar fi traficul legat de leadership-ul de gândire).

Oricât de vitală ar fi creșterea ratei de conversie, trebuie să vă asigurați că vă segmentați suficient de bine pentru a nu înceta să vizați partea superioară a pâlniei, vizitatorii de nivel de conștientizare și sursele.

Optimizarea ratei de conversie

În ceea ce privește traficul actual, majoritatea oamenilor încep să exploreze tacticile CRO. Analizele web vă permit să vedeți unde ies oamenii, unde săriți și unde se opresc înainte de a converti.

Instrumentele de cartografiere a căldurii și de optimizare a ratei de conversie pot oferi, de asemenea, informații despre problemele legate de UX și UI și despre modul în care oamenii interacționează cu site-ul dvs. în comparație cu modul în care v-ați propus.

Punerea în aplicare a unei strategii CRO vă permite să evaluați totul, de la mesajele de conținut până la experiența utilizatorului.

Orientări pentru îmbunătățirea ratelor de conversie a site-urilor web

Multe lucruri pot afecta rata de conversie a unui site web. Maximizarea conversiilor necesită atenție la toate aceste detalii și optimizare. Următoarele sfaturi vă pot ajuta să creșteți rata de conversie a site-ului dvs. web:

• Asigurați-vă căsite-ul dvs. este ușor de navigat. Dacă designul site-ului este complicat, rata de conversie va avea de suferit.
• Apelurile la acțiune trebuie să fie vizibile. Apelul la acțiune de pe site-ul dvs. web trebuie să fie clar și concis.
• Propuneți o ofertă excelentă. Reducerile, testele gratuite și informațiile utile pot crește conversiile pe site-ul dvs. web.
• Trebuie să testați în mod constant pentru a vă optimiza site-ul web. Aflați care dintre iterațiile site-ului dvs. web funcționează cel mai bine comparându-le. Dacă doriți ca site-ul dvs. să aibă cât mai mult succes, este necesară o optimizare constantă.

Punerea în aplicare a acestor sfaturi vă poate ajuta în marketingul de arhitectură, deoarece crește rata de conversie a site-ului dvs. și ajunge la mulți oameni care îl vor vizita.

Gândul final

Dacă sunteți implicat în marketingul de arhitectură, este esențial să dobândiți cunoștințele care vă vor ajuta să vă creșteți rata de conversie. Cu ajutorul datelor furnizate de instrumentul analitic, puteți determina dacă campania pe care ați conceput-o este sau nu înfloritoare.

O metodă eficientă pentru a determina ce elemente ale site-ului dvs. de arhitectură funcționează eficient și care dintre ele trebuie dezvoltate este analiza. Arhitectura, designul și conținutul site-ului dvs. web pot fi îmbunătățite pentru a spori experiența generală a utilizatorului și rata de conversie prin identificarea locurilor în care comportamentul utilizatorului este mai puțin ideal.

Puteți rămâne la curent cu schimbările în comportamentul clienților prin monitorizarea regulată a analizelor site-ului dvs. web și puteți folosi aceste informații pentru a vă ghida și informa deciziile privind modul în care să vă optimizați cel mai bine site-ul web pentru a avea succes.