Cum să faci marketing digital cu un buget restrâns (cu accent pe SEO)

Introducere

Google și Facebook generează venituri substanțiale, situându-se printre cele mai mari companii din lume, în principal datorită veniturilor din publicitate. Aceste platforme, fiind tranzacționate public, urmăresc să maximizeze valoarea pentru acționari, ceea ce face dificilă obținerea de trafic gratuit de la acestea fără a investi în reclame. Acestea fiind spuse, există modalități strategice de a vă reduce costurile de achiziție a clienților, chiar și cu un buget limitat.

Iată trei metode eficiente de a vă reduce cheltuielile de marketing, plus câteva sfaturi despre cum să profitați de optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a stimula creșterea organică fără să cheltuiți prea mult.

1. Utilizarea ofertelor de autolichidare

Una dintre cele mai puternice strategii de reducere a costurilor de achiziție a clienților este oferta de auto-lichidare (SLO). Această metodă implică crearea unei oferte atrăgătoare care vă acoperă cheltuielile de publicitate prin perceperea unei mici taxe în avans. De exemplu, Russell Brunson de la ClickFunnels a implementat cu succes această strategie prin promovarea unei cărți de marketing pentru 10 $ prin intermediul anunțurilor pe Facebook, sub o ofertă gratuită + transport. Clienții plătesc doar atât cât să acopere costurile de expediere, ceea ce compensează cheltuielile de publicitate, permițându-i să atragă o audiență mare în timp ce își acoperă costurile de publicitate.

Cheia succesului unei oferte de autolichidare este de a oferi o valoare imensă în avans. În cazul lui Russell, acesta nu încearcă să obțină profit doar din vânzările de cărți; în schimb, urmărește ca acești clienți să achiziționeze în cele din urmă software-ul său. Această strategie poate reduce costul de achiziție a clienților ClickFunnels la aproape zero.

Această tactică nu este doar pentru companiile de software sau de marketing. Poate fi aplicată în diverse industrii, inclusiv în serviciile locale. De exemplu, am ajutat un salon de înfrumusețare să lanseze o ofertă de testare de 39 de dolari. Prin colectarea plăților în avans, aceștia și-au acoperit o parte din costurile de publicitate, iar atunci când clienții au sosit pentru ședințele lor, salonul a introdus pachete cu prețuri ridicate, cuprinse între 3.000 și 5.000 de dolari. Această metodă permite întreprinderilor să își reducă bugetul de publicitate în timp ce atrag un volum mare de clienți, permițând scalabilitatea pe măsură ce reinvestiți veniturile din SLO în campanii viitoare.

Sfat SEO: Optimizarea paginilor de destinație pentru conversie

Pentru a spori eficiența ofertelor dvs. de auto-lichidare, paginile dvs. de destinație trebuie să fie optimizate atât pentru experiența utilizatorului (UX), cât și pentru motoarele de căutare. Asigurându-vă că pagina dvs. de destinație se încarcă rapid, are titluri convingătoare și include cuvinte-cheie relevante în conținut, îi puteți îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare și ratele de conversie. În plus, asigurați-vă că includeți conținut de înaltă calitate, atractiv și etichete meta care vizează interogările de căutare specifice ale publicului dvs.

2. Exploatați Retargeting-ul pentru eficiența costurilor

Retargetingul esteo altă strategie de marketing digital foarte rentabilă, în special atunci când lucrați cu un buget limitat. Platforme precum Facebook vă permit să difuzați anunțuri exclusiv persoanelor care v-au vizitat deja site-ul. În mod similar, vă puteți angaja în retargeting cross-channel, afișând anunțuri pe Facebook persoanelor care au vizionat videoclipurile dvs. pe YouTube.

Această strategie vă permite să vă concentrați bugetul asupra utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu marca dvs., ceea ce duce la o rată mai mare de clicuri și la scăderea costurilor de publicitate. În plus, concurați cu mai puțini advertiseri atunci când vă retargetați publicul cald, ceea ce duce la o performanță mai bună chiar și cu un buget modest.

Deși retargetarea nu este ușor scalabilă din cauza dimensiunii limitate a audienței dvs. calde, este o abordare excelentă pentru întreprinderile cu un buget limitat. Puteți obține rezultate impresionante chiar și cu o cheltuială publicitară zilnică de doar 20-30 de dolari.

Sfat SEO: Construirea traficului organic pentru retargetare

Pentru a maximiza eficiența retargetării, trebuie să elaborați o strategie SEO solidă care să aducă utilizatorii pe site-ul dvs. Traficul organic generat de articole de blog, videoclipuri și pagini de produse bine optimizate creează un bazin mai mare de vizitatori pe care îi puteți targeta ulterior cu anunțuri. Concentrați-vă pe optimizarea conținutului pentru cuvinte-cheie relevante, pe îmbunătățirea vitezei site-ului și pe crearea de conținut de înaltă calitate, care poate fi partajat, pentru a vă crește aria de acoperire organică. Cu cât generați mai mult trafic pe cale organică, cu atât crește numărul de vizitatori pentru campaniile de retargetare.

3. Atrageți clienți potențiali cu oferte cu angajament scăzut

O altă abordare a marketingului cu un buget redus este atragerea de clienți potențiali cu oferte cu angajament redus, cum ar fi webinare sau cărți electronice. Aceste tipuri de oferte vin de obicei cu un cost scăzut per conversie, ceea ce le face ideale pentru bugetele mici. De exemplu, descărcarea unei cărți electronice vă poate costa între 2 și 10 dolari per conversie, în timp ce un webinar poate costa între 10 și 50 de dolari.

Personal, recomand să vă concentrați pe webinare în detrimentul cărților electronice, mai ales dacă bugetul dvs. este limitat. Webinarele vă permit să stabiliți o legătură mai puternică cu publicul dvs., deoarece acesta petrece 1-2 ore în timp real cu dvs. Această implicare profundă creează încredere și familiaritate, care sunt cruciale în convertirea clienților potențiali în clienți plătitori.

Cheia webinarelor de succes este furnizarea de conținut educațional care oferă o valoare reală. Evitați să vă transformați webinarul într-o simplă prezentare de vânzări - încorporați povestiri și informații utile pentru a menține implicarea spectatorilor. În plus, asigurați-vă că aveți un sistem solid de urmărire, inclusiv campanii de reamintire prin SMS și e-mail, pentru a maximiza participarea și conversiile.

Sfat SEO: Promovarea webinarelor prin SEO

În timp ce anunțurile plătite sunt o modalitate rapidă de promovare a webinarelor, nu subestimați puterea SEO. Prin crearea de postări optimizate pe blog, pagini de destinație și chiar videoclipuri YouTube în jurul subiectului webinarului, puteți atrage trafic organic către pagina de înscriere. Țintirea cuvintelor-cheie cu coadă lungă legate de subiectul webinarului dvs. și includerea de CTA-uri (apeluri la acțiune) convingătoare vă pot ajuta să atrageți mai mulți înscriși fără a vă baza exclusiv pe anunțuri plătite.

Rolul SEO în marketingul digital cu buget redus

Multe întreprinderi mici presupun că SEO este fie prea complicat, fie prea consumator de timp, dar este, de fapt, una dintre cele mai rentabile metode de atragere a traficului atunci când este executată corect. Deși SEO necesită o investiție de timp, acesta poate furniza trafic și clienți potențiali de înaltă calitate pe termen lung - fără costurile recurente asociate anunțurilor plătite.

Tactici SEO cheie de implementat:

1. Cercetarea cuvintelor cheie: Identificați cuvinte-cheie cu coadă lungă care sunt mai puțin competitive, dar foarte relevante pentru publicul dvs. Instrumente precum Google Keyword Planner sau Ahrefs vă pot ajuta să găsiți aceste cuvinte cheie.

2. Crearea de conținut: Produceți conținut valoros care să răspundă la întrebările publicului dvs. și să abordeze problemele acestuia. Articolele de blog, videoclipurile și infografiile de înaltă calitate pot atrage trafic organic și vă pot îmbunătăți clasamentul.

3. Optimizare pe pagină: Asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru motoarele de căutare prin utilizarea cuvintelor cheie relevante în anteturi, meta-descrieri și etichete alt ale imaginilor. De asemenea, concentrați-vă pe îmbunătățirea vitezei site-ului și a capacității de utilizare mobilă pentru a îmbunătăți atât SEO, cât și experiența utilizatorului.

4. Link Building: Construirea de backlink-uri de înaltă calitate de pe site-uri de renume vă poate crește semnificativ autoritatea domeniului și clasamentul. Postarea invitaților, parteneriatele și colaborările sunt modalități eficiente de a obține aceste backlink-uri.

5. SEO local: Dacă aveți o afacere locală, optimizați căutarea locală prin revendicarea și optimizarea listei Google My Business, colectarea recenziilor clienților și utilizarea cuvintelor-cheie locale.

Gânduri finale

În marketingul digital, fie investești timp, fie bani pentru a dobândi clienți - nu există prânz gratuit. Strategiile discutate aici vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea cu un buget mai mic, dar adesea necesită mai mult timp și efort. În timp ce metodele plătite, cum ar fi retargetarea și ofertele de auto-lichidare, pot oferi rezultate mai rapide, SEO ar trebui să facă parte din strategia dvs. pe termen lung pentru a stimula creșterea organică.

SEO poate necesita timp pentru a se dezvolta, dar odată ce ați stabilit o prezență solidă, traficul pe care îl generează poate fi foarte durabil și rentabil. Prin valorificarea combinației corecte de strategii plătite și organice, chiar și întreprinderile mici pot concura în peisajul digital actual.