Google Ad Rank și cum să îl îmbunătățești

Introducere

Clasamentul anunțurilor se află în centrul anunțurilor Google.

Acesta determină locul în care va apărea anunțul dvs. pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP) și cât de des îl vor vedea potențialii clienți.

Se calculează pe baza celor șase factori de clasificare a anunțurilor Google și depinde în mare măsură de cinci praguri de clasificare a anunțurilor.

Cu cât este mai bună clasarea anunțului, cu atât este mai bună poziția dumneavoastră.

Așadar, în această postare pe blog, vom discuta următoarele:

• Ce este ad rank
• Cum se calculează rangul anunțurilor
• Cei șase factori de clasificare a anunțurilor Google (inclusiv pragurile de clasificare a anunțurilor)
• Ce puteți face pentru a vă îmbunătăți rangul anunțului dvs.

Ce este Ad Rank?

Poziția anunțului este un număr pe care Google îl atribuie fiecărui anunț dintr-o licitație. Acesta se bazează pe mai mulți factori, cum ar fi valoarea ofertei, calitatea anunțului la momentul licitației și cinci praguri pentru anunțuri.

Anunțul dvs. are mai multe șanse să câștige licitația și să fie afișat pe SERP (Search Engine Results Page) cu un rang ridicat.

De asemenea, rangul anunțului dvs. determină poziția pe pagină a anunțului dvs. și, în unele cazuri, este posibil ca acesta să nu apară deloc.

Iată un exemplu de anunțuri care apar pentru termenul de căutare "generator de coduri QR":

Anunțurile Google apar după o etichetă "Sponsorizat" pentru a face diferența între rezultatele căutării organice și anunțurile de tip pay-per-click (PPC). Dar fiecare are un rang diferit care determină care anunț este văzut în partea de sus.

Cum clasifică Google anunțurile?

Conform Google Ads Help, anunțurile sunt clasificate pe baza acestor șase factori:

• Suma ofertată
• Calitatea anunțurilor din timpul licitației
• Praguri de rang al anunțurilor
• Competitivitatea unei licitații
• Contextul căutării persoanei
• Impactul preconizat al activelor și al altor formate publicitare

Este important să rețineți că Google recalculează anunțul dvs. de fiecare dată când concurează într-o licitație. Acest lucru înseamnă că anunțul dvs. poate fi pe o poziție diferită de fiecare dată, urcând sau coborând.

Ca atare, fluctuațiile de poziție sunt normale și depind de diverși factori, cum ar fi competitivitatea unei anumite licitații.

Cei 6 factori de clasificare a anunțurilor Google și cum să îi folosiți pentru a vă îmbunătăți poziția în anunțuri

1. Valoarea ofertei

Licitația este suma pe care sunteți dispus să o plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dumneavoastră. Cu cât licitația este mai mare, cu atât este mai probabil ca Google să afișeze anunțul dvs. mai sus în SERP-uri decât cel al altcuiva.

Licitația dvs. va deveni costul pe clic, abreviat CPC.

Vă puteți modifica oferta oricând doriți, ceea ce ar duce la scăderea celui mai mare CPC. Dar doar pentru că ați licitat o anumită sumă nu înseamnă că veți plăti întotdeauna această sumă de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dumneavoastră.

Google afirmă chiar că, de multe ori, veți plăti mai puțin decât oferta dumneavoastră.

2. Calitatea anunțului

Poziția în clasament a anunțului dvs. depinde în mare măsură de calitatea paginii de destinație către care utilizatorii sunt direcționați atunci când dau clic pe acesta.

Google efectuează o evaluare a paginii de destinație a anunțului dvs. și îi atribuie un scor de calitate.

Scorul de calitate depinde de mai mulți factori: relevanța cuvintelor cheie utilizate într-un grup de anunțuri, relevanța paginilor de destinație asociate cu acele cuvinte cheie, datele istorice de performanță din campaniile anterioare etc.

Puteți găsi și monitoriza cu ușurință Scorul de calitate în contul dvs. de anunțuri Google, ceea ce face ca îmbunătățirea acestuia să fie foarte ușoară.

Calitatea anunțului ajută, de asemenea, la determinarea sumei pe care o plătiți pe click, așa că nu vă ascundeți de ea.

Iată un grafic de la Metricool care demonstrează cum îmbunătățirea scorului de calitate vă poate economisi până la 50% pe click:

(Sursa)

3. Praguri de clasificare a anunțurilor

Cinci praguri de clasificare a anunțurilor afectează cât de competitiv va fi anunțul dvs. într-o licitație, asigurând în același timp că experiența utilizatorului nu este compromisă.

Printre acestea se numără:

• Calitatea anunțurilor. Aici Google folosește sistemul său de scoruri de calitate pentru a determina cât de bine va funcționa anunțul dvs. Acest scor se bazează pe factori precum rata de clicuri preconizată (CTR) și relevanța anunțului.
• Poziția anunțului. Acesta este locul în care apare anunțul dvs. în SERP. Obiectivul este să obțineți primul loc, deoarece acesta primește cel mai mare CTR, deoarece oamenii îl văd primii și este mai puțin probabil să continue să deruleze. Prin urmare, cu cât poziția anunțului dvs. este mai mare, cu atât pragul dvs. este mai mare.
• Contextul utilizatorului. În funcție de anumite atribute ale persoanei care face interogarea de căutare, anunțul dvs. se poate clasa mai sus sau mai jos. Aceste atribute includ lucruri precum locația și dispozitivul pe care îl utilizează.
• Contextul căutării. Fiecare persoană care face o căutare pe Google are o intenție de utilizator, motiv pentru care a venit la Google. De-a lungul anilor, Google a devenit extrem de priceput la înțelegerea contextului din spatele unei interogări de căutare și la sugerarea de anunțuri diferite pe baza acelui context de bază. De exemplu, The Patel Firm Injury Accident Lawyers ar putea publica un anunț pentru cuvântul cheie "whiplash vs. concussion ", dar ar putea fi clasificat și pentru cuvinte cheie similare precum "whiplash concussion" sau "poate whiplash să provoace o comoție".
  Acest lucru se datorează faptului că Google a crescut suficient de mult pentru a înțelege cum anumite cuvinte cheie pot fi folosite pentru a însemna același lucru.
• Licitații conexe. Doar pentru că ați licitat pentru ca anunțul dvs. să apară la o anumită licitație cu un anumit termen de căutare, nu înseamnă că nu va apărea sau nu poate apărea la altele. Poziția anunțului dvs. poate fi, de asemenea, afectată de alte licitații în care este plasat. De exemplu, ceea ce satisface intenția utilizatorului pentru un termen de căutare precum "cursuri de SEO" ar putea avea o poziție ridicată și pentru "cursuri de marketing digital".

4. Competitivitatea unei licitații

Două anunțuri care concurează unul împotriva celuilalt pentru prima poziție în cadrul aceleiași licitații vor avea șanse egale de a câștiga această poziție dacă au deja poziții similare.

Singurul moment în care un anunț are mai multe șanse să câștige prima poziție este atunci când există o diferență mai mare între pozițiile celor două anunțuri. De exemplu, un anunț aflat pe poziția a treia va avea mai multe șanse să se claseze mai sus decât un anunț aflat pe poziția a șasea.

Revenind la exemplul nostru "avocați pentru vătămări corporale", să spunem că două firme de avocatură licitează pentru cuvântul cheie "avocat pentru vătămări corporale".

Dacă prima firmă de avocatură (firma de avocatură A) deține deja poziția 2 pentru cuvântul cheie, în timp ce a doua firmă de avocatură (firma de avocatură B) nu s-a clasat încă, firma de avocatură A are mai multe șanse să se plaseze pe locul 1.

Dar dacă niciuna dintre firmele de avocatură nu s-a clasat încă, sau dacă pozițiile lor sunt pe locurile 2 și 3, probabilitatea de a obține locul 1 este aceeași.

Cu toate acestea, această probabilitate crescută de a câștiga licitația ar putea necesita ca anunțul cu un rang mai mare să plătească un cost mai mare pe clic.

Totuși, nu vă lăsați păcăliți crezând că cel care plătește cel mai mult sau care a obținut deja cele mai multe victorii va avea întotdeauna avantajul. Google este ferm convins că calitatea anunțurilor va prevala întotdeauna asupra valorii ofertei și a victoriilor anterioare ale licitației.

Google Ads Help precizează că, chiar dacă concurentul dvs. are o ofertă mai mare, puteți să îl depășiți pe acesta pe prima poziție dacă conținutul dvs. este foarte relevant pentru cuvintele cheie și menține o rată excelentă de clicuri. Și, după cum știm, ratele ridicate de clicuri rezultă din pagini de destinație ușor de utilizat, conținut de încredere și altele asemenea.

5. Contextul căutării persoanei

Mulți agenți de publicitate nu iau în considerare impactul pe care contextul căutării unei persoane îl poate avea asupra rangului anunțului.

Contextul este totul atunci când vine vorba de căutările online. Algoritmii Google iau în considerare diverși factori contextuali, cum ar fi locația utilizatorului, dispozitivul, momentul din zi și chiar istoricul căutărilor anterioare.

Toate aceste elemente joacă un rol esențial în determinarea relevanței anunțului dvs. pentru interogarea de căutare a utilizatorului, ceea ce, la rândul său, afectează clasamentul anunțului dvs.

Pentru a vă îmbunătăți clasamentul anunțurilor și pentru a crește șansele ca anunțul dvs. să fie văzut de persoanele potrivite, este esențial să luați în considerare acești factori contextuali atunci când vă proiectați campaniile publicitare.

Acest lucru înseamnă să vă adaptați textul anunțului și strategiile de targetare pentru a vă alinia la nevoile și comportamentele specifice ale publicului țintă.

Acest lucru intervine în special atunci când creați conținut publicitar.

**Un model de comportament foarte comun pe care Google l-a observat este că majoritatea utilizatorilor tind să se grăbească să obțină un răspuns. **Un sfat rapid este să includeți întotdeauna un paragraf care să cuprindă pe scurt răspunsul la întrebarea de căutare. Acest răspuns scurt este adesea folosit de Google pentru a crea un blurb.

Iată un bun exemplu de butadă care a fost extrapolată dintr-un articol al lui Shaked Law:

Prin crearea unei propoziții care să răspundă pe scurt la întrebarea de căutare, aceștia au o probabilitate mai mare de a fi primul rezultat al căutării pe Google, deoarece oferă motorului de căutare o frază pe care o poate folosi pentru a răspunde la întrebare.

6. Impactul preconizat al activelor și al altor formate publicitare

Impactul preconizat al activelor și al formatului anunțului dumneavoastră joacă un rol esențial în determinarea rangului anunțului și, în cele din urmă, în succesul campaniei dumneavoastră publicitare.

Activele se referă la informațiile suplimentare pe care le includeți în anunțurile dvs., cum ar fi numere de telefon, pagini de prețuri, linkuri către alte pagini de pe site-ul dvs. web, locații etc. (cunoscute și sub numele de "extensii").

De exemplu, vedeți cum anunțul care ocupă locul 1 în clasamentul actual pentru termenul de căutare "livrare flori San Diego California" include linkuri către paginile de categorie în cadrul anunțului:

Dacă ați fi o firmă de avocatură sau un cabinet medical, ar fi un loc ideal pentru a include un link către informații suplimentare, cum ar fi lista de avocați sau pagina de contact.

Google face acest lucru și pentru clasamentele organice, motiv pentru care este atât de important să aveți mai mult decât o pagină de destinație sau o pagină de start. Iată cum arată cabinetul de avocatură al M&Y Personal Injury Lawyerpe Google:

Pagina lor de contact, lista de mărturii ale clienților și rezultatele cazurilor fac mult mai probabil ca un potențial client să ia legătura cu ei.

Revenind la anunțuri, Google utilizează aceste active atunci când examinează anunțul dvs. pentru a determina cât de relevant va fi acesta pentru anumite căutări, afectând astfel clasamentul anunțului dvs.

De exemplu, o firmă locală de livrare de flori cu o adresă de magazin și un număr de telefon în anunțul său ar putea fi mai bine clasată decât un concurent care nu afișează informații suplimentare, cerând în schimb celui care caută să viziteze mai întâi pagina de destinație.

Pe de altă parte, formatele de anunțuri sunt tipurile de anunțuri pe care le folosiți atunci când vă creați anunțul.

Acest lucru este diferit de campaniile publicitare, care reflectă obiectivul general al anunțurilor dvs. (de exemplu, anunțuri de căutare, anunțuri de afișare, anunțuri video, anunțuri locale etc.).

După ce ați specificat tipul de campanie în care se încadrează anunțul dvs., sunt disponibile diferite formate de anunțuri. Astfel, dacă alegeți campania de anunțuri "local", veți avea opțiuni diferite pentru formatele de anunțuri decât dacă ați fi ales campania de anunțuri "căutare".

Pentru a vă îmbunătăți impactul așteptat și pentru a vă crește rangul anunțurilor, este esențial să alegeți combinația potrivită de active și formate de anunțuri pentru campania dvs.

În prezent, Google enumeră șapte formate de anunțuri disponibile:

• Text
• Responsabil
• Imagine
• Reclame de promovare a aplicației
• Video
• Anunțuri de cumpărături de produse
• Anunțuri doar pentru apeluri

Google are, de asemenea, o pagină dedicată pentru a vă ajuta să alegeți formatul de anunț potrivit aici, dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar.

Cum să vă îmbunătățiți Google Ad Rank în 5 pași

Acum că știți care sunt cei șase factori de clasificare a anunțurilor Google, iată câteva măsuri concrete pe care le puteți lua pentru a vă îmbunătăți clasificarea și pentru a vă crește șansele de a câștiga licitațiile de anunțuri.

Prin punerea în aplicare a acestor sfaturi, puteți îmbunătăți relevanța și impactul campaniilor dvs. publicitare și puteți obține un succes mai mare în atingerea obiectivelor dvs. publicitare.

1. Rafinează-ți cuvintele cheie

Asigurați-vă că cuvintele cheie sunt foarte relevante pentru campania dvs. publicitară și pentru publicul țintă. Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a identifica cele mai eficiente cuvinte cheie și actualizați-vă în mod regulat listele de cuvinte cheie pentru a vă asigura că acestea rămân relevante.

2. Optimizați textul anunțului dvs.

Textul anunțului dvs. trebuie să fie foarte relevant pentru interogarea de căutare a utilizatorului. Și, bineînțeles, utilizați un limbaj convingător și evidențiați ceea ce face ca produsul sau serviciul dvs. să iasă în evidență.

3. Îmbunătățiți experiența paginii de aterizare

Pagina dvs. de destinație trebuie să ofere o experiență perfectă pentru utilizator și să fie foarte relevantă pentru textul anunțului dvs. Optimizați-vă paginile de destinație pentru viteză, receptivitate mobilă și apeluri clare la acțiune (CTA).

4. Utilizați extensiile de anunțuri

După cum am discutat mai devreme, extensiile de anunțuri ("active") sunt informații suplimentare, cum ar fi numere de telefon, locații fizice, linkuri către pagini de site-uri web, evaluări și recenzii etc., pe care le afișează anunțul dvs. Utilizați extensiile corespunzătoare pentru a crește relevanța și impactul anunțurilor dvs.

5. Monitorizarea și ajustarea campaniilor dvs.

Monitorizați-vă periodic campaniile publicitare pentru a identifica zonele care trebuie îmbunătățite. Testați diferite formate de anunțuri, cuvinte cheie și strategii de targetare pentru a vă optimiza campaniile și pentru a vă îmbunătăți poziția în timp. Nu uitați că puteți face acest lucru cu ușurință prin revizuirea scorului dvs. de calitate.

Gânduri finale despre factorii de clasificare Google Ads

În concluzie, pentru a obține un rang ridicat al anunțurilor pe Google este nevoie de o planificare strategică, de o direcționare eficientă și de o optimizare continuă.

Înțelegând factorii de clasificare pe care Google îi folosește pentru a determina rangul anunțurilor, puteți crea campanii publicitare mai eficiente care să rezoneze cu publicul țintă, să stimuleze o mai mare implicare și să crească conversiile.

Nu uitați să vă concentrați pe relevanță și pe impactul așteptat atunci când vă concepeți anunțurile și să monitorizați și să vă ajustați periodic campaniile pe baza datelor de performanță. Prin rafinarea cuvintelor-cheie, optimizarea textului anunțului și a paginilor de destinație, utilizarea extensiilor de anunțuri și testarea diferitelor strategii, vă puteți îmbunătăți poziția anunțurilor dvs. în scurt timp.