Servicii personalizate Direct Mail Fulfillment pentru marketingul B2B modern

Introducere

Marketingul B2B de astăzi pare aglomerat, zgomotos și puțin obositor. Căsuța dvs. de e-mail este plină, reclamele dvs. concurează cu mii de alte reclame, iar factorii de decizie trec peste majoritatea mesajelor digitale în câteva secunde. Așadar, dacă doriți să atrageți cu adevărat atenția, nu vă mai puteți baza doar pe mediul digital.

Tocmai de aceea, poșta directă personalizată revine în forță în campaniile B2B moderne. Atunci când este realizată corect, nu pare a fi poștă nedorită, ci personală, relevantă și intenționată. Dar iată care este secretul: rezultatele nu provin doar din design. Ele provin dintr-un flux de lucru inteligent de realizare a poștei directe, care conectează datele, tipărirea, ambalarea și livrarea într-un singur sistem integrat.

Potrivit Serviciului Poștal al Statelor Unite, poșta directă rămâne un canal de marketing puternic, deoarece creează conexiuni semnificative individuale cu destinatarii, rezultând adesea într-un angajament mult mai mare decât reclamele digitale și e-mailurile.

Să explorăm principalii furnizori care oferă servicii personalizate de îndeplinire a corespondenței directe pentru marketingul B2B modern și cum puteți alege partenerul potrivit pentru campaniile dvs.

De ce personalizarea contează mai mult în poșta directă B2B de astăzi

Când trimiteți corespondență către companii, nu trimiteți doar un fluturaș, ci inițiați o conversație. Și dacă mesajul nu este personalizat, acesta va fi ignorat rapid.

Cumpărătorii B2B moderni se așteaptă la relevanță. Ei doresc mesaje care să se alinieze cu industria, rolul și nevoile lor. Aici personalizarea schimbă regulile jocului. Cu imprimarea de date variabile, liste segmentate și mailere bazate pe declanșatoare, puteți trimite mesaje foarte țintite în loc de mesaje generice.

Cu toate acestea, personalizarea funcționează numai dacă procesul dvs. backend o acceptă. Un flux de lucru robust pentru îndeplinirea corespondenței directe asigură că datele dvs. sunt tipărite corect, versiunile dvs. rămân exacte și fiecare destinatar primește mesajul potrivit. Astfel, personalizarea nu este doar creativă, ci și operațională.

Ce face ca un flux de lucru de îndeplinire a comenzilor de poștă directă să fie puternic?

Înainte de a alege un furnizor, ar trebui să înțelegeți ce anume face ca un sistem de îndeplinire a comenzilor să fie loial. Nu toți furnizorii gestionează bine complexitatea.

Un flux de lucru puternic pentru îndeplinirea cerințelor de poștă directă include de obicei:

• Prelucrarea datelor curate și validarea listelor.
• Personalizare cu date variabile.
• Tipărire digitală integrată.
• Inserare și potrivire inteligente.
• Asamblare kituri și articole multiple.
• Opțiuni sigure de manipulare a documentelor.
• Sortare și optimizare poștală.
• Urmărirea și raportarea campaniilor.
• Suport pentru integrarea CRM sau API.

Prin urmare, atunci când evaluați furnizorii, nu cumpărați doar tipărirea și expedierea, ci și controlul procesului.

Cei mai buni furnizori de servicii personalizate de îndeplinire a comenzilor prin poștă directă pentru marketingul B2B

1. Spectra

Dacă doriți un ecosistem complet conectat de tipărire-expediere, Spectra se remarcă. Beneficiați de servicii de îndeplinire a comenzilor de poștă directă, tipărire digitală, asamblare, manipulare sigură a corespondenței și executare a campaniilor, toate sub același acoperiș. Acest lucru este important, deoarece mai puține transferuri înseamnă mai puține erori.

Spectra acceptă tipărirea de date variabile, inserarea inteligentă și crearea de campanii complexe. Dacă lucrați în industrii reglementate, cum ar fi sănătatea, finanțele sau asigurările, capacitățile lor de poștă securizată sunt un mare plus.

De asemenea, puteți crea un flux de lucru personalizat pentru îndeplinirea serviciilor de poștă directă, care se conectează la sistemele dvs. interne, facilitând scalarea campaniilor recurente. În plus, nu sunteți obligat să utilizați un șablon fix; fluxurile de lucru sunt personalizate în funcție de logica campaniei dvs.

2. Kirkwood Direct

Kirkwood Direct este bine cunoscut pentru programele de poștă directă bazate pe date. Sunt deosebit de puternici în campaniile de strângere de fonduri și non-profit, dar susțin și programele de sensibilizare B2B.

Beneficiați de personalizare, analize de campanie și strategii de corespondență în mai mulți pași. Dacă campaniile dvs. se bazează în mare măsură pe segmentare și pe logica de targetare în stilul donatorilor, aceștia pot adapta aceste modele pentru utilizarea B2B. Punctul lor forte este strategia plus execuția.

3. Stannp

Stannp este mai orientat către platformă și mai prietenos cu automatizarea. Dacă vă place să declanșați trimiterea de corespondență din software, de exemplu când un potențial client ajunge într-o anumită etapă, Stannp se potrivește bine acestui model.

Ei se concentrează pe e-mailuri programatice și trimiterea declanșată de API. Deci, dacă stack-ul dvs. de marketing este deja automatizat, ei vă ajută să integrați direct mail-ul în acel sistem. Abordarea lor susține un flux de lucru rapid, bazat pe tehnologie, pentru îndeplinirea direct mail-ului, în special pentru echipele SaaS și tech B2B.

4. Shipfusion

Shipfusion se concentrează mai mult pe îndeplinirea și logistica decât pe tipărire. Dacă campaniile dvs. B2B includ kituri de produse, mostre sau cutii cu produse promoționale, ei sunt utili.

Se ocupă de depozitare, ambalare și distribuție la scară largă. Cu toate acestea, nu sunt în primul rând un magazin de poștă directă axat pe tipărire. Prin urmare, sunt cei mai potriviți pentru campaniile care includ produse fizice, mai degrabă decât personalizarea bazată pe tipărire.

5. Carolina Direct Mail

Carolina Direct Mail oferă servicii tradiționale de tipărire și expediere poștală, cu o puternică prezență regională. Beneficiați de procesarea listelor, presortare, tipărire și asistență pentru producția campaniilor.

Sunt o alegere practică pentru campanii simple, care nu necesită o integrare complexă a sistemelor. Dacă nevoile dvs. sunt mai liniare și mai puțin automatizate, aceștia pot sprijini în mod eficient un flux de lucru standard de îndeplinire a serviciilor de poștă directă.

6. Columbia Printing and Graphics

Columbia Printing and Graphics combină tipărirea comercială cu serviciile de expediere prin poștă. Dacă campania dvs. se concentrează pe brand, gândiți-vă la broșuri de înaltă calitate și materiale de marketing; aceștia sunt o alegere potrivită.

Aceștia oferă asistență pentru producția creativă și distribuție. Deși nu sunt la fel de concentrați pe automatizarea fluxului de lucru ca alții, aceștia funcționează bine pentru programele de promovare B2B orientate spre design.

Cum să alegeți partenerul potrivit pentru îndeplinirea cerințelor de poștă directă

Nu toți furnizorii se potrivesc tuturor campaniilor. Înainte de a lua o decizie, faceți un pas înapoi și evaluați-vă nevoile reale.

Întrebați-vă:

• Aveți nevoie de personalizare aprofundată?
• Campaniile dvs. se vor repeta lunar sau trimestrial?
• Aveți nevoie de gestionarea securizată a documentelor?
• CRM-ul dvs. trebuie să se conecteze la fluxul de lucru de îndeplinire a comenzilor prin poștă directă?
• Trimiteți cărți poștale simple sau kituri complexe?
• Aveți nevoie de asistență în materie de conformitate?

Mai mult, gândiți-vă pe termen lung. Schimbarea furnizorilor în mijlocul programului este dificilă. Prin urmare, alegeți un partener care poate crește odată cu campania dvs., pe măsură ce aceasta devine mai complexă.

Concluzie

Direct mail-ul nu mai este demodat; devine din nou un avantaj inteligent în domeniul B2B. Când mesajul dvs. este personalizat, oportun și produs în mod profesional, acesta se distinge de zgomotul digital și atrage atenția. Cu toate acestea, designul creativ nu este suficient. Rezultatele dvs. depind de cât de puternic și fiabil este fluxul de lucru pentru direct mail.

Printre furnizorii actuali, Spectra oferă unul dintre cele mai cuprinzătoare medii de îndeplinire personalizate, combinând tipărirea, datele, poșta, asamblarea kiturilor și manipularea sigură într-un singur sistem conectat. Acest lucru vă oferă mai mult control, mai puține erori și o mai bună coerență a campaniei.

Dacă sunteți gata să creați un flux de lucru mai inteligent și personalizat pentru îndeplinirea cerințelor de marketing direct prin poștă pentru marketingul B2B, Spectra vă poate ajuta să proiectați, să produceți și să livrați campanii care să fie cu adevărat remarcate. Contactați Spectra și transformați următoarea dvs. campanie poștală într-un canal de creștere măsurabil.