Baze de date B2B: Ce sunt acestea și de ce sunt esențiale pentru întreprinderi

Introducere

De-a lungul anilor, modul în care companiile fac marketing și atrag noi afaceri a evoluat semnificativ. În lumea de astăzi, bazată pe date - în care numărul de instrumente și platforme crește în fiecare zi - întreprinderile nu mai depind de apelurile la rece sau de presupuneri pentru a-și găsi următorii clienți. În schimb, acestea utilizează resurse mult mai eficiente, cum ar fi bazele de date B2B și aplicațiile care utilizează datele acestora.

Fie că sunteți o companie SaaS care dorește să își extindă aria de acoperire sau o agenție de marketing care creează campanii personalizate de marketing bazat pe conturi (ABM), o bază de date B2B de înaltă calitate poate fi cheia pentru construirea unui portofoliu puternic și evitarea oportunităților ratate. Fiecare întreprindere trebuie să dobândească noi clienți. În timp ce câțiva pot crește organic, mai mult de 90% au nevoie de eforturi interne proactive pentru a-i atrage.

Acest articol explică ce sunt bazele de date B2B, de ce sunt ele importante și cum le folosesc companiile pentru a obține un avantaj competitiv.

Ce este o bază de date B2B?

O bază de date B2B (business-to-business) este o colecție structurată de informații despre companii și profesioniștii care lucrează în cadrul acestora. Aceste baze de date includ date firmografice, demografice, tehnografice și date de contact verificate privind milioane de întreprinderi din întreaga lume. Punctele comune de date includ:

• Numele companiei, locația, dimensiunea și sectorul de activitate

• Venituri și număr de angajați

• Nume, roluri și informații de contact verificate ale executivilor

• Metadatele site-ului web și ale domeniului

• Tehnologii utilizate (de exemplu, CRM, CMS, platforme cloud)

• Identificatori de întreprinderi și coduri de clasificare

• Structuri familiale ale întreprinderilor (de exemplu, relații între societăți-mamă și filiale)

Spre deosebire de bazele de date B2C care se concentrează asupra consumatorilor individuali, bazele de date B2B se concentrează asupra întreprinderilor, ajutând echipele de vânzări, marketing și operațiuni să țintească organizațiile potrivite care corespund profilului lor de client ideal (ICP).

Un bun exemplu de furnizor de baze de date B2B de încredere este InfobelPRO. Baza lor de date B2B globală include informații despre peste 370 de milioane de întreprinderi din întreaga lume, ceea ce o face una dintre cele mai mari de pe piață.

De ce sunt atât de importante bazele de date B2B?

1. Targetarea precisă Bazele de date B2B permit companiilor să creeze campanii hiper-targetate. În loc să arunce o plasă largă, specialiștii în marketing pot crea segmente precum "companii de logistică mijlocii din Spania care utilizează Salesforce" și să transmită mesaje foarte personalizate.

2. Îmbunătățirea eficienței vânzărilor Echipele de vânzări care au acces la date curate și îmbogățite petrec mai puțin timp cu cercetarea și mai mult timp cu vânzarea. Cu informații de contact verificate și informații despre companie, contactele devin mai rapide și mai eficiente.

3. CRM-uri mai curate și un scoring mai bun al prospectelor Îmbogățirea înregistrărilor CRM cu date firmografice le face mai exacte și mai complete. Acest lucru duce la o mai bună evaluare a clienților potențiali și permite reprezentanților de vânzări să prioritizeze clienții potențiali foarte potriviți și cu intenții ridicate.

4. Planificare mai inteligentă a teritoriului Echipele strategice utilizează datele B2B pentru a identifica zonele cu o densitate mare de oportunități și pentru a evita suprapunerile în contactele dintre sucursalele sau filialele companiei.

5. Atribuire mai bună și ABM mai puternic Datele B2B fiabile facilitează corelarea eforturilor de marketing cu comportamentul real al întreprinderii. De asemenea, acestea sprijină o mai bună aliniere între vânzări și marketing în cadrul strategiilor de marketing bazate pe conturi.

Ce face ca o bază de date B2B să fie "bună"?

Nu toate bazele de date B2B oferă aceeași calitate. Un furnizor puternic de date B2B va avea:

Acuratețe și prospețime Înregistrări actualizate în mod regulat pentru a evita risipa de efort în cazul contactelor învechite.

Acoperire cuprinzătoare Acoperire globală cu informații aprofundate pentru toate industriile și dimensiunile companiilor.

Conformitate Aderarea la reglementări precum GDPR și CCPA pentru a asigura utilizarea legală și etică a datelor.

Integrare perfectă Conectivitate ușoară cu CRM-uri, ERP-uri, instrumente de automatizare a marketingului și fluxuri de îmbogățire.

Acces flexibil Fie că aveți nevoie de acces API în timp real, de fișiere plate sau de o platformă web cu căutare.

Căutați furnizori care își îmbogățesc datele din surse fiabile, le validează în timp real și oferă transparență cu privire la practicile lor de colectare și actualizare a datelor.

Cazuri reale de utilizare a bazelor de date B2B

Îmbogățirea datelor CRM Îmbunătățirea înregistrărilor existente ale clienților și lead-urilor cu date firmografice mai exacte și mai complete.

Campanii ABM Creați liste de conturi în funcție de industrie, venituri, utilizarea tehnologiei sau dimensiunea companiei pentru a personaliza contactele.

Extinderea teritoriului Planificați creșterea geografică pe baza datelor privind densitatea afacerilor și saturarea pieței.

Aplicații terță parte Datele B2B sunt adesea utilizate pentru a alimenta platformele GTM, instrumentele de risc, motoarele de căutare și instrumentele de prospectare.

Cum accesați datele B2B?

Furnizorii moderni de date B2B oferă diverse metode de acces pentru a răspunde diferitelor nevoi: Integrare API Accesați datele la cerere, îmbogățiți înregistrările în timp real sau creați instrumente interne folosind date noi.

Livrare de fișiere plate Primiți seturi de date de afaceri îmbogățite în formate CSV sau XLS pentru procesare offline sau în masă.

Platforme web Căutați, filtrați, verificați și exportați date manual printr-o interfață online ușor de utilizat.

Cea mai bună metodă depinde de fluxurile de lucru ale echipei dvs., de arhitectura sistemului și de cerințele privind volumul de date.

Gânduri finale

O bază de date B2B fiabilă este mai mult decât o simplă listă - este un motor de creștere a afacerii. Aceasta vă alimentează conducta de vânzări, vă îmbunătățește performanțele de marketing și vă permite să luați decizii strategice.

Într-o piață extrem de competitivă, accesul la date B2B exacte, conforme și complete nu mai este opțional. Este o bază esențială pentru un succes scalabil, bazat pe date.