Marketing de atracție: Creșteți numărul de clienți potențiali, conversiile și vânzările

Introducere

Pe măsură ce peisajul internetului continuă să evolueze, iar opțiunile consumatorilor cresc odată cu el, companiile online nu au de ales decât să își extindă aria de acoperire dacă doresc să devanseze concurența.

În timp ce un plan de marketing riguros va avea un amestec de mai multe strategii de marketing, un lucru este adevărat, marketingul de atracție este unul dintre cele mai eficiente pentru a genera clienți potențiali și pentru a stimula conversiile.

Ce este marketingul de atracție?

În termeni simpli, marketingul de atracție este actul de a crea conținut gratuit și valoros (în mai multe forme) pe site-ul dvs. web care va atrage tipul de persoane care vor dori să cumpere ceea ce oferiți.

Deși este posibil ca oamenii să nu se convertească de prima dată când ajung pe site-ul dvs., tipul corect de conținut vă va permite să continuați să atrageți clienți potențiali de înaltă calitate și să construiți relații de lungă durată cu aceștia, chiar și după ce părăsesc site-ul dvs. web.

Elementele marketingului de atracție

Marketingul de atracție este o strategie de marketing cuprinzătoare care vă ajută să atrageți persoane care vor dori să cumpere ceea ce vindeți și să le transformați în clienți pe termen lung.

Cu toate acestea, nu este vorba doar de a atrage clienți potențiali cu un conținut bun și de a spera că aceștia se convertesc.

Marketingul de atracție implică multe elemente care arată cât de grozave sunt brandul, produsele și serviciile dumneavoastră, înainte de a sugera cuiva să facă o achiziție.

Storybranding

Oamenii nu sunt atrași de produsele sau serviciile dumneavoastră. Probabil că există produse și servicii foarte asemănătoare oferite de concurenții dumneavoastră. În schimb, oamenii se îndrăgostesc de un brand. Ei au încredere, se identifică și favorizează marca dvs. și ceea ce reprezintă aceasta.

Brandul tău este cine ești și ce faci pentru ceilalți. Atrage oamenii către magazinul dvs. - online sau nu - și îi convinge să ia în considerare posibilitatea de a cumpăra de la dvs. Este important să dezvoltați o poveste puternică în spatele mărcii dvs. pe care oamenii să o poată reține în timp ce își justifică achizițiile făcute din magazinul dvs.

Atunci când determinați dacă povestea dvs. este suficient de convingătoare, rețineți că oamenii ar trebui să poată răspunde la aceste trei întrebări în câteva secunde după ce au ajuns pe site-ul dvs. web:

1. Ce vindeți?
2. Cum îmi face viața mai bună?
3. Cum pot cumpăra?

Aici, ei răspund imediat la toate cele trei întrebări:

• Ce vindeți? Programe de antrenament pentru tineret de baseball.
• Cum îmi face viața mai bună? Îl ajută pe fiul meu să își îndeplinească visele legate de baseball și să devină un jucător mai bun.
• Cum pot cumpăra? Există trei butoane CTA clar etichetate pentru a afla mai multe și pentru a vă înscrie, care nu necesită prea multă derulare pentru a fi găsite.

Nu uitați, storybranding-ul înseamnă mai mult decât a spune o poveste și a împinge oamenii spre pagina de plată.

Dezvoltarea și designul site-ului dvs. web, SEO-ul acestuia și tipul de conținut pe care îl oferiți celor pe care îi atrageți vor avea un impact major asupra poveștii și succesului brandului dvs.

Conducerea gândirii

Un alt aspect al marketingului de atracție este cât de bine stabilită este compania dvs. într-o anumită industrie. A deveni un lider de opinie este o modalitate excelentă de a construi o reputație pozitivă și de a deveni o autoritate în domeniul tău.

Vă oferă o modalitate de a le arăta oamenilor că le înțelegeți problemele și că le puteți rezolva în mod unic.

În plus, dacă deveniți o autoritate în domeniu, aveți șansa de a demonstra că și alții din industria dvs. au încredere în ceea ce aveți de spus. Cu cât mai multă încredere au alte companii în dumneavoastră, cu atât mai multă încredere vor avea consumatorii în dumneavoastră.

Dezvoltarea de lead-uri

Lucrurile nu se opresc odată ce ai atras pe cineva pe site-ul tău. Odată ce cineva se interesează de brandul tău, indiferent de unde vine, este timpul să îl conduci prin pâlcurile de clicuri și să continui să îl convingi că ești compania potrivită pentru el.

Există mai multe modalități de a hrăni clienții potențiali după ce aceștia ajung pe site-ul dvs. web, iar pâlcurile de click reprezintă doar o opțiune. De asemenea, puteți efectua:

• Campanii de e-mail: Dacă îi faceți pe oameni să se aboneze în timp ce se află pe site-ul dvs., aveți șansa de a continua să construiți o relație mult timp după ce aceștia părăsesc site-ul dvs. Puteți trimite campanii de tip "drip", reduceri și chiar un buletin informativ plin de conținut de actualitate pentru a-i face pe oameni să revină pe site-ul dvs. și să cumpere.
• Campanii de stimulare a clienților: O altă tactică excelentă este aceea de a ghida oamenii prin pâlnia de vânzări pe baza comportamentului lor pe site-ul dvs. web. Asemănătoare cu o campanie drip, campaniile de lead nurturing sunt mai hiper-concentrate.
• Remarketing: În acest caz, veți livra anunțuri targetate persoanelor care v-au vizitat site-ul dvs. la un moment dat. Aceste anunțuri pot fi afișate în rezultatele căutărilor, în fluxurile de știri Facebook sub formă de anunțuri sau chiar pe site-ul dvs. web odată ce un potențial client se întoarce.

Evaluare

În cele din urmă, ar trebui să vă evaluați întotdeauna succesul marketingului de atracție și să faceți îmbunătățiri acolo unde este necesar.

Comportamentul vizitatorilor site-ului dvs. vă va spune exact ce funcționează și ce nu funcționează. Iar una dintre cele mai simple modalități de a vă analiza eforturile de marketing este să vă conectați site-ul dvs. la Google Analytics.

Iată doar câteva dintre lucrurile pe care le puteți afla despre site-ul dvs. cu ajutorul Google Analytics:

• Câte persoane vă vizitează site-ul
• Datele demografice ale vizitatorilor site-ului (de exemplu, vârsta, sexul, locația)
• Tehnologia utilizată pentru a accesa site-ul dvs. web (de exemplu, browserul, tipul de dispozitiv, sistemul de operare)
• Sursele de trafic pe site-ul web (de exemplu, motoare de căutare, social media, reclame, linkuri de recomandare)
• Cele mai populare pagini și conținut
• Viteza site-ului pe fiecare pagină web
• Comportamentul vizitatorilor pe site (de exemplu, timpul petrecut pe fiecare pagină, rata de respingere, paginile vizitate)
• Generarea de lead-uri și conversii
• rata de conversie eCommerce

În cele din urmă, utilizarea unui instrument de analiză a metricilor, cum ar fi Google Analytics, vă oferă puterea de a valorifica strategiile de marketing care convertesc cele mai multe lead-uri în clienți de lungă durată și de a renunța la lucrurile care nu funcționează pentru a vă dezvolta afacerea.

Analiza social media este, de asemenea, întotdeauna utilă. Atât Facebook/Instagram, cât și X(Twitter) oferă informații despre conținutul cu cele mai bune rezultate și despre publicul implicat. Instrumentele terțe, cum ar fi Beacons AI, oferă informații suplimentare despre canalele dvs. cele mai eficiente.

Beneficiile marketingului de atracție

Iată câteva dintre avantajele cheie ale implementării marketingului de atracție în planul dvs. general de marketing:

• Creșterea vânzărilor: asigurarea mai multor vânzări este obiectivul oricărui agent de marketing. Acestea fiind spuse, utilizarea marketingului de atracție pentru a relaționa cu publicul țintă, pentru a-l atrage și pentru a-l convinge să aibă încredere în tine este una dintre cele mai bune modalități de a genera mai multe venituri.
• Construițirelații de lungă durată: cheia unei afaceri online de succes este construirea unor relații puternice cu clienții noi și cei existenți. Deoarece marketingul de atracție se concentrează pe atragerea de noi clienți potențiali și pe oferirea de motive pentru ca oamenii să cumpere de la dumneavoastră, construirea, consolidarea și menținerea relațiilor devine mai ușoară.
• Stabilirea încrederii: marketingul de atracție poate crea încredere aproape imediat, dacă este făcut în mod corect. Nu uitați, scopul nu este de a promova excesiv ceea ce aveți de oferit. Scopul este de a convinge oamenii că vor să cumpere înainte de a le sugera că ar trebui să facă o achiziție.
• Creșteți-vă lista de e-mail: marketingul de atracție are potențialul de a atrage mai mult trafic decât ați văzut vreodată. Acest lucru vă oferă șansa de a încuraja mai mulți oameni să se aboneze la lista dvs. de corespondență. Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai rentabile forme de marketing care există. Așadar, asocierea acesteia cu marketingul de atracție este întotdeauna o idee bună.
• Accesibilitate: marketingul de atracție este ușor de făcut și nu costă foarte mulți bani. Bineînțeles, va trebui să suportați costul construirii unui site web. Cu toate acestea, bugetele de toate mărimile pot lansa un site web și pot începe imediat să publice conținut de blog foarte valoros pentru a atrage clienți potențiali și a stimula conversiile.
• Backlink-uri naturale: generarea de conținut valoros de înaltă calitate, care răspunde la întrebări, oferă soluții sau distrează, devine în mod natural legat de alții, inclusiv bloggeri, jurnaliști și utilizatori de social media.

Cum să abordezi marketingul de atracție

Iată câteva modalități simple de a implementa marketingul de atracție în planurile dumneavoastră generale de marketing.

Câștigați încrederea oamenilor

Din nou, oamenii cumpără mărci, nu produse sau servicii. Stabilirea încrederii cu clienții vechi și noi necesită timp. Din fericire, marketingul de atracție vă oferă o modalitate bună de a începe cu dreptul. Doar asigurați-vă că eforturile dvs. de marketing se aliniază întotdeauna cu valorile de bază ale companiei dvs.

Interacționați cu oamenii

Dacă doriți să atrageți oameni pe site-ul dvs., trebuie să fiți disponibil. La urma urmei, nimănui nu-i place să lase un comentariu pe profilul de socializare al unei companii doar pentru a nu primi niciodată un răspuns. Interacțiunea cu clienții ajută la construirea încrederii și arată celorlalți că vă pasă de mai mult decât de rezultatele financiare.

Dacă doriți să atrageți mai mulți oameni în magazinul dvs. online, trebuie să vă străduiți întotdeauna să vă conectați și să comunicați cu clienții, atât pe site-ul dvs., cât și în afara acestuia.

Furnizați informații

Un lucru pe care îl puteți face pentru a dovedi că sunteți un lider în industria dvs. este să oferiți informații demne de știri publicului țintă.

Consumatorii se așteaptă ca firmele de la care cumpără să fie experți în domeniul lor. Folosiți-vă cunoștințele și expertiza pentru a atrage noi clienți potențiali și pentru a le arăta oamenilor că meritați afacerea lor.

Reutilizați conținutul

Pentru a obține o vizibilitate maximă pe internet, trebuie să oferiți în mod constant conținut de înaltă calitate. Din nefericire, poate fi dificil să produceți conținut nou-nouț tot timpul.

De aceea, ar trebui să vă străduiți să refolosiți conținutul vechi al blogului și să îl transformați în conținut video, podcast-uri, infografice, postări în social media și cursuri online. În plus, puteți să sindicalizați conținutul existent sau să creați articole de blog derivate fără prea multă muncă.

În cele din urmă, oamenilor nu le pasă în ce format este conținutul. Le pasă doar că este valoros și că are valoare pentru ei.

Educați-vă publicul țintă

Poate că cel mai important mod de a implementa marketingul de atracție este de a educa potențialii clienți.

Nu începeți să le faceți promovare în momentul în care ajung pe site-ul dvs. web. În schimb, lucrați din greu pentru a-i educa pe vizitatorii site-ului dvs. despre marca dvs. și despre ceea ce puteți face pentru a-i ajuta. Odată ce aceștia simt că firma dvs. merită banii lor, se vor converti - de fiecare dată.

Gânduri finale

Să profitați de cei care caută deja ceea ce aveți de oferit este cel mai bun mod de a vă dezvolta afacerea și vânzările. Marketingul de atracție vă permite să creșteți implicarea, să stabiliți încrederea și să generați mai multe venituri decât ați crezut vreodată că este posibil.

Dacă doriți să reușiți în lumea online competitivă, trebuie să le arătați clienților că vă pasă de ei și de nevoile lor. La urma urmei, nimeni nu-și dă de bunăvoie banii unei companii căreia îi pasă doar de rezultatele sale. Cu toate acestea, își vor da banii unei companii pe care o cunosc și în care au încredere.