Ghidul unui începător în arta marketingului de conținut

Introducere

Marketingul de conținut este adesea considerat cheia pentru a transforma străinii în adepți loiali ai mărcii dumneavoastră. Întreprinderile de toate mărimile cheltuiesc în mod colectiv milioane de dolari anual pe marketingul de conținut, deoarece, pe scurt, este o formulă testată și dovedită care funcționează. Dar stați puțin, înainte de a vă îndrepta și de a începe să creați un lot de postări pe blog, articole și infografice, haideți să facem o scufundare în profunzime în ceea ce înseamnă marketingul de conținut și cum vă poate îmbunătăți potențial afacerea.

Ce este marketingul de conținut?

Să presupunem că aveți un produs sau un serviciu cu care vă mândriți și doriți să vă faceți vânzări. Mergeți la o adunare în care sala este plină de potențiali clienți; aveți două opțiuni privind modul în care să le vindeți. Puteți da buzna, să strigați de pe acoperișuri despre produsul dvs. fantastic și să sperați că oamenii vă ascultă discursul de vânzare. Sau, puteți să purtați conversații cu indivizii, să oferiți sfaturi utile sau să împărtășiți povești interesante. Prima opțiune este modul în care funcționează publicitatea tradițională; cea de-a doua este marketingul de conținut în cea mai bună formă.

Marketingul de conținut se bazează pe crearea și distribuirea de conținut valoros și atractiv, care să rezoneze cu publicul tău țintă și să construiască relații cu acesta. Bineînțeles, scopul final este în continuare realizarea unei vânzări, dar o faci în mod diferit. De exemplu, cineva care încearcă să vândă o bicicletă de ultimă generație ar putea să strige despre cât de uimitoare este bicicleta (publicitate tradițională) sau să elaboreze un articol convingător despre cele mai bune cinci trasee pitorești pentru bicicliști (marketing de conținut). În mod similar, o companie care dorește să își atragă cititorii să folosească aplicațiile sale de pariuri sportive pe bani reali ar putea să le ceară direct să facă acest lucru sau să scrie în schimb o previzualizare detaliată a unui eveniment sportiv.

Atât marketingul tradițional, cât și cel de conținut au același scop final: vor să facă o vânzare. Publicitatea tradițională poate părea un fel de spam, în timp ce marketingul de conținut este mai subtil, un spam invizibil, dacă vreți!

De ce ar trebui să vă intereseze marketingul de conținut?

Trăim într-o eră în care companiile ne bombardează continuu cu reclame. Emisiunile de televiziune și evenimentele sportive în direct sunt întrerupte de pauze publicitare, posturile de radio difuzează reclame între melodii, iar pop-up-urile de pe internet sunt blestemul vieții oamenilor.

Oamenii s-au săturat să fie inundați de reclame, până în punctul în care trec pe lângă ele, le dezactivează și devin orbi la ele. Cu toate acestea, un conținut bine creat și atractiv trece prin zgomot, informând, distrând și rezolvând problemele cotidiene ale cititorului. Un conținut bun transmite mesajul fără ca cititorul să știe că i se face o ofertă și vine cu diverse beneficii pentru afacerea dvs:

• Conștientizarea brandului Un conținut excelent stabilește brandul dvs. ca o sursă valoroasă de informații, ceea ce nu este niciodată un lucru rău.
• Creșterea traficului web Un conținut de calitate are mai multe șanse de a fi partajat și de a fi accesat, ceea ce conduce la creșterea traficului către site-ul dvs. web. Cu cât mai mulți oameni vă vizitează micul dvs. colț de internet, cu atât este mai probabil să generați o vânzare.
• Generarea de lead-uri Conținutul de calitate stimulează încrederea în cadrul comunității dvs. și vă crește șansele de a genera lead-uri.
• Loialitatea clienților Întreprinderile care oferă în mod constant valoare construiesc relații mai puternice cu clienții lor. Un client loial are mai multe șanse de a face o achiziție repetată sau de a promova, fără să știe, afacerea dvs. prin intermediul unui cuvânt neprețuit din gură în gură.
• Îmbunătățirea poziționării în motoarele de căutare Motoarele de căutare iubesc conținutul proaspăt și informativ, care poate crește poziția site-ului dvs. în rezultatele căutărilor, sporindu-i vizibilitatea.

Cum începi să lucrezi în domeniul managementului de conținut?

Acum că știți ce este marketingul de conținut, ce face și care sunt beneficiile sale pentru afacerea dvs., este timpul să analizați diferiți pași pentru a vă începe cariera în marketingul de conținut.

Pasul 1: Cunoașteți-vă publicul

(Sursa)

Trebuie să înțelegeți pentru cine creați conținut înainte de a începe să produceți conținut. Acest lucru poate părea evident sau chiar prostesc, dar ați fi surprins de câți creatori de conținut produc articole și videoclipuri doar de dragul de a face acest lucru, în speranța că întreaga lor audiență le consideră utile.

Întreabă-te cine este clientul tău ideal Care sunt interesele și provocările lor? Încercați să vi-i imaginați ca pe o persoană reală, mai degrabă decât ca pe niște date pe ecran. Înțelegându-ți publicul, poți crea conținut care rezonează cu el, îi rezolvă problemele și are un ton de voce care să se potrivească cu el.

Există câteva modalități de a vă cunoaște mai bine audiența, inclusiv prin realizarea de sondaje, anchete sau interviuri cu potențialii clienți. Acestea sunt opțiunile mai directe pe care le aveți la dispoziție.

Ascultarea a ceea ce spun oamenii despre brandul sau industria dvs. pe rețelele de socializare este o altă modalitate excelentă de a obține informații despre datele demografice ale publicului dvs. Analizând cine vă vizitează site-ul web și cu ce conținut se implică este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține înțelegere.

Pasul 2: Stabiliți obiective clare

Stabilirea obiectivelor este importantă în toate domeniile vieții, deoarece acestea vă pot ajuta să vă măsurați succesul (sau lipsa acestuia) și vă arată unde trebuie să vă ajustați strategia. Asigurați-vă că vă stabiliți obiectivele folosind cadrul obiectivelor SMART Aceasta înseamnă că obiectivele dvs. trebuie să fie Specifice, Măsurabile, Realizabile, Relevante și Limitate în timp.

Obiectivele vagi de genul "Vreau să obțin mai mult trafic pe site" sunt inutile, așa că nu vă pierdeți timpul stabilindu-le. În loc de acest obiectiv vag, afirmați: "Vreau să cresc traficul de pe site-ul web cu 25% în următoarele trei luni cu ajutorul unor articole de blog direcționate". Acest din urmă obiectiv precizează în mod explicit ce doriți să obțineți și cum intenționați să îl atingeți. Are o componentă măsurabilă și, de asemenea, o limită de timp.

Pasul 3: Alegeți formatul conținutului dvs.

(Sursa)

Nu există o abordare universală a marketingului de conținut, ceea ce înseamnă că puteți crea conținut într-o varietate de formate. Cele mai de succes site-uri web folosesc mai multe formate de conținut pentru a se potrivi mesajului pe care doresc să îl transmită și pentru tipul de persoană care consumă acel conținut. Chiar acest site web are un amestec de articole de blog, infografice și videoclipuri, fiecare dintre ele completându-se reciproc.

Articolele de pe blog sunt platforma perfectă pentru a vă împărtăși expertiza, perspectivele și tendințele din industrie, în timp ce infografiile prezintă informații complexe într-un mod atractiv din punct de vedere vizual.

Luați în considerare producerea de videoclipuri scurte și lungi pentru a vă educa și distra publicul și pentru a vă prezenta personalitatea mărcii. Nu uitați să realizați clipuri video pe care să le distribuiți pe canalele de socializare.

Unii comercianți de conținut creează cărți electronice care oferă ghiduri detaliate. Acestea sunt adesea oferite în schimbul adreselor de e-mail sau al completării unor sondaje ca parte a procesului de "cunoaștere a publicului".

În cele din urmă, un număr tot mai mare de întreprinderi împărtășesc conversații pătrunzătoare cu experți și lideri din industrie prin intermediul podcasturilor.

Experimentați cu diferitele formate de conținut și vedeți care este cel mai bine primit de publicul dumneavoastră principal.

Pasul 4: Găsiți vocea conținutului dvs.

Modul în care comunicați cu publicul dumneavoastră este ceea ce vă diferențiază de rivalii dumneavoastră. Cu excepția cazului în care vă ocupați de o nișă foarte specifică, veți avea probabil sute de concurenți care se vor lupta cu dvs. pentru aceiași clienți potențiali. Vocea dvs. de conținut vă va ajuta să ieșiți în evidență din mulțime.

Unele industrii se pretează în mod natural la un anumit ton de voce. De exemplu, nu v-ați aștepta ca un consilier ipotecar să fie amuzant și excentric, ci mai degrabă informativ și profesional.

Indiferent de vocea pe care decideți să o utilizați, trebuie să o folosiți în mod consecvent pe toate platformele. O voce consecventă ajută la construirea încrederii și vă conectează cu publicul dvs. la un nivel mai profund.

Pasul 5: Creați conținut de înaltă calitate

Acum că am ajuns la a cincea etapă a procesului, este timpul să începem să producem conținut. Să clarificăm un lucru în ceea ce privește conținutul dumneavoastră: acesta trebuie să fie de înaltă calitate. Prin aceasta, ne referim la faptul că trebuie să fie bine scris, informativ, captivant și atractiv din punct de vedere vizual.

Utilizatorii de internet cer calitate, iar motoarele de căutare deosebesc conținutul de înaltă calitate de conținutul slab produs și îl clasifică în consecință.

Concentrează-ți atenția pe oferirea către publicul tău a ceva valoros, cum ar fi informații, experiențe sau divertisment. Asigurați-vă că conținutul dvs. este clar și concis, astfel încât să treacă direct la subiect, fără să amețească cititorii sau telespectatorii cu termeni tehnici și jargon. Nimic nu este mai descurajant pentru un consumator de conținut decât să fie nevoit să se desprindă dintr-un articol sau să întrerupă un videoclip pentru a căuta pe internet semnificația unui termen, cuvânt sau frază.

Folosirea cuvintelor cheie relevante în conținutul dvs. ajută oamenii să îl găsească în rezultatele motoarelor de căutare. Trebuie să găsiți echilibrul perfect atunci când vine vorba de utilizarea cuvintelor cheie. Umplerea conținutului dvs. cu prea multe cuvinte cheie este contraintuitivă și va duce la retrogradarea dvs. de către motoarele de căutare. Nu folosiți suficiente cuvinte cheie, iar oamenii nu vă vor putea găsi online. Găsitorul nostru de cuvinte cheie este perfect pentru a descoperi oportunități și pentru a vedea cum s-au schimbat cuvintele cheie în timp.

Pasul 6: Analiză și măsurare

(Sursa)

Marketingul de conținut necesită timp și efort pentru a produce rezultate pozitive; nu este un proces care se desfășoară peste noapte. Din fericire, analiza datelor face posibilă urmărirea progresului și ajustarea strategiei. Există zeci de parametri pentru măsurarea succesului, inclusiv traficul de pe site-ul dvs. web, modul în care oamenii se angajează cu conținutul dvs., dacă generați sau nu lead-uri și dacă conținutul dvs. conduce la conversii de vânzări.

O aprofundare în Google Analytics și în analizele pe care le produc platformele de social media vă permite să vedeți ce conținut funcționează și ce nu. S-ar putea să descoperiți că articolele de blog publicate la ora 12:30 au un randament mai bun decât cele publicate la ora 17:00 sau că majoritatea oamenilor nu mai urmăresc videoclipurile dvs. după 25 de secunde, ceea ce face ca tot ceea ce se întâmplă după acest moment să fie inutil.

Aveți la îndemână o multitudine de date și informații care vă permit să vă adaptați conținutul la nevoile și dorințele publicului dumneavoastră, așa că folosiți-le!

Încheierea lucrurilor

Urmând pașii din acest ghid pentru începători pentru marketingul de conținut, puteți începe să creați conținut care să atragă, să implice și să convertească publicul dumneavoastră. Nu uitați că marketingul de conținut este o călătorie lungă și sinuoasă, cu multe posibilități de experimentare și inovare. Acum, ieșiți acolo și creați ceva uimitor!