9 tendințe de Influencer Marketing pe care trebuie să le știi în 2023

Introducere

Ați ajuns la locul potrivit dacă doriți să aflați care sunt tendințele în influencer marketing care vă vor afecta în 2023. Marketingul influencerilor este deja semnificativ și va continua să crească. În fiecare an apar noi canale de social media, categorii de conținut și canale prin care brandurile pot interacționa cu potențialii clienți.

Având în vedere cât de rapid evoluează peisajul social media, influencerii trebuie să acționeze rapid pentru a profita de tendințele actuale ale marketingului de influență, pentru a-și stabili autoritatea și expertiza și pentru a crește atractivitatea lor pentru companii.

Mărcile vor dori să profite de aceste tendințe de influencer marketing pentru a-și crește audiența, pentru a produce noi lead-uri și pentru a obține mai multe venituri.

Cheltuielile cu marketingul de influență au crescut cu 42% în 2021, ajungând la 13,8 miliarde de dolari, ceea ce arată că această industrie este încă în expansiune. Aceasta a ajuns la 15 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2022. Schimbările rapide urmează în mod inevitabil creșterii rapide.

Iată 9 tendințe în influencer marketing pe care le poți aștepta cu nerăbdare în 2023!

1. Creșterea cumpărăturilor online

Livestream shopping, o tendință în creștere rapidă în China, se răspândește acum și în alte țări din întreaga lume. Prin această practică, potențialii clienți pot cumpăra produse în timp ce acestea sunt demonstrate și testate în direct de către influenceri pe platforme precum Instagram, Facebook și Amazon.

Telespectatorii au posibilitatea de a pune întrebări despre produs și de a-și exprima orice îngrijorare.

Spre deosebire de videoclipurile cu produse, unde autenticitatea conținutului este discutabilă, livestream shopping oferă o perspectivă inedită din partea unui influencer care are un public dedicat. Acest lucru oferă telespectatorilor o perspectivă mai demnă de încredere asupra produsului căruia i se face reclamă.

Lansarea de către Instagram a serviciului Live Shopping în septembrie, care permite utilizatorilor să cumpere produse direct de pe Instagram Live, este posibil să stimuleze și mai mult această tendință, în special având în vedere amploarea globală a Instagram.

2. Accentuarea datelor și calcularea ROI

Majoritatea agenților de marketing folosesc e-mailul și mesajele directe pentru a-și gestiona relațiile cu influencerii. Cu toate acestea, fără date și rapoarte în timp real, evaluarea eficienței acestor parteneriate poate fi dificilă.

Pentru a aborda această problemă, comercianții ar trebui să pună accentul pe urmărirea unor parametri precum reach, engagement și conversii, precum și pe calcularea rentabilității investiției (ROI) pentru fiecare campanie de influențare.

Concentrându-se pe date și pe ROI, brandurile pot lua decizii bazate pe date în ceea ce privește abordarea lor de influencer marketing, permițând strategii mai informate și mai eficiente.

Prin utilizarea datelor pentru a determina ce campanii de influențare oferă cele mai bune rezultate, aceștia își pot optimiza abordarea și își pot aloca resursele mai eficient.

Acest lucru nu numai că îi ajută să profite la maximum de bugetul de marketing al influencerilor, dar îi asigură, de asemenea, că se asociază cu influenceri care au cele mai mari șanse de a obține rezultate reale pentru brandul lor.

Înainte de a alege un influencer cu care să colaboreze, comerciantul trebuie să se asigure că adepții acestuia se potrivesc cu publicul țintă al mărcii. Unul dintre motivele pentru care se utilizează din ce în ce mai mult platformele de influencer marketing este disponibilitatea informațiilor demografice în timp real de pe platformele de socializare despre publicul influencerului.

3. Creșterea numărului de materiale create de influenceri

Una dintre superputerile influencerilor este crearea de conținut, motiv pentru care tot mai multe firme colaborează cu influencerii pentru a genera imagini pentru canalele lor de social media.

Nu este surprinzător faptul că această tendință, care a luat amploare anul trecut, cunoaște acum o creștere și mai mare:

• Înprimul rând, ajută mărcile să obțină materiale actuale și atractive din punct de vedere vizual.
• Înal doilea rând, conținutul influencerilor are un sentiment mult mai puternic de autenticitate și relaționare decât conținutul creat în mod profesional, ceea ce duce la o mai mare implicare.
• Înal treilea rând, utilizarea marketingului de influență este considerabil mai ieftină decât producerea de conținut pe cont propriu. Companiile de top au început deja să utilizeze creatori de conținut interni pentru platformele lor digitale.

4. Faceți din relațiile cu influencerii o prioritate

La fel ca și în cazul altor tehnici de marketing, companiile utilizează din ce în ce mai mult marketingul de influență pe tot parcursul anului, nu doar în perioada premergătoare sărbătorilor importante.

Așa cum am menționat anterior, este recomandată formarea de parteneriate pe termen lung cu influenceri, deoarece aceștia nu numai că se remarcă în social media, dar oferă și rezultate mai bune pentru companie datorită încrederii și fiabilității lor stabilite. În plus, aceste relații extinse necesită mai puțin timp din partea marketerului.

Odată cu creșterea marketingului de influențare, tot mai multe branduri concurează pentru cei mai buni influenceri, ceea ce face ca un brand să fie înțelept să transforme influencerii potriviți identificați în ambasadori ai brandului.

Ambasadorii de marcă sunt persoane care utilizează în mod regulat produsele unei companii și le promovează prin diverse mijloace, inclusiv prin intermediul rețelelor de socializare. Această abordare a marketingului de influență îl ridică la un nou nivel, rezultând un impact mai mare în comparație cu parteneriatele izolate pe Instagram.

5. Marketingul afiliat este recunoscut ca fiind un aspect cheie al marketingului de influență

Marketingul afiliat este o formă de marketing de influență, așa cum am susținut întotdeauna. Prin urmare, mărcile încep rapid să înțeleagă valoarea utilizării influencerilor ca afiliați.

Există o explicație valabilă pentru acest lucru. Veți observa cu un link afiliat că influencerii lucrează mai mult la persuasiune atunci când sunt compensați pentru rezultate. Acest lucru crește veniturile celor mai de succes influenceri.

În schimb, mărcile vor descoperi că plata pentru rezultate prin intermediul link-urilor afiliate le economisește bani, reducând frecvența plății unor prețuri exorbitante și oferindu-le o modalitate simplă de monitorizare a compensației care ajută la calcularea ROI.

Un avantaj suplimentar pentru consumator sunt link-urile afiliate. Acestea sunt discrete și le oferă clienților ușurința de a nu fi nevoiți să caute lucruri. Aceasta este, fără îndoială, una dintre strategiile de influencer marketing care aduce beneficii tuturor părților implicate.

6. Marketingul de influență va încorpora conținut generat de utilizatori în mod regulat

Am făcut aluzie la acest lucru în The Age of Influence, dar atunci când lucrați cu nano- sau chiar micro-influențatori, este posibil să fie mai avantajos să folosiți influencerii pentru conținutul lor decât pentru amplificarea lor.

Fiecare afacere are o potențială armată de influenceri care sunt consumatorii lor, dacă ne uităm la modelul meu de afinitate de brand al influencerilor, care nu se bazează pe numărul de urmăritori.

Se va acorda prioritate materialelor generate de utilizatori și specifice mărcii, cum ar fi videoclipuri de unboxing sau hashtag-uri. Mărcile vor folosi conținut generat de utilizatori pentru a influența baza de utilizatori țintă, deoarece este mai probabil să fie de încredere pentru potențialii clienți.

7. Influencer marketing va deveni mai colaborativ în 2023

Mărcile vor începe să colaboreze cu influencerii pentru a dezvolta campanii mai eficiente, pe măsură ce marketingul influencerilor devine mai sofisticat. Influencerii vor putea apoi să împărtășească cunoștințele și experiența lor altor mărci, ca urmare a acestui fapt.

Acest lucru este îmbucurător în multe privințe, deoarece încurajează pe toată lumea să profite la maximum de conexiunile lor profesionale. În cele din urmă, consumatorii ies și ei în câștig, deoarece primesc bunuri adecvate la un preț corect.

8. Micro- și nano-influențatorii vor fi în centrul atenției

Deși nano și micro-influencerii pot avea o audiență mai mică, nu se poate contesta faptul că ratele lor de implicare și de conversie sunt, în general, mai mari. Înainte de a lucra cu influenceri, agenții de publicitate vor acorda mai multă atenție ratelor de implicare decât numărului de urmăritori.

Aceasta este, într-un fel, o evoluție a tendințelor anterioare de influențare a marketingului. Influențatorii de mijloc erau, din punct de vedere istoric, peștii mai mici din iazul care puteau atrage colaborări sponsorizate, așa cum am descris mai sus. Cu toate acestea, comercianții devin din ce în ce mai conștienți de faptul că, chiar și atunci când vine vorba de impresiile legate de influenceri, calitatea poate, ocazional, să învingă cantitatea.

Un alt element este accesibilitatea influencerilor care au mai puțini abonați. Mega-influencerii și celebritățile sunt frecvent scumpe, la fel cum plătim mai mult pentru un spațiu publicitar premium sau un CPM mai mare pentru a face publicitate pe cuvinte-cheie mai dorite.

Prin urmare, avem o rată de conversie mai mică. Marile nume produc în schimb ROI prin volumul de răspunsuri. Pe de altă parte, un micro-influencer cu o bază de fani considerabilă poate convinge o proporție mai mare din publicul său să facă achiziții.

Pe măsură ce social media continuă să evolueze, influența micro și nano-influențatorilor crește rapid. Aceștia sunt persoane cu un număr mai mic de urmăritori în comparație cu influencerii tradiționali, dar au un public foarte implicat care are încredere în opiniile și recomandările lor.

Mărcile încep să observe impactul pe care acești micro și nano-influențatori îl pot avea asupra pieței lor țintă și multe dintre ele își schimbă orientarea spre colaborarea cu aceștia în locul influencerilor de renume.

Unul dintre avantajele cheie ale colaborării cu micro și nano-influencerii este că aceștia sunt adesea mai specifici pentru anumite nișe și au o legătură mai profundă cu publicul lor. Acest lucru le permite să ajungă mai eficient pe piața lor țintă și să stimuleze un angajament autentic.

În plus, având în vedere că au un număr mai mic de urmăritori, este mai puțin probabil ca postările lor să se piardă în marea de conținut de pe rețelele de socializare, oferindu-le publicului o experiență mai personalizată și mai intimă.

9. Influența se va baza mai mult pe autenticitate decât pe perfecțiune

Pentru a câștiga încrederea adepților, influencerii se vor concentra mai mult pe susținerea mărcilor în care cred cu adevărat. Acest lucru se datorează, în parte, nevoii influencerilor de a proteja percepția publicului lor ca fiind de încredere. Pe măsură ce marketingul influencerilor câștigă popularitate, multe firme concurează pentru presa favorabilă din partea mai multor influenceri.

Problema este că nu tot conținutul este excelent sau potrivit pentru un anumit public. Prin urmare, influencerii vor lua decizii mai chibzuite.

Mărcile nu vor mai beneficia de o sponsorizare doar în scop propriu. Publicul va fi din ce în ce mai conștient de aspectul comercial al influencerii, iar influencerii vor fi mai predispuși să respingă sponsorizările oferite exclusiv în scopuri financiare.

La pachet

În concluzie, marketingul de influență este un domeniu în continuă evoluție și este important ca întreprinderile să rămână la curent cu cele mai recente tendințe. Cele cinci tendințe cheie ale marketingului de influență pentru 2023 includ creșterea micro-influencerilor, utilizarea realității augmentate, accentul pus pe autenticitate și transparență, importanța măsurătorilor și a datelor și integrarea marketingului de influență în strategiile generale de marketing.

Dacă rămânem în fața acestor tendințe, companiile vor putea utiliza în mod eficient marketingul de influență pentru a ajunge la publicul lor țintă și pentru a-și atinge obiectivele de marketing.