7 Cele mai bune moduri de a crește startup-ul tău SaaS folosind PPC și SEO

Introducere

Dezvoltarea unui startup SaaS nu este o sarcină ușoară, însă utilizarea unor strategii eficiente de marketing online, cum ar fi PPC și SEO, poate da un impuls uriaș afacerii dumneavoastră.

Cu ajutorul unor campanii de publicitate PPC și SEO bine planificate, puteți să vă orientați cu ușurință către clienții ideali, să atrageți atenția asupra produselor sau serviciilor dvs. și să convingeți oamenii să devină clienți plătitori.

În această postare pe blog, vom acoperi elementele esențiale atât ale PPC, cât și ale SEO, de la înțelegerea a ceea ce funcționează cel mai bine pentru obiectivele afacerii dvs. la implementarea tacticilor care atrag vizitatorii și la îmbunătățirea rezultatelor.

Până la finalul acestui articol de blog, veți înțelege mai bine cum aceste două instrumente puternice vă pot ajuta să vă dezvoltați cu succes startup-ul SaaS.

Ce este PPC?

PPC înseamnă "Pay-Per-Click", un model de publicitate pe internet în care o întreprindere sau o persoană fizică plătește o anumită sumă de fiecare dată când anunțul său este accesat - acesta este motivul pentru care anunțurile unor întreprinderi apar în partea de sus a unei pagini de căutare.

Mărcile folosesc PPC pentru a apărea ca rezultat de top pentru termeni de căutare specifici, cum ar fi acest exemplu, când căutați "salesforce alternatives". Rețineți că Google le indică în mod clar cu cuvântul "Ad".

PPC este o modalitate puternică de a vă face remarcat de către potențialii clienți și de a crește expunerea pe diferite canale de marketing.

Acest lucru este important în marketingul SaaS, deoarece sporește atractivitatea proiectului dvs. și creează conștientizare în jurul mărcii și produsului dvs.

Utilizarea PPC ajută la atragerea de lead-uri calificate, ceea ce face mai ușor procesul de identificare a prospecților calzi. Este esențial pentru a contribui la creșterea SaaS-ului dvs. în timp.

Cu toate acestea, în funcție de industria, nișa și obiectivele dumneavoastră, utilizarea PPC poate fi costisitoare. Și trebuie să perfecționați fiecare etapă a campaniilor dvs. astfel încât să nu vă risipiți bugetul. Ceea ce înseamnă că textul anunțului, pagina de destinație și procesul de plată trebuie să fie perfecte.

După cum arată acest raport realizat de UberSuggest, PPC (sau CPC - costul pe clic aici) pentru termenii populari este scump. Dacă aveți un buget de marketing, puteți obține un loc de top în rezultatele căutărilor, dar puteți cheltui mii de dolari sau mai mult în câteva zile.

Dacă publicitatea PPC pare intimidantă, este esențial să aflați cum vă poate ajuta SEO să compensați provocările care vin cu publicitatea plătită.

Ce este SEO?

SEO este acronimul de la Search Engine Optimization (optimizare pentru motoarele de căutare), o tehnică de marketing online utilizată pentru a ajuta site-urile web să se claseze mai sus în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP).

Aceasta implică optimizarea paginilor web și a conținutului pentru a se asigura că acestea apar mai sus în SERPs, ceea ce poate fi incredibil de benefic pentru un startup SaaS.

Acest lucru se datorează faptului că SEO vă permite să atrageți mai mult public țintă fără a fi nevoie să cheltuiți bani pe campanii PPC.

În plus, SEO ajută la construirea încrederii și credibilității în rândul publicului dumneavoastră, deoarece clienții cred adesea că site-urile care apar mai sus în SERP sunt mai fiabile.

SEO este, de asemenea, important pentru creșterea traficului și a conversiilor pe site-ul dvs. web. Atunci când un potențial client ajunge pe site-ul dvs. în timpul căutării unui produs sau serviciu, aveți o șansă mult mai mare de a transforma acești vizitatori în clienți plătitori.

O modalitate inteligentă de a valorifica informațiile dintr-o pagină de rezultate de căutare este de a vedea cum vă poziționați dumneavoastră și concurența pentru un anumit cuvânt cheie.

Ranktracker are un instrument puternic SERP Checker unde introduceți un termen și veți vedea rapoarte detaliate despre cine se clasează pentru acel cuvânt cheie. Veți afla cât de ușor sau greu este să concurezi pentru acel termen de căutare și puteți obține chiar și informații despre rezultatele "locale" pentru o anumită zonă. Astfel de informații vă vor ajuta să câștigați trafic cu crearea de conținut o singură dată.

Este important să rețineți că SEO este un proces continuu care necesită timp și efort pentru ca întreprinderile să culeagă roadele. Nu este ceva ce puteți configura o dată și uitați; este nevoie de monitorizare, testare și ajustare constantă dacă doriți să obțineți maximum de la campaniile dvs.

Și este posibil să dureze săptămâni sau luni până când veți vedea rezultatele. Acesta este motivul pentru care SEO nu este singura modalitate de a vă dezvolta SaaS-ul, iar marketingul PPC are și el locul său.

Acum, haideți să explorăm ce ar trebui să alegeți și când?

PPC vs. SEO pentru creșterea start-up-ului tău SaaS

Atât PPC, cât și SEO sunt strategii eficiente pentru a vă dezvolta startup-ul SaaS.

PPC este excelent dacă aveți nevoie de rezultate rapide și doriți să începeți imediat să generați clienți potențiali. O campanie PPC bine planificată poate contribui la creșterea traficului pe site-ul web, a implicării și a vânzărilor cu costuri relativ mici.

Cu toate acestea, este esențial să vă înțelegeți industria și publicul înainte de a începe campaniile PPC, deoarece costul și ROI (randamentul investiției) unei campanii vor depinde de acești factori.

SEO este o investiție excelentă pe termen lung pentru startup-urile SaaS. Este nevoie de timp pentru a vedea rezultate cu SEO, dar odată ce vă poziționați mai sus în SERPs, poate fi incredibil de benefic pentru afacerea dvs.

Vă veți construi autoritatea, veți obține trafic organic și veți vedea creșterea fără a cheltui cu publicitatea.

Este important de reținut că SEO și PPC pot fi utilizate în tandem. Nu trebuie să alegeți una în detrimentul celeilalte; mai degrabă, puteți utiliza ambele strategii pentru a asigura o vizibilitate maximă și o creștere de succes a startup-ului dumneavoastră SaaS.

La început, ați putea utiliza PPC pentru a atrage mai multe priviri către lansarea unui nou produs sau către actualizări de caracteristici. În același timp, ați putea crea postări pe blog, videoclipuri și alt conținut optimizat pentru motoarele de căutare pentru a începe să atrageți trafic organic și să vă creșteți vizibilitatea în SERP.

Vom aprofunda mai mult în secțiunea următoare și vom analiza modalitățile practice de a utiliza atât PPC, cât și SEO.

Așadar, continuați să citiți pentru a afla cum să folosiți aceste două strategii puternice împreună pentru a obține cel mai mare succes.

7 cele mai bune moduri de a vă dezvolta startup-ul cu PPC

Odată ce ați înțeles ce încercați să obțineți cu ajutorul publicității plătite, este mai ușor să luați măsuri practice. Haideți să analizăm zece modalități cheie prin care puteți atrage mai mult trafic și mai multe clienți potențiali pentru SaaS-ul dvs. cu PPC:

1. Creați un text publicitar de calitate

Redactarea de texte publicitare convingătoare și informative pentru a capta atenția potențialilor clienți. Puteți face acest lucru lucrând cu un copywriter talentat și experimentat. De asemenea, puteți utiliza instrumente de copywriting AI și șabloane gratuite de anunțuri online și puteți elabora un astfel de text pe cont propriu.

Iar dacă sunteți dispus să învățați, urmați un curs de redactare a anunțurilor pentru a face ca anunțurile dvs. să atragă mai multe clicuri, vorbind despre beneficii, creând urgență și folosind cuvinte cheie relevante.

2. Utilizați cuvinte-cheie semnificative

Este esențial să folosiți cuvintele potrivite pentru a vă viza potențialii clienți prin PPC. Acest lucru înseamnă că trebuie să faceți o cercetare a cuvintelor cheie și să înțelegeți care sunt termenii cei mai utilizați de publicul dvs. țintă. De asemenea, ar trebui să vă concentrați asupra cuvintelor-cheie long-tail, care sunt mai specifice decât cele generale.

3. Țintiți audiența potrivită

Ajungeți la oamenii potriviți, vizând segmente de public care se arată interesate de produsul sau serviciul dumneavoastră. Puteți face acest lucru utilizând cuvintele-cheie potrivite și precizând de la început beneficiile produsului sau serviciului dumneavoastră.

De asemenea, adresați-vă direct publicului țintă. De exemplu, dacă vindeți produse de marketing, spuneți "Cele mai bune instrumente de analiză de marketing pentru specialiștii în marketing seniori" pentru a atrage atenția persoanelor potrivite.

4. Optimizarea paginilor de destinație

În timp ce un anunț îi va face pe oameni să dea clic pe site-ul dvs., nu va conduce neapărat la conversii.

Pagina dvs. de destinație este cea care va converti vizitatorii în clienți potențiali.

Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că pagina este lipsită de distrageri, conținutul este concis și relevant și că există apeluri la acțiune care pot fi accesate și care ghidează oamenii spre cumpărare. De asemenea, adăugați mărturii și oferte de reduceri și evidențiați avantajele de a cumpăra de la dvs. Astfel de elemente contribuie în mare măsură la obținerea unui randament al investiției atunci când utilizați PPC.

5. Testați și perfecționați campaniile dvs.

Este esențial să vă testați campaniile PPC și să le perfecționați pe baza rezultatelor. Acest lucru se datorează faptului că diferite anunțuri se adresează unor segmente diferite, așa că va trebui să efectuați teste A/B și să vă modificați anunțurile în consecință. De asemenea, puteți încerca diferite formate de anunțuri, puteți ajusta bugetul și puteți analiza anunțurile concurenților pentru a vă inspira.

6. Urmăriți conversiile

De fiecare dată când derulați o campanie, trebuie să monitorizați conversiile din fiecare campanie. Acest lucru vă permite să ajustați tacticile pentru o mai bună optimizare a ROI.

Dacă faceți acest lucru de fiecare dată când faceți modificări la o campanie, veți putea să vă concentrați asupra a ceea ce determină cele mai bune conversii, fie că este vorba de text, imagini sau oferta dvs.

7. Utilizați anunțurile de remarketing

Este esențial să profitați de reclamele de remarketing. Aceste anunțuri par să vizeze vizitatorii site-ului web care și-au manifestat deja interesul pentru produsul sau serviciul dvs. - crescând astfel gradul de conștientizare a mărcii în rândul potențialilor clienți potențiali care ar fi putut uita de dvs. de-a lungul timpului. Și creând un sentiment de familiaritate, astfel încât potențialii clienți vor fi mai predispuși la conversie.

7 Cele mai bune moduri de a vă dezvolta SaaS-ul cu SEO

Acum că ați comparat marketingul SEO și PPC, veți putea să profitați mai bine de conținut pentru a vă atinge obiectivele de afaceri. Haideți să analizăm tactici practice de SEO care vor duce la o creștere organică și de durată pentru SaaS-ul dumneavoastră.

1. Optimizați structura site-ului dvs. web

Acest detaliu tehnic este important atât pentru oameni, cât și pentru motoarele de căutare. Modul în care vă structurați site-ul joacă un rol esențial în ceea ce privește modul în care oamenii vă percep marca și conținutul.

Este important să construiți site-urile web într-un mod care să faciliteze căutarea și indexarea conținutului de către motoarele de căutare. Acest lucru înseamnă că trebuie să folosiți rubrici adecvate, să includeți metadate și să creați URL-uri bogate în cuvinte cheie.

Creați o hartă a site-ului și trimiteți-o la Google Search Console, astfel încât Google să vă poată găsi și indexa cu ușurință conținutul.

De asemenea, trebuie să acordați atenție vitezei site-ului dvs. web, deoarece acesta este un semnal de calitate pentru motoarele de căutare.

2. Publicați conținut proaspăt în mod regulat

Creați conținut nou, cum ar fi bloguri, videoclipuri sau alte forme de media, pentru a le oferi utilizatorilor mai multe motive să vă viziteze site-ul web.

De asemenea, ar trebui să vă concentrați asupra subiectelor care sunt relevante pentru publicul țintă, deoarece acest lucru va ajuta conținutul dvs. să se claseze mai bine în rezultatele motoarelor de căutare.

Includeți cuvinte cheie relevante, deoarece astfel motoarele de căutare vor putea înțelege contextul și scopul conținutului dvs.

Prin publicarea de conținut de calitate și consecvent, puteți crea încredere în potențialii clienți potențiali și vă puteți stabili ca lider de opinie în industria dvs.

3. Construiți backlink-uri de calitate

Un pas dificil, dar necesar, pe care ar trebui să îl faceți este să construiți backlink-uri de bună calitate pentru conținutul blogului dumneavoastră. Acest lucru înseamnă să ajungeți la site-uri web relevante și să le cereți să se lege de conținutul dvs.

Aceasta este o sarcină dificilă, deoarece este necesar să construiți relații cu persoane din industria dumneavoastră. Puteți, de asemenea, să postați conținut pe alte site-uri web sau să deveniți colaborator al altor site-uri populare.

Construirea de backlink-uri este un proces eficient, dar lent, care trebuie făcut în mod regulat și strategic.

4. Țintiți cuvintele cheie cu coadă lungă

Realitatea este că majoritatea cuvintelor cheie scurte relevante pentru internet sunt deja ocupate. Prin urmare, ar trebui să optimizați pentru cuvinte-cheie cu coadă lungă, care vă vor ajuta să ajungeți la un public mai de nișă, care are în vedere căutări specifice.

De asemenea, ar trebui să vă concentrați asupra cuvintelor-cheie de nișă care se suprapun cu activitatea dvs. principală, deoarece acest lucru vă va ajuta să atrageți un public mult mai bine direcționat. Găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă prin cercetare sau prin utilizarea unui instrument precum Google Trends.

O tactică inteligentă este să utilizați Meet Glimpse împreună cu Google Trends pentru rapoarte detaliate - primiți 10 rapoarte gratuite care analizează în profunzime un cuvânt cheie. De exemplu, aici vedeți mai multe cuvinte-cheie legate de "salesforce", care vă oferă idei de conținut.

5. Dezvoltarea de legături interne de calitate

Legăturile interne sunt utile atât pentru utilizatori, cât și pentru clasamentul motoarelor de căutare. Prin crearea de linkuri către alte pagini de pe site-ul dvs. web, puteți oferi vizitatorilor mai multe resurse sau informații despre un anumit subiect.

De exemplu, dacă aveți o pagină de produs, puteți crea un link către alte servicii conexe sau către articolul de blog care a prezentat produsul. Acest lucru îi ajută pe utilizatori să găsească mai multe informații despre subiectele care îi interesează și, de asemenea, vă îmbunătățește clasamentul în motoarele de căutare.

Google folosește, de asemenea, linkurile interne pentru a găsi conținut pe site-ul dvs., așa că asigurați-vă că vă interconectați paginile în mod eficient.

6. Utilizarea limbajului de marcare Schema Markup

Aceasta este o configurație avansată în care adăugați "schema" sau etichete care indică motoarelor de căutare despre ce este vorba în conținut.

Ați căutat vreodată o rețetă de prăjituri și ați găsit rezultate în care timpul de gătire este menționat chiar în fragment? Nici măcar nu trebuie să deschideți linkul pentru a afla dacă rețeta este vegană, fără gluten sau dacă este o rețetă de sărbători. Ai toată informația dintr-o privire pe pagina de rezultate. Și asta datorită marcajului schema.

Căutarea "cea mai bună rețetă de prăjituri cu vanilie" aduce rezultate cu date precum timpul de gătire, evaluări și așa mai departe. Astfel de detalii sunt posibile cu schema de marcare.

Implementarea manuală a marcajelor schema este dificilă.

Dar, din fericire, tot ce trebuie să faceți este să utilizați un plugin SEO de încredere pentru a vă ajuta. Unul premium vă va permite să creați schema markup pentru conținutul dvs. rapid și ușor. Și nici măcar nu va fi nevoie să știi să codifici.

Puteți adăuga marcaje schema la produse, rețete culinare, cărți, articole de blog și chiar și la lucruri precum condiții de sănătate, automobile și subiecte financiare.

Schema.org vă oferă marcaje standard pe care le puteți aplica la conținutul dvs. pentru a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă despre ce scrieți. Aceasta este o pagină despre utilizarea limbajului de marcare corect pentru rețete.

Adăugarea schemelor poate oferi eforturilor tale SEO un avantaj față de concurență și este ușor de făcut cu pluginul potrivit, așa că nu neglija acest lucru.

7. Monitorizați strategiile SEO ale concurenților dvs.

Urmărind strategiile SEO ale concurenților, puteți rămâne în fruntea jocului.

Poți folosi Rank Tracker pentru a urmări performanța concurenței și pentru a obține informații despre modul în care își optimizează campaniile.

Instrumentul nostru de căutare a cuvintelor cheie vă permite să aflați pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții dumneavoastră. Și puteți utiliza aceste informații pentru a căuta cuvinte cheie alternative sau pentru a vă intensifica propria creație de conținut.

Utilizarea analizei concurenților este o modalitate excelentă de a identifica noi oportunități pe piață și de a încerca lucruri noi. De asemenea, puteți utiliza aceste instrumente pentru a vă compara conținutul cu cel al concurenților și pentru a vedea ce funcționează pentru ei.

Urmând acești pași, vă puteți optimiza site-ul web pentru o mai bună poziționare în motoarele de căutare și vă puteți dezvolta startup-ul SaaS cu conținut optimizat.

Concluzie

Prin încorporarea proactivă a marketingului PPC și SEO în afacerea dumneavoastră SaaS, puteți crea o prezență dinamică și robustă pe web.

Publicitatea PPC are potențialul de a oferi un randament ridicat al investiției atunci când este structurată corect (și atunci când dispuneți de buget). Iar SEO este ideal pentru vizibilitate pe termen lung și pentru construirea mărcii.

Atunci când integrați aceste două campanii, vă ajutați afacerea să rămână în fruntea clasamentului motoarelor de căutare și vă creați o conștientizare în rândul publicului țintă.

Cu această combinație, puteți culege roade mari din inițiativele dumneavoastră SaaS!