6 strategii de marketing pentru creșterea afacerii

Introducere

Nu este simplu să conduci o afacere. Va trebui să stabiliți brandul prin marketingul către publicul țintă. Aceasta este o adevărată provocare pentru întreprinderile mici. Deoarece acestea concurează cu alte companii mici și cu cele mari, concurența este dură.

Identificarea strategiei de marketing potrivite este o provocare, mai ales dacă luăm în considerare faptul că fiecare afacere este unică. Majoritatea proprietarilor de afaceri se concentrează mai mult pe munca în cadrul afacerii decât pe munca în cadrul afacerii.

Ce ar trebui să faceți? Acest articol va acoperi și discuta importanța marketingului în afaceri. De asemenea, vă va ajuta să înțelegeți tipurile de strategii de marketing care ar putea stimula creșterea afacerii dumneavoastră. Vom discuta, de asemenea, despre cum să utilizăm aceste strategii de marketing pentru a asigura succesul organizației și pentru a crește rata de creștere a acesteia.

După ce veți citi acest articol, veți deschide mai multe oportunități pentru afacerea dumneavoastră, concentrându-vă mai mult pe creșterea și succesul acesteia. Veți putea să vă concentrați asupra domeniilor de marketing care au nevoie de mai multă atenție și să oferiți organizației dvs. randamente mari și un ROI mai bun.

Importanța marketingului pentru afaceri

Marketingul este o parte crucială a oricărei afaceri. Acest lucru înseamnă că va trebui să dedicați o sumă rezonabilă din bugetul dvs. pentru marketing. Merită să investiți în strategii de marketing? Da, și iată de ce:

• Le permite oamenilor să știe că afacerea, produsele și serviciile dumneavoastră există.
• Aceasta creează o relație bună între marcă și consumatori.
• Vă învață despre baza de clienți a afacerii dumneavoastră.
• Aceasta dă un impuls vânzărilor.
• Aceasta permite afacerii dumneavoastră să își mențină relevanța pe piață.
• Oferă oportunități de creștere.

Continuând să vă comercializați compania, stimulați creșterea organizației, permițându-i să aibă mai multe venituri. De asemenea, veți afla mai multe despre clienții dumneavoastră, în special despre produsele și serviciile de care au nevoie. Este important să urmăriți tendințele de marketing, chiar dacă acesta se schimbă volatil.

Marketingul este o parte importantă a afacerii. Fără aceasta, afacerea ar putea să se prăbușească, deoarece niciun client potențial nu se transformă în vânzări. Gândiți-vă la asta, chiar și companiile mari cheltuiesc mulți bani pentru campaniile lor de marketing, deoarece oferă un randament uriaș. Același lucru este valabil și pentru o afacere mică, mai ales dacă scopul tău este ca aceasta să crească.

Tipuri de strategii de marketing pentru creșterea afacerii

Iată care sunt cele mai eficiente strategii de marketing pe care fiecare proprietar de afaceri ar trebui să le ia în considerare pentru a-și dezvolta afacerea:

1. Strategia de marketing în social media

Social media marketing este un instrument puternic pentru ca întreprinderile mici să ajungă la publicul țintă și să își promoveze produsele sau serviciile. Prin crearea unei prezențe pe platformele de socializare, întreprinderile mici pot interacționa cu clienții lor, pot crește gradul de conștientizare a mărcii și pot stimula vânzările.

Strategiile pentru întreprinderile mici pot include crearea de conținut atractiv, organizarea de promoții și concursuri și utilizarea opțiunilor de publicitate plătită, cum ar fi postările sponsorizate și anunțurile din social media. Pentru ca eforturile dvs. să aibă succes, luați în considerare următoarele:

1. Definiți-vă publicul țintă: Înțelegeți cine sunt clienții dvs. și unde își petrec timpul în social media.
2. Creați o strategie de conținut: Planificați tipurile de conținut pe care doriți să le distribuiți pe rețelele de socializare, cum ar fi articole de blog, infografice, videoclipuri și altele. Publicarea de materiale excelente și relevante în mod regulat vă poate ajuta să atrageți și să vă implicați publicul țintă.
3. Folosiți elemente vizuale: Conținutul vizual, cum ar fi imaginile și clipurile video, are tendința de a obține rezultate mai bune în social media decât postările bazate pe text. Folosiți imagini și videoclipuri de înaltă calitate pentru a capta atenția și pentru a vă face postările mai ușor de partajat.
4. Implică-te cu publicul tău: Răspundeți la comentarii și mesaje în timp util și interacționați în mod activ cu cei care vă urmăresc, punând întrebări și inițiind conversații. Acest lucru va fi un declanșator pentru a câștiga recenzii bune din partea clienților dvs.
5. Utilizați instrumente de automatizare: Instrumentele de automatizare vă pot ajuta să economisiți timp și efort prin programarea postărilor, analizarea indicatorilor și automatizarea unor sarcini precum răspunsul la comentarii.

De asemenea, social media poate fi utilizată pentru a colecta feedback-ul și informațiile clienților, care pot fi folosite pentru a îmbunătăți produsele și serviciile. În general, marketingul prin intermediul rețelelor sociale poate fi o modalitate eficientă și rentabilă pentru ca întreprinderile mici să își dezvolte afacerea.

2. Strategia de marketing de intrare

Acest tip de strategie se concentrează mai mult pe atragerea clienților și pe direcționarea traficului către produsele sau site-ul dumneavoastră. Este diferită în comparație cu publicitatea TV, unde se folosește marketingul "disruptiv". Marketingul de intrare (inbound marketing) se referă la atragerea și implicarea persoanelor care s-au arătat interesate de produsele, serviciile și marca în sine.

Ca strategie de marketing digital, inbound marketing include, de asemenea, procesul de generare de lead-uri, campanii de e-mail și multe altele. Acesta atrage atenția, captează datele de contact ale lead-urilor și le transformă în timp în clienți potențiali, chiar loiali.

Pentru a fi eficient în ceea ce privește generarea de lead-uri, trebuie mai întâi să identificați publicul țintă și problemele acestuia. Prin crearea unui conținut valoros care să abordeze problemele și nevoile lor, puteți atrage potențiali clienți pe site-ul dvs. web. În plus, utilizarea magneților de lead-uri, cum ar fi ebook-uri, webinarii și teste gratuite, poate fi eficientă pentru a capta informații de contact și pentru a alimenta clienții potențiali.

Scopul marketingului inbound este de a crea o relație pozitivă și de durată cu potențialii clienți, oferindu-le conținut util și informativ care să răspundă nevoilor și problemelor acestora. Aveți acest lucru în minte și creați întotdeauna conținut de calitate și atractiv care să ofere soluții potențialilor clienți.

3. Strategia de marketing prin e-mail

Ți-a spus cineva că email marketingul este mort? S-au înșelat! Marketingul prin e-mail este probabil una dintre cele mai bune modalități de a genera lead-uri și de a le transforma în clienți loiali. Imaginați-vă, se estimează că vor exista 4,3 miliarde de utilizatori de e-mail la nivel mondial până în 2023.

Cunoașterea adreselor de e-mail ale clienților dvs. ar trebui să fie o parte esențială a marketingului dvs. Aceste adrese vor fi folosite pentru a-i contacta cu privire la produsele și serviciile dumneavoastră, inclusiv promoții și oferte.
Iată câteva sfaturi valoroase pentru ca marketingul prin e-mail să aibă succes:

• Construiți o listă de e-mailuri specifice: Colectați adrese de e-mail de la persoanele care s-au arătat interesate de produsele sau serviciile dvs., oferind magneți de lead, cum ar fi cărți electronice sau webinarii, în schimbul informațiilor lor de contact.
• Utilizați segmentarea: Împărțiți-vă lista de e-mailuri în segmente bazate pe date demografice, interese sau comportament și trimiteți conținut orientat către fiecare segment.
• Personalizați-vă e-mailurile: Includeți numele destinatarului în linia de subiect și în tot e-mailul. Veți crește rata de deschidere și rata de clicuri prin personalizarea e-mailului.
• Optimizați pentru mobil: Pe măsură ce din ce în ce mai mulți oameni își verifică e-mailurile pe dispozitive mobile, asigurați-vă că e-mailurile dvs. sunt optimizate pentru ecrane mai mici și pentru navigarea pe ecran tactil.
• Test: Utilizați diferite caracteristici în e-mailurile dumneavoastră, cum ar fi diferite linii de subiect sau titluri, tipuri de șabloane sau butoane CTA pentru a afla care funcționează cel mai bine.
• Butoane CTA: Includeți-le întotdeauna în e-mail și încurajați oamenii să acționeze.

4. Strategia de marketing de conținut

Acest lucru este foarte asemănător cu inbound marketing; principala lor diferență este că marketingul de conținut este mai specific. Cu acesta, vă concentrați mai mult pe crearea unui conținut atractiv care să capteze interesul oamenilor și să construiască relații cu aceștia.

Cele mai comune exemple de conținut pe care le puteți realiza sunt postările video. Puteți partaja conținut convingător care să arate expertiza dvs. în domeniu. Creați întotdeauna videoclipuri care sunt foarte valoroase pentru publicul dvs. țintă, incluzând în conținutul dvs. sfaturi și ponturi valoroase.

La fel ca în cazul marketingului în social media, aveți nevoie de date. Folosiți subiectele relevante în trend atunci când creați un videoclip sau cablați un ghid detaliat. Utilizați cuvintele cheie pentru a obține un efect de levier în promovarea afacerii dvs. folosind motorul de căutare.

Subiectele ar trebui să rămână fidele brandului și, cel mai important, să ajute oamenii. Împărtășirea expertizei dvs. în videoclipuri sau conținut vă va crește credibilitatea în fața clienților.

5. Strategia de relații publice

Dacă vă conduceți deja afacerea, probabil că înțelegeți că strategiile de PR sunt dificile. Trebuie să vă asigurați că brandul are o imagine publică bună.

Un PR corect poate asigura fericirea și satisfacția clienților față de marcă. Aceștia ar putea avea mai multă încredere în afacere și în ceea ce înseamnă misiunea și viziunea acesteia.

Un alt beneficiu al unei bune strategii de relații publice este acela că vă protejează imaginea în fața clienților și a părților interesate. În viitor, atunci când afacerea dvs. se va dezvolta, imaginea dvs. de afaceri va fi pregătită pentru mass-media și pentru alte instituții influente.

Rețineți că, dacă aveți relații publice bune, afacerea dvs. va avea parte de o excelentă publicitate din gură în gură, ceea ce vă va conecta și va atrage noi clienți.

Una dintre cele mai bune modalități este să colaborați cu un influencer din social media. Deoarece mulți oameni îi urmăresc pe influenceri, vizibilitatea mărcii dvs. va crește. Cu toate acestea, asigurați-vă că influencerul cu care colaborați împărtășește aceleași valori pe care le are compania dvs. pentru a-și păstra reputația.

6. Strategia de marketing SEO

Când vine vorba de marketing digital, SEO ar trebui să facă parte din acesta. SEO și-a dovedit rentabilitatea atunci când vine vorba de marketingul de creștere, deoarece este o sursă excelentă de generare de lead-uri.

SEO ajută motorul de căutare să înțeleagă ce site-uri și postări au informații relevante, de înaltă calitate și semnificative pentru public. Exemplul perfect este utilizarea cuvântului cheie potrivit și înțelegerea intenției de căutare.

Dacă creați conținut educațional relevant pentru acest public specific, este important ca acesta să fie optimizat pentru cuvântul cheie specific, astfel încât să fie vizibil pentru căutarea respectivă.

Cu toate acestea, nu vă concentrați doar asupra cuvintelor cheie. Pentru a crea una dintre cele mai eficiente strategii SEO pentru marketingul dvs., urmați aceste lucruri pe care trebuie și nu trebuie să le faceți.

• Nu puneți toate cuvintele cheie pe o singură pagină.
• Utilizați cuvinte cheie relevante pentru fiecare pagină.
• Să aibă o navigare simplă.
• Evitați conținutul duplicat.
• Aveți titluri și meta descrieri SEO-friendly.
• Îmbunătățirea legăturilor interne și externe.
• Monitorizați-vă sănătatea tehnică.

Rezumați

În calitate de proprietar de mică afacere, unul dintre obiectivele dumneavoastră este să vă creșteți vânzările. Cum aveți de gând să faceți acest lucru? - Prin marketing.

Utilizați strategiile de mai sus și folosiți diverse instrumente pentru a avea o campanie de marketing eficientă! Creați postări pe rețelele de socializare și creați un angajament cu clienții dvs. Utilizați întotdeauna marketingul digital, deoarece mulți oameni se află pe internet. Nu vă fie teamă să le încercați pe toate și să vedeți care dintre ele vă pot ajuta afacerea să crească și să aibă succes.