5 moduri de a stimula vânzările pe afacerea dvs. online

Introducere

Domeniul online este un spațiu excelent pentru ca afacerile să își sporească profilul și să contribuie la creșterea veniturilor și a numărului de clienți. Multe companii din întreaga lume beneficiază de ceea ce poate oferi internetul și, prin urmare, este important să profitați de acest lucru pentru afacerea dvs. online.

În acest articol, vom explica de ce este importantă publicitatea online pentru afacerea dvs. și cinci modalități de a vă crește vânzările. Există, de asemenea, o mulțime de instrumente pe care le puteți utiliza atunci când vindeți online și pe care le-am împărtășit spre finalul articolului.

(Sursa)

De ce este importantă publicitatea online pentru afacerea ta

Există multe motive pentru care publicitatea online este importantă pentru afacerea dumneavoastră. Un procent uriaș de 59% dintre cumpărătorii din SUA au cumpărat îmbrăcăminte online între T2 2018 și T2 2019. Atracția cumpărăturilor online este una care va crește în popularitate pe măsură ce tot mai multe afaceri se vor plasa pe internet.

Oportunități nesfârșite

În cazul metodelor tradiționale de publicitate, pot exista limitări în ceea ce privește persoanele pe care le puteți contacta, în funcție de cheltuielile publicitare disponibile. Cu publicitatea online, există oportunități infinite de a ajunge la noi audiențe, mai ales că anunțurile plătite online sunt mult mai accesibile.

Există, de asemenea, o mulțime de modalități diferite de a vă face publicitate produselor dumneavoastră, nu numai pe site-ul dumneavoastră. Social media joacă un rol important, cumpărăturile video în direct fiind una dintre cele mai recente și mai populare tendințe.

(Sursa)

Îmbunătățește conștientizarea mărcii

Publicitatea online este o modalitate excelentă de a atrage trafic pe site-ul dvs. web și nu doar de a stimula vânzările. Conștientizarea mărcii este la fel de importantă ca orice altceva pe care îl faceți pentru afacerea dvs., deoarece o marcă populară poate contribui la longevitatea afacerii și la o mai bună fidelizare a clienților.

Țintiți-vă mai specific publicul

În ceea ce privește publicitatea online și existența online în general, există mai multe instrumente pentru a urmări cine se implică pe site-ul dumneavoastră. Ținând cont de acest lucru, puteți face mult mai multe pentru a vă viza în mod specific publicul decât metodele tradiționale de vânzare a produsului dvs.

Cu 1,79 miliarde de persoane care vor cumpăra ceva online în 2020, este o piață pe care nu vreți să o ratați.

Cinci modalități de a stimula vânzările online

Creșterea vânzărilor, în general, este una dintre principalele preocupări ale multor întreprinderi din zilele noastre, indiferent cât de mare sau mică este aceasta. Stimularea vânzărilor online poate fi mult mai ușoară cu ajutorul metodelor potrivite. Ținând cont de acest lucru, iată cinci modalități care sunt cele mai eficiente.

1. Creați un site care să fie ușor de navigat

Un site mai ușor de navigat va contribui la îmbunătățirea experienței utilizatorului, indiferent dacă este nou pe site sau dacă este un client vechi.

75% dintre oameni își bazează credibilitatea unei afaceri pe modul în care arată site-ul web. Dacă nu are un design atrăgător, atunci este posibil ca mulți să se deconecteze sau să aibă mai puțină încredere în el dacă sunt nou-veniți pe site.

O modalitate bună de a contribui la îmbunătățirea navigării pe site-ul dvs. este de a include o opțiune de căutare acolo unde este posibil, astfel încât paginile sau produsele să poată fi găsite cu ușurință. De asemenea, doriți o bară de meniu pentru a grupa toate paginile dvs. web, mai ales dacă aveți mai multe pagini de produse și diferite tipuri de produse.

Procesul de plată este un alt loc în care doriți să creați mai puțină fricțiune pentru utilizatori. Există o mulțime de utilizatori care își abandonează adesea coșurile de cumpărături online din cauza unor probleme tehnice sau a faptului că procesul durează prea mult. Simplificați procesul și abordați orice probleme tehnice din back-end pe site-ul dvs. atunci când acestea apar.

2. Fiți selectivi cu ceea ce vindeți

Există un echilibru atunci când vine vorba de cât de mult vindeți online. Dacă există prea mult disponibil, atunci s-ar putea să vedeți că multe dintre produsele dvs. sunt omise în favoarea celor câteva care sunt populare de fiecare dată. Dar așteptarea pentru produse noi este ceva ce consumatorii cer atunci când vine vorba de branduri și întreprinderi.

De fapt, 75% dintre căutările efectuate de consumatori în fiecare lună sunt noi. Acest lucru înseamnă că orice afacere care vinde online trebuie să continue să ofere clienților săi produse și servicii noi.

Merită să fiți selectivi în ceea ce privește nivelul stocurilor și ceea ce alegeți să vindeți. Poate fi util să scăpați de stocul vechi înainte de a introduce noi pagini de produse pe site-ul dvs. Aceasta poate preveni supraaglomerarea site-ului.

Întrebând ce își doresc clienții dvs. atunci când vine vorba de produse, veți lua decizii mai bune și veți stimula vânzările.

3. Uitați-vă la ceea ce fac concurenții dvs.

Ar trebui să aruncați întotdeauna o privire la ceea ce fac concurenții dvs. atunci când vine vorba de cumpărături online.

Este util să înțelegeți cum se calculează dimensiunea pieței și, într-o anumită măsură, puteți învăța de la concurenții dumneavoastră. Ultimul lucru pe care îl doriți este să creați produse sau să comandați stocuri de care publicul țintă nu are neapărat nevoie.

Aruncați o privire la ceea ce fac unii dintre concurenții dvs. online, de la tipul de publicitate și marketing pe care îl fac, până la modul în care vând online. Pentru o mulțime de întreprinderi, social media determină vânzările prin intermediul Instagram sau Facebook Shop, de exemplu.

(Sursa)

Poate că încă nu ați apelat la acest mod de a vinde și sunteți în căutare de inspirație? Întotdeauna este bine să folosiți ceea ce este disponibil în mod liber de la cei cu care sunteți în competiție, mai degrabă decât să vă lansați orbește.

Din fericire, există o mulțime de instrumente la îndemână pentru a vă ajuta să vă evaluați concurenții, așa că nu mai aveți nicio scuză!

4. Investiți în texte de vânzare și materiale vizuale

Textul de vânzare pe care îl puneți la dispoziția publicului dumneavoastră, precum și elementele vizuale sunt esențiale pentru a vă vinde produsele sau serviciile. Atunci când încercați să stimulați vânzările, gândiți-vă mai mult la textul de vânzare și la cât de convingător sau tentant face să pară produsele dvs.

Luați în considerare modul în care vă formulați descrierile produselor și orientați-vă în mod specific către acel cumpărător țintă. Asigurați-vă că răspundeți la fiecare întrebare pe care un potențial client o poate avea despre produs în cadrul textului. Dacă nu dispuneți de experiența internă pentru redactarea unui text de vânzare, există o mulțime de agenții care vă pot oferi acest lucru.

Același lucru este valabil și pentru elementele vizuale. O imagine poate spune mult mai multe decât o grămadă de cuvinte, iar conținutul video este și mai elocvent. Investiți în fotografie și în orice conținut video pe care îl captați. Există o mulțime de întreprinderi care au o echipă digitală care se ocupă de acest lucru, dar s-ar putea să vi se pară util să externalizați acest lucru pentru a obține cel mai bun conținut de calitate.

De asemenea, conținutul trebuie să fie consecvent pe toate canalele, astfel încât brandul dvs. să fie recunoscut instantaneu. De asemenea, le oferă vizitatorilor site-ului dvs. o experiență de utilizare care depășește tot ceea ce au experimentat până acum.

5. Concentrează-te pe lista ta de corespondență

În cele din urmă, lista dvs. de corespondență poate fi o comoară pentru potențialii clienți, așa că folosiți-o acolo unde puteți. Facilitați-le vizitatorilor site-ului să se aboneze la buletinul dvs. informativ și, astfel, puteți continua să vă promovați afacerea către cei care, în cele din urmă, ar putea să cumpere ceva de pe site.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a oferi reduceri și de a anunța produse noi pe pagină pentru a genera mai mult trafic pentru site. Acest lucru este întotdeauna de bun augur pentru rezultatele paginii de căutare dacă aveți multă agitație în legătură cu site-ul dvs.

Instrumente de utilizat pentru vânzarea online

Cu o mulțime de instrumente din care puteți alege și multe la un cost accesibil, este util să le folosiți pentru a vă stimula vânzările. Iată doar câteva sugestii care vă pot fi de ajutor.

Canva pentru design

Canva este un loc minunat pentru toate nevoile tale de design și ceea ce îl face popular pentru multe întreprinderi este faptul că este complet gratuit pentru a fi folosit. Există câteva opțiuni premium, în funcție de nevoile dvs., dar pentru majoritatea afacerilor online, acestea pot crea o mulțime de lucrări de design grozave prin intermediul acestei platforme.

(Sursa)

Sourcify pentru aprovizionarea stocurilor

Gestionarea stocurilor este esențială atunci când se măresc marjele dintre cheltuieli și profit. Sourcify este un instrument excelent pentru a vă ajuta să vă conectați cu producătorii din întreaga lume, în unele cazuri, pentru a vă asigura că produsele sau materialele ajung la timp.

Smile.io pentru programe de loialitate

Oferirea oricărui tip de program de loialitate sau de recompensă pentru clienții dvs. vechi și noi este o modalitate excelentă de a îmbunătăți vânzările și de a converti clienți potențiali. Dând înapoi clienților dvs. și depășind așteptările cu Smile.io, este posibil să contribuiți la păstrarea lor pentru mai mult timp.

Mailchimp pentru listele de corespondență

Mailchimp este o necesitate pentru orice afacere online. Fie că aveți deja una prin intermediul unei alte platforme, fie că intenționați să creați o listă de corespondență, acest instrument este esențial.

(Sursa)

Vă poate ajuta să colectați cu ușurință datele clienților și să vă segmentați abonații pentru a se potrivi cu materialele de marketing de care au nevoie.

Îmbunătățește-ți vânzările afacerii tale online cu aceste sfaturi

Orice afacere online poate genera vânzări cu ușurință cu ajutorul formulei potrivite. Munca grea și perseverența vor da roade, dar aveți nevoie, de asemenea, de metodele potrivite pentru a încuraja clienții potențiali să convertească. A avea o afacere online înseamnă a oferi o modalitate mai accesibilă și mai interactivă de a face cumpărături, așa că nu ratați potențialul pe care îl are domeniul dumneavoastră online.