5 tactici SEO bazate pe date pentru a crește conversiile

Introducere

În calitate de specialist în marketing de conținut, știu foarte bine importanța SEO în stimularea conversiilor și în creșterea unei afaceri. Dar, cu atât de multe tactici și strategii, poate fi copleșitor să știi de unde să începi. De aceea, astăzi, vreau să împărtășesc cu tine câteva dintre tacticile mele SEO de top bazate pe date care m-au ajutat să cresc conversiile și să văd rezultate reale.

În această postare, ne vom referi la toate aspectele, de la cercetarea cuvintelor cheie la optimizarea tehnică și chiar la analiză și măsurători.

La final, veți avea o înțelegere solidă a modului în care puteți utiliza datele pentru a vă îmbunătăți SEO și pentru a obține mai multe conversii pentru afacerea dvs.

Deci, să începem!

1. Alegerea cuvintelor cheie potrivite

Cercetarea cuvintelor cheie este unul dintre pașii cei mai fundamentali în crearea unei strategii SEO bazate pe date care să conducă la conversii. Prin identificarea cuvintelor-cheie corecte pe care să le vizați, vă puteți asigura că site-ul dvs. este vizibil pentru publicul potrivit la momentul potrivit.

Acestea fiind spuse, nu orice cuvânt cheie ajută la conversiile dumneavoastră. Așadar, cum știți care dintre ele vor avea cel mai mare impact asupra conversiilor dumneavoastră?

Pentru început, este important să înțelegeți că nu toate cuvintele cheie sunt egale. După cum spune Nora, Marketing Manager la Cosiest Furniture, "Sigur, unele cuvinte cheie pot avea un volum mare de căutări și o concurență scăzută, dar dacă nu sunt relevante pentru afacerea sau produsele dvs., este puțin probabil să conducă la conversii. De aceea, este esențial să vă concentrați pe cuvinte cheie care sunt atât relevante, cât și specifice intenției de cumpărare a publicului dvs. țintă."

De exemplu, mai degrabă decât să vizați cuvinte cheie generice, cum ar fi "pantofi", ar trebui să vizați cuvinte cheie mai specifice, cum ar fi "pantofi de alergare pentru femei" sau "pantofi de piele pentru haine". Aceste tipuri de cuvinte cheie au mai multe șanse să atragă clienți care caută în mod activ un produs ca al dumneavoastră, ceea ce îi face mai predispuși la conversie.

Un alt aspect important al cercetării cuvintelor cheie este identificarea cuvintelor cheie care sunt folosite de publicul țintă în timpul ciclului de cumpărare.

David Green, CMO al Classy Women Co. explică acest lucru printr-un exemplu: "În timpul fazei de cercetare, cuvintele cheie folosite de client vor fi diferite de cele folosite în timpul fazei de cumpărare." El a mai adăugat că, în timpul unei faze de cercetare, un client ideal va căuta "Tipul potrivit de genți de mână la modă", iar în faza de cumpărare, un client ideal va căuta "Cele mai bune genți de mână la modă la prețuri accesibile pentru femei".

Prin identificarea acestor cuvinte cheie, vă puteți optimiza site-ul web pentru întregul ciclu de cumpărare și puteți crește șansele de conversie.

Dacă aveți nevoie de o mână de ajutor în acest sens, instrumentul Rank Tracker's Keyword Finder vă poate ajuta să identificați aceste cuvinte cheie cu grad ridicat de conversie, oferindu-vă o mulțime de date, cum ar fi volumul de căutare, concurența și analiza tendințelor.

Cu aceste informații, puteți lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la cuvintele cheie pe care să le vizați și să le optimizați, pentru a crește în cele din urmă conversiile.

2. Optimizarea conținutului

Crearea unui conținut optimizat de înaltă calitate este o tactică SEO esențială, bazată pe date, care vă poate ajuta să stimulați conversiile. Dar cu atât de multe strategii și tehnici diferite, cum știți care dintre ele vor avea cel mai mare impact?

L-am întrebat pe Michael Brooks, fondator și director executiv al goLance, despre acest lucru, iar el a spus: "Un aspect cheie al optimizării conținutului este să vă concentrați pe crearea de conținut valoros și relevant care să răspundă nevoilor publicului țintă. Acest lucru înseamnă crearea de articole de blog care să răspundă la întrebări frecvente, crearea de pagini de produse sau servicii care să evidențieze beneficiile ofertelor dvs. sau crearea de infografice care să facă informațiile complexe ușor de înțeles."

Un alt aspect important al optimizării conținutului este acela de a vă asigura că site-ul dvs. este ușor de navigat, cu apeluri clare la acțiune care să încurajeze vizitatorii să facă următorul pas. Acest lucru ar putea însemna să includeți butoane proeminente pe pagina de pornire care să ducă la pagina de produse sau servicii, sau să includeți un formular de contact pe fiecare pagină a site-ului dvs. web pentru a facilita vizitatorilor să vă contacteze.

Puteți verifica instrumentul Rank Tracker's Website Audit, care vă ajută să identificați zonele în care site-ul dvs. poate fi deficitar în ceea ce privește optimizarea conținutului și vă oferă recomandări concrete pentru îmbunătățirea site-ului dvs. web.

3. SEO tehnic

SEO tehnic este adesea trecut cu vederea în marea schemă a lucrurilor, dar este una dintre tehnicile SEO subestimate pentru îmbunătățirea conversiilor. Asigurându-vă că site-ul dvs. este solid din punct de vedere tehnic, vă puteți asigura că este ușor accesibil și lizibil atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru utilizatori.

De la structura și codul site-ului web până la viteza paginilor și optimizarea pentru mobil, există multe elemente tehnice care trebuie luate în considerare atunci când se creează o strategie SEO bazată pe date. Dar, fără cunoștințele și instrumentele potrivite, poate fi dificil să știi de unde să începi.

Înțelegând elementele tehnice care influențează clasamentul site-ului dvs. în motoarele de căutare și experiența utilizatorului, puteți face îmbunătățiri specifice care vă vor stimula conversiile. Instrumente precum PageSpeed Insights de la Google, GTmetrix sau, din nou, Site Audit de la Ranktracker, vă pot ajuta să identificați problemele tehnice de pe site-ul dvs. web și să sugerați soluții de îmbunătățire.

De exemplu, unul dintre cele mai importante elemente tehnice SEO este structura site-ului web. Un site web bine structurat nu numai că facilitează căutarea și indexarea paginilor dvs. de către motoarele de căutare, dar îmbunătățește și experiența utilizatorului, ceea ce poate duce la conversii mai mari.

După cum spune Brad Anderson, fondator al FRUITION, "Un site web bine structurat ar trebui să aibă o ierarhie clară, cu un meniu de navigare logic și ușor de urmat. De asemenea, ar trebui să folosiți etichete de antet (H1, H2 etc.) pentru a vă organiza conținutul și a-l face mai ușor de scanat."

Un alt element tehnic important pentru SEO este viteza paginii. Utilizatorii se așteaptă ca site-urile web să se încarce rapid, iar dacă site-ul dvs. durează prea mult să se încarce, este posibil ca aceștia să plece și să se ducă pe site-ul unui concurent, spune Lachlan de Crespigny, co-fondator și co-CEO al Revelo.

De fapt, Google recomandă ca viteza de încărcare a paginii să fie sub 2 secunde. Cu cât timpul de încărcare este mai mare, cu atât pierzi mai multe conversii. Acest lucru nu numai că duce la o experiență slabă a utilizatorului, dar dăunează și clasamentului dumneavoastră în motoarele de căutare.

În cele din urmă, optimizarea mobilă este un alt element tehnic SEO care poate avea un impact semnificativ asupra conversiilor. Având în vedere că din ce în ce mai mulți utilizatori accesează internetul de pe smartphone-uri și tablete, este esențial ca site-ul dvs. să fie optimizat pentru dispozitivele mobile.

În ceea ce privește experiența cumpărăturilor pe mobil, Lisa Johnson, expert în comerț electronic la Geeks Health, a declarat: "Nu ar trebui să fie surprinzător să știm că în prezent mai mult de jumătate din vânzările online provin de pe telefoanele mobile. Acest lucru înseamnă... să vă asigurați că site-ul dvs. este receptiv și că toate elementele, cum ar fi imaginile și butoanele, sunt ușor de atins pe un ecran mai mic".

4. Backlinks de calitate

Backlink-urile sunt o componentă esențială a oricărei strategii SEO bazate pe date, și asta pentru un motiv întemeiat. Nu numai că ajută la creșterea vizibilității site-ului dvs. în clasamentul motoarelor de căutare, dar servesc și ca un vot de încredere din partea altor site-uri web.

Dar cu atât de multe modalități de a construi backlink-uri, cum poți fi sigur că creezi backlink-uri de înaltă calitate care vor avea cel mai mare impact asupra conversiilor tale?

Crearea de backlink-uri de înaltă calitate constă în construirea de relații și câștigarea încrederii altor site-uri web. Acest lucru poate fi realizat prin crearea de conținut valoros pe care alte site-uri web sunt dornice să se conecteze la link-uri, prin guest blogging pe site-uri web relevante, HARO și prin contactarea altor site-uri web pentru a solicita backlink-uri.

De asemenea, este important să urmăriți calitatea backlink-urilor pe care le creați. Evitați să obțineți link-uri de pe site-uri de calitate scăzută sau să folosiți tehnici de tip black hat, deoarece acestea pot dăuna clasamentului și reputației site-ului dvs. web.

Matthew Smith, director de marketing digital la Right Hook Studio, spune: "Google urmărește cultura de construire a legăturilor de tip spam și, din același motiv, a lansat recentul update de link-spam din decembrie 2022. Asigurați-vă că câștigați link-uri, nu că le cumpărați sau le vindeți."

Instrumentul nostru Backlink Checker vă va ajuta să vedeți ce tip de legături au exact concurenții dumneavoastră. Puteți apoi să le inversați strategiile și să construiți linkuri excelente pentru site-ul dvs. web. Trebuie doar să introduceți URL-ul concurentului dumneavoastră.

5. Personalizarea experienței de cumpărare

În era digitală de astăzi, clienții se așteaptă la o experiență de cumpărare personalizată. Aceștia vor să simtă că produsele și serviciile pe care le văd pe site-ul dvs. sunt adaptate în mod specific nevoilor și intereselor lor. Dar cum puteți atinge acest nivel de personalizare în magazinul dvs. online?

Introduceți personalizarea site-ului web. Utilizând date precum istoricul de navigare, interogările de căutare și istoricul achizițiilor, puteți crea o experiență mai personalizată pentru fiecare client în parte. Acest lucru poate include lucruri precum recomandări personalizate de produse, campanii de marketing orientate și conținut și layout-uri personalizate.

Jimmy Olas, CEO al Silver Olas, împărtășește un sfat minunat despre personalizare: "O modalitate de a realiza personalizarea site-ului web este utilizarea conținutului dinamic. Acest tip de conținut poate fi ajustat pe baza istoricului de navigare al unui utilizator, a datelor demografice sau chiar a locației acestuia."

De exemplu, dacă un client navighează pe site-ul dvs. dintr-o locație unde vremea este rece, îi puteți arăta jachete și paltoane de iarnă, în loc să îi arătați pantaloni scurți și sandale.

O altă modalitate de a personaliza experiența de cumpărare este utilizarea recomandărilor personalizate de produse.

David B, proprietarul Blockimize, vorbește despre asta: "Analizând istoricul de navigare și de achiziții al unui client, puteți recomanda produse de care este mai probabil să fie interesat. Acest lucru nu numai că îmbunătățește experiența clientului, dar crește și șansele ca acesta să facă o achiziție."

Personalizarea site-ului web include, de asemenea, caracteristici precum paginile de destinație personalizate, care sunt adaptate la interesele și nevoile specifice ale clientului. Acest tip de personalizare poate fi realizat prin utilizarea unor date precum interogările de căutare, istoricul de navigare și datele demografice.

Personalizarea site-ului web poate fi implementată în diferite moduri și este important să găsiți abordarea care se potrivește cel mai bine afacerii dumneavoastră. Aceasta este o modalitate dovedită, bazată pe date, de a îmbunătăți conversiile site-ului dvs.

Ce trebuie reținut

Cele de mai sus au spus că tacticile SEO bazate pe date sunt esențiale pentru creșterea conversiilor pe site-ul dvs. web. Făcând o cercetare adecvată a cuvintelor cheie, optimizarea conținutului, SEO tehnic, construirea de link-uri și personalizarea site-ului web, vă puteți asigura că site-ul dvs. este vizibil pentru publicul potrivit la momentul potrivit, oferă experiența de care au nevoie vizitatorii și vă aduce mai mulți bani.

Deci, concentrați-vă pe: Cuvinte cheie relevante și specifice, optimizarea structurii și a codului site-ului dvs. web, construirea de backlink-uri de înaltă calitate și oferirea unei experiențe de cumpărare personalizate.

În cele din urmă, nu uitați că SEO este un proces continuu, așa că este important să vă analizați periodic datele și să faceți ajustările necesare.

Mult noroc!