10 sfaturi de marketing de conținut pentru a crește rata de conversie

Introducere

Conținutul este rege, iar acesta este unul dintre faptele de marketing irefutabile. Site-ul dvs. primește vizitatori datorită conținutului convingător de pe site-ul dvs. web. Așadar, site-ul dvs. acționează ca depozitar de informații relatabile pe care vizitatorii le verifică pentru a deveni utilizatori activi. În esență, pentru a converti oamenii, trebuie să aveți un conținut convingător.

Interesant, este ușor să spui că conținutul este modalitatea de a genera conversie, dar nu toți marketerii pot converti cu conținut. Statisticile arată că doar 6% dintre specialiștii în marketing știu cum să folosească eficient conținutul. Acesta este motivul pentru care articole ca al nostru nu se pot demoda niciodată. Conținutul rămâne o modalitate supremă de a converti lead-uri, iar noi avem 10 sfaturi pentru a vă crește rata de conversie.

Ce este marketingul de conținut

Marketingul de conținut este o strategie de marketing digital al cărei scop de bază este de a culege și distribui informații relevante. Conținutul vizează, de obicei, un anumit public pentru a-l transforma în clienți.

Marketingul de conținut este subtil și, în anumite privințe, nu la fel de îndrăzneț ca marketingul tradițional. Le veți spune subtil oamenilor să vă cumpere produsele, furnizând informații relevante și relatabile. Publicul dvs. țintă consideră aceste informații valoroase. Așa că, la rândul lor, optează pentru produsele sau serviciile dumneavoastră.

Diferite întreprinderi, fie ele mari sau mici, folosesc marketingul de conținut pentru a stimula vânzările. Microsoft, WordPress, John Deere și P&G. Aceste întreprinderi fac acest lucru datorită cât de benefic este marketingul de conținut. Unele dintre aceste beneficii sunt;

• Vânzări îmbunătățite
• Mai ieftin decât marketingul tradițional
• Spre deosebire de marketingul tradițional, clienții sunt mai loiali
• Conținutul dvs. stabilește clienții dvs. în buclă de condescendență

Ce este rata de conversie a conținutului

Rata de conversie a conținutului înseamnă numărul de persoane care nu numai că au vizitat site-ul dvs. web, dar au și efectuat o acțiune. Acțiunea ar putea fi o achiziție directă a produselor sau serviciilor dumneavoastră. De asemenea, ar putea fi ceva care ar putea duce la achiziții, cum ar fi înscrierea în lista dvs. de abonamente. În plus, ar putea fi înregistrarea la un eveniment viitor sau completarea unui formular de sondaj pe site-ul dvs. web.

Rata de conversie necesită să vă înțelegeți publicul și reacția acestuia la produsul dumneavoastră. Acest lucru vă va permite să vă faceți conținutul relaționabil. Cu toate acestea, nu este vorba doar de a oferi conținut și de a te aștepta ca clienții să apară ca prin magie. După cum am menționat, doar câțiva comercianți, aproximativ 6%, pot utiliza marketingul de conținut în mod optim.

Cu toate acestea, vă vom oferi sfaturi pentru a vă face să faceți parte din cei 6% și pentru a vă crește profitul. Așadar, haideți să facem mai multe venituri.

Lasă-ți CTA-urile să fie atrăgătoare

Vizualizați oferind CV-uri Planeta CV-ul dvs. pentru a scrie. Când îl citiți, dacă ați putea, v-ați angaja. Sunt atât de convingătoare cu CV-urile. Acesta este exact sentimentul pe care CTA-ul dvs. ar trebui să îl evoce vizitatorilor site-ului dvs. web. Esența conținutului dvs. este de a atrage noi utilizatori așa cum o molie se simte atrasă de flacără. Vrei ca aceștia să te patroneze și îi poți convinge să o facă.

Ai nevoie doar de un CTA excelent. CTA sau call to action sunt cuvinte care încurajează utilizatorii să încerce un produs sau un serviciu. Așadar, trebuie să faci CTA-ul să fie atrăgător, astfel încât noul vizitator al site-ului tău să se simtă prost dacă nu face clic pe el. Nu trebuie să folosiți cuvinte manipulatoare. Tot ce trebuie să faceți este să le permiteți vizitatorilor dvs. să vadă ce au de câștigat dacă vă patronează.

Evidențiați ceea ce vă diferențiază de alte site-uri web și arătați cât de diferit puteți fi. Studiați-vă concurenții și evidențiați punctele slabe ale acestora. Apoi, faceți din aceste puncte slabe punctul dvs. forte. Pentru a vă ajuta, oferiți CTA-ului dvs. un suport de mare autoritate. Oamenii iubesc așa ceva.

Lăsați conținutul să conțină figuri cu autoritate ridicată.

V-ați întrebat vreodată cum funcționează marketingul de influență? V-ați gândit vreodată de ce o celebritate ar spune ceva și milioane de oameni cred automat acel lucru? Un singur cuvânt: autoritate. Cei mai mulți oameni cred cuvintele care vin de la o figură de autoritate. Fie că este vorba despre un influencer, o celebritate sau o figură politică. Chiar și tu chiar acum, dacă Dev Patel, Larry Kim sau alte figuri de mare autoritate în marketing spun ceva, ai fi înclinat să crezi.

Așadar, puteți exploata acest instinct prin conținutul dumneavoastră. Ați putea cere unei celebrități sau unui influencer din social media să vă folosească produsul sau serviciul și să scrie despre el. Includeți imagini și videoclipuri și vedeți cum utilizatorii se vor converti în clienți.

Înțelegem că este posibil ca afacerea dvs. să nu dispună de capitalul necesar pentru a folosi în mod special influenceri sau celebrități. În aceste circumstanțe, trebuie doar să includeți în conținutul dvs. citate de la celebrități, influenceri și alte autorități înalte similare despre produsul dvs.

Puteți adăuga statistici și mărturii de la lideri din industrie sau experți pot fi utile. Trebuie doar să faceți legătura între conținutul dvs. și aceste surse, care ar putea fi chiar reviste.

Oamenii sunt pe Social Media, așa că ar trebui să faci și tu la fel.

Nu subestimați legătura cu platformele de socializare precum Quora. Deși atunci când faceți un link către postările Quora, nu vă ajută la vizibilitatea pe Google, poate fi excelent pentru conversii. Faceți o postare Quora, iar linkul respectivei postări către site-ul dvs. web. Ar putea fi chiar un răspuns la o altă postare care să poarte link-ul dvs. Atunci când oamenii citesc acel răspuns, ei vizitează site-ul dvs. web.

Acest lucru poate funcționa cu alte site-uri de socializare, dar puteți face mai mult. Puteți interacționa cu adepții dvs. de pe rețelele de socializare cu contul dvs. de afaceri. Puteți lua parte la tendințe și să le spuneți oamenilor că sunteți unul dintre ei, fără a încerca să îi convingeți să își cheltuiască banii pe dumneavoastră.

De asemenea, puteți începe să vă puneți conținutul pe rețelele sociale, dar trebuie să dezvoltați o strategie de încărcare și un calendar de conținut. De asemenea, puteți utiliza diversele funcții de pe platformele de social media pentru a vă face afacerea mai ușor de relaționat. De exemplu, funcțiile de role și numărătoarea inversă de pe Instagram. Joacă-te cu punctele forte ale fiecărui cont de social media.

Fii accesibil

Trebuie să fii accesibil. Conținutul dvs. nu va converti dacă nu sunteți accesibil pentru a răspunde cerințelor unui vizitator. Aveți un serviciu de asistență pentru clienți pregătit și un robot de chat care să vă ajute la o rezolvare rapidă, dacă vă puteți permite. Atunci când sunteți accesibil ca afacere, puteți converti mai mulți vizitatori în utilizatori.

Noii veniți pe site-ul dvs. vor considera că operațiunile dvs. sunt serioase dacă le răspundeți cu ușurință la nevoile lor.

Permiteți conținutului dumneavoastră să creeze un sentiment de urgență.

Motivul care stă la baza conținutului dvs. este acela de a-i face pe oameni să vă sponsorizeze. Deci, deși nu faceți publicitate în mod direct, faceți totuși publicitate. Trebuie să fiți subtil și strategic în același timp. Deci, fiind strategic, creați o nevoie în vizitatorul site-ului dvs. că nu poate face nimic fără produsul dvs.

Aici intervin declarațiile cu autoritate, cum ar fi mărturiile. Acestea ar ajuta la crearea acelei urgențe și credibilități care ar motiva utilizatorul să devină client.

Testați-vă actualizările

Dacă doriți să faceți o actualizare, fie că este mică sau semnificativă, testați-o cât mai mult posibil. Creați o pagină pentru testare și evaluați rezultatele. Verificați numărul de vizite, rata de respingere și de conversie a vânzărilor, precum și durata pe care fiecare utilizator a folosit-o pe site-ul dumneavoastră. De asemenea, testați-vă campaniile și fiți minuțioși. Faceți testele A/B și evaluați preferințele publicului pentru a vă ajuta rata de conversie.

Formularele de pe site-ul dvs. trebuie să arate interesant.

Studiați-vă publicul și oferiți formulare pe care acesta le-ar găsi atrăgătoare. Formularele sunt modalități utile de a obține e-mailurile oamenilor, ceea ce v-ar putea ajuta în timpul campaniilor dumneavoastră. Apropo de e-mailuri, asigurați-vă că introduceți filtre automate pentru a obține informații mai precise.

Proiectați un buton CTA captivant pe care oamenii să dea clic atunci când completează formularele. Nu uitați că formularele vă pot ajuta să creșteți numărul de contacte pe care le aveți pentru marketingul prin e-mail. De asemenea, ar putea fi o modalitate de a afla punctele de durere ale persoanelor care vă vizitează site-ul web.

Oamenii iubesc imaginile.

Creierul iubește imaginile și procesează imaginile mai repede decât textul. Puteți profita de această natură biologică a oamenilor adăugând mai multe imagini în conținutul dumneavoastră. O singură imagine ar putea spune o poveste mai repede decât o poate face o serie de cuvinte. Așadar, infuzează imagini în conținutul tău. Folosiți infografice și alte elemente vizuale captivante pentru a-i face pe oameni să rezoneze cu conținutul dvs.

Titlurile vor face ca oamenii să se îndrepte către

Titlurile sunt vitale pentru a atrage publicul și, în cele din urmă, pentru a-l converti. Un titlu arată dacă conținutul dvs. va rezolva problema pe care o au nou-veniții. Dacă conținutul dvs. este excelent, iar titlurile sunt un pic mai puțin reușite, ați putea pierde din conversia optimă a unui public. Păstrați-vă titlurile dulci și nu mai lungi de 9 cuvinte.

Optimizați pentru mobil

Având în vedere că peste 6,5 miliarde de oameni folosesc smartphone-uri, este foarte inteligent să vă optimizați site-ul web pentru mobil. Acest lucru vă va crește rata de conversie, deoarece veți concura pentru un număr mai mare de persoane care utilizează smartphone-uri.

Concluzie

Folosirea marketingului de conținut pentru a converti noi persoane în clienți este cea mai bună cale de urmat dacă doriți cu adevărat să vă îmbunătățiți rezultatele. Motivul pentru care scrieți conținut este să atrageți oamenii. Dacă conținutul dvs. nu poate face acest lucru, trebuie să lucrați serios la el. Citiți sfaturile noastre și urmăriți cum conținutul dvs. devine cu adevărat rege și convertește oamenii în clienți pentru dvs.