10 strategii de marketing de conținut pentru a-ți mări de 10 ori afacerea în 2023

Introducere

Cum câștigi încrederea, cum construiești loialitatea față de brand și cum crești vânzările? Industria de marketing a devenit și mai competitivă de-a lungul anilor. Dacă nu ești atent, vei ajunge să cheltuiești foarte mulți bani pe strategii de marketing și să obții un randament al investiției foarte mic sau deloc.

În 2023, concurența va deveni și mai strânsă.

În loc să trimiteți oamenilor spam-uri cu cartea dvs. de vizită și să îi implorați să vă sponsorizeze, există un mod mai civilizat și mai eficient de a crește vânzările.

Abordarea este "îmbunătățirea strategiilor de marketing de conținut în 2023".

Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a crește conversiile. Este uimitor cum unii specialiști în marketing nu au investit încă în întregul potențial al marketingului de conținut. Aceștia fac o greșeală foarte mare.

Marketingul de conținut este important pentru afacerile decomerț electronic și pentru brandurile B2B. Cu toate acestea, pentru a vă îmbunătăți jocul de marketing de conținut, trebuie să rămâneți în fața concurenților.

Acest lucru înseamnă că trebuie să fiți dispus și pregătit să faceți un efort suplimentar pentru a vă asigura că strategia de marketing de conținut este productivă.

Ce este o strategie de marketing de conținut?

O strategie de marketing de conținut este un plan care vă ajută să vă identificați publicul vizat și să știți cum să ajungeți cel mai bine la acesta. Scopul unei strategii de marketing de conținut este de a genera mai multe lead-uri, de a crește conversia și de a stimula vânzările.

Pentru ca strategia ta de marketing de conținut să fie eficientă, trebuie să includă 5 elemente principale:

• Obiective strategice
• Cazul de afaceri
• Poziționare
• Propunerea de valoare

(Sursa)

Există atât de multe strategii care s-au dovedit a fi valabile, dar trebuie să recunoașteți mai întâi care este obiectivul afacerii dumneavoastră.

Este pentru a rezista testului timpului, este pentru a face vânzări incredibile, sau este pentru amândouă?

După ce identificați ce doriți să obțineți prin intermediul unei strategii de marketing de conținut, puteți continua de acolo.

O strategie adecvată de marketing de conținut va necesita o combinație de anumite abilități, cum ar fi abilități analitice, abilități de gestionare a rețelelor sociale și cunoștințe de bază de SEO (optimizare pentru motoarele de căutare).

Acestea fiind spuse, să trecem mai departe și să aflăm ce strategii de marketing pot fi folosite pentru rezultate magice.

Strategii incredibile de marketing de conținut pe care să le folosești în 2023

#1. Folosiți videoclipuri scurte

Marketingul video este o parte foarte importantă a marketingului digital. Cu toate acestea, pe măsură ce trec anii, durata de atenție devine mai scurtă datorită internetului. Lupta pentru atenția clienților a devenit mai dură.

Un utilizator mediu de internet poate vedea până la 5 000 de reclame pe zi. De exemplu, atunci când intri pe Instagram, vezi atât de mult conținut deodată.

Deoarece mintea umană este mereu ocupată cu vizualizarea a mii de conținuturi, durata de atenție s-a redus de la 12 secunde în anul 2000 la 8 secunde în 2016.

Până în 2023, acesta va fi și mai scurt.

Deci, cum îți atragi audiența cu videoclipuri? Răspunsul este simplu: faceți-l scurt și mergeți direct la subiect.

În 2022, mulți agenți de marketing au folosit mai multe videoclipuri de formă scurtă. În 2023, numărul agenților de marketing care utilizează videoclipuri de formă scurtă va crește, deoarece oamenii sunt mai atrași de videoclipurile scurte.

Videoclipurile scurte sunt ușor de înțeles și merg direct la subiect. Nu trebuie să urmăriți conținutul timp de 2 minute înainte de a înțelege mesajul general. Primele 3 secunde sunt suficiente pentru a vă capta atenția.

Conținutul video este foarte important în marketingul de conținut, deoarece are o rată de conversie mai mare decât conținutul text sau imagine.

Cum să utilizați videoclipuri scurte

1. Folosiți videoclipuri explicative pentru cămăși sau clipuri informative. Acestea ar putea fi videoclipuri cu instrucțiuni pentru site-ul dvs. web, produsul sau serviciile dvs.

2. Creați videoclipuri din culise pentru marca dvs. Secvențele din spatele scenei (BTS) reprezintă o modalitate excelentă de a crea curiozitate și de a atrage atenția publicului dumneavoastră. Aceștia vor să afle cum funcționează brandul dvs. sau cum sunt create produsele dvs.

Cel mai bun lucru este că nu trebuie să fii un brand mare pentru a crea videoclipuri BTS.

3. Creați conținut generat de utilizatori (UGC)

Notă: Conținutul video trebuie să fie relevant pentru publicul țintă.

#2. Dați prioritate calității față de cantitate

Când vine vorba de marketingul de conținut, calitatea pe care o oferiți ar trebui să fie mai importantă decât cantitatea. Calitatea conținutului dvs. este cea care vă va aduce publicul înapoi pentru mai mult.

În 2023, oamenii vor fi mai puțin iertători față de conținutul nefondat. Nu puteți crea conținut doar de dragul de a vă umple banca de conținut. Cât de valoros este conținutul tău pentru publicul tău?

Acest lucru înseamnă că, înainte de a publica orice conținut, trebuie să vă cercetați temeinic munca. Aceasta trebuie să aibă o substanță valoroasă care să facă publicul dumneavoastră să dorească să continue să citească, să asculte sau să privească.

Cum să creezi conținut de calitate peste cantitate

1. Fiți mai degrabă autentic decât un imitator. Acest lucru înseamnă că ar trebui să vă faceți timp pentru a vă cerceta publicul și pentru a afla ce vrea să știe. Apoi, căutați soluțiile potrivite pentru a-i ajuta să își rezolve problemele. Acest lucru este mai bun decât să copiați pur și simplu conținutul altor persoane.

Înainte de a crea conținut, întrebați-vă dacă acesta este relevant pentru nișa dvs. Nu vă grăbiți să oferiți conținut. În schimb, acordați-vă timp pentru a face brainstorming.

Cel puțin, o singură bucată de conținut foarte valoroasă este mai bună decât 10 bucăți irelevante care nu convertesc. De fapt, un conținut slab va afecta reputația brandului tău.

2. Inspiră-te de la concurenții tăi. Înainte de a sări direct la stimularea strategiilor de marketing de conținut în 2023, ia-ți timp pentru a afla ce fac concurenții tăi mai bine decât tine.

Despre ce vorbesc ei? Despre ce NU vorbesc, dar este foarte important? Aceste informații vă vor duce cu un pas înaintea competitorilor, deoarece puteți identifica pe ce unghi nou sau mai bun să vă bazați conținutul.

De asemenea, puteți afla cum se adresează concurenții dvs. publicului și cum vă puteți descurca mai bine decât ei.

3. Conținutul dvs. trebuie să fie în concordanță cu vocea și fluxul mărcii dvs. Nu lucrați pentru a imita un alt brand. Orice vă face unic, fiți consecvent cu aceasta.

4. Planificați-vă conținutul din timp. Acest lucru vă va ajuta să identificați care proiect de conținut ar trebui publicat și care ar trebui aruncat la gunoi. Oferirea de conținut de calitate vă face mai de încredere și mai de încredere.

#3. Creați conținut sursă

Conținutul sursă este un conținut care poate fi legat. Pentru ca conținutul Dumneavoastră să fie considerat linkabil, acesta trebuie să includă date și statistici exacte și trebuie să fie aprofundat. Oamenii nu fac niciodată link către conținut superficial.

Atunci când alegi un subiect pentru a crea conținut, cât de profund poți merge? Este informația deja cunoscută de publicul dumneavoastră?

Nu aș pierde 2 secunde pentru a învăța informații evidente pe care le știu deja.

Conținutul care poate fi legat este un conținut minunat. Cu cât sunt mai mulți oameni care se leagă la conținutul dvs., cu atât mai mult vă poziționați pe Google. De asemenea, vă transformă într-o sursă autentică.

Cum să creați conținut sursă

1. Folosiți imagini originale pentru a vă condimenta conținutul.

2. Includeți informații originale, cum ar fi date, grafice și diagrame. Puteți angaja o echipă de cercetare care să obțină informațiile pentru dumneavoastră. Cu toate acestea, fiecare informație trebuie să fie exactă.

Puteți face un sondaj pe tema la care lucrați.

3. Obțineți citate de la experți din nișa dumneavoastră.

4. Creați videoclipuri și infografice utile.

5. Asigură-te că conținutul tău este profund și bine detaliat. De exemplu, un conținut de tip how-to sau un articol de tip listicle ar trebui să acopere subiectul în mod amănunțit și să ofere soluții acționabile.

Acest lucru înseamnă că ar trebui să investiți în conținut de lungă durată. Google favorizează conținutul de înaltă calitate și împinge un astfel de conținut în sus pe pagina sa.

Crearea de conținut sursă este, de asemenea, o strategie excelentă de creare de legături.

#4. Utilizați marketingul prin e-mail pentru promovare

Marketingul prin e-mail este la fel de puternic ca întotdeauna. Faceți o greșeală imensă dacă nu folosiți puterea e-mailurilor în avantajul dumneavoastră. Statisticile arată că peste 50% dintre consumatori preferă ca mărcile de afaceri să îi contacteze prin e-mail.

Există multe beneficii ale utilizării e-mailului ca parte a strategiei de marketing de conținut.

Cu ajutorul e-mailului, puteți trimite cu ușurință buletine informative abonaților dumneavoastră. Agenții de marketing folosesc marketingul prin e-mail pentru a împinge potențialii clienți în josul pâlniei de vânzări.

În plus, consumatorilor le place să primească conținut exclusiv. Conținutul exclusiv este un conținut care nu este publicat pe site-ul dvs. web sau oriunde altundeva în public. Este destinat exclusiv clienților. Atunci când abonații dvs. de e-mail primesc conținut exclusiv, îi face să se simtă speciali.

Cum să folosești e-mailul ca o strategie puternică de marketing de conținut

1. Personalizați-vă e-mailurile pentru abonații dvs. În loc să trimiteți conținut generic tuturor abonaților, adăugați câteva detalii personale la e-mailul dvs.

2. Nu ar trebui să faceți conținutul dvs. să sune prea mult a vânzări. Da, faceți marketing prin intermediul conținutului, dar asta nu înseamnă că trebuie să vă rezumați doar la vânzarea produsului sau serviciilor dvs. Nu vreți să păreți prea disperat.

3. Includeți linkuri către site-ul dvs. web sau către pagini de destinație specifice. Puteți face acest lucru cu ușurință prin intermediul CTA-urilor (call-to-action). Asigurați-vă că CTA-urile sunt clare și specifice. Acestea ar trebui să fie ușor de înțeles și plasate strategic.

4. În plus, creați formulare de înscriere prin e-mail care se convertesc. Dacă formularul de înscriere prin e-mail de pe site-ul dvs. web nu convertește, veți obține foarte puțini abonați sau chiar niciun abonat.

Oamenii vizitează site-ul dvs. web și le place ceea ce văd. Dar formularul de înscriere nu este suficient de atractiv pentru a-i determina să introducă adresa de e-mail pentru a se abona. Dacă acesta este cazul tău, este evident că ai o problemă uriașă de rezolvat rapid.

#5. Oferiți informații pe LinkedIn

Esența furnizării de informații este de a crește implicarea pe LinkedIn. Dacă sunteți un comerciant sau un brand B2B, ar trebui să profitați foarte bine de puterea LinkedIn.

LinkedIn este o platformă de rețele de socializare pentru profesioniștii din mediul de afaceri și pentru angajații din companii. Este o modalitate excelentă de a ajunge la clienții plătitori. Așadar, înainte de a posta conținut pe această platformă, asigurați-vă că acestea sunt informative și de impact.

Oamenii vor distribui conținutul dvs. atunci când îl consideră relevant și util. Pe măsură ce continuă să îl partajeze, acesta devine viral.

LinkedIn este un loc bun pentru a vă împărtăși ideea cu persoane care gândesc la fel ca dumneavoastră. Oamenii vă vor urmări și se vor conecta la dumneavoastră atunci când oferiți întotdeauna valoare.

Cum să folosești LinkedIn ca strategie de marketing de conținut

1. Postați conținut relevant și în timp util.

2. Participați la postările altora. Nu este vorba doar despre tine, așa că, dacă vrei să primești, trebuie să oferi și tu.

3. La fel ca în marketingul prin e-mail, nu fiți prea comercial în conținut. Ați sfârși prin a părea disperat.

4. Utilizați hashtag-uri relevante care se referă la nișa dvs.

5. Fiți consecvenți. În 2023, concurența pentru atenția publicului va fi mai strânsă decât este deja. Trebuie să fiți consecvent cu conținutul dvs. pentru a vă putea menține în top.

Nu puteți posta o dată la 6 luni și să vă așteptați să obțineți un engagement bun.

6. Fiți atenți la cele mai recente tendințe de pe LinkedIn. Totuși, asigurați-vă că aceste tendințe sunt relevante pentru publicul dvs. țintă.

#6. Utilizați un software de marketing de conținut adecvat

Nu vă puteți îmbunătăți jocul de marketing de conținut fără instrumentele și resursele potrivite. Software-ul de marketing de conținut este un instrument online care îi ajută pe specialiștii în marketing să desfășoare activități de marketing de conținut.

Există atât de multe instrumente de marketing de conținut. Unele sunt gratuite, altele sunt plătite, iar altele oferă ambele opțiuni. Deoarece există multe instrumente, alegerea celui potrivit poate fi o bătaie de cap. Nu există un instrument online perfect, unic și universal. Cel mai bun depinde de nevoile și obiectivele dvs. de marketing.

Software-ul și instrumentele potrivite de marketing de conținut vă ușurează munca în marketingul de conținut. De exemplu, vă puteți organiza cu ușurință conținutul cu ajutorul unui software de calendar de marketing de conținut.

Unul dintre cele mai bune instrumente de marketing de conținut pe care trebuie să le ai în 2023 este software-ul SEO. Nu poți vorbi despre creșterea conversiei afacerii tale fără să menționezi SEO.

Pentru ca conținutul dvs. să aibă rezultate bune și să crească conversia, trebuie să se claseze. Cu instrumentul SEO potrivit, cum ar fi Ranktracker, vă puteți optimiza în mod corespunzător conținutul pentru a-i crește șansele de a fi văzut.

Ranktracker este un excelent instrument de marketing de conținut SEO all-in-one. Acesta vă oferă informațiile SEO corecte de care aveți nevoie pentru a crește traficul pe site-ul dvs. web.

Cum să utilizați Ranktracker ca un instrument de marketing de conținut intenționat

1. Folosiți dispozitivul de căutare a cuvintelor cheie de la Ranktracker pentru a căuta cuvinte cheie adecvate pentru nișa dumneavoastră. Cu ajutorul acestui instrument, puteți identifica pentru care cuvânt cheie este mai dificil de clasat.

2. Găsiți "punctele slabe" ale competitorilor cu ajutorul instrumentului de analiză SERP. Puteți obține cu ușurință rezultate detaliate ale oricărei interogări de căutare pe Google. Tot ce trebuie să faceți este să introduceți un cuvânt cheie pentru a vedea ce site web se află în top pentru acesta.

Dacă sunteți un brand local care se adresează clienților dintr-o anumită regiune, puteți utiliza instrumentul pentru a căuta rezultate de cuvinte cheie pentru acea zonă specifică.

3. Utilizați lista de verificare SEO pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun în ceea ce privește optimizarea pentru motoarele de căutare. SEO poate deveni complicat dacă nu sunteți organizat pentru a urma regulile.

Cu toate acestea, cu o listă de verificare SEO bună și detaliată, vă puteți asigura cu ușurință că toate elementele de bază sunt la locul lor, fără a pierde nimic. Cu ajutorul listei de verificare SEO, vă puteți îmbunătăți SEO cu mult.

#7. Urmăriți performanța conținutului*

De unde știi că îți faci bine marketingul de conținut dacă nu poți urmări performanța lui? Obținând informații detaliate despre performanța conținutului dvs., puteți vedea cu ușurință ce domenii trebuie îmbunătățite și ce conținut obține cele mai multe conversii.

De asemenea, veți putea ști dacă eforturile dumneavoastră merită.

Cum să urmăriți eficient performanța conținutului dvs.

1. Înainte de a începe să urmăriți performanța conținutului dvs., trebuie să decideți ce anume urmăriți. În loc să verificați toate datele și să consumați cel mai mult timp, puteți alege anumite domenii specifice de urmărit. Cu toate acestea, ar trebui să fie relevante pentru obiectivele dvs. de afaceri.

2. Puteți utiliza un instrument precum Ranktracker pentru a aprofunda performanța conținutului dvs. sau a campaniilor de marketing. Instrumentul vă facilitează urmărirea și monitorizarea conținutului și a performanței site-ului dvs. web de pe desktop sau de pe telefonul mobil. Puteți vedea care conținut a condus la cele mai multe lead-uri.

#8. Reutilizați conținutul vechi

Reproiectul sau reciclarea conținutului vechi este una dintre cele mai bune strategii de marketing de conținut pe care ar trebui să le încerci în 2023. Repurposing content înseamnă să iei un conținut anterior grozav și să îl reutilizezi pe un alt canal pentru a atrage mai mult public.

Reproducerea conținutului este excelentă, deoarece vă împărtășiți cele mai bune active de conținut pentru a crește numărul de abonați sau de vizitatori ai site-ului web. Conținutul poate fi un videoclip aprofundat sau un articol de blog.

Cea mai mare greșeală pe care mulți oameni o fac atunci când redistribuie conținut este aceea de a copia și lipi. Problema cu acest lucru este că diferitele canale de conținut (platforme media) nu folosesc același format de conținut.

De exemplu, nu puteți să copiați și să lipiți întregul conținut al unei postări de blog ca o legendă pentru rețelele sociale sau un e-mail. Nu funcționează în acest fel.

Trebuie să adaptați conținutul la canalul respectiv. Dacă aveți o postare pe blog care s-a descurcat foarte bine, o puteți transforma într-un videoclip și îl puteți posta pe YouTube.

Cum să refolosiți conținutul

1. Creați un conținut incredibil de impresionant

2. Optimizați conținutul pentru reutilizare. De exemplu, puteți să enumerați punctele cheie ale unei postări de pe blog și să le folosiți într-un videoclip YouTube.

3. Puteți compara câteva articole de blog conexe într-o carte electronică pe care abonații dvs. o pot accesa gratuit sau cu o reducere.

4. Repostați infografice și pe paginile dvs. de social media.

5. Puteți adăuga informații suplimentare valoroase pentru a face conținutul mai util.

#9. Construiți o pâlnie de vânzări de marketing de conținut

Existența unei pâlnii de vânzări este o strategie importantă de marketing de conținut. Aceasta arată parcursul de cumpărare al unui potențial client.

Este important să investești într-o pâlnie de vânzări de marketing de conținut, deoarece te va ajuta să vezi cum să folosești eficient conținutul pentru a atrage potențiali clienți.

Cu ajutorul pâlniei, puteți folosi conținutul pentru a ghida acești potențiali clienți în călătoria lor de cumpărare, de la prima interacțiune cu afacerea dvs. până când devin clienți plătitori.

În fiecare etapă a pâlniei, știi ce conținut potrivit să folosești pentru a împinge clienții la nivelul următor. În calitate de specialist în marketing de conținut, nu puteți ignora importanța de a avea o pâlnie de vânzări dacă doriți să creșteți conversia.

Conținutul creat în partea superioară a pâlniei are ca scop creșterea traficului. Cel de la mijlocul pâlniei are rolul de a genera lead-uri. Ultimul conținut din partea de jos a pâlniei este pentru a le arăta lead-urilor de ce ar trebui să vă patroneze afacerea ca fiind cea mai bună soluție la problema lor.

(Sursa)

Cum să creezi o pâlnie de vânzări de marketing de conținut care să convertească

1. Planificați-vă pâlnia și stabiliți obiectivele. Este esențial să identificați acțiunea finală pe care doriți să o întreprindă potențialii clienți. Doriți ca aceștia să se aboneze la serviciul dvs. sau să facă o achiziție? Depinde de dumneavoastră să decideți.

2. Creați diferite pâlnii de vânzări. Acest lucru este ideal dacă vă adresați unor segmente diferite de persoane. De exemplu, este posibil să doriți ca oamenii să se aboneze la lista dvs. de corespondență și un alt set să facă o achiziție.

Ambele acțiuni sunt diferite, așa că aveți nevoie de pâlnii de vânzări diferite pentru fiecare dintre ele. De asemenea, te va ajuta atunci când creezi conținut pentru fiecare dintre ele mergi.

Construirea unei pâlnii de vânzări ar trebui să fie dificilă atunci când se utilizează unul dintre cele mai bune programe de construire a pâlniilor de vânzări. Cu ajutorul acestui software, vă puteți crea cu ușurință propria pâlnie de vânzări.

3. Pentru fiecare pâlnie de vânzare puteți crea o pagină de destinație. Pagina de destinație le permite prospecților dvs. să afle despre produsele și serviciile dvs. Aici le arătați acestor potențiali clienți beneficiile produselor și serviciilor dvs.

Din moment ce pagina dvs. de destinație poate fi prima și singura dvs. oportunitate de a impresiona prospectul, trebuie să o faceți cât mai atractivă posibil, puteți utiliza un software de construire a paginilor de destinație pentru a fi mai în siguranță.

4. Oferiți valoare potențialilor dvs. clienți. Poate fi un ghid gratuit, un ebook sau un whitepaper.

5. Includeți CTA și încheiați afacerea.

#10. Începeți marketingul de conținut pe mai multe canale

Obiectivul dvs. de marketing de conținut pentru 2023 ar trebui să fie acela de a vă crește raza de acțiune și de a stimula conversia. Cu cât mai mulți oameni potriviți vă văd conținutul, cu atât mai mari sunt șansele pe care le aveți de a crește traficul pe site-ul dvs. web și de a vă crește vertiginos vânzările.

Cum se realizează acest lucru?

Cea mai bună modalitate este prin marketingul de conținut pe mai multe canale. Statisticile recente privind marketingul pe mai multe canale arată că peste 51% dintre specialiștii în marketing folosesc cel puțin opt canale pentru a se conecta cu publicul lor. De asemenea, 72% dintre consumatori preferă să se conecteze cu mărcile prin diferite canale de marketing, mai ales înainte de a face o achiziție.

Se așteaptă ca aceste cifre să crească până în 2023.

Abordarea pieței pe mai multe canale este aici pentru a rămâne, iar utilizarea ei în marketingul de conținut este o modalitate sigură de a crește vizibilitatea.

Utilizarea strategiei de marketing de conținut pe mai multe canale va contribui la crearea loialității față de brand prin furnizarea de informații valoroase clienților și prin implicarea acestora.

Cu cât vă expuneți mai mult pe canalele relevante, cu atât publicul țintă vă va observa. Dacă rămâi ascuns, îți vor vedea doar concurența.

Atunci când se utilizează strategia de marketing de conținut pe mai multe canale, este ușor să refolosiți conținutul.

Cum să folosești strategia de marketing de conținut multi-canal

1. Faceți cercetări pentru a înțelege canalele preferate de publicul țintă. Nu puteți să vă prezentați pe canale aleatorii fără să verificați dacă acolo își petrece frecvent timpul publicul dvs. țintă.

După ce ați cercetat și ați aflat care sunt canalele, puteți începe prin a alege trei canale pe care să le comercializați.

2. Identificați tipul de conținut pe care clienții dvs. țintă doresc să îl vadă pe fiecare canal.

3. Creați o strategie de conținut pentru fiecare canal și puneți-le în aplicare.

4. Nu ezitați să refolosiți conținutul atunci când este necesar.

Îmbunătățește-ți strategia de marketing de conținut în 2023

O strategie excelentă de marketing de conținut este una în care depuneți efort. Deși marketingul de conținut este excelent pentru a stimula vânzările, trebuie să depuneți efort pentru a vă asigura că este eficient. Asigurați-vă că oferiți întotdeauna valoare care este relevantă pentru publicul țintă.

În cele din urmă, folosiți instrumentele de conținut potrivite pentru a vă amplifica eforturile și rezultatele. Instrumentul potrivit, cum ar fi Ranktracker, vă va face eforturile mai ușoare și mai eficiente.