Dlaczego sprzedawcy Amazon powinni skupić się na SEO?

Wprowadzenie

Twoje miniaturki są oszałamiające, zawartość A+ jest super, a opisy produktów naprawdę przyciągają uwagę, ale sprzedaż pozostaje nieuchwytna. Pod tym względem cały personel pozostanie nieistotny.

Tutaj wprowadzono termin Amazon SEO.

Dlaczego więc sprzedawcy Amazon powinni skupić się na Amazon SEO? Odpowiedzią jest jego zdolność do poprawy widoczności produktów, prowadzenia wyższych rankingów i zwiększenia ogólnej wydajności sprzedaży. Zwiększa to wykrywalność i wspiera przyspieszenie handlu elektronicznego poprzez zwiększenie konwersji i ruchu.

W tej treści poznasz 7 skutecznych strategii SEO Amazon, które konwertują sprzedaż 2 razy szybciej. Poznasz również naszą dokładną tajną strategię i wygenerujesz ponad 143 tysiące dolarów miesięcznie.

Zacznijmy więc.

7 skutecznych strategii SEO Amazon dla 2-krotnej sprzedaży

SEO dla Amazon różni się nieco od SEO dla Google lub innej wyszukiwarki.

Istnieje kilka czynników, o których należy wiedzieć. Jeśli popełnisz błędy lub zrobisz coś źle, Twoja oferta może zostać usunięta. Tak więc, aby zwiększyć sprzedaż i pozostać konkurencyjnym na rynku, musisz być strategiczny.

W tej sekcji podzielę się 7 podstawowymi wskazówkami, które musisz znać i, co najważniejsze, wdrożyć. Przyjrzyjmy się im:

1. Optymalizacja tytułów produktów w celu uzyskania lepszych rankingów

Tytuł produktu jest pierwszą rzeczą, którą widzą kupujący, co czyni go krytycznym czynnikiem dla algorytmu Amazon A9.

Aby skutecznie pozycjonować, tytuły powinny informować o głównych cechach produktu, a jednocześnie zawierać odpowiednie słowa kluczowe. Amazon priorytetowo traktuje precyzyjne, opisowe i zoptymalizowane tytuły pod kątem intencji wyszukiwania.

Co należy zrobić w takim przypadku?

Zacznij od umieszczenia głównego słowa kluczowego na początku tytułu. Poprawia to widoczność dla zapytań, które są zgodne z intencjami klienta.

Po słowie kluczowym dodaj nazwę marki, unikalne cechy, rozmiar, kolor i inne istotne szczegóły.

Tutaj widać, że marka ta w pierwszej kolejności wykorzystała swoją nazwę i słowa kluczowe związane z korzyściami, w tym jej zalety i szczegóły techniczne.

Na przykład zamiast "Szczotka do grilla" użyto bardziej zoptymalizowanej frazy "Szczotka do czyszczenia grilla 16,5" Akcesoria do grilla BBQ". Na tym polega siła zwiększania sprzedaży.

Unikaj niepotrzebnych słów wypełniających i nie przekraczaj limitu znaków (zazwyczaj 200 znaków). Używaj pionowych pasków (|) lub dwukropków, aby oddzielić kluczowe elementy tytułu dla lepszej czytelności. Ponadto unikaj zwrotów promocyjnych, takich jak "bestseller" lub "zniżka", ponieważ są one zabronione.

[Sprawdź nasz szablon 100+ słów, których należy unikać w opisach produktów eCommerce].

Pamiętaj, że zoptymalizowany tytuł zwiększa rankingi i poprawia współczynnik klikalności. Klienci chętniej klikają oferty, które zawierają jasne, zwięzłe informacje o produkcie.

Porady PRO:

• Regularnie przeglądaj dane dotyczące wydajności, aby ulepszać swoje tytuły.
• Dostosuj się do trendów wyszukiwania, aby pozostać konkurencyjnym.

2. Maksymalizacja wyszukiwanych haseł

Amazon umożliwia sprzedawcom dodawanie wyszukiwanych haseł, które nie pojawiają się na liście produktów, ale pomagają zwiększyć ich wykrywalność. Pola te umożliwiają dodanie dodatkowych słów kluczowych, których potencjalni nabywcy mogą używać podczas wyszukiwania produktów.

W tym miejscu można umieścić alternatywne słowa kluczowe, warianty pisowni i synonimy.

Dzięki temu Twój produkt będzie można znaleźć w szerszym zakresie zapytań. Na przykład, dołącz "wodoodporną torbę na laptopa" i "wodoodporną torbę na laptopa".

Unikaj powtarzania słów kluczowych już użytych w tytule lub opisie.

Trzymaj się limitu znaków Amazon dla pól zaplecza, aby skutecznie zmaksymalizować tę przestrzeń. Upewnij się, że słowa kluczowe są trafne i nie wprowadzają w błąd, ponieważ Amazon karze sprzedawców za upychanie słów kluczowych lub nieistotne terminy.

Chcesz zobaczyć to w akcji? Obejrzyj ten film, aby uzyskać więcej praktycznych informacji.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

Optymalizacja wyszukiwanych haseł w zapleczu zapewnia dodatkową przewagę.

Przy strategicznym użyciu funkcja ta może poprawić widoczność produktów i zwiększyć sprzedaż poprzez kierowanie słów kluczowych, które mogą nie pasować naturalnie do widocznej treści.

3. Pisz bogate w słowa kluczowe Bullet Points

Punktory stanowią doskonałą okazję do podkreślenia zalet i cech produktu przy użyciu odpowiednich słów kluczowych. Każdy punktor powinien naturalnie podkreślać unikalną propozycję sprzedaży i zawierać jedno podstawowe słowo kluczowe.

Na przykład:

• Charakterystyczny proces powolnego pieczenia
• Certyfikowany organiczny i pozyskiwany w sposób zrównoważony

Upewnij się, że wypunktowania są łatwe do odczytania i koncentrują się na kluczowych zaletach produktu. Naturalne uwzględnienie słów kluczowych w tych punktach pomaga poprawić widoczność i trafność oferty.

Skuteczne wypunktowania pomagają w SEO i dostarczają klientom niezbędnych informacji potrzebnych do zakupu. Aby zoptymalizować wydajność, skup się na przejrzystości, czytelności i integracji słów kluczowych.

4. Zoptymalizuj tytuł i opisy produktów za pomocą odpowiednich słów kluczowych

Szczegółowy opis produktu poprawia zarówno rankingi, jak i konwersje.

Skoncentruj się na korzyściach, a nie cechach i naturalnie integruj słowa kluczowe z długiego ogona. Podziel tekst na krótkie akapity, aby zapewnić czytelność.

Ten zrzut ekranu pokazuje niskowartościowy i ogólny tytuł oraz zoptymalizowany tytuł, który napędza ogromną sprzedaż.

Poza tym nie zapominaj o opisach.

Upewnij się, że opisy są zgodne z intencjami wyszukiwania klientów i dostarczają przydatnych informacji. Używaj języka opisowego, który podkreśla cechy i zalety produktu. Takie podejście sprawia, że produkt jest bardziej atrakcyjny dla potencjalnych klientów.

5. Zbieranie opinii klientów i odpowiadanie na nie

Opinie klientów mają ogromny wpływ na widoczność produktu i jego sprzedaż.

Zachęcaj kupujących do pozostawiania opinii, zapewniając im doskonałą obsługę i wysyłając wiadomości e-mail. Szybka reakcja na negatywne opinie buduje zaufanie i pokazuje odpowiedzialność.

Okazuj wdzięczność za pozytywne opinie, dziękując klientom, co zachęca ich do lojalności.

W przypadku negatywnych recenzji przedstaw pomocne rozwiązania, aby rozwiać wątpliwości i poprawić postrzeganie.

Tutaj możesz zobaczyć opinie na Trustpilot i jak ta marka radzi sobie z tym inaczej. Twoja odpowiedź i podejście byłoby takie samo na Amazon.

Regularnie monitoruj swoje recenzje, aby identyfikować trendy i rozwiązywać powtarzające się problemy. Zwiększa to reputację i pomaga udoskonalić ofertę produktów i usług.

6. Używaj wysokiej jakości zdjęć produktów

Amazon priorytetowo traktuje oferty z wysokiej jakości obrazami, które są zgodne z jego wytycznymi.

Użyj wielu obrazów, aby pokazać różne kąty, funkcje i produkt. Upewnij się, że główny obraz ma białe tło i wysoką rozdzielczość.

Na podstawie tego porównania sprzedawcy mogą zaobserwować, jak wysokiej jakości zdjęcia znacznie poprawiają wiarygodność produktów i współczynniki klikalności. Uwzględnienie różnych kątów obrazu jest niezbędne. Zapewnia to, że potencjalni nabywcy w pełni rozumieją cechy i jakość produktu.

7. Regularne monitorowanie i optymalizacja

Regularna optymalizacja jest kluczem do utrzymania konkurencyjności. Zapewnia również, że strategie przyczyniają się do długoterminowego przyspieszenia handlu elektronicznego.

Narzędzia takie jak Helium 10 dostarczają praktycznych informacji, które pomagają udoskonalić podejście i utrzymać tempo.

Korzystając z Helium 10, można zobaczyć liczbę wyszukiwań, konkurencyjne produkty, trendy, ranking organiczny i ranking sponsorowany. Dane te będą przydatne do lepszego śledzenia. Regularnie dostosowuj swoje oferty, aby pozostać konkurencyjnym i dostosować się do zmian algorytmu.

Często zadawane pytania (FAQ)

Jak opinie i oceny klientów wpływają na rankingi SEO Amazon?

Opinie klientów bezpośrednio poprawiają rankingi poprzez zwiększenie zaufania. Pozytywne oceny pomagają zwiększyć liczbę konwersji i widoczność, znacząco wpływając na pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania.

Dlaczego optymalizacja słów kluczowych w tytułach produktów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu?

Słowa kluczowe w tytułach bezpośrednio odpowiadają intencjom wyszukiwania. Zoptymalizowane tytuły poprawiają wykrywalność, konsekwentnie pomagając produktom pojawiać się w widocznym miejscu w odpowiednich wynikach wyszukiwania.

Czy zawyżenie ceny produktu może negatywnie wpłynąć na jego pozycję w rankingu Amazon?

Tak, zawyżanie cen zmniejsza konwersje i zaufanie kupujących. Niższe współczynniki konwersji mogą prowadzić do mniejszej widoczności i gorszych rankingów w wyszukiwaniach Amazon.

Jak jakość list produktów wpływa na współczynniki klikalności i konwersji?

Wysokiej jakości oferty z angażującą treścią przyciągają więcej kliknięć. Szczegółowe opisy i wizualizacje zachęcają do zakupu, zwiększając współczynniki konwersji i rankingi wyników wyszukiwania.

Werdykt końcowy

Wielu sprzedawców często zaniedbuje SEO na Amazon.

Skupiają się bardziej na wizualizacji, ale nie traktują priorytetowo optymalizacji. W rezultacie, nawet po uruchomieniu kampanii PPC, nie udaje im się osiągnąć pożądanych rezultatów.

Powinieneś śledzić, co zrobiła Twoja konkurencja i jak to zrobiła. Ponadto, zawsze bądź na bieżąco, od tytułu po wypunktowania. W przeciwnym razie nie osiągniesz dobrej sprzedaży.