Dlaczego trendy słów kluczowych w nieruchomościach zmieniają się w kierunku lokalnych zapytań finansowych?

Wprowadzenie

Coś ciekawego dzieje się ostatnio w trendach wyszukiwania nieruchomości. Ludzie nie szukają już tylko "domów na sprzedaż". Coraz częściej wpisują takie hasła jak "pożyczki dla osób kupujących dom po raz pierwszy w Dallas" lub "opcje niskich zaliczek na Florydzie".

To niewielka zmiana w słowach kluczowych - ale mówi wiele.

Porozmawiajmy o tym, dlaczego tak się dzieje, co to oznacza dla świata nieruchomości i jak profesjonaliści mogą się rozwijać.

Po pierwsze, zrozummy trendy słów kluczowych w nieruchomościach

Sposób, w jaki ludzie szukają w Internecie, wiele mówi o tym, czego potrzebują. W branży nieruchomości oznacza to zazwyczaj frazy takie jak "domy na sprzedaż blisko mnie" lub "najlepsze dzielnice w [mieście]". Są to rodzaje wyszukiwań, na których agenci i strony internetowe koncentrują się od lat, ponieważ pokazują, czym interesują się kupujący.

Ale sytuacja się zmienia.

Ostatnio coraz więcej osób wpisuje takie hasła jak "ile potrzebuję, aby kupić dom w [miasto]" lub "lokalne programy pożyczek mieszkaniowych". Nie chodzi tylko o znalezienie domu - chodzi o ustalenie, jak sobie na niego pozwolić.

Ta zmiana w wyszukiwanych hasłach, znana również jako trendy słów kluczowych, pokazuje nam, że kupujący myślą dziś o pieniądzach bardziej niż kiedykolwiek. Zamiast tylko marzyć o swoim idealnym domu, starają się zrozumieć, co jest faktycznie możliwe w ich budżecie - zwłaszcza w obliczu rosnących cen i zaostrzonych zasad udzielania kredytów.

Eli Pasternak, założyciel i dyrektor generalny Liberty House Buying Group, mówi: "Kiedy mówimy o trendach słów kluczowych w nieruchomościach, tak naprawdę mówimy tylko o tym, jakie pytania ludzie zadają Google, gdy próbują kupić dom. Obecnie wiele z tych pytań dotyczy pieniędzy".

Co powoduje przesunięcie w kierunku lokalnych słów kluczowych finansowania w nieruchomościach?

Oto dlaczego rośnie liczba wyszukiwań dotyczących finansów lokalnych.

Koszt posiadania domu rośnie

Po pierwsze, oczywiste. Domy są teraz droższe niż kilka lat temu - a stopy procentowe nie pomagają. Obecnie mediana ceny domu w Stanach Zjednoczonych wynosi około 425 249 USD.

Źródło zdjęcia: Redfin

To, co kiedyś wydawało się w zasięgu ręki, teraz wydaje się nieosiągalne dla wielu nabywców, zwłaszcza tych, którzy kupują mieszkanie po raz pierwszy. To skłania ludzi do rozpoczynania poszukiwań domu od jednego ważnego pytania - Jak mogę sobie na to pozwolić?

Zamiast po prostu oglądać nieruchomości, zwracają się do Google, aby dowiedzieć się, czy istnieje jakiekolwiek wsparcie finansowe. A ponieważ przystępność cenowa jest tak różna w zależności od miejsca, ich wyszukiwania stają się coraz bardziej lokalne. Dlatego zapytania takie jak "pożyczki z niską zaliczką w Phoenix" lub "pomoc hipoteczna dla osób kupujących po raz pierwszy w Ohio" stają się coraz bardziej powszechne.

Adam Fard, założyciel i dyrektor ds. projektowania w UX Pilot AI, wyjaśnia: "Dzisiejsi nabywcy nie tylko szukają domów - szukają rozwiązań. Jeśli marki mogą pojawić się z właściwymi odpowiedziami we właściwym czasie, są już w połowie drogi do budowania zaufania".

Kupujący zaczynają swoją podróż od pytań o pieniądze

W przeszłości wyszukiwanie domu mogło rozpocząć się na Zillow lub Redfin z filtrami takimi jak metraż lub liczba łazienek. Obecnie coraz więcej osób rozpoczyna swoją podróż w zupełnie inny sposób - chcą zrozumieć, czy mogą kupić, zanim jeszcze sprawdzą, co kupić.

Oznacza to, że wyszukiwania dotyczące finansów - takie jak "na jaki dom mogę sobie pozwolić w Austin" lub "dochód potrzebny do uzyskania kredytu hipotecznego w Chicago " - pojawiają się na samym początku. A ponieważ każdy rynek jest inny, kupujący dodają swoje miasto lub stan do wyszukiwania, aby uzyskać odpowiedzi, które są dla nich istotne. Ta zmiana zachowania w naturalny sposób zwiększa popularność słów kluczowych związanych z finansami lokalnymi.

Dostępnych jest więcej programów lokalnych i stanowych

Obecnie istnieje po prostu więcej lokalnych programów niż kiedykolwiek wcześniej. Miasta, hrabstwa, a nawet dzielnice zaczęły oferować pomoc, aby pomóc kupującym po raz pierwszy, rodzinom o niskich dochodach i niezbędnym pracownikom stać się właścicielami domów. Niektóre oferują dotacje. Inne oferują korzystne warunki pożyczki lub pomoc w pokryciu kosztów zamknięcia.

Wzrost liczby tych programów doprowadził do tego, że coraz więcej osób wyszukuje je według nazwy lub lokalizacji. Na przykład, gdy Kalifornia uruchomiła program Dream for All Shared Appreciation Loan, zainteresowanie wyszukiwaniem eksplodowało z dnia na dzień. Nagle wszyscy chcieli wiedzieć: "Czy taki program istnieje w moim stanie?".

Stephen Babcock, założyciel i dyrektor generalny CampAlibi.com, mówi: "Kiedy ludzie słyszą o świetnym programie w jednym miejscu, natychmiast zastanawiają się, czy mogą uzyskać taką samą pomoc tam, gdzie mieszkają. Dobra lokalna promocja zamienia ciekawość w prawdziwe działanie".

Nawet jeśli programy nie są zupełnie nowe, miasta lepiej je promują - za pośrednictwem lokalnych kampanii, mediów społecznościowych i biuletynów e-mailowych. Ta widoczność prowadzi do bardziej konkretnych zachowań związanych z wyszukiwaniem.

Pokolenie Z i milenialsi kierują się badaniami

Dzisiejsi nabywcy nie wchodzą do biura agenta i nie pytają: "Na co mnie stać?". Najpierw sami sprawdzają wszystko - wymagania dotyczące zdolności kredytowej, rodzaje pożyczek, stopy procentowe i programy rządowe. Chcą przyjść przygotowani.

Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku pokolenia Z i młodszych millenialsów, którzy dorastali, googlując wszystko. Są oni znacznie bardziej skłonni do wpisywania bardzo konkretnych wyszukiwań, takich jak "opcje pożyczki FHA w Nowym Jorku" lub "dotacje na zakup domu poniżej 30 roku życia w Kolorado". Ufają wynikom wyszukiwania, porównywarkom i prawdziwym historiom udostępnianym na Reddit lub YouTube.

A ponieważ wiedzą, że zakup domu wiąże się z czymś więcej niż tylko znalezieniem odpowiedniego, wcześnie zajmują się kwestiami finansowymi - i to głęboko.

Mark Mechelse, wiceprezes ds. marketingu w Master Magnetics, wspomina: "Młodsi nabywcy nie tylko szukają domów - szukają odpowiedzi. Marki, które sprawiają, że informacje finansowe są łatwe do znalezienia i zrozumienia, będą tymi, które zdobędą ich zaufanie".

Niepewność finansowa zmieniła zachowanie kupujących

Ludzie są teraz po prostu bardziej ostrożni. Inflacja, kredyty studenckie, rosnące czynsze i niepewność na rynku pracy sprawiają, że kupujący długo zastanawiają się, zanim zdecydują się na zakup domu. A kiedy pieniądze są ograniczone, pomysł oparcia się na lokalnych programach lub zbadania specjalnych opcji finansowych wydaje się bezpieczniejszy i mądrzejszy.

Wyszukiwania związane z finansami lokalnymi odzwierciedlają ten sposób myślenia. Kupujący chcą wiedzieć, co jest dostępne w ich mieście, komu mogą zaufać w swojej okolicy i jak rozciągnąć swój budżet bez podejmowania dużego ryzyka. "Wyszukiwanie lokalne jest bardziej osobiste, ukierunkowane i łatwiejsze w zarządzaniu w niepewnych czasach" - dodaje Eric Andrews, właściciel Mold Inspection & Testing.

Czynniki wpływające na tę zmianę

Oto główne powody tej zmiany w zachowaniu wyszukiwarek.

Kryzys przystępności cenowej

Mówiliśmy już o tym, jak drogie są obecnie domy. W ciągu ostatnich kilku lat ceny znacznie wzrosły, a wraz z nimi stopy procentowe. Oznacza to, że nawet jeśli ktoś szuka domu o dość przeciętnej cenie, miesięczne płatności mogą wydawać się poza zasięgiem. A dla kupujących po raz pierwszy, którzy mogą nie mieć zaoszczędzonej dużej zaliczki, jest to jeszcze trudniejsze.

Co więc robią ludzie? Zwracają się do Google.

Nie szukają już tylko "domów z 3 sypialniami w pobliżu". Teraz dodają takie słowa jak "niedrogie", "pomoc w spłacie zaliczki" lub "pożyczki mieszkaniowe dla osób o niskich dochodach". Ludzie mają nadzieję, że istnieje program lub lokalny zasób, który może sprawić, że posiadanie domu będzie bardziej wykonalne - i w wielu miejscach faktycznie tak jest.

Na przykład, Bank of America's Community Affordable Loan Solution zyskał dużą uwagę oferując pożyczki bez zaliczki i bez kosztów zamknięcia w wybranych dzielnicach mniejszościowych.

Źródło obrazu: CNBC

Wywołało to ogromne zainteresowanie w sieci i sprawiło, że tysiące osób zaczęło szukać podobnych programów w swoich miastach.

Kupujący z pokolenia milenialsów i generacji Z

Kolejnym ważnym powodem tej zmiany jest nowa fala nabywców.

Milenialsi przekroczyli już trzydziestkę, a pokolenie Z dopiero wchodzi na rynek. Dla wielu z nich jest to pierwszy raz, kiedy poważnie myślą o zakupie domu. I nie robią tego w sposób, w jaki robili to ich rodzice. Częściej szukają informacji w Internecie, porównują opcje, czytają recenzje i sprawdzają programy finansowe, zanim zadzwonią do agenta lub pożyczkodawcy.

Chcą wszystko zrozumieć. Jak działają pożyczki. Co oznaczają stopy procentowe. Czy kwalifikują się do jakiejkolwiek pomocy. A co najważniejsze, na co mogą sobie pozwolić w swojej okolicy.

Oznacza to znacznie bardziej szczegółowe wyszukiwania, np.

• "Pożyczka na zakup domu po raz pierwszy w Kalifornii"
• "Pomoc w przedpłacie w Atlancie"
• "Jak kupić dom bez zaliczki w Teksasie"

Lokalne zachęty i świadomość dotacji

Istnieje więcej lokalnych programów, niż ludzie zdają sobie sprawę.

Miasta, hrabstwa, a nawet małe miasteczka oferują dotacje, ulgi podatkowe i wsparcie kredytowe, aby pomóc ludziom w zakupie domów - zwłaszcza kupującym po raz pierwszy lub wprowadzającym się do słabo rozwiniętych dzielnic. Programy te istnieją już od jakiegoś czasu, ale w ciągu ostatnich kilku lat stały się łatwiejsze do znalezienia, łatwiejsze do zakwalifikowania się i lepiej promowane online.

Steve Caya, prawnik w kancelarii Nowlan Personal Injury Law w Wisconsin, zauważa: "Dostęp do jasnych, lokalnych programów wsparcia może być przełomem dla osób próbujących kupić swój pierwszy dom. Gdy informacje są łatwe do znalezienia i zrozumienia, więcej kupujących czuje się na tyle pewnie, by zrobić kolejny krok".

Naturalnie więc ruch związany z tymi programami rośnie.

Ktoś może usłyszeć o tym, że jego znajomy otrzymał dotację w wysokości 10 000 USD na zakup domu i natychmiast wyszukać "program dla osób kupujących po raz pierwszy w [moim mieście]". Może też pojawić się reklama w mediach społecznościowych mówiąca o lokalnej pomocy kredytowej - i ludzie szukają szczegółów.

Im bardziej widoczne stają się te programy, tym więcej osób ich szuka. To prosta pętla: lokalne zachęty prowadzą do większego zainteresowania, co prowadzi do większej liczby wyszukiwań związanych z lokalnymi finansami.

Dla agentów i kredytodawców jest to doskonała okazja. Jeśli mówisz o tych programach i jasno je wyjaśniasz, możesz stać się źródłem informacji dla osób, które chcą kupić, ale nie są pewne, od czego zacząć.

Zwiększona znajomość finansów online

Żyjemy w czasach, w których ludzie robią dużo więcej samokształcenia - zwłaszcza jeśli chodzi o pieniądze. Istnieją tysiące blogów, kanałów YouTube, TikToków i podcastów poświęconych wyjaśnianiu wszystkiego, od budżetowania, przez oceny kredytowe, po sposób działania kredytów hipotecznych. Ludzie zwracają na to uwagę.

W rezultacie kupujący zadają lepsze pytania. Wiedzą, że wysoka stopa procentowa wpływa na ich długoterminowe koszty. Słyszeli o pożyczkach FHA i chcą wiedzieć, czy się do nich kwalifikują. Są świadomi takich kwestii jak koszty zamknięcia i chcą je zaplanować.

Zamiast więc wpisywać "domy poniżej 300 tys. dolarów", wpisują "kalkulator kredytu hipotecznego z podatkami i ubezpieczeniem" lub "najlepsze niskooprocentowane kredyty mieszkaniowe w [stan]". Ten rodzaj wyszukiwania pojawia się w danych słów kluczowych - i rośnie.

Ta zmiana oznacza, że specjaliści ds. nieruchomości również powinni myśleć inaczej. Bryan Dornan, ekspert ds. kredytów hipotecznych i założyciel Quick HELOC Funding, mówi: "Kupujący nie szukają tylko domu - starają się zrozumieć pełny obraz sytuacji. Jeśli Twoje treści lub porady obejmują kwestie finansowe, a nie tylko oferty nieruchomości, przyciągniesz bardziej przygotowanych i poważnych odbiorców".

Jak zoptymalizować pod kątem lokalnych finansowych słów kluczowych

Oto jak zoptymalizować lokalne słowa kluczowe związane z finansami.

Używaj fraz lokalizacyjnych w swoich treściach

Pierwszym krokiem jest upewnienie się, że treść faktycznie wspomina o miejscach, które obsługujesz. Na przykład, jeśli pracujesz w Phoenix, upewnij się, że nie piszesz o "nabywcach domów w USA", ale o "nabywcach domów w Phoenix". Google zwraca uwagę na tego rodzaju sformułowania. Pomaga to w znalezieniu treści, gdy ktoś wyszukuje termin zawierający nazwę jego miasta.

Zamiast więc mówić: "Istnieje wiele świetnych opcji kredytowych dla kupujących po raz pierwszy", możesz powiedzieć: "Jeśli kupujesz swój pierwszy dom w Phoenix, oto kilka opcji kredytowych, które mogą być dla Ciebie odpowiednie".

Siebren Kamphorst, dyrektor operacyjny Rently, radzi: "Samo określenie lokalizacji sprawia, że treść jest bardziej szczegółowa - a tego właśnie szukają ludzie (i wyszukiwarki)".

Tworzenie stron lub wpisów na blogach poświęconych programom lokalnym

Jedną z najskuteczniejszych rzeczy, jakie możesz zrobić, jest napisanie o konkretnych programach finansowych dostępnych w Twojej okolicy. Mogą one obejmować dotacje miejskie, pomoc w całym stanie, a nawet mniejsze zachęty oparte na społeczności.

Na przykład, jeśli Twoje miasto oferuje program pomocy w spłacie zaliczki, napisz post na blogu lub stronę wyjaśniającą jego działanie prostym językiem. Porozmawiaj o tym, dla kogo jest przeznaczony, jakiego rodzaju pomocy udziela, jak ktoś może się ubiegać i co musi zrobić, aby się zakwalifikować.

Według Dana Close'a, założyciela i dyrektora generalnego BuyingHomes.com, "Kiedy kupujący szukają pomocy w finansowaniu w Twoim mieście, znajdą Twoje treści - i miejmy nadzieję, że zaufają Ci na tyle, by się z Tobą skontaktować. Celem nie jest formalne lub perfekcyjne brzmienie. Po prostu bądź jasny, prawdziwy i oferuj wartość".

Naturalne dodawanie wariantów słów kluczowych

Pisząc na tematy związane z lokalnymi finansami, nie trzeba w kółko powtarzać tych samych fraz. W rzeczywistości lepiej tego nie robić. Zamiast tego używaj naturalnych odmian słowa kluczowego.

Jeśli piszesz o pożyczkach na zakup domu w Tampa, możesz również wspomnieć o takich rzeczach jak "pomoc dla kupujących po raz pierwszy w Tampa", "przystępne programy mieszkaniowe w rejonie Tampa Bay" lub "jak kupić swój pierwszy dom w Tampa".

Nie musisz tego robić na siłę - po prostu pisz tak, jak wyjaśniasz coś znajomemu lub klientowi. Jeśli będziesz trzymał się tematu i zachowasz lokalność, właściwe słowa pojawią się same.

Bill McCormick, prezes NRT Specialty Trailers, mówi: "Najlepsze treści są naturalne i szczere. Kiedy skupiasz się na byciu jasnym i pomocnym, w naturalny sposób budujesz zaufanie - a to zmienia czytelników w prawdziwych klientów".

Wnioski

Ludzie nie szukają już tylko domów - szukają sposobów, by za nie zapłacić. Ceny są wysokie, stopy procentowe rosną, a zakup domu wydaje się trudniejszy niż wcześniej. Dlatego też coraz więcej osób szuka lokalnej pomocy, takiej jak dotacje lub programy pożyczkowe w swoim mieście lub stanie.

Jeśli pracujesz w branży nieruchomości, masz szansę pomóc. Dziel się informacjami, które ułatwiają zrozumienie. Mów o pieniądzach, a nie tylko o ofertach. Ponieważ to właśnie na tym zależy teraz kupującym - jak sprawić, by posiadanie domu stało się możliwe.