Podstawy nagłówków stron internetowych: Co odwiedzający powinni zobaczyć w ciągu pierwszych 5 sekund

Wprowadzenie

Ile czasu zajmuje odwiedzającemu stronę internetową podjęcie decyzji, czy Twoja marka i rozwiązania odpowiadają jego potrzebom? Cóż, badania dotyczące pierwszego wrażenia online sugerują, że nie tak długo.

Według danych, ludzie formułują opinie na temat stron internetowych (i, pośrednio, marek) w ciągu zaledwie 50 milisekund. Te pierwsze wrażenia są wyjątkowo silne.

Określają one sposób, w jaki docelowi odbiorcy postrzegają Twoją markę. Wpływają na decyzje zakupowe ludzi. Mają też bezpośredni wpływ na zachowanie odwiedzających w sieci i ich chęć do interakcji z treściami internetowymi.

Mając to na uwadze, ważne jest, aby stworzyć stronę internetową, która zrobi natychmiastowe pozytywne wrażenie na docelowych odbiorcach. Ale oprócz tego ważne jest również, aby wiedzieć, w jakie części witryny należy zainwestować, aby uzyskać najlepsze zwroty.

Według danych dotyczących zachowań konsumentów online, ludzie spędzają większość czasu na przeglądaniu stron, wchodząc w interakcję z treścią na pierwszym ekranie witryny. Aby upewnić się, że Twoja witryna przyczynia się do realizacji celów konwersji, musisz zainwestować zasoby w tworzenie atrakcyjnych i zachęcających do konwersji nagłówków witryny. Tak więc, bez dalszych ceregieli, oto co odwiedzający Twoją witrynę powinni zobaczyć w ciągu pierwszych pięciu sekund po wylądowaniu na Twojej stronie.

Jasne, zorientowane na klienta USP

Ludzie używają Internetu do wielu rzeczy. Jednak jednym z głównych powodów, dla których korzystają z Internetu, jest znajdowanie rozwiązań ich bolączek (niezależnie od tego, czy rozwiązanie to ma postać produktu, usługi czy materiału edukacyjnego).

Tak więc jedną z najważniejszych ról, jakie musi spełniać nagłówek witryny, jest komunikowanie wartości, jaką Twoja marka oferuje potencjalnym klientom. Będziesz chciał wykorzystać pierwszą dostępną okazję, aby wyraźnie pokazać, w jaki sposób Twoje rozwiązania odnoszą się do punktów bólu docelowych odbiorców i usuwają je.

Tworząc jasne, zorientowane na klienta unikalne propozycje sprzedaży i wykorzystując projekt do podkreślenia ich w nagłówku witryny, możesz zagwarantować, że potencjalni klienci rozpoznają Twoją ofertę jako odpowiedź na ich potrzeby.

Na przykład, Eden Emerald Buyers Agent wykorzystuje najwyższą sekcję swojej strony internetowej, aby poinformować o wyjątkowej wartości, jaką oferuje. Wspomina o wiedzy i doświadczeniu, wiarygodności, oszczędności czasu i pieniędzy oraz wyłącznym dostępie do nieruchomości, które nie są jeszcze dostępne publicznie.

Jedna z najlepszych lekcji, jakie można wyciągnąć z tej marki, obejmuje następujące kwestie.

Stworzenie skutecznego - przyciągającego uwagę, angażującego i inspirującego do konwersji - USP wymaga silnego zrozumienia grupy docelowej. Nie wahaj się więc zagłębić w to, co sprawia, że klienci wybierają Twoją markę. Zidentyfikuj ich pragnienia, potrzeby i priorytety - tak jak agenci EE Buyers zidentyfikowali zaufanie, wiedzę i oszczędności.

Co więcej, wykorzystaj swoje propozycje wartości, aby odważnie określić, co odróżnia Twoje rozwiązanie od ofert konkurencji. Będzie to kluczem do ustanowienia produktu lub usługi jako najlepszego wyboru dla idealnych klientów.

Natychmiastowy dostęp do podstawowych funkcji produktu

Jedną z podstawowych funkcji nagłówka witryny jest przekazywanie potencjalnym klientom wartości oferowanej przez markę.

Chociaż solidne USP może to zrobić znakomicie, może nie wystarczyć, jeśli Twoja marka działa w niszy rynkowej (lub jeśli sprzedajesz złożone rozwiązania).

Tak więc, badając podstawowe elementy nagłówka, których potrzebujesz na swojej stronie internetowej, zastanów się, czy Twoi docelowi odbiorcy skorzystaliby na bezpośrednim doświadczeniu Twoich rozwiązań.

Zapewnienie natychmiastowego dostępu do podstawowych funkcji produktu to wspaniała metoda na jego zrozumienie (warunek wstępny konwersji nowych klientów). Ponadto może to być świetny sposób na zaangażowanie osób odwiedzających witrynę po raz pierwszy, udowodnienie życzliwości marki i ustanowienie rozwiązania jako najlepszej opcji na rynku.

Na przykład, StudyX's AI Homework Helper wykonuje fantastyczną robotę, pokazując odbiorcom marki wartość produktu. Aplikacja internetowa jest nie tylko prosta w użyciu, ale także niezwykle skuteczna w rozwiązywaniu konkretnego punktu bólu.

Ponadto warto zwrócić uwagę na dobrze umieszczony przycisk CTA "Dodaj do Chrome" w prawym górnym rogu nagłówka. Jest to fantastyczna metoda zachęcania potencjalnych klientów do przejścia przez ścieżkę sprzedaży, ponieważ skutecznie integruje rozwiązanie z ich przepływami pracy i zamienia aplikację StudyX w niezastąpioną część sesji nauki.

Wizualizacja produktu

Estetyka jest niezbędna, jeśli chcesz zaprojektować stronę internetową o wysokiej konwersji. Chociaż można stworzyć piękną stronę główną, która angażuje odwiedzających bez użycia obrazów, włączenie formatów wizualnych do nagłówka strony może znacznie ułatwić sprawę.

Włączenie wizualizacji produktów do nagłówka witryny to świetny sposób na przekazanie wartości, jaką oferujesz. Po pierwsze, pozwala to zaprezentować fizyczne rozwiązania w estetyczny, atrakcyjny sposób, który zwiększa chęć zakupu. Po drugie, strategia ta może być doskonałą metodą wspierania propozycji wartości podczas sprzedaży produktów lub usług cyfrowych.

Jeśli więc chcesz zbudować nagłówek witryny, który będzie natychmiast atrakcyjny, angażujący i będzie odgrywał znaczącą rolę w lejku sprzedażowym, zbadaj sposoby ulepszenia go za pomocą wizualizacji opartych na produktach.

Na przykład animacja nagłówka na stronie głównej Aura świetnie pokazuje, jak działa rozwiązanie SaaS. Jest to wyjątkowo skuteczne podejście, nie tylko dlatego, że pokazuje interfejs użytkownika oprogramowania (co jest ważnym punktem sprzedaży w tej branży). Pokazuje również, co użytkownicy mogą zrobić z oprogramowaniem, pomagając im zrozumieć wartość integracji narzędzia repricer opartego na sztucznej inteligencji z ich strategiami sprzedaży.

CTA o niskim poziomie zaangażowania

W jaki sposób ludzie decydują się zainwestować swoje ciężko zarobione pieniądze w konkretny produkt lub usługę?

Cóż, przechodzą przez proces zwany podróżą kupującego. Chociaż seria działań, które podejmują podczas tej podróży, zależy od ich konkretnych punktów bólu, priorytetów i pozycji w cyklu, możesz użyć elementów projektu strony internetowej, aby zachęcić ich do przejścia z jednego etapu lejka do następnego.

Kluczem do tego jest tworzenie atrakcyjnych i mało zobowiązujących wezwań do działania.

Ostatecznie, aktywnie przedstawiając odbiorcom jasną ścieżkę do rozwiązania ich frustracji i czyniąc to rozwiązanie tak wolnym od ryzyka, jak to tylko możliwe, możesz skutecznie zwiększyć współczynniki konwersji i konwertować nowych potencjalnych klientów.

Tak więc, jeśli szukasz metod na ulepszenie nagłówka swojej witryny, upewnij się, że odwiedzający witrynę natychmiast zobaczą przycisk CTA:

1. Informuje potencjalnych klientów, jakie kroki mogą podjąć, aby przejść do następnej fazy rozwiązywania swoich bolączek.
2. Zajmuje się przeszkodami w konwersji, które mogą powstrzymywać potencjalnych klientów przed konwersją.

Aby zobaczyć doskonały przykład wezwania do działania w nagłówku witryny, które spełnia obie te funkcje, sprawdź stronę docelową AI Website Builder firmy Hostinger. Marka ta łączy swoją trafną propozycję wartości (możliwość łatwego tworzenia wymarzonej strony internetowej za pomocą sztucznej inteligencji) z atrakcyjną wizualizacją produktu i prostym wezwaniem do działania "Wypróbuj teraz".

Czym więc wyróżnia się wezwanie do działania Hostingera?

Cóż, wykorzystuje on mikrokopię, aby podkreślić, że potencjalni klienci mogą uzyskać dostęp do wbudowanych narzędzi AI w ramach bezpłatnego 7-dniowego okresu próbnego bez konieczności podawania danych karty kredytowej.

Te informacje sprawiają, że konwersje są znacznie mniej ryzykowne dla odwiedzających witrynę, którzy nie są w 100% przekonani, że Hostinger oferuje najlepsze rozwiązanie dla ich potrzeb, przedstawiając im atrakcyjną zachętę do konwersji, jednocześnie zapewniając ich, że nie stracą swoich pieniędzy, jeśli produkt im się nie spodoba.

Sygnały zaufania, które rozwiązują przeszkody w konwersji

Innym doskonałym sposobem na zwiększenie skuteczności nagłówka witryny w generowaniu nowych potencjalnych klientów jest wzbogacenie go o sygnały zaufania, które rozwiązują typowe przeszkody w konwersji.

Zaufanie do marki jest wyjątkowo ważne dla dzisiejszych konsumentów. Badania pokazują, że był to jeden z trzech najważniejszych czynników zakupowych w 2023 roku, obok stosunku jakości do ceny i jakości produktu. Co więcej, konsumenci nie boją się przeprowadzić dodatkowych badań, aby sprawdzić, czy marka jest kompetentna i godna zaufania, zanim wydadzą ciężko zarobione pieniądze.

Czy chcesz więc zaprojektować nagłówek witryny, który prezentuje odwiedzającym elementy zachęcające do zakupu, gdy tylko wylądują na Twojej stronie? Dlaczego więc nie uzupełnić go o bardzo istotne sygnały zaufania?

Inspirację, jak to zrobić, można znaleźć na stronie WholeWoodPlayhouses.

Ta marka rozumie przeszkody w konwersji swoich docelowych odbiorców - koszty wysyłki, opcje płatności, jakość produktów i zrównoważony rozwój. Dlatego, aby zapewnić ich, że mogą polegać na Whole Wood Playhouses, które dbają o ich najlepsze interesy, stworzyła cztery niestandardowe plakietki zaufania. Odznaki zapewniają kupujących o wszystkich tych kwestiach i znacznie ułatwiają im podjęcie decyzji o zakupie ze spokojem.

Oczywiście, możesz również włączyć inne rodzaje elementów budujących zaufanie do nagłówka swojej witryny. Dowód społeczny lub certyfikaty stron trzecich mogą być również doskonałymi sposobami na usunięcie przeszkód w konwersji, jednocześnie świadcząc o jakości twoich rozwiązań i wiarygodności twojej marki.

Emocjonalny haczyk

Wreszcie, nie zapominaj, że większość decyzji zakupowych wiąże się z podświadomym, emocjonalnym elementem.

Według danych, ludzie podejmują decyzje zakupowe nie tylko podświadomie lub impulsywnie. Pozwalają również, aby ich uczucia wobec konkretnej marki miały duży wpływ na to, jak wydają pieniądze.

Jeśli więc chcesz zmaksymalizować swoje szanse na przekształcenie odwiedzających witrynę w (lojalnych) klientów swojej marki, dlaczego nie wykorzystać siły emocji?

Zagłębianie się w emocjonalny aspekt zakupów od marki to świetny sposób na natychmiastowe nawiązanie połączenia między najgłębszymi życzeniami odbiorców docelowych a produktem/usługą marki jako najbardziej odpowiednim rozwiązaniem dla tych życzeń. W poniższym przykładzie właśnie to robi CodaPet, podkreślając, że zwierzęta domowe są rodziną i zasługują na spokojne odejście w domu.

Przemyślenia końcowe

Stworzenie nagłówka strony internetowej, który pozostawia pozytywne pierwsze wrażenie na docelowych odbiorcach, komunikuje wartość produktów, jest angażujący i inspiruje do konwersji, może wydawać się skomplikowanym zadaniem. Jednak może to być całkiem proste - o ile korzystasz z odpowiednich narzędzi.

Omówione w tym artykule podstawowe elementy nagłówka strony internetowej są doskonałym pierwszym krokiem w kierunku zbudowania witryny, która konwertuje. Oczywiście kluczem do tego, aby działały one dla Ciebie, jest dostosowanie ich do mocnych stron Twojej marki i unikalnych potrzeb Twoich idealnych klientów.

W ten sposób nie tylko przemówią do odbiorców, zmuszając ich do dalszego zapoznania się z ofertą. Będą również pozycjonować Twoją firmę jako najlepszą opcję na rynku, co znacznie ułatwi budowanie sukcesu na reputacji zaufania i kompetencji.