Inteligentna dystrybucja treści jest kluczem do osiągnięcia sukcesu; oto jak zrobić to dobrze

Wprowadzenie

Content marketing to nazwa gry dla firm B2B. Według Forbes, 90% marketerów uwzględnia treści w swoich strategiach marketingowych, podkreślając ich istotną rolę w nawiązywaniu kontaktów z odbiorcami, budowaniu tożsamości marki i zwiększaniu widoczności w Internecie.

Marketerzy wiedzą, że świetne treści mogą zrobić prawdziwą różnicę, ale pytanie brzmi, jak zrobić to dobrze? Według tego samego raportu tylko 29% respondentów twierdzi, że ich inicjatywy content marketingowe miały korzystny wpływ na generowanie leadów i wzrost przychodów.

Ale to nie brak świetnych treści ich powstrzymuje. Chodzi raczej o to, aby treści te były widoczne dla osób, które mają znaczenie. Dobrze przemyślana strategia dystrybucji treści może wiele zmienić, określając, kim są docelowi odbiorcy, gdzie się znajdują i jak można do nich dotrzeć.

Konkurujesz w zatłoczonej przestrzeni, z ponad 7,5 milionami nowych postów na blogu publikowanych każdego dnia gdzieś w Internecie. Aby się wyróżnić, musisz dokładnie przemyśleć, gdzie trafiają Twoje treści. Zrób to dobrze, a uzyskasz wyniki, których szukasz.

Wybór odpowiednich kanałów dystrybucji

Źródło

Powinieneś już znać swoich docelowych odbiorców i, co ważniejsze, wiedzieć, gdzie są online. Po zidentyfikowaniu najbardziej wpływowych witryn i stron blogów w niszy, do której kierujesz reklamy, możesz skupić się na publikowaniu tam swoich treści, docierając do dużej, wysoce ukierunkowanej grupy odbiorców, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani tym, co masz do powiedzenia.

Kierując reklamy na odpowiednie blogi, strony internetowe, publikacje branżowe i strony w mediach społecznościowych, umieszczasz swoje treści w miejscach, w których najprawdopodobniej będą generować kliknięcia. W ten sposób stopniowo wzmacniasz autorytet domeny swojej witryny, zwiększając jej ranking w wyszukiwarkach - co jest ważnym celem każdej inicjatywy content marketingowej.

Media społecznościowe

Platformy społecznościowe takie jak X, Meta, TikTok i LinkedIn to niezwykle potężne kanały dystrybucji. Przyciągają one ogromną publiczność i generują mnóstwo zaangażowania marki.

Będziesz musiał opracować strategie dla każdego z nich, wykorzystując jego unikalne cechy. W przypadku X, będziesz głównie szukał mocnych, krótkich treści zgodnych z limitami znaków, podczas gdy w Meta możesz być bardziej elastyczny. W przypadku LinkedIn, jego wbudowana platforma blogowa i tętniące życiem społeczności oferują podatny grunt dla bardziej dogłębnych postów na blogu, które mogą rozprzestrzeniać się w całej sieci. Możesz publikować prowokujące do myślenia posty na swoim profilu LinkedIn i zachęcać pracowników do ich udostępniania, aby zwiększyć zasięg. Instagram oznacza skupienie się na wizualizacjach, podczas gdy TikTok to przede wszystkim krótkie treści wideo.

Gdy już zaczniesz działać, prawdopodobnie będziesz chciał zainwestować w narzędzia do automatyzacji, które pomogą uprościć dystrybucję treści w mediach społecznościowych. Aplikacje takie jak Sendible i Agorapulse pozwolą ci zaplanować posty z wyprzedzeniem, aby zapewnić stałą obecność, a możesz wykorzystać narzędzia do słuchania mediów społecznościowych, takie jak Sprout Social, aby śledzić, jak często wspomina się o twojej marce lub identyfikować inne popularne tematy, co pozwoli ci uczestniczyć w rozmowie.

Komunikaty prasowe

Oprócz postów w mediach społecznościowych, kluczowe jest tworzenie treści w formie komunikatów prasowych, które mogą być dystrybuowane za pośrednictwem usług newswire do setek dziennikarzy i serwisów informacyjnych. Za każdym razem, gdy Twoja firma ma coś wartego opublikowania, możesz podzielić się tym daleko i szeroko. Dziennikarze często korzystają z serwisów informacyjnych, ponieważ zapewniają one dostęp do najbardziej aktualnych, branżowych wydarzeń, dając im świeży materiał do napisania.

W porównaniu ze starszymi usługami dystrybucji komunikatów prasowych, które rozpowszechniają wiadomości na nadużywanych listach ogólnych witryn informacyjnych, można osiągnąć lepsze wyniki, wybierając niszowy newswire, który publikuje komunikaty prasowe w konkretnych i odpowiednich publikacjach w danej branży. Na przykład MediaFuse oferuje kilka różnych usług newswire, ukierunkowanych na kryptowaluty i blockchain, finanse i fintech, gry i cyberbezpieczeństwo. Każdy serwis informacyjny nawiązał silne relacje z wiodącymi w branży publikacjami i może zaoferować gwarantowany, wzmocniony zasięg najnowszych wiadomości dla odpowiednich czytelników. Zapewniają one skuteczny sposób generowania świadomości i budowania wiarygodności marki.

Nadav Dakner, założyciel i dyrektor generalny Media Fuse, podkreślił, że laserowa dystrybucja treści jest kluczem do zwiększenia zaangażowania.

"Umieszczając swoje wiadomości i treści w czołówce znanych publikacji branżowych, znacznie zwiększasz prawdopodobieństwo, że zostaną one zauważone przez inwestorów lub potencjalnych klientów" - powiedział Dakner. "Kiedy twoja nazwa pojawia się tam, gdzie już patrzą twoi przyszli interesariusze i nabywcy, zostajesz zauważony, a ta rozpoznawalność może znacznie zwiększyć twoją wiarygodność".

Biuletyny informacyjne

Newsletter to kolejny skuteczny kanał dystrybucji treści. W końcu subskrybenci wyrazili już zainteresowanie Twoim produktem, rejestrując się. Treści w newsletterach mogą obejmować posty na blogu, ogłoszenia, studia przypadków, badania, raporty branżowe, aktualizacje wydarzeń i promocje - zarówno od Twojej marki, jak i innych w Twojej branży. Pamiętaj, aby dostarczać tego rodzaju treści konsekwentnie, co tydzień lub dwa razy w miesiącu, aby upewnić się, że Twoja marka jest stale na radarze.

Możesz pójść o krok dalej i posegmentować swoje listy subskrybentów, aby uzyskać większą trafność, dostosowując swój biuletyn do różnych odbiorców, posegmentowanych na przykład według ich zainteresowań, danych demograficznych i etapów zakupu.

Należy pamiętać, że newslettery to świetny sposób na promowanie treści na innych platformach, nie tylko na stronie internetowej. Jak podkreśla autorka bestsellerów marketingowych Ann Handley, newslettery są szczególnie przydatne do budowania rozpędu w mediach społecznościowych.

"Twój newsletter nie jest wieżą, jest pomostem do innych działań marketingowych" - zauważa. "Masz grupę na LinkedIn lub Facebooku? Wyróżnij pytania lub dyskusje w swoim newsletterze. Masz Instagram? Udostępniaj jego zdjęcia w newsletterze".

Dostosowywanie treści do każdego kanału dystrybucji

Złym pomysłem jest próba rozpowszechniania każdej tworzonej treści w każdym kanale. Różne rodzaje treści działają lepiej na niektórych kanałach niż na innych, dlatego ważne jest, aby selektywnie wybierać udostępniane treści.

Przykładowo, osoby, które zapisały się do newslettera, wykazały się na tyle dużym zaufaniem do marki, że są skłonne podać dane kontaktowe. Oznacza to, że nadają się do kierowania do nich treści bardziej skoncentrowanych na sprzedaży. Jest znacznie bardziej prawdopodobne, że dokonają konwersji i kupią Twój produkt lub usługę niż ktoś, kto po raz pierwszy zetknął się z Twoją marką za pośrednictwem postu w mediach społecznościowych. Z drugiej strony, jeśli masz treści, które promują przywództwo myślowe lub konkurencję, platformy mediów społecznościowych są tam, gdzie powinieneś być.

Nadal możesz udostępniać treści na wielu platformach, ale będziesz musiał zmienić formatowanie, aby je dopasować. Na przykład, wpis na blogu na temat "jak uzyskać więcej płatnych kliknięć reklam" będzie bardzo szczegółowy na LinkedIn, podczas gdy na Facebooku lub X możesz udostępnić grafikę podsumowującą główne punkty i linki do dłuższego artykułu.

W przypadku komunikatów prasowych należy użyć tradycyjnego formatu PR wraz ze standardowymi informacjami o firmie. A jeśli dodajesz treść do swojego newslettera, lepiej zachęcić do kliknięcia chwytliwym nagłówkiem i małym fragmentem lub podsumowaniem tego, czego dowiedzą się po przeczytaniu pełnego artykułu.

Pomiar sukcesu dystrybucji treści

Aby to zrobić, musisz wziąć pod uwagę interesujące Cię wskaźniki i ustalić jasne punkty odniesienia dotyczące tego, co chcesz osiągnąć. Następnie możesz zastosować techniki oparte na danych, aby zoptymalizować swoje treści i ich dystrybucję, aby z czasem zwiększyć ich skuteczność.

Ustal swoje kluczowe wskaźniki efektywności:

Dla większości marek idealne kluczowe wskaźniki wydajności obejmują zasięg treści, a mianowicie liczbę unikalnych odwiedzających, odsłon i wyświetleń. Warto również monitorować zaangażowanie, które obejmuje komentarze, polubienia, udostępnienia i czas spędzony na stronie. Następnie jest rzeczywista konwersja, co oznacza prowadzenie zestawienia generowania potencjalnych klientów, sprzedaży i nowych subskrybentów lub rejestracji.

Monitorując te wskaźniki, uzyskasz jasny obraz wpływu treści i tego, czy pomagają one osiągnąć cele biznesowe. Jeśli twoją ambicją jest zwiększenie konwersji, będziesz chciał skupić się na generowaniu leadów i sprzedaży, ale jeśli po prostu chcesz zwiększyć świadomość marki, będziesz najbardziej zainteresowany zasięgiem i zaangażowaniem.

Przeanalizuj swoją wydajność:

Możesz zastosować szeroką gamę technik, aby analizować wydajność swoich treści i mierzyć te wskaźniki KPI.

Na przykład audyty treści obejmują rejestrowanie, analizowanie i optymalizowanie treści w czasie. Możesz także użyć porównań, aby ocenić wpływ dwóch różnych wersji tej samej treści i to, jak dobrze są one odbierane na różnych platformach. Narzędzia takie jak Google Analytics mogą pomóc w śledzeniu organicznych odesłań do wyszukiwania, a następnie można ocenić każdy kanał dystrybucji, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla każdego typu treści.

Testy A/B to podstawowa technika polegająca na porównywaniu dwóch wersji zasobu marketingowego w celu sprawdzenia, która z nich działa lepiej w odniesieniu do określonego celu, takiego jak zwiększenie liczby potencjalnych klientów. Korzystając z narzędzi takich jak Convertize, możesz losowo wyświetlać jedną lub drugą wersję różnym odbiorcom i podejmować decyzje oparte na danych, próbując zoptymalizować swoje treści.

Ponieważ ponad 60% marketerów produkuje świeże treści każdego dnia, niezbędna staje się ciągła optymalizacja wydajności. Wykorzystując informacje zwrotne z zaangażowania odbiorców, będziesz w stanie dokonywać ciągłych korekt w czasie rzeczywistym i monitorować ich wpływ na cele biznesowe.

Wyznaczając cele biznesowe i monitorując wskaźniki KPI, będziesz w stanie śledzić, mierzyć i raportować ogólny sukces strategii dystrybucji treści.

Nie spiesz się, zrób to dobrze

Starannie zaplanowana strategia dystrybucji treści będzie miała ogromny wpływ na to, czy Twoje treści zostaną zauważone. Pomoże również nawiązać kontakt z odbiorcami i napędzić rozwój firmy. Tworząc odpowiednią strategię, korzystając z efektywnych narzędzi i optymalizując treści pod kątem każdego kanału dystrybucji, będziesz na dobrej drodze do sukcesu.

Eksperymentuj z nowymi podejściami i różnymi platformami i nie wstydź się próbować czegoś nowego. Po zidentyfikowaniu skutecznej formuły, zaangażowanie podąży za nią, prowadząc do rosnącego uznania Twojej marki jako autorytetu w najważniejszych tematach.