Jak LearningMole zbudowało globalną platformę EdTech dzięki strategicznemu content marketingowi

Wprowadzenie

Kiedy platforma edukacyjna z siedzibą w Belfaście dociera do dzieci w praktycznie każdym kraju na świecie, nie jest to tylko kwestia szczęścia. LearningMole, wielokrotnie nagradzane źródło wiedzy dla dzieci, przekroczyło ostatnio liczbę 260 000 subskrybentów na YouTube i 19 milionów wyświetleń filmów — wyniki, które plasują je wśród wiodących kanałów edukacyjnych dla dzieci w wieku szkolnym na całym świecie.

Wzrost ten nie był przypadkowy. Za liczbą subskrybentów stoi przemyślana strategia marketingowa, która przedkłada wartość edukacyjną nad rozrywkę wirusową, zgodność z programem nauczania nad clickbaitem, a długoterminowe budowanie autorytetu nad krótkoterminowymi wzrostami ruchu.

„Widząc, jak nasze treści docierają do dzieci w prawie każdym kraju, przypominamy sobie, dlaczego wykonujemy tę pracę. Wysokiej jakości filmy edukacyjne powinny być dostępne dla każdego dziecka, które chce się uczyć” — wyjaśnia Michelle Connolly, założycielka LearningMole i pedagog z ponad szesnastoletnim doświadczeniem w pracy w szkole.

Dla założycieli EdTech i twórców treści edukacyjnych trajektoria rozwoju LearningMole stanowi wzór do naśladowania. Platforma pokazuje, jak strategiczny marketing treści w połączeniu z konsekwentną produkcją filmów może pomóc w osiągnięciu globalnego zasięgu z regionalnej bazy – bez finansowania z kapitału venture capital i budżetu na płatną reklamę.

W niniejszym studium przypadku przeanalizowano, w jaki sposób platforma rozwinęła się dzięki strategiom organicznym: YouTube jako główny kanał dystrybucji, treści informacyjne skierowane zarówno do odbiorców B2C (rodziców), jak i B2B (szkół), integracja e-commerce dla członków premium oraz SEO, które pozwala uchwycić intencje edukacyjne na dużą skalę. Podejście to dowodzi, że wysokiej jakości treści, dostarczane w sposób spójny, nadal wygrywają – nawet w starciu z konkurentami dysponującymi znacznie większymi zasobami.

Krajobraz EdTech: kontekst wzrostu

Globalny rynek EdTech osiągnął wartość 123 miliardów dolarów w 2024 roku i nadal szybko się rozwija. W ramach tego wzrostu treści edukacyjne dla dzieci stanowią jeden z najbardziej konkurencyjnych segmentów. Kanały takie jak Cocomelon (199 milionów subskrybentów), Kids Diana Show (137 milionów) i ChuChu TV pokazują ogromne zainteresowanie odbiorców treściami dla dzieci.

Jednak większość dużych kanałów dla dzieci przedkłada rozrywkę nad edukację. Dominują rymowanki, rozpakowywanie zabawek i animowane programy rozrywkowe. Treści o charakterze prawdziwie edukacyjnym — zgodne z programem nauczania i zapewniające wymierne efekty uczenia się — pozostają stosunkowo niedoceniane.

Ta luka stworzyła okazję dla LearningMole. Rodzice i nauczyciele coraz częściej zdają sobie sprawę, że czas spędzany przed ekranem może mieć charakter edukacyjny, a nie tylko rozrywkowy. Aktywnie poszukują treści, które uczą matematyki, fonetyki, zasad nauk ścisłych i nie tylko. LearningMole znalazło się dokładnie tam, gdzie istniało takie zapotrzebowanie.

Rozwój platformy odzwierciedla również szersze zmiany w podejściu rodzin do edukacji. Badania pokazują, że 87% nabywców produktów edukacyjnych przed podjęciem współpracy z dostawcami przeprowadza najpierw badania online. Dla rodziców poszukujących dodatkowych zasobów edukacyjnych YouTube stał się pierwszą platformą, na której szukają informacji. Dobra pozycja w rankingu YouTube oznacza dotarcie do rodzin dokładnie w momencie, gdy szukają one wsparcia edukacyjnego.

YouTube jako główna platforma dystrybucji treści

Decyzja LearningMole o priorytetowym traktowaniu YouTube jako głównej platformy treści okazała się strategicznie słuszna. Dzięki ponad 800 filmom dostosowanym do programu nauczania, obejmującym matematykę, język angielski, nauki ścisłe, geografię i tematy związane ze specjalnymi potrzebami edukacyjnymi, kanał stworzył obszerną bibliotekę, która zaspokaja różnorodne potrzeby edukacyjne.

Podejście oparte na YouTube przyniosło kilka korzyści:

Globalna dystrybucja bez infrastruktury. YouTube dociera praktycznie do każdego kraju z dostępem do Internetu. Zespół z Belfastu może obsługiwać uczniów w Australii, Indiach, Stanach Zjednoczonych i wszędzie pomiędzy – bez konieczności zakładania lokalnych oddziałów lub budowania międzynarodowych systemów dostaw.

Odkrywanie poprzez wyszukiwanie. Zapytania edukacyjne stanowią znaczną część wyszukiwań w serwisie YouTube. Rodzice wyszukujący hasła „jak uczyć ułamków” lub „fonetyka dla początkujących” uważają treści wideo za bardziej przydatne niż alternatywne materiały tekstowe. Każdy film, który pojawia się w wynikach wyszukiwania zapytań edukacyjnych, przyciąga nowych widzów do ekosystemu LearningMole.

Zaufanie poprzez demonstrację. Filmy bezpośrednio pokazują jakość nauczania. Rodzice mogą obejrzeć kilka minut i natychmiast ocenić, czy treść jest odpowiednia dla ich dziecka. Ta przejrzystość buduje zaufanie szybciej niż opisy pisemne lub twierdzenia marketingowe.

Skumulowane zyski. W przeciwieństwie do reklam, które przestają generować wyniki po wyczerpaniu budżetu, treści YouTube nadal przyciągają widzów w nieskończoność. Filmy opublikowane wiele lat temu nadal generują wyświetlenia, subskrybentów i ruch na stronie internetowej.

Biblioteka zawierająca ponad 800 filmów stanowi znaczną inwestycję produkcyjną. Jednak każdy film nadal działa — pojawia się w wynikach wyszukiwania, jest wyświetlany w rekomendacjach i buduje kumulatywną autorytet w systemach YouTube.

Strategia treści: dostosowanie do programu nauczania zamiast wirusowości

Wielu twórców treści dla dzieci dąży do osiągnięcia wirusowej popularności, mając nadzieję, że poszczególne filmy osiągną miliony wyświetleń. LearningMole obrało inną strategię: systematyczne pokrycie programu nauczania, które służy bieżącym potrzebom edukacyjnym.

Biblioteka treści jest dostosowana do wymagań brytyjskiego programu nauczania dla szkół podstawowych. Dzięki temu nauczyciele mogą śmiało polecać konkretne filmy, wiedząc, że odpowiadają one rzeczywistym celom nauczania. Rodzice mogą znaleźć treści, które uzupełniają wiedzę zdobytą przez dzieci w szkole.

Treści matematyczne obejmują podstawowe liczenie, dodawanie, odejmowanie, mnożenie, dzielenie, ułamki i bardziej złożone pojęcia. Każdy film dotyczy konkretnych umiejętności, które dzieci muszą opanować w określonym wieku.

Materiałydotyczące języka angielskiego i fonetyki wspierają rozwój umiejętności czytania i pisania, od wczesnego czytania po gramatykę i rozumienie tekstu. Treści dotyczące fonetyki okazują się szczególnie cenne, ponieważ format wideo nadaje się do nauczania dźwięków liter i łączenia ich w słowa.

Filmy naukowe wyjaśniają pojęcia z zakresu biologii, chemii, fizyki i nauk o Ziemi w sposób dostosowany do wieku. Wizualna demonstracja sprawia, że abstrakcyjne pojęcia stają się konkretne i łatwe do zapamiętania.

Treścidotyczące specjalnych potrzeb edukacyjnych są skierowane do grupy odbiorców, która jest stale zaniedbywana. Dzieci z dysleksją, dyskalkulią i innymi trudnościami w nauce często mają problemy z standardowymi materiałami edukacyjnymi. Zasoby SEN LearningMole zapewniają alternatywne wyjaśnienia i podejścia.

To systematyczne podejście oznacza, że biblioteka treści ma długoterminowe zastosowanie. Filmy nie stają się przestarzałe, ponieważ wymagania programowe pozostają stosunkowo stabilne. Film wyjaśniający dzielenie pisemne służy uczniom w tym roku, w przyszłym roku i przez wiele kolejnych lat.

Podwójna grupa docelowa: rodzice B2C i szkoły B2B

Większość platform EdTech koncentruje się albo na rynku konsumenckim (B2C), albo instytucjonalnym (B2B). LearningMole obsługuje oba rynki — tworząc treści, które przyciągają rodziców, a jednocześnie budując zasoby, które szkoły mogą włączyć do nauczania.

Strategia B2C koncentruje się na odkrywaniu treści w serwisie YouTube. Rodzice poszukujący pomocy w odrabianiu zadań domowych, letnich zajęć edukacyjnych lub edukacyjnych programów telewizyjnych w naturalny sposób trafiają na treści LearningMole. Bezpłatne treści w serwisie YouTube świadczą o wysokiej jakości, budując zaufanie, które przekształca niektórych rodziców w subskrybentów premium.

Strategia B2B wykorzystuje tę samą bibliotekę treści, ale poprzez różne kanały. Nauczyciele odkrywają zasoby poprzez sieci zawodowe, katalogi edukacyjne i bezpośrednie wyszukiwanie. Szkoły oceniają je na podstawie zgodności z programem nauczania, jakości treści i funkcji ułatwień dostępu.

Podejście skierowane do dwóch grup odbiorców tworzy wzmacniające się pętle wzrostu. Rodzice, którzy odkrywają LearningMole, mogą polecić je nauczycielom swoich dzieci. Nauczyciele, którzy korzystają z zasobów w klasie, mogą wspomnieć o LearningMole rodzicom poszukującym wsparcia w nauce w domu. Każda z tych grup odbiorców przyczynia się do rozwoju drugiej.

Członkostwo premium oferuje dodatkową wartość wykraczającą poza bezpłatne treści na YouTube: arkusze robocze do pobrania, rozszerzone biblioteki wideo, oglądanie bez reklam i śledzenie postępów. Ten model freemium — bezpłatne treści napędzające konwersje premium — pozwala na zrównoważony wzrost bez uzależnienia od reklam.

SEO dla celów edukacyjnych

Optymalizacja treści edukacyjnych pod kątem wyszukiwarek wymaga zrozumienia, w jaki sposób rodzice i nauczyciele faktycznie wyszukują informacje.

Wyszukiwania edukacyjne zazwyczaj przebiegają według następujących schematów:

Zapytania oparte na problemach: „moje dziecko ma trudności z tabliczką mnożenia”, „jak pomóc w czytaniu ze zrozumieniem”

Zapytania oparte na pojęciach: „czym jest fotosynteza”, „jak działają ułamki”, „wyjaśnienie części mowy”

Zapytania oparte na zasobach: „arkusze matematyczne dla klasy 3”, „filmy o fonetyce dla 5-latków”, „powtórka z przedmiotów ścisłych dla klasy 2”

Strategia treści LearningMole uwzględnia wszystkie trzy schematy. Tytuły filmów, opisy i treść strony internetowej zawierają język, którego faktycznie używają rodzice i nauczyciele podczas wyszukiwania.

Szczególnie cenne okazują się długie frazy kluczowe. Ogólne terminy, takie jak „filmy matematyczne”, napotykają silną konkurencję ze strony głównych platform. Konkretne terminy, takie jak „wyjaśnienie dodawania ułamków o różnych mianownikach”, przyciągają mniejszą, ale wysoce wykwalifikowaną grupę odbiorców – widzów poszukujących dokładnie takich treści, jakie oferuje strona.

Witryna internetowa uzupełnia treści YouTube dodatkowymi zasobami: pisemnymi objaśnieniami, materiałami do pobrania i ustrukturyzowanymi ścieżkami edukacyjnymi. Takie połączenie służy użytkownikom preferującym różne formaty treści, jednocześnie tworząc dodatkowe punkty wejścia do wyszukiwania.

Skuteczna produkcja filmów wspiera SEO poprzez transkrypcje, napisy i opisowe metadane. Systemy YouTube lepiej rozumieją treści wideo, gdy tekst wspiera materiały audiowizualne. Napisy sprawiają również, że treści są dostępne dla osób z wadami słuchu i tych, które oglądają filmy bez dźwięku.

Budowanie autorytetu w niszach edukacyjnych

Autorytet w treściach edukacyjnych wymaga wykazania się prawdziwą wiedzą specjalistyczną. W skład zespołu założycielskiego LearningMole wchodzą doświadczeni pedagodzy — nauczyciele, którzy rozumieją wymagania programowe, postępy w nauce i skuteczne metody pedagogiczne.

Ta wiedza specjalistyczna przejawia się w jakości treści. Filmy nie tylko przedstawiają informacje, ale także skutecznie je przekazują. Wyjaśnienia opierają się na wcześniejszej wiedzy, przykłady odnoszą się do rzeczywistych zastosowań, a tempo pozwala na zrozumienie bez nudy.

Podejście oparte na nauczycielach odróżnia LearningMole od konkurencji, która stawia na pierwszym miejscu rozrywkę. Treści są tworzone przez pedagogów w celach edukacyjnych. Ta autentyczność przemawia zarówno do rodziców, jak i nauczycieli oceniających jakość.

Konsekwentne publikowanie treści z czasem zbudowało autorytet. Regularne publikowanie nowych materiałów świadczy o aktywnym inwestowaniu w platformę. Algorytmy YouTube faworyzują kanały, które publikują treści konsekwentnie, poprawiając widoczność rekomendacji.

Wzory zaangażowania pokazują prawdziwą wartość. W sekcjach komentarzy rodzice dziękują twórcom za pomoc w odrabianiu zadań domowych, a nauczyciele polecają zasoby swoim kolegom. Te naturalne rekomendacje wskazują, że treści faktycznie służą potrzebom edukacyjnym.

Zewnętrzne uznanie wzmacnia autorytet. Artykuły w publikacjach edukacyjnych, umieszczenie na listach polecanych zasobów i relacje w prasie przyczyniają się do postrzegania serwisu jako eksperckiego.

Integracja z e-commerce: przekształcanie bezpłatnych usług w usługi premium

Zrównoważone firmy z branży EdTech wymagają modeli przychodów wykraczających poza reklamę. Model członkowski LearningMole przekształca bezpłatnych widzów YouTube w płacących subskrybentów.

Ścieżka konwersji działa poprzez wykazanie wartości:

Odkrycie: rodzice znajdują bezpłatne treści na YouTube poprzez wyszukiwanie lub rekomendacje.

Zaangażowanie: dzieci oglądają filmy, co świadczy o skuteczności treści.

Budowanie zaufania: Powtarzające się pozytywne doświadczenia sprawiają, że LearningMole staje się wiarygodnym źródłem informacji.

Rozważania dotyczące wersji premium: rodzice napotykają ograniczenia bezpłatnych treści — mniej tematów, brak możliwości pobierania, brak śledzenia postępów.

Konwersja: pewien odsetek użytkowników wykupuje subskrypcję, aby uzyskać dostęp do rozszerzonych funkcji.

Ten model wymaga cierpliwości. Większość darmowych użytkowników nigdy nie przechodzi na płatną wersję. Ale ten mały procent, który to robi, zapewnia stały dochód, a większa grupa darmowych użytkowników buduje świadomość marki i jej autorytet.

Funkcje premium koncentrują się na rzeczywistym dodaniu wartości, a nie na sztucznych ograniczeniach. Subskrybenci otrzymują więcej treści, lepszą organizację i dodatkowe narzędzia – nie tylko usunięcie irytujących elementów, takich jak reklamy.

Integracja z e-commerce pokazuje szersze zasady EdTech. Darmowe treści budują grono odbiorców i zaufanie. Treści premium służą użytkownikom, którzy mają większe potrzeby i są gotowi zainwestować. Oba poziomy służą misji edukacyjnej, jednocześnie tworząc zrównoważoną działalność biznesową.

Globalny zasięg z regionalnej bazy

Baza LearningMole w Belfaście może wydawać się niekorzystna dla globalnych treści edukacyjnych. Irlandia Północna stanowi niewielki rynek w porównaniu ze Stanami Zjednoczonymi, Indiami lub innymi dużymi populacjami anglojęzycznymi.

Jednak regionalne pochodzenie okazało się neutralne, a nawet korzystne:

Język angielski zapewnia dostęp do największego na świecie rynku treści edukacyjnych. Produkcja w języku angielskim pozwala uniknąć problemów z jakością tłumaczeń, które dotykają konkurentów tworzących treści w językach obcych.

Dostosowanie do brytyjskiego programu nauczania służy wielu rynkom. Wiele międzynarodowych szkół stosuje brytyjskie standardy programowe. Rodzice na całym świecie poszukujący ustrukturyzowanych podejść edukacyjnych doceniają treści dostosowane do programu nauczania.

Neutralny akcent oznacza, że treści są dostępne w regionach anglojęzycznych bez silnych skojarzeń regionalnych, które mogłyby ograniczyć ich atrakcyjność.

Niższe koszty produkcji w porównaniu z Londynem, Nowym Jorkiem lub innymi dużymi ośrodkami medialnymi pozwoliły na tworzenie treści w sposób efektywny pod względem zasobów.

19 milionów wyświetleń w praktycznie każdym kraju pokazuje, że wysokiej jakości treści edukacyjne wykraczają poza pochodzenie geograficzne. Rodziny poszukujące zasobów edukacyjnych przedkładają skuteczność treści nad lokalizację twórcy.

Wnioski dla twórców treści EdTech

Rozwój LearningMole oferuje twórcom treści edukacyjnych zasady, które można przenieść na inne obszary:

Priorytetem jest wartość edukacyjna, a nie rozrywka. Pokusa ścigania wyświetleń poprzez rozrywkę zagraża misji edukacyjnej. Treści, które naprawdę uczą, znajdują i zatrzymują odbiorców dzięki przekazowi ustnemu i wyszukiwarkom.

Twórz treści systematycznie, a nie sporadycznie. Kompleksowa biblioteka treści zaspokajająca określone potrzeby edukacyjne przewyższa przypadkowe próby uzyskania popularności. Systematyczne tworzenie treści buduje autorytet i zaspokaja bieżące potrzeby użytkowników.

Obsługuj wielu odbiorców za pomocą ujednoliconych treści. Ten sam film może przyciągnąć rodziców, służyć nauczycielom i angażować dzieci. Projektuj treści, które sprawdzają się w różnych kontekstach, zamiast skupiać się wyłącznie na jednym segmencie.

Inwestuj w jakość produkcji, ale nie przesadzaj z nakładami. Filmy muszą być jasne, mieć odpowiednie tempo i być profesjonalnie przedstawione. Nie wymagają one hollywoodzkich nakładów produkcyjnych. Skuteczność edukacyjna jest ważniejsza niż widowiskowość wizualna.

Graj długofalowo. Autorytet EdTech buduje się przez lata, a nie miesiące. Biblioteka ponad 800 filmów LearningMole stanowi trwałą inwestycję, która z czasem przynosi korzyści.

Wykorzystaj algorytmy platformy poprzez spójność. YouTube nagradza regularne publikowanie, utrzymanie widzów i zaangażowanie. Zrozumienie dynamiki platformy pomaga dotrzeć z treścią do zamierzonych odbiorców.

Koło zamachowe content marketingu

Rozwój LearningMole pokazuje efekt koła zamachowego content marketingu w EdTech:

Wysokiej jakości treści przyciągają widzów. Widzowie, którzy dostrzegają ich wartość, wracają i polecają je innym. Rosnąca widownia przyciąga więcej widzów dzięki algorytmicznej amplifikacji. Większa widownia wspiera konwersję premium. Przychody premium finansują produkcję dodatkowych treści. Więcej treści przyciąga więcej widzów.

Każdy element wzmacnia pozostałe. Koło zamachowe przyspiesza z czasem, wraz z narastaniem treści i odbiorców.

Model ten wymaga cierpliwości i konsekwencji. Na początkowych etapach wzrost jest powolny, ponieważ koło zamachowe nabiera rozpędu. Na późniejszych etapach można zaobserwować przyspieszenie zwrotów w miarę manifestowania się efektów kumulacyjnych.

Dla założycieli EdTech oceniających strategie rozwoju model koła zamachowego stanowi zrównoważoną alternatywę dla podejść opartych na reklamach. Zasoby treści zyskują na wartości, a nie tracą. Relacje z odbiorcami pogłębiają się, a nie wymagają ciągłego odnawiania.

Pomiar tego, co ma znaczenie

Wiele osób tworzących treści rozprasza się na próżnych wskaźnikach. Liczba wyświetleń, liczba subskrybentów i udostępnienia w mediach społecznościowych są satysfakcjonujące, ale niekoniecznie wskazują na sukces biznesowy.

Podejście LearningMole koncentruje się na znaczących wskaźnikach:

Zaangażowanie w naukę: Czy widzowie oglądają filmy w całości? Czy wracają po kolejne treści? Wskaźniki ukończenia i powrotów wskazują na dostarczanie wartości edukacyjnej.

Ścieżka konwersji: jaki procent użytkowników korzystających z bezpłatnej wersji rozważa opcje premium? Co skłania ich do konwersji? Zrozumienie konwersji poprawia trwałość przychodów.

Rozmieszczenie geograficzne: czy odbiorcy są zróżnicowani na różnych rynkach? Rozproszenie geograficzne zmniejsza zależność od jednego regionu.

Wzorce wydajności treści: które tematy i formaty osiągają najlepsze wyniki? Dane dotyczące wydajności pomagają ustalić priorytety produkcyjne.

Trendy widoczności w wyszukiwarkach: czy rankingi dla docelowych słów kluczowych ulegają poprawie? Widoczność w wyszukiwarkach wskazuje na budowanie autorytetu w czasie.

Wskaźniki te są powiązane z rzeczywistymi wynikami biznesowymi: zrównoważonym wzrostem, generowaniem przychodów i wpływem edukacyjnym.

Rozwój w przyszłości

Osiągnięcie liczby 260 000 subskrybentów stanowi raczej postęp niż cel. Plan działania LearningMole obejmuje rozszerzenie zakresu STEM, ulepszenie zasobów dotyczących specjalnych potrzeb edukacyjnych oraz potencjalną lokalizację dla dodatkowych rynków.

Rozszerzenie zakresu STEM odzwierciedla nacisk kładziony w programie nauczania oraz szczególną skuteczność filmów wideo w nauczaniu pojęć naukowych i matematycznych. Wizualna demonstracja sprawia, że abstrakcyjne idee stają się konkretne w sposób, którego nie da się osiągnąć za pomocą tekstu.

Rozwój zasobów SEN stanowi odpowiedź na utrzymujący się niedobór treści edukacyjnych. Dzieci z trudnościami w nauce zasługują na wysokiej jakości zasoby dostosowane do ich potrzeb, a nie na adaptacje treści przeznaczonych dla ogółu uczniów.

Platforma pokazuje, że treści edukacyjne mogą odnieść sukces dzięki jakości i spójności. Bez finansowania z kapitału venture, bez płatnych kampanii reklamowych, bez wirusowych akcji marketingowych. Po prostu systematyczne tworzenie treści służących prawdziwym potrzebom edukacyjnym.

Dla założycieli EdTech i twórców treści edukacyjnych jest to prawdopodobnie najcenniejsza lekcja: wysokiej jakości treści edukacyjne, dostarczane w sposób spójny, nadal wygrywają.