Od SEO do sprzedaży: Maksymalne wykorzystanie potencjału witryny do generowania leadów

Wprowadzenie

Działania związane z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) przynoszą odpowiednich potencjalnych klientów na Twoją stronę internetową, ale automatyzacja sprzedaży prowadzi do wyższych współczynników konwersji.

Aby stworzyć organiczną strategię marketingu treści, która buduje listę potencjalnych klientów i konwertuje idealnych klientów, potrzebne są obie te metody.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak generować wykwalifikowanych potencjalnych klientów i kierować ich do lejka sprzedażowego, czytaj dalej.

W tym pomocnym przewodniku dokonamy przeglądu sześciu najlepszych praktyk SEO i automatyzacji sprzedaży, których możesz użyć, aby przekształcić swoją witrynę w maszynę do konwersji.

3 najlepsze praktyki SEO

Zaimplementuj następujące strategie SEO, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojej witryny.

1. Twórz treści na blogu, które są ukierunkowane na słowa kluczowe z długiego ogona

Skoncentruj każdy wpis na blogu wokół zapytania z długiego ogona, aby zachęcić do wyższych i szybszych rankingów w wyszukiwarkach, pomagając skuteczniej reagować na intencje użytkowników.

Korzystając z narzędzia do badania słów kluczowych, szukaj słów kluczowych z długiego ogona. Mają one trzy lub więcej słów i zwykle mają mniejszą konkurencję, więc mogą być łatwiejsze do pozycjonowania. Ponadto zapytania z długiego ogona często ujawniają więcej informacji na temat bolączek docelowych odbiorców, dzięki czemu można tworzyć wysokiej jakości treści. (Dane te można również wykorzystać do optymalizacji treści, czyli aktualizowania treści o najnowsze informacje).

Connecteam, na przykład, znalazł się w pierwszej dziesiątce wyników wyszukiwania dla "darmowego zegara online" po opublikowaniu pomocnego przewodnika przedstawiającego osiem najlepszych opcji narzędzi dla swoich odbiorców.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

To docelowe słowo kluczowe zapewniło Connecteam doskonałą okazję do zaoferowania rozwiązania swojemu idealnemu klientowi, rozwiązując podstawowy problem: potrzebę niezawodnej aplikacji do śledzenia czasu pracy pracowników.

Dało to również Connecteam możliwość omówienia własnej aplikacji do śledzenia czasu pracy - co jest korzystne zarówno dla marki, jak i jej odbiorców.

2. Tworzenie autorytatywnych treści w oparciu o najczęściej zadawane pytania odbiorców

W celu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek można odpowiedzieć na często zadawane pytania odbiorców (FAQ) za pomocą autorytatywnych odpowiedzi i szczegółowych przewodników po treści.

Często zadawane pytania można znaleźć w:

• Notatki sprzedażowe z rozmów z klientami
• Fikcyjne persony kupujących
• Bilety obsługi klienta
• Przesłane formularze kontaktowe
• Wyniki badań rynkowych
• Biznesowa skrzynka odbiorcza e-mail

Można je również uzyskać z mediów społecznościowych za pomocą narzędzi nasłuchujących, takich jak Hootsuite lub alternatywy Hootsuite (lub przeglądając poprzednie kampanie). _

Jeśli wyrobiłeś sobie nawyk proszenia o opinie lub wysyłania ankiet i sondaży, będziesz miał wiele pytań, wokół których możesz tworzyć autorytatywne treści. *Wskazówka: Zacznij korzystać z większej liczby ankiet, aby zebrać najczęściej zadawane pytania przez docelowych odbiorców.

Na przykład firma Henry Meds opublikowała szczegółowy przewodnik odpowiadający na jedno z najczęściej zadawanych przez odbiorców pytań dotyczących różnicy w wynikach między tabletkami semaglutydu a zastrzykami.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

Ten przewodnik jest pełen_ wiedzy merytorycznej, odpowiedzi na więcej powiązanych często zadawanych pytań_, linków do odpowiednich treści i wiarygodnych źródeł.

Użytkownik zmagający się z kontrolą masy ciała lub cukrzycą typu 2 może wykorzystać ten przewodnik jako źródło informacji na temat swoich opcji opieki zdrowotnej i uzyskać odpowiedzi na swoje pytania. Może to obniżyć barierę wejścia i sprawić, że będą bardziej komfortowo szukać wsparcia.

Ponieważ poradnik ten jest pierwszorzędną "treścią dla ludzi", zajmuje on obecnie trzecią pozycję na stronach wyników wyszukiwania.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

3. Poprawa doświadczenia użytkownika

Stwórz płynne i pozytywne wrażenia użytkownika dla docelowych odbiorców.

Sprawdź wynik wydajności witryny za pomocą narzędzia do sprawdzania wydajności witryny lub poproś programistę o przeprowadzenie audytu witryny. Wykorzystaj wyniki, aby poprawić szybkość strony na urządzeniach mobilnych, wyeliminować błędy i uczynić treść bardziej intuicyjną dla odbiorców.(Jest to część technicznego SEO)

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

Pamiętaj również o zabezpieczeniu gromadzonych danych odwiedzających za pomocą narzędzi Cloud Security Posture Management (CSPM) i najlepszych praktyk. Ma to kluczowe znaczenie dla ochrony krytycznych danych sprzedażowych i zasobów generowania potencjalnych klientów przechowywanych w środowisku chmury przed nieautoryzowanym dostępem.

Możesz także zaoferować odwiedzającym płynne i bezpieczne logowanie poprzez integrację OAuth. Pomaga to użytkownikom bezpiecznie utworzyć konto w witrynie przy użyciu istniejących danych uwierzytelniających z innych platform, takich jak Google czy Facebook. Wystarczy kilka kliknięć, by oficjalnie korzystać z Twojego rozwiązania, usługi lub produktu.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

3 Najlepsze praktyki automatyzacji sprzedaży

Wykorzystaj następujące strategie automatyzacji sprzedaży, aby generować leady i zachęcać odwiedzających witrynę do konwersji.

1. Zintegruj wyraźne wezwania do działania (CTA)

To świetna strategia marketingowa. Szybko daj odwiedzającym możliwość skontaktowania się z Tobą lub dokonania zakupu, umieszczając odpowiednie wezwania do działania w całej witrynie.

Niech wezwania do działania będą krótkie, skoncentrowane na działaniu i powiązane z konkretnymi celami biznesowymi - takimi jak rezerwacja 25% więcej miejsc na demo lub dodanie 50 000 wykwalifikowanych potencjalnych klientów do listy e-mailowej.

Możesz użyć wezwań do działania na stronach docelowych, aby zachęcić odwiedzających:

• Udział w ankiecie lub wydarzeniu
• Dowiedz się więcej o swoich ofertach
• Sprawdź plany i ceny
• Wypełnij formularz kontaktowy
• Zarezerwuj spotkanie
• Uzyskaj kod kuponu
• Dołącz do listy e-mailowej
• Dokonaj zakupu
• Zarezerwuj rozmowę sprzedażową
• Zadaj pytanie
• Rozwiąż quiz

Są one również świetne do kierowania potencjalnych klientów do lejka sprzedażowego, umożliwiając dalsze śledzenie ich za pomocą podzielonych na segmenty kampanii.

Na przykład Cruise America, wiodący dostawca wynajmu kamperów w Kalifornii, umieścił następujące wezwania do działania na swojej stronie głównej:

• Porównanie wszystkich kamperów

• Dostępny 24/7

  1.800.671.8042

• Wszystkie oferty wynajmu

• Sprawdź ceny

• Zobacz szczegóły

• Dowiedz się więcej

Każde z tych wezwań do działania służy konkretnemu celowi, prowadząc odwiedzających do konwersji i osiągnięcia celu biznesowego. Takie podejście pomaga Cruise America zmaksymalizować potencjał witryny do generowania leadów i zaspokoić różnorodne potrzeby i preferencje odwiedzających.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

2. Zintegruj dostosowane strategie sprzedaży z przewodnikiem

Aby jak najszybciej wprowadzić odwiedzających do lejka sprzedażowego, rozważ dodanie do swojej witryny interaktywnego quizu i chatbota wspomaganego przez sztuczną intelig encję.

Te strategie sprzedaży z przewodnikiem wykorzystują zachowanie odbiorców, aby oferować dostosowane rozwiązania, takie jak odpowiednie pakiety produktów lub oferty usług. Pomagają one również uzyskać dane kontaktowe.

Przyjrzyjmy się obu strategiom, a przekonasz się, która z nich najlepiej pasuje do Twojej strategii marketingowej.

Quizy

Quizy z bramkowanymi wynikami są korzystne do przechwytywania informacji o potencjalnych klientach. Użytkownicy, którzy zainwestują czas w ocenę, prawdopodobnie będą na tyle ciekawi, że podadzą swoje adresy e-mail, aby otrzymać wyniki.

Na przykład, Form Health wykorzystuje ocenę, aby sprawdzić, czy odwiedzający kwalifikują się do jej produktów i zbudować listę e-mailową.

Na swojej stronie internetowej odwiedzający mogą kliknąć przycisk CTA "Weź udział w quizie", aby rozpocząć proces.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

Następnie wprowadzają swoje odpowiedzi.

Po zakończeniu quizu kwalifikujący się potencjalni klienci muszą przesłać swoje dane kontaktowe, aby otrzymać wyniki i dostosowane rozwiązania. Formularz oferuje również niekwalifikującym się kandydatom możliwość pozostawienia adresu e-mail na wypadek zmiany ich sytuacji.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

Pomaga to Form generować wykwalifikowanych potencjalnych klientów, których można pielęgnować za pomocą segmentowanych kampanii e-mailowych.

Chatboty

Chatboty świetnie nadają się do zachęcania do odpowiednich zakupów i dostarczania kontekstowych rekomendacji odwiedzającym witrynę.

Na przykład, odwiedzający przeglądający narzędzia do oceny leadów może zobaczyć wyskakującą wiadomość chatbota o treści: "Widzę, że badasz nasze opcje oceny leadów, czy chciałbyś zapisać się na bezpłatną wersję próbną, aby zobaczyć, jak działają?".

Chatboty mogą również zapamiętywać poprzednich odwiedzających i zachęcać ich do kontynuowania rozmowy w miejscu, w którym ją przerwali.

Mogą również pomóc w zbieraniu informacji kontaktowych.

Na przykład chatbot ThoughtSpot natychmiast prosi użytkowników o podanie adresu e-mail, gdy użyją jednego z automatycznych podpowiedzi, takich jak "Potrzebuję pomocy / wsparcia".

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

Jeśli lead odbije się lub straci połączenie, ThoughtSpot może nadal utrzymywać komunikację za pośrednictwem poczty elektronicznej.

ThoughtSpot dostosowuje również swoje kampanie w oparciu o dane kontekstowe. Na przykład, jeśli odwiedzający poprosi o wsparcie na stronie modeli danych, w kolejnych wiadomościach e-mail zostaną uwzględnione wiadomości dotyczące tego konkretnego przypadku użycia.

3. Używaj nieodpartych magnesów przyciągających potencjalnych klientów

Spraw, by odwiedzający Twoją witrynę chętnie dzielili się swoimi danymi kontaktowymi, dodając do niej przyciągające magnesy.

Magnesy przyciągające uwagę obejmują zniżki, treści z bramkami lub nagrody, które oferujesz użytkownikom w zamian za ich adresy e-mail. _

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty fizyczne, możesz zaoferować nowym klientom hojny kupon na ich pierwsze zamówienia. Przykładowo, firma Picture Frame Materials oferuje 50% zniżki na kupon w celu zebrania adresów e-mail użytkowników i skłonienia potencjalnych klientów do konwersji.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

Lub, jeśli sprzedajesz subskrypcje cyfrowe, możesz zaoferować potencjalnym klientom bezpłatną wersję próbną pakietu premium lub dowolnego z planów miesięcznych.

1Password, na przykład, oferuje odwiedzającym darmowy 14-dniowy okres próbny na indywidualny, rodzinny, zespołowy lub korporacyjny plan menedżera haseł.

Zrzut ekranu dostarczony przez autora

Aby skorzystać z bezpłatnej oferty, potencjalni klienci muszą podać swoje adresy e-mail do 1Password.

1Password śledzi potencjalnych klientów przez cały okres próbny i zaprasza ich do zarejestrowania się w płatnym planie po zakończeniu okresu próbnego.

Inne pomysły na przyciąganie potencjalnych klientów to m.in:

• Darmowe arkusze sprzedażowe i skrypty konwersji
• Zgłoszenie do konkursu, w którym można wygrać luksusowe wakacje na plaży
• Szablony biznesowe, listy kontrolne i narzędzia do monitorowania
• Szczegółowe trendy branżowe i raporty danych
• Szczegółowe przewodniki badawcze
• Ebook z wakacyjnymi przepisami
• Rozmowa coachingowa VIP
• Zaproszenia na webinaria

Podsumowanie

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub strategia SEO musi pomóc w przyciągnięciu wysokiej jakości potencjalnych klientów do witryny (pozytywne wrażenia użytkownika = wyższe współczynniki konwersji).

Aby jednak przekształcić tych odwiedzających w klientów, musisz pójść o krok dalej, integrując zautomatyzowane taktyki sprzedaży.

W dzisiejszym przewodniku podzieliliśmy się trzema taktykami optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (takimi jak badanie słów kluczowych i skupienie się na technicznym SEO, aby upewnić się, że nie masz żadnych wolno ładujących się stron docelowych), które pomogą Ci wygenerować ruch organiczny w Twojej witrynie. Omówiliśmy również trzy strategiczne sposoby zintegrowania go z lejkiem sprzedażowym, od korzystania z wyraźnych wezwań do działania po włączenie chatbotów AI.

Jeśli jesteś gotowy na sprzedaż we śnie, dodaj ten artykuł do zakładek i udostępnij go swoim zespołom sprzedażowym i marketingowym. Następnie znajdź czas na wprowadzenie tych spostrzeżeń w życie.

A jeśli potrzebujesz narzędzia, które pomoże Ci znaleźć odpowiednie słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań i niskiej konkurencji, aby poprawić swoje rankingi wyszukiwania, utwórz bezpłatne konto, aby wypróbować naszą wyszukiwarkę słów kluczowych.

To wszystko na dziś.

Życzymy powodzenia!