7 wskazówek, jak zwiększyć ruch organiczny w e-commerce (i jak przekształcić go w sprzedaż)

Wprowadzenie

Nie ma wątpliwości, że ruch organiczny jest niezbędny dla witryn e-commerce. W końcu po co mieć stronę internetową, jeśli nikt nie może jej znaleźć? I chociaż płatne reklamy z pewnością mogą pomóc w kierowaniu ruchu do witryny, zawsze najlepiej jest polegać na metodach organicznych, gdy tylko jest to możliwe. Dzieje się tak dlatego, że ruch organiczny jest bezpłatny i na dłuższą metę bardziej niezawodny.

Jak więc zwiększyć ruch organiczny w witrynie e-commerce? Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć:

Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek

Ta kwestia jest oczywista. Aby zwiększyć ruch organiczny, musisz upewnić się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek. Oznacza to użycie odpowiednich słów kluczowych i fraz, dobrze napisaną i informacyjną treść oraz zapewnienie, że projekt witryny i nawigacja są przyjazne dla użytkownika.

Słowa kluczowe i frazy

Słowa kluczowe i frazy są niezbędne w SEO e-commerce. W końcu to one pomagają ludziom znaleźć Twoją witrynę w pierwszej kolejności. Przeprowadź badania, aby określić, które słowa kluczowe i frazy są najbardziej odpowiednie dla Twojego produktu lub usługi, a następnie upewnij się, że używasz ich w całej witrynie.

Dobrze napisana treść

Informacyjna, dobrze napisana treść ma kluczowe znaczenie dla każdej witryny, ale jest niezbędna dla witryn e-commerce. Wynika to z faktu, że treść jest jedną z pierwszych rzeczy, które potencjalni klienci zobaczą po odwiedzeniu witryny. Upewnij się więc, że treść jest jasna, zwięzła i wolna od błędów gramatycznych lub ortograficznych.

Świetny projekt i nawigacja

Wreszcie, projekt i nawigacja witryny powinny być przyjazne dla użytkownika. Jeśli klienci nie mogą znaleźć tego, czego szukają, prawdopodobnie zrezygnują i pójdą gdzie indziej. Poświęć więc trochę czasu na stworzenie dobrze zaprojektowanej strony internetowej, która będzie łatwa w użyciu.

Korzystanie z mediów społecznościowych

Media społecznościowe to świetny sposób na przyciągnięcie ruchu do witryny e-commerce. Utwórz profile w popularnych serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn, a następnie publikuj linki do swojej witryny i treści. Powinieneś także zachęcać swoich klientów i fanów do udostępniania Twoich treści na ich własnych profilach w mediach społecznościowych.

Generowanie wysokiej jakości treści

Kolejnym kluczowym czynnikiem wpływającym na wyższą pozycję witryny w wynikach wyszukiwania jest treść. Aby przyciągnąć ruch organiczny, musisz mieć treści, które są istotne dla tego, czego szukają ludzie i są wysokiej jakości. Oznacza to dobrze napisane, bogate w słowa kluczowe artykuły, posty na blogach, opisy produktów i inne.

Korzystanie z mediów społecznościowych

Media społecznościowe to potężne narzędzie, które można wykorzystać do zwiększenia ruchu organicznego w witrynie. Udostępniając swoje treści w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn, możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zachęcić więcej osób do odwiedzenia Twojej witryny.

Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

W dzisiejszym świecie upewnienie się, że witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, ma kluczowe znaczenie. Coraz więcej osób korzysta ze smartfonów i tabletów do przeszukiwania Internetu, więc jeśli Twoja witryna nie jest zaprojektowana z myślą o urządzeniach mobilnych, prawdopodobnie tracisz wiele potencjalnego ruchu.

Najlepszym sposobem na zapewnienie, że witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, jest zastosowanie responsywnego projektu, co oznacza, że witryna automatycznie dostosuje się do ekranu dowolnego urządzenia. Ponadto należy również upewnić się, że zawartość witryny jest łatwa do odczytania na małym ekranie, a linki i przyciski są łatwe do kliknięcia.

Według Edwarda White'a, Head of Growth w beehiiv, "responsywny design to najlepszy sposób na dotarcie do rynku. Poprawia ich doświadczenie i ułatwia zarządzanie witryną, ponieważ nie musisz utrzymywać dwóch oddzielnych wersji".

Prześlij swoją witrynę do katalogów

Zgłoszenie witryny do katalogów online, takich jak Yahoo! Directory, DMOZ i Best of the Web, może pomóc zwiększyć widoczność witryny i ruch organiczny. Powodem jest to, że gdy ludzie szukają witryn takich jak Twoja, te katalogi pojawią się w wynikach.

Aby umieścić witrynę w tych katalogach, należy ją zgłosić i podać kilka podstawowych informacji na jej temat. Po zgłoszeniu witryny należy okresowo sprawdzać, czy nadal znajduje się ona na liście.

Zaangażowanie w budowanie linków

Budowanie linków polega na pozyskiwaniu linków do innych stron internetowych. Jest to ważne, ponieważ linki są jednym z głównych czynników wykorzystywanych przez wyszukiwarki do pozycjonowania stron internetowych. Dlatego też, im więcej wysokiej jakości linków kieruje do Twojej witryny, tym wyżej pojawi się ona w wynikach wyszukiwania.

Budowanie linków może być trudne, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Pisanie postów gościnnych dla innych blogów w swojej branży jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia. Pozwoli ci to zaprezentować swoją wiedzę i zdobyć rozgłos. Możesz także udzielać się na forach internetowych i publikować komentarze na innych stronach. Jeśli tylko zamieścisz link do swojej witryny, może to być świetny sposób na budowanie linków.

Inną taktyką budowania linków jest dotarcie do innych właścicieli witryn i zapytanie, czy byliby zainteresowani wymianą linków. Może to być skuteczny sposób na uzyskanie wysokiej jakości linków, ale musisz upewnić się, że witryny, do których linkujesz, są odpowiednie dla Twojej branży.

Monitorowanie ruchu i słów kluczowych

Śledź ruch w swojej witrynie i słowa kluczowe, których ludzie używają, aby znaleźć Twoją witrynę. Pomoże ci to dostosować strategię marketingową i wprowadzić niezbędne zmiany w celu poprawy ruchu organicznego.

Możesz śledzić ruch i słowa kluczowe za pomocą kilku narzędzi, takich jak Google Analytics i Google Search Console. Narzędzia te zapewniają wgląd w to, w jaki sposób ludzie znajdują Twoją witrynę i co robią, gdy już do niej dotrą.

Korzystanie z Google Analytics

Mówiąc o narzędziach Google, Google Analytics to bezpłatne narzędzie, które może być używane do śledzenia ruchu i wydajności witryny. Możesz wprowadzić niezbędne zmiany, aby poprawić ruch organiczny, monitorując analitykę swojej witryny. Jedną z najlepszych rzeczy w Google Analytics jest to, że jest stosunkowo łatwy w użyciu, nawet jeśli nie jesteś obeznany z technologią.

Korzystając z niego, powinieneś skupić się na współczynniku odrzuceń witryny, czyli odsetku osób, które opuszczają witrynę po obejrzeniu tylko jednej strony. Powinieneś także mieć oko na średni czas spędzony w witrynie i liczbę stron na wizytę. Jeśli ludzie spędzają dużo czasu na Twojej witrynie, to dobry znak, że uważają Twoje treści za wartościowe.

Jak przekształcić ruch w sprzedaż

Nawet jeśli uda ci się zwiększyć ruch organiczny, na niewiele się to zda, jeśli nie będziesz w stanie przekształcić tego ruchu w sprzedaż. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci przekształcić ruch organiczny w płacących klientów.

Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla użytkownika

Twoja witryna musi być łatwa w nawigacji i przyjazna dla użytkownika, jeśli chcesz, aby ludzie pozostali na niej i dokonali zakupu. Oznacza to posiadanie dobrze zaprojektowanej witryny z jasnymi i zwięzłymi opisami produktów. Podczas projektowania witryny postaw się w sytuacji klienta i zastanów się, co ułatwiłoby znalezienie tego, czego szukasz i dokonanie zakupu.

Jacob Barnes, założyciel FlowSavvy, mówi: "Kluczem do zwiększenia konwersji w witrynie jest maksymalne ułatwienie odwiedzającym znalezienia tego, czego szukają i dokonania zakupu. Jednym ze sposobów na to jest stosowanie jasnych i zwięzłych opisów produktów".

Oferta bezpłatnej wysyłki lub rabatów

Ludzie są bardziej skłonni do zakupu, jeśli wiedzą, że otrzymują dobrą ofertę. Zaoferuj więc bezpłatną wysyłkę lub zniżki na swoje produkty i usługi, aby zachęcić ludzi do zakupów w Twojej witrynie. Możesz także zaoferować zniżkę dla osób, które zapiszą się na Twoją listę e-mailową.

Ułatw wymeldowanie

Proces realizacji transakcji powinien być szybki i łatwy, jeśli chcesz, aby ludzie dokonywali zakupów. Upewnij się, że strona kasy jest przyjazna dla użytkownika, a wszystkie niezbędne informacje są łatwe do znalezienia. Nie chcesz stracić potencjalnych klientów, ponieważ są sfrustrowani procesem realizacji transakcji.

Doskonała obsługa klienta

Musisz zapewnić doskonałą obsługę klienta, jeśli chcesz, aby ludzie wracali i ponownie kupowali w Twojej witrynie. Oznacza to szybkie odpowiadanie na zapytania klientów i oferowanie bezproblemowej polityki zwrotów lub wymiany. Możesz także zapewnić program lojalnościowy, aby zachęcić ludzi do kupowania w Twojej witrynie.

Wnioski

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz zwiększyć ruch organiczny i przekształcić więcej tego ruchu w sprzedaż. Należy jednak pamiętać, że osiągnięcie wyników wymaga czasu i wysiłku. Bądź więc cierpliwy i kontynuuj pracę nad swoją witryną i strategią marketingową, a w końcu zobaczysz owoce swojej pracy.