5 sposobów marnowania pieniędzy w reklamach Google (i jak je naprawić)

Wprowadzenie

Google Ads to niezwykle potężna platforma umożliwiająca dotarcie do idealnych odbiorców dokładnie wtedy, gdy najbardziej tego potrzebują. Dzięki szerokiej gamie opcji kierowania i dostosowywania, nic dziwnego, że marketerzy ją uwielbiają. Ale nawet doświadczeni reklamodawcy mogą wpaść w pułapki, które po cichu drenują ich budżety, nie przynosząc znaczących rezultatów.

Dzisiaj zajmiemy się ukrytymi "wyciekami budżetu", które najczęściej widzę na kontach Google Ads - i tym, jak można je naprawić, aby zmaksymalizować zyski.

1. Przypadkowe uruchomienie wyszukiwania w witrynach "sieciowych" i "partnerskich"

Podczas konfigurowania nowej kampanii w wyszukiwarce w Google Ads, Google podstępnie zaznacza pole, aby domyślnie włączyć Cię do swojej sieci reklamowej (GDN) i "partnerskiej" sieci wyszukiwania.

Problem? Sieci te zachowują się zupełnie inaczej. Podczas gdy wyszukiwarka jest skierowana do użytkowników aktywnie szukających czegoś, reklama displayowa często wyświetla reklamy pasywnym przeglądarkom, co skutkuje ruchem niższej jakości i gorszym zwrotem z inwestycji - zwłaszcza gdy reklama displayowa jest dołączona do kampanii w wyszukiwarce. Podobnie jest w przypadku "partnerskiej" sieci wyszukiwania, która obejmuje witryny o niższej jakości, takie jak Dogpile.com, BizRate.com i Ask.com, które mogą przynosić gorsze wyniki.

**Jak to naprawić: **Zaznacz pola "Sieć wyszukiwania" i "Sieć reklamowa", jeśli Twoim celem jest prowadzenie kampanii w wyszukiwarce Google. Do celów testowych możesz skonfigurować oddzielną kampanię, która będzie działać w tych polach.

2. Akceptowanie automatycznych rekomendacji Google

Zdecydowanie zalecamy ukrywanie i ignorowanie automatycznie stosowanych rekomendacji Google. Chociaż sugestie te mogą wydawać się pomocne, często wprowadzają zmiany, które znacznie zwiększają zasięg i wydatki na reklamę i często mogą być sprzeczne z celami optymalizacji budżetu.

Zdecydowanie zalecamy wyłączenie tej funkcji, ponieważ częściej marnuje ona budżet niż poprawia wydajność.

Jak to naprawić: Przejdź do "Rekomendacji", a następnie wybierz "Odrzuć" dla każdej z nich. Uwaga: Google będzie nadal je wyświetlać i bardzo łatwo jest przypadkowo zastosować je do swoich kampanii, więc zachowaj ostrożność.

3. Błędne użycie kierowania na lokalizację "Obecność lub zainteresowanie"

Być może zauważyłeś, że Google często wyświetla Twoje reklamy poza wybranymi przez Ciebie lokalizacjami. Dzieje się tak prawdopodobnie dlatego, że Google ustawia domyślne ustawienia lokalizacji na opcję "Obecność lub zainteresowanie". Pozwala to Google wyświetlać reklamy szerokiemu gronu osób mieszkających w innych obszarach, do których nie chcesz kierować reklam, takich jak osoby podróżujące do Twojej lokalizacji, które przeprowadziły podstawowe wyszukiwanie przedmiotu w tym obszarze lub mają daleką rodzinę, która tam mieszka. Google nie podaje wszystkich powodów, ale reklamy będą wyświetlane w wielu niezamierzonych miejscach.

Wybór bardziej restrykcyjnej opcji "Tylko obecność" gwarantuje, że reklamy będą wyświetlane tylko użytkownikom, którzy fizycznie znajdują się w określonych regionach, pomagając uniknąć marnowania budżetu na nieistotnych odbiorców.

**Jak to naprawić: **Przejdź do "Lokalizacje" w ustawieniach kampanii, a następnie wybierz "Opcje lokalizacji". Pamiętaj, aby wybrać dolną opcję: "Obecność: Osoby przebywające lub regularnie odwiedzające uwzględnione lokalizacje". \

4. Unikanie oszustw związanych z kliknięciami

Głównym źródłem zmarnowanych wydatków są kliknięcia pochodzące od botów, konkurentów, przypadkowe kliknięcia i inne "nieprawidłowe" działania związane z kliknięciami.

Według Juniper Research szacuje się, że 22% wszystkich wydatków na reklamę online wynika z oszustw i nieprawidłowych kliknięć.

Możesz wyświetlić liczbę "nieważnych" kliknięć w swoich kampaniach Google Ads. Mogą to być mało aktywne słowa kluczowe, które pozostają niezauważone. Niewielkie dzienne wydatki sumują się przez tygodnie i miesiące, nie generując konwersji.

**Jak to naprawić: **Okresowo sprawdzaj ilość nieprawidłowych kliknięć, które otrzymuje twoja kampania, przechodząc do raportów kampanii i dodając kolumnę "Nieprawidłowe kliknięcia", a następnie dostosowując słowa kluczowe, wykluczenia witryn i inne kierowanie, aby zmniejszyć narażenie na spamerskie witryny i użytkowników. Możesz także włączyć narzędzia zapobiegające oszustwom związanym z kliknięciami, aby złagodzić ten problem.

5. Nieużywanie negatywnych słów kluczowych

Ponieważ typy dopasowania słów kluczowych Google stały się szersze i bardziej rozmyte, wykluczające słowa kluczowe są ważniejsze niż kiedykolwiek, aby zachować precyzję kierowania.

Bez negatywów reklamy mogą wyświetlać się dla nieistotnych lub niskiej jakości zapytań - przepalając budżet.

**Jak to naprawić: **Regularnie przeglądaj swój "Raport wyszukiwanych haseł" (w sekcji "Statystyki i raportowanie" → Wyszukiwane hasła). Rozważ użycie negatywnych list słów kluczowych, które są dostępne online.

Przemyślenia końcowe

Marnowanie pieniędzy może być bardzo łatwe w Google Ads. Przyspieszają to domyślne ustawienia i ciągłe automatyczne rekomendacje Google, aby poszerzyć zasięg i zwiększyć wydatki na reklamę. Doświadczeni marketerzy wiedzą, że należy postępować odwrotnie: zaczynając od bardzo wąskiego celu i rozszerzając go w oparciu o to, co działa.

Wczesne wychwycenie tych cichych wycieków budżetu pozwala znacznie zwiększyć wydatki na reklamę i uzyskać znacznie lepsze zwroty.