Waarom trefwoord trends in onroerend goed verschuiven naar lokale financiële zoekopdrachten

Intro

Er gebeurt de laatste tijd iets interessants in de zoektrends voor onroerend goed. Mensen zijn niet alleen op zoek naar "huizen te koop" meer. Meer en meer typen ze dingen in als "eerste keer huizenkoper leningen in Dallas" of "lage aanbetaling opties in Florida".

Het is een kleine verschuiving in trefwoorden, maar het vertelt een groot verhaal.

Laten we het hebben over waarom dit gebeurt, wat het betekent voor de vastgoedwereld en hoe professionals vooruit kunnen komen.

Laten we eerst de trefwoord trends in onroerend goed begrijpen

De manier waarop mensen online zoeken zegt veel over wat ze nodig hebben. In onroerend goed betekent dat meestal zinnen als "huizen te koop bij mij in de buurt" of "beste buurten in [stad]". Dit zijn het soort zoekopdrachten waar makelaars en websites zich al jaren op richten omdat ze laten zien waar kopers in geïnteresseerd zijn.

Maar dingen veranderen.

De laatste tijd typen steeds meer mensen dingen in als "hoeveel heb ik nodig om een huis te kopen in [stad]" of "lokale woningkredietprogramma's". Deze gaan niet alleen over het vinden van een huis - ze gaan over hoe je je een huis kunt veroorloven.

Die verschuiving in zoektermen, ook wel bekend als trefwoordtrends, laat ons zien dat kopers tegenwoordig meer dan ooit aan geld denken. In plaats van alleen maar te dromen over hun perfecte huis, proberen ze te begrijpen wat er echt mogelijk is voor hun budget - vooral nu de prijzen stijgen en de regels voor leningen strenger worden.

Eli Pasternak, oprichter en CEO van Liberty House Buying Group, deelt: "Als we het hebben over trends op het gebied van zoekwoorden in onroerend goed, hebben we het eigenlijk alleen maar over de vragen die mensen stellen aan Google als ze een huis willen kopen. En op dit moment gaan veel van die vragen over geld."

Wat veroorzaakt de verschuiving naar lokale financieringszoekwoorden in onroerend goed?

Dit is waarom deze zoekopdrachten naar lokale financiën toenemen.

De kosten van eigenwoningbezit stijgen

Eerst het voor de hand liggende. Huizen zijn nu duurder dan een paar jaar geleden - en de rente helpt daar niet bij. Op dit moment ligt de mediane huizenprijs in de VS rond de 425.249 dollar.

Afbeelding Bron: Redfin

Wat vroeger binnen handbereik lag, voelt nu als een uitdaging voor veel kopers, vooral voor starters. Dat zet mensen ertoe aan hun zoektocht naar een huis te beginnen met één grote vraag - Hoe kan ik me dit veroorloven?

In plaats van alleen maar naar woningen te kijken, gebruiken ze Google om uit te zoeken of er financiële steun beschikbaar is. En omdat de betaalbaarheid van plaats tot plaats zo verschilt, worden hun zoekopdrachten steeds lokaler. Daarom komen zoekopdrachten als "lage aanbetalingsleningen in Phoenix" of "hypotheekhulp voor starters in Ohio" steeds vaker voor.

Adam Fard, oprichter en hoofd design bij UX Pilot AI, legt uit: "De kopers van vandaag zijn niet alleen op zoek naar huizen - ze zijn op zoek naar oplossingen. Als merken op het juiste moment met de juiste antwoorden komen, zijn ze al halverwege het opbouwen van vertrouwen."

Kopers beginnen hun reis met geldvragen

Vroeger begon een zoektocht naar een huis op Zillow of Redfin met filters zoals vierkante meters of het aantal badkamers. Nu beginnen meer mensen hun reis op een heel andere manier - ze willen weten of ze kunnen kopen voordat ze zelfs maar kijken naar wat ze kunnen kopen.

Dat betekent dat zoekopdrachten rond financiën - dingen als "hoeveel huis kan ik me veroorloven in Austin" of "inkomen nodig voor een hypotheek in Chicago " - meteen in het begin plaatsvinden. En omdat elke markt anders is, voegen kopers hun stad of staat toe aan de zoekopdracht om antwoorden te krijgen die daadwerkelijk relevant zijn voor hen. Deze gedragsverandering stimuleert natuurlijk lokale financiële zoekwoorden.

Er zijn meer lokale en staatsprogramma's beschikbaar

Er zijn nu meer lokale programma's dan ooit. Steden, provincies en zelfs buurten zijn begonnen met het aanbieden van hulp om starters, gezinnen met een laag inkomen en essentiële werknemers te helpen om huiseigenaar te worden. Sommige bieden subsidies aan. Andere bieden gunstige leningsvoorwaarden of hulp bij de afsluitkosten.

De toename van deze programma's heeft ertoe geleid dat meer mensen ernaar zoeken op naam of locatie. Toen Californië bijvoorbeeld zijn 'Dream for All Shared Appreciation Loan' lanceerde, explodeerde de zoekinteresse van de ene dag op de andere. Opeens wilde iedereen weten: "Is er zo'n programma in mijn staat?".

Stephen Babcock, oprichter en CEO van CampAlibi.com, zegt: "Als mensen horen over een geweldig programma op de ene plek, vragen ze zich meteen af of ze dezelfde hulp kunnen krijgen waar ze wonen. Goede lokale promotie zet nieuwsgierigheid om in echte actie."

En zelfs als de programma's niet gloednieuw zijn, doen steden beter hun best om ze te promoten - via lokale campagnes, sociale media en e-mailnieuwsbrieven. Die zichtbaarheid zorgt voor specifieker zoekgedrag.

Gen Z en millennials zijn gedreven door onderzoek

De kopers van nu lopen niet meer het kantoor van een makelaar binnen en vragen: "Wat kan ik me veroorloven?". Ze onderzoeken alles eerst zelf - de vereisten voor een kredietscore, soorten leningen, rentetarieven en overheidsprogramma's. Ze willen goed voorbereid binnenkomen. Ze willen goed voorbereid binnenkomen.

Dat geldt vooral voor Gen Z en jongere millennials die zijn opgegroeid met Googlen. Ze zullen veel vaker zeer specifieke zoekopdrachten intypen, zoals "FHA-leningopties in New York" of "subsidies voor huizenkopers onder de 30 in Colorado". Ze vertrouwen op zoekresultaten, vergelijkingstools en echte verhalen die worden gedeeld op Reddit of YouTube.

En omdat ze weten dat er bij het kopen van een huis meer komt kijken dan alleen het vinden van het juiste huis, verdiepen ze zich al vroeg in de financiële kant - en ze verdiepen zich diep.

Mark Mechelse, VP Marketing bij Master Magnetics, zegt: "Jongere kopers zijn niet alleen op zoek naar huizen - ze zijn op zoek naar antwoorden. Merken die financiële informatie gemakkelijk te vinden en te begrijpen maken, zullen degenen zijn die hun vertrouwen winnen."

Financiële onzekerheid heeft kopersgedrag veranderd

Mensen zijn nu gewoon voorzichtiger. Met inflatie, studieleningen, stijgende huren en onzekerheid op de arbeidsmarkt denken kopers lang na voordat ze een eigen huis kopen. En als geld krap is, voelt het veiliger en slimmer om te vertrouwen op lokale programma's of om speciale financiële opties te onderzoeken.

Lokale zoekopdrachten op het gebied van financiën weerspiegelen die mentaliteit. Kopers willen weten wat er beschikbaar is in hun stad, wie ze kunnen vertrouwen in hun omgeving en hoe ze hun budget kunnen oprekken zonder grote risico's te nemen. "Lokaal zoeken voelt persoonlijker, doelgerichter en beter beheersbaar in onzekere tijden", voegt Eric Andrews, eigenaar van Mold Inspection & Testing, toe.

Factoren die deze verschuiving veroorzaken

Dit zijn de belangrijkste redenen achter deze verandering in zoekgedrag.

Betaalbaarheidscrisis

We hebben het er al over gehad hoe duur huizen nu zijn. De prijzen zijn de afgelopen jaren flink gestegen en de rentetarieven volgden. Dat betekent dat zelfs als iemand naar een redelijk gemiddeld geprijsd huis kijkt, de maandelijkse betalingen ver buiten bereik kunnen liggen. En voor starters, die misschien nog geen grote aanbetaling hebben gespaard, voelt het nog moeilijker.

Dus wat doen mensen? Ze gaan naar Google.

Ze zoeken niet meer alleen naar "huizen met 3 slaapkamers bij mij in de buurt". Nu voegen ze dingen toe als "betaalbaar" of "hulp bij aanbetaling" of "woningkredieten voor lage inkomens". Mensen hopen dat er een programma of lokale bron is die het eigenwoningbezit haalbaarder kan maken - en op veel plaatsen is dat ook zo.

De Community Affordable Loan Solution van Bank of America kreeg bijvoorbeeld veel aandacht omdat het leningen zonder aanbetaling en zonder afsluitkosten aanbood in geselecteerde minderheidswijken.

Beeldbron: CNBC

Het wekte massale interesse online en stuurde duizenden op zoek naar soortgelijke programma's in hun eigen stad.

Millennial en Gen Z kopers

En de volgende belangrijke reden voor de verschuiving is - een nieuwe golf kopers.

Millennials zijn nu ver in de 30 en Gen Z betreedt net de markt. Voor veel van hen is dit de eerste keer dat ze serieus nadenken over het kopen van een huis. En ze doen het niet op de manier waarop hun ouders het deden. Ze zijn eerder geneigd om online onderzoek te doen, opties te vergelijken, recensies te lezen en financiële programma's te bekijken voordat ze een makelaar of kredietverstrekker bellen.

Ze willen alles begrijpen. Hoe leningen werken. Wat de rentepercentages betekenen. Of ze in aanmerking komen voor hulp. En het belangrijkste: wat ze zich daadwerkelijk kunnen veroorloven in hun lokale omgeving.

Dat betekent veel specifiekere zoekopdrachten, zoals.

• "Lening voor eerste huizenkoper Californië"
• "Hulp bij aanbetaling Atlanta".
• "Hoe koop ik een huis zonder aanbetaling in Texas?"

Lokale stimuleringsmaatregelen en bekendheid met subsidies

Er zijn meer lokale programma's dan mensen zich realiseren.

Steden, gemeenten en zelfs kleine steden bieden subsidies, belastingvoordelen en ondersteuning bij leningen aan om mensen te helpen een huis te kopen - vooral starters of mensen die naar achterstandswijken verhuizen. Deze programma's bestaan al een tijdje, maar de afgelopen jaren zijn ze makkelijker te vinden, makkelijker om voor in aanmerking te komen en worden ze online beter gepromoot.

Steve Caya, letselschadeadvocaat in Wisconsin bij Nowlan Personal Injury Law, merkt op: "Toegang tot duidelijke, lokale ondersteuningsprogramma's kan een spelbreker zijn voor mensen die hun eerste huis willen kopen. Als informatie gemakkelijk te vinden en te begrijpen is, voelen meer kopers zich zeker genoeg om de volgende stap te zetten."

Het zoekverkeer rond deze programma's gaat dus natuurlijk omhoog.

Iemand hoort misschien over een vriend die $10.000 subsidie krijgt om een huis te kopen en gaat meteen zoeken naar "programma voor starters in [mijn stad]". Of er duikt een advertentie op in sociale media over lokale bijstand voor leningen en mensen gaan op zoek naar details.

Hoe zichtbaarder deze programma's worden, hoe meer mensen ernaar zoeken. Het is een simpele vicieuze cirkel: lokale stimuleringsmaatregelen leiden tot meer interesse, wat weer leidt tot meer lokale financiële zoekopdrachten.

Voor makelaars en kredietverstrekkers is dit een gouden kans. Als je over deze programma's praat en ze duidelijk uitlegt, kun je een bron van informatie worden voor mensen die willen kopen, maar niet zeker weten waar ze moeten beginnen.

Verhoogde online financiële kennis

We leven in een tijd waarin mensen veel meer aan zelfeducatie doen, vooral als het om geld gaat. Er zijn duizenden blogs, YouTube-kanalen, TikToks en podcasts die alles uitleggen, van budgetteren tot kredietscores en hoe hypotheken werken. En mensen letten goed op.

Als gevolg daarvan stellen kopers betere vragen. Ze weten dat een hoge rente van invloed is op hun langetermijnkosten. Ze hebben gehoord over FHA-leningen en willen weten of ze ervoor in aanmerking komen. Ze zijn zich bewust van zaken als afsluitkosten en willen daar rekening mee houden.

Dus in plaats van "huizen onder de $300k", typen ze "hypotheekcalculator met belastingen en verzekeringen" of "beste woningleningen met lage rente in [staat]". Dat soort zoekopdrachten komt naar voren in de trefwoordgegevens, en ze stijgen.

Deze verschuiving betekent dat vastgoedprofessionals ook anders moeten denken. Bryan Dornan, hypotheekexpert en oprichter van Quick HELOC Funding, zegt: "Kopers zijn niet alleen op zoek naar een huis - ze proberen het volledige plaatje te begrijpen. Als uw inhoud of advies betrekking heeft op financiële vragen en niet alleen op onroerend goed listings, zult u een meer voorbereid en serieus publiek aantrekken."

Hoe optimaliseren voor lokale financiële zoekwoorden

Hier lees je hoe je optimaliseert voor lokale financiële zoekwoorden.

Gebruik locatiegebonden zinnen in je inhoud

De eerste stap is om ervoor te zorgen dat je inhoud daadwerkelijk de plaatsen noemt die je bedient. Als je bijvoorbeeld in Phoenix werkt, zorg er dan voor dat je niet schrijft over "huizenkopers in de VS" maar over "huizenkopers in Phoenix". Google let op dat soort bewoordingen. Het helpt je inhoud te vinden wanneer iemand zoekt naar een term waarin de naam van zijn stad of plaats voorkomt.

Dus in plaats van alleen maar te zeggen: "Er zijn veel geweldige leenopties voor starters", kun je ook zeggen: "Als je je eerste huis koopt in Phoenix, zijn hier een paar leenopties die voor jou zouden kunnen werken."

Siebren Kamphorst, COO van Rently, adviseert: "Alleen al het noemen van de locatie maakt je content specifieker - en dat is waar mensen (en zoekmachines) naar op zoek zijn."

Maak pagina's of blogberichten over lokale programma's

Een van de meest effectieve dingen die je kunt doen is schrijven over specifieke financiële programma's die beschikbaar zijn in jouw omgeving. Deze kunnen bestaan uit stadssubsidies, landelijke hulp of zelfs kleinere lokale stimuleringsmaatregelen.

Als je stad bijvoorbeeld een programma voor hulp bij aanbetalingen aanbiedt, schrijf dan een blogbericht of pagina waarin je in gewone taal uitlegt hoe het werkt. Vertel voor wie het is, wat voor soort hulp het geeft, hoe iemand zich kan aanmelden en wat ze nodig hebben om in aanmerking te komen.

Volgens Dan Close, oprichter en CEO van BuyingHomes.com, "Wanneer kopers zoeken naar hulp bij financiering in jouw stad, vinden ze jouw inhoud - en hopelijk vertrouwen ze je genoeg om contact met je op te nemen. Het doel is niet om formeel of perfect te klinken. Wees gewoon duidelijk, wees reëel en bied waarde."

Natuurlijk trefwoordvariaties toevoegen

Als je schrijft over lokale financiële onderwerpen, hoef je niet steeds dezelfde zin te herhalen. Het is zelfs beter om dat niet te doen. Gebruik in plaats daarvan natuurlijke variaties van het trefwoord.

Als je schrijft over leningen voor huizenkopers in Tampa, kun je ook dingen noemen als "hulp voor starters in Tampa", "betaalbare huisvestingsprogramma's in het Tampa Bay-gebied" of "hoe je je eerste huis kunt kopen in Tampa".

Je hoeft het niet te forceren - schrijf gewoon zoals je iets zou uitleggen aan een vriend of klant. Als je bij het onderwerp blijft en de dingen lokaal houdt, komen de juiste woorden vanzelf.

Bill McCormick, president van NRT Specialty Trailers, zegt: "De beste content voelt natuurlijk en eerlijk aan. Als je je concentreert op duidelijk en behulpzaam zijn, bouw je op natuurlijke wijze vertrouwen op - en dat is wat van lezers echte klanten maakt."

Conclusie

Mensen zijn niet alleen meer op zoek naar huizen - ze zoeken ook naar manieren om ze te betalen. De prijzen zijn hoog, de rente is gestegen en het kopen van een huis voelt moeilijker dan ooit tevoren. Daarom zoeken meer mensen naar lokale hulp, zoals subsidies of leningprogramma's in hun stad of staat.

Als je in onroerend goed werkt, is dit je kans om te helpen. Deel informatie die dingen begrijpelijker maakt. Praat over geld, niet alleen over aanbiedingen. Want dat is waar kopers op dit moment om geven - hoe ze eigenwoningbezit mogelijk kunnen maken.