Top 5 bureaus voor het vergroten van de zichtbaarheid van uw B2B Tech bedrijf

Intro

Het aanbieden van een geweldig product is slechts één deel van de vergelijking. Het andere, vaak moeilijkere deel is ervoor zorgen dat de juiste mensen ervan weten.

Hedendaagse B2B tech inkopers wachten niet op koude e-mails of gesprekken op conferentiestands om meer te weten te komen over nieuwe oplossingen. Ze doen hun eigen onderzoek in hun eigen tijd en maken shortlists van leveranciers lang voordat de gesprekken beginnen. Volgens het laatste 6Sense Buyer Experience Report zijn klanten vaak al zo'n 70% van het aankooptraject verder voordat ze zelfs maar met een verkoper praten.

Voordat ze zich aanmelden als lead, lezen je prospects je blogposts, bekijken ze je aanwezigheid op LinkedIn, controleren ze de vermeldingen van je merk in gezaghebbende vakbladen en scrollen ze door discussies over jou in gemeenschappen. Als je er niet voor zorgt dat je merk op alle juiste plaatsen zichtbaar is, geef je het in feite op om kopers aan te trekken en te koesteren. Gelukkig is er een bloeiend ecosysteem van gespecialiseerde bureaus die zich specialiseren in het vergroten van de zichtbaarheid van B2B-techmerken.

Zichtbaarheid bereiken en behouden is veel moeilijker dan het ooit was. Een slimme SEO-strategie ondersteund door een linkbuildingcampagne alleen is niet genoeg. De koopcommissies van tegenwoordig worden groter, mensen ontdekken content en gaan ermee om via meer kanalen en nurture-processen duren langer. U hebt een op maat gemaakte strategie nodig, bedacht en uitgevoerd door een bedrijf dat het zich ontwikkelende B2B kooptraject begrijpt.

Het juiste bureau, of de juiste mix van bureaus, kan je helpen om te gedijen in het tijdperk van de "zelfsturende" koper, door je geloofwaardigheid en impact op te bouwen via verschillende kanalen, zodat je op de shortlist van je ideale klant komt, hele commissies van beslissers kunt overtuigen en betekenisvolle bedrijfsresultaten kunt zien.

Dit zijn vijf van de beste bureaus die gespecialiseerd zijn in zichtbaarheid voor B2B techmerken via mediakanalen.

1. Optimist: De leider in SEO-inhoud met hoge impact

Optimist staat bekend om hun werk met grote technologieleiders als SEMrush, Dreamhost, Appfire en Sendbird en is een bedrijf dat gespecialiseerd is in fenomenale content. Ze schrijven niet alleen blog posts voor je website, ze creëren holistische content engines die verkeer aantrekken, leads voeden en thought leadership stimuleren.

Dit bedrijf biedt ondersteuning bij alles van zoekwoordstrategie en websiteoptimalisatie tot contentplanning en interviews met materiedeskundigen en weet welke kopij echt het verschil maakt. Het draait bij hen allemaal om het samenstellen van duurzame groei door middel van organische middelen.

Het team van Optimist benadert content op dezelfde manier als een productteam dat zou doen: beginnen met onderzoek, kansen identificeren en vervolgens systematisch middelen creëren die problemen oplossen voor echte kopers. Wat Optimist onderscheidt, is hoe nauw ze de productie van content koppelen aan meetbare bedrijfsdoelen. Ze meten niet alleen pageviews of keyword rankings - ze werken achterwaarts vanuit verkoopcijfers, lead gen targets en omzetdoelstellingen om hun strategieën te reverse-engineeren op basis van wat bewezen heeft te werken.

Voor B2B-technologiebedrijven is deze aanpak bijzonder waardevol. Complexe producten vereisen content die niet alleen functies uitlegt, maar ook informatie geeft, vertrouwen wekt en kopers door een langer besluitvormingsproces leidt. Het team van Optimist weet hoe het technische onderwerpen moet vertalen naar duidelijke, aantrekkelijke bronnen die goed scoren in Google en kopers helpen om dichter bij een "ja" te komen.

2. Inkomende koppeling: PR in vele vormen

Volgens het bovengenoemde onderzoek van 6Sense vertrouwt 72% van de bedrijven nu op experts om hen te helpen de juiste technologie te vinden. Dat bewijst dat je kopers niet alleen meer kijken naar wat je over je producten zegt in je eigen marketingmiddelen. Ze zijn op zoek naar inzichten en geloofwaardigheid die ze kunnen vertrouwen. Dat is waar InboundJunction om de hoek komt kijken.

Dit bedrijf hanteert een gerichte, geïntegreerde benadering van PR en media-exposure en helpt klanten dekking te krijgen in een breed scala aan digitale media. Of het nu gaat om een nieuwsbericht in Techcrunch, een productreview in de persoonlijke blog van een niche-influencer, gastbijdragen voor podcasts in lange vorm of thought leadership-interviews, opiniestukken en citaten in betrouwbare vakblogs, InboundJunction is gespecialiseerd in het langdurig "in de conversatie" houden van klanten.

In plaats van one-size-fits-all servicepakketten aan te bieden, bouwt InboundJunction een strategie op maat op basis van de unieke doelen, doelgroep en concurrentieomgeving van elke klant. Ze begrijpen ook dat B2B tech kopers sceptischer zijn dan gemiddelde consumenten, wat betekent dat authenticiteit en geloofwaardigheid van het grootste belang zijn. Bedrijven als Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest en Imperva hebben hun publiciteitsinspanningen toevertrouwd aan InboundJunction.

Voor B2B techbedrijven die proberen door te breken in nieuwe markten, financiering te werven, producten te lanceren of gewoonweg meer erkende autoriteiten in hun sector te worden, biedt InboundJunction onovertroffen, strategische, relatiegedreven PR-ondersteuning.

3. Editorial.Link: Ideaal voor linkbuilding

Linkbuilding heeft een reputatieprobleem. Te veel bureaus vertrouwen nog steeds op spammy tactieken - het kopen van links, het plaatsen van gastartikelen van lage kwaliteit of het proppen van zoekwoorden in pagina's met irrelevante onderwerpen.
Editorial.Link hanteert een heel andere aanpak. Door samen te werken met toonaangevende organisaties zoals NordVPN en PandaDoc, heeft Editorial.Link ontdekt hoe ze verbindingen kunnen smeden die werken.

Ze zijn gespecialiseerd in het verdienen van echte redactionele links, wat betekent vermeldingen en backlinks die op natuurlijke wijze afkomstig zijn van journalisten, redacteuren en gerespecteerde online publicaties. Hun team werkt rechtstreeks met schrijvers en mediakanalen om organische plaatsingen te krijgen die zoekmachines (en menselijke lezers) vertrouwen.

In tegenstelling tot andere bureaus die zich bijna volledig richten op kwantiteit, zet Editorial.Link kwaliteit op de eerste plaats. Ze beloven geen honderden backlinks per maand. In plaats daarvan geven ze voorrang aan het veiligstellen van een kleiner aantal links met een hoge autoriteit van relevante sites die de naald daadwerkelijk verplaatsen voor SEO en geloofwaardigheid van het merk.

Voor B2B techbedrijven is dit type linkbuilding bijzonder waardevol. Onthoud dat technische inkopers geavanceerde onderzoekers zijn. Ze merken op wanneer een merk opduikt in gerespecteerde verkooppunten - en wanneer ze gewoon proberen op zoveel mogelijk sites aanwezig te zijn. Een sterk backlinkprofiel verbetert niet alleen de zoekresultaten, maar versterkt ook stilletjes de autoriteit van je merk in de ogen van potentiële klanten en partners.

4. Helderheid Prestaties: PPC vernieuwers

Organisch verkeer, verdiende vermeldingen in de media en links zijn geweldig, maar soms heb je een extra duwtje in de rug nodig om snel de aandacht te trekken van B2B-kopers. PPC-bureaus zoals Clarity Performance kunnen daarbij helpen. Wat dit bedrijf echter onderscheidt, is hun scherpe focus op B2B. Ze zetten niet alleen advertenties op platforms als Google of Meta, maar ook op kanalen als LinkedIn.

Dit bedrijf weet hoe het advertenties moet afstemmen op nichemarkten, of je nu financiële software of geavanceerde AI-modellen verkoopt. Ze maken zelfs gebruik van de nieuwste intentiegegevensbronnen om ervoor te zorgen dat ze hun inspanningen kunnen afstemmen op het traject van je koper.

Sterker nog, Clarity Performance doet zijn naam eer aan. Het bedrijf geeft elke klant toegang tot een aangepast dashboard waar ze analyses en statistieken in realtime kunnen volgen. Je krijgt end-to-end inzicht in alles wat dit bureau voor je doet, bij elke stap. Bovendien kunnen ze helpen met meer dan alleen advertentiebeheer. Dit bedrijf houdt zich ook bezig met UX en webdesign, en helpt om de prestaties van je landingspagina voor het vastleggen van leads te verbeteren naast je advertenties. Op die manier heb je alles wat je nodig hebt om de weg naar conversie voor je klanten te stroomlijnen.

Als u uw PPC return on investment echt naar een hoger niveau wilt tillen, dan zal Clarity Performance u helpen dat doel te bereiken. De resultaten die ze hebben behaald voor bedrijven als Bankable, Enablit, Soldo en ClusterSeven zijn een bewijs van hun kracht.

5. Beeldhouwen: Sensationele sociale strategieën

Tot slot, als je op zoek bent naar een bureau dat weet hoe je moet opvallen in het sociale landschap, kan Sculpt de ideale partner zijn. Nogmaals, dit is een bedrijf dat zich richt op B2B en werkt met bedrijven als NetScout, Adobe en Atlassian. Ze zijn vooral goed in campagnes voor niches als SaaS, Fintech en industriële automatisering.

Sculpt hanteert een totaalaanpak voor het verbeteren van de resultaten van sociale media, het vergroten van de bekendheid, het koesteren van klanten, het opbouwen van geloofwaardigheid en het stimuleren van conversies. Ze kunnen alles aan, van social media playbooks tot het maken van video's en zelfs employee advocacy-strategieën. Ze geven je ook de tools die je nodig hebt om campagnes en advertentieteststrategieën te automatiseren.

Wat echt geweldig is aan Sculpt is hun toewijding aan het opbouwen van gemeenschappen, in plaats van het uitzenden van eenzijdige promotionele berichten. Ze helpen B2B-technologiemerken om zich beter benaderbaar, geloofwaardiger en echt behulpzaam te voelen, wat een grote impact heeft op de verkoopcijfers en de loyaliteit.

Ze investeren ook in het werken als een verlengstuk van uw interne team en passen zich aan uw stem en uw specifieke aandachtsgebieden aan. Of u zich nu probeert te positioneren als wereldleider op het gebied van marketingsoftware of als een vriendelijke bron van innovatie op het gebied van cyberbeveiliging, Sculpt kan u helpen uw positie in de sociale media te versterken en uw rendement te verhogen.

Maak van zichtbaarheid een concurrentievoordeel

Het is niet eenvoudig om B2B tech kopers te converteren - vooral omdat de buyer journeys zich ontwikkelen en de branche steeds competitiever wordt. Als je enige kans van slagen wilt hebben, is het eerste wat je nodig hebt een dynamische footprint die aanslaat bij klanten in elke fase van de koopcyclus.

De hierboven genoemde bureaus kunnen je allemaal helpen om je bereik te vergroten en meer klanten te converteren door je invloed te versterken op de kanalen die er echt toe doen. Ze helpen je te verschijnen in Google, relaties op te bouwen via sociale media en geloofwaardigheid op te bouwen via backlinks, PR-vermeldingen en impactvolle reclamestrategieën.

Wees dit jaar niet onzichtbaar. Zoek het bureau dat je de kracht kan geven die je nodig hebt om op te vallen en een echte klapper te maken in de B2B tech ruimte.