Top 10 Ecommerce Marketingstrategieën die de verkoop stimuleren

Intro

Klaar om uw verkoopdoelstellingen in 2025 en daarna te halen? Het is tijd om het giswerk achterwege te laten en je e-commerce marketingstrategieën te versterken.

Met de juiste mix van ecommerce marketingtactieken kun je organisch verkeer naar je online winkel stimuleren, leads converteren en naamsbekendheid opbouwen om je klantenbestand uit te breiden.

Je hebt veel opties, maar wij beperken ze tot 10 strategieën die goed werken bij e-commerce marketing.

Top 10 Ecommerce Marketingstrategieën om uw verkoop te stimuleren

Het succes van een e-commercebedrijf gaat niet over één nacht ijs, maar er zijn belangrijke strategieën die het proces versnellen.

Hier is onze top 10 voor 2025:

1. Ontwikkel een uitgebreide aanwezigheid in sociale-mediamarketing

Bron: Instagram

De enorme variëteit aan sociale mediaplatforms geeft het een voorsprong op alle andere marketingkanalen. Het bereik is ongeëvenaard en daarom zijn alle wereldwijde e-commercemerken aanwezig op sociale media.

Het bevordert ook realtime betrokkenheid en heeft geweldige automatiseringsfuncties, waardoor je je berichten van tevoren kunt plannen zodat je je kunt richten op het volgen van reacties van je klanten.

Belangrijkste voordelen:

• Regelmatig posten in sociale media en betrokkenheid bouwen herkenning en vertrouwen op, wat helpt bij de merkbekendheid.
• De unieke statistieken van elk platform maken betere campagnetargeting mogelijk op basis van demografische gegevens, interesses, gedrag en locatie.
• Betaald adverteren op deze platforms is betaalbaarder dan traditionele campagnemethoden.

Het beautymerk Glossier is een goed voorbeeld van een winkel die succes heeft geboekt met deze strategie. Het merk heeft veel zeer aansprekende content op Instagram en TikTok, waarin de authentieke stem van het merk naar voren komt, waar de volgers zich in kunnen vinden.

2. Maak een inhoudmarketingkalender

Bron: Depositphotos

Bij contentmarketing draait alles om waardegedreven betrokkenheid in plaats van directe verkoop. Het is een manier om je autoriteit in je niche op te bouwen.

Dit betekent dat je verschillende soorten inhoud moet gebruiken, zoals artikelen, video's, clips, infographics, enz. en dat je de publicatie ervan op verschillende tijdstippen moet plannen. Het idee is om deelbare inhoud te produceren die websiteverkeer kan aantrekken en leads op de lange termijn kan genereren.

Belangrijkste voordelen:

• Consistente inhoud van hoge kwaliteit positioneert het merk als een autoriteit in je niche.
• Het is goed te combineren met andere marketingcampagnes, wat helpt om de boodschap van je merk te versterken.
• Kwalitatief goede inhoud zorgt voor consistente bezoekers op je site, waardoor de kans op conversie toeneemt.

Patagonia gebruikt deze strategie ongelooflijk goed met zijn boeiende storytelling die aansluit bij de waarden van zijn publiek. Het merk wisselt blogs, video's en casestudy's af die de aandacht vestigen op het milieu, wat de eco-bewuste klanten aanspreekt.

3. Investeer in zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Als contentmarketing gericht is op het opleiden en vermaken van je klanten, dan zorgt SEO ervoor dat je content hoog scoort in zoekmachines zodat meer mensen het te zien krijgen.

Dit omvat technische strategieën zoals het optimaliseren van de snelheid van de site, navigatie en linkbuilding. Andere stappen zijn zoekwoordenonderzoek, interne links, beeldoptimalisatie en mobiele optimalisatie.

Belangrijkste voordelen:

• Geoptimaliseerde productpagina's en categorieën trekken potentiële klanten aan die actief zoeken naar je productzoekwoorden.
• SEO zorgt voor snelle laadtijden van pagina's, wat cruciaal is voor conversie.
• Het is kosteneffectief als je site aanslaat. Als je eenmaal verkeer begint te genereren, blijft dat doorgaan zonder dat er extra investeringen nodig zijn.

Shopify domineert de zoekresultaten juist vanwege de uitgebreide, hoogwaardige handleidingen, tutorials en blogs die allemaal zijn geoptimaliseerd met e-commerce-gerelateerde zoekwoorden.

4. Maak gebruik van de kracht van influencer marketing

Bron: Instagram

Hoewel de opkomst van online winkelen de persoonlijke benadering van kopen en verkopen heeft verminderd, heeft het de weg vrijgemaakt voor de opkomst van beïnvloeders.

Het zijn echte mensen die een enorme online aanhang hebben en die producten en diensten promoten bij hun abonnees als onderdeel van hun routine-engagement. Omdat ze die emotionele band met hun publiek hebben opgebouwd, zijn ze een vertrouwde stem in hun kring geworden.

Je kunt die stem gebruiken om de aandacht op je merk te vestigen.

Belangrijkste voordelen:

• Het garandeert onmiddellijke blootstelling aan een actieve gemeenschap, waardoor je meer mensen organisch kunt bereiken.
• De goedkeuring van een influencer wordt vaak als betrouwbaarder gezien door hun volgers, met authentieke content die goed aanslaat bij hun publiek, wat leidt tot vertrouwen in het merk en meer conversie.
• Het is een uitstekende methode voor het opzetten van affiliate links en het geven van kortingen en promoties, die vaak direct leiden tot online verkopen.

Je kunt je laten inspireren door Gymshark. Het merk werkt samen met fitnessinvloeders op sociale platforms om een breder publiek te bereiken en geloofwaardigheid op te bouwen.

5. Implementeer een e-mailmarketingplan

Deze strategie is gericht op het koesteren van je relatie met bestaande klanten en moedigt hen in zekere zin aan om je content te delen met hun omgeving.

De belangrijkste technieken binnen deze strategie zijn onder andere het segmenteren van e-maillijsten, het schrijven van aantrekkelijke onderwerpregels, duidelijke call-to-action (CTA) en een mobielvriendelijk e-mailontwerp.

Belangrijkste voordelen:

• Hiermee kun je je berichten personaliseren voor een selecte groep. Je kunt productaanbevelingen, verjaardagsaanbiedingen en verkoopaankondigingen toevoegen.
• E-mailmarketing is een van de eenvoudigste om te volgen en te optimaliseren.
• Het is een uitstekende methode om directe feedback van klanten te verzamelen en zo je producten of diensten te verbeteren.

Neem bijvoorbeeld Amazon. Amazon biedt consequent gepersonaliseerde e-mailcampagnes met productaanbevelingen, exclusieve aanbiedingen en herinneringen voor verlaten winkelwagentjes, waardoor de klantenbinding wordt geoptimaliseerd.

6. Creëer boeiende video-inhoud

[Blendtec's Wil het Blenden? - YouTube]

Videocontent blinkt uit in storytelling. Het combineert alle elementen van goede tekst, dynamische afbeeldingen en een compacte vorm.

Je kunt een volledige video opnemen en deze in kleinere, beter verteerbare clips knippen om op verschillende platforms te delen. Hoewel het misschien meer tijd kost om te maken, hebben sommige sociale mediaplatforms ingebouwde videobewerkingsprogramma's, die je kunt gebruiken om eenvoudige clips te maken en basispolijstwerk te doen.

Belangrijkste voordelen:

• Het is een efficiënte manier om je producten in actie te laten zien. Je kunt tutorials, unboxing of demonstratievideo's maken.
• Video's zijn over het algemeen boeiender dan tekst en statische foto's, waardoor ze meer sociale media delen.
• Video's trekken over het algemeen meer klanten aan en zijn uitstekende hulpmiddelen om leads te genereren.

Blendtec's "Will It Blend?"-videoserie werd een virale sensatie door met humor de kracht van de blender te laten zien, waardoor de merkbekendheid en de verkoop aanzienlijk toenamen.

7. Experimenteer met mogelijkheden voor cross-selling en upselling

Bron: Apple

Zie deze strategie als uw kans om de verkoop te verhogen zonder nieuwe klanten te werven. Je verkoopt in wezen aan je trouwe klanten, maar positioneert ook andere producten waarin ze geïnteresseerd zouden kunnen zijn als onderdeel van hun klantreis.

Deze strategie omvat het identificeren van aanvullende artikelen en potentiële upgrades en het informeren van je kopers hierover door middel van strategische productplaatsing op je site.

Belangrijkste voordelen:

• Dit kan de algehele klantervaring verbeteren door hun koopervaring te personaliseren op basis van wat ze nodig hebben op basis van hun aankoopgeschiedenis.
• Verhoogt de waarde per verkoop van een eerste aankoop.
• Tevreden klanten leiden tot herhalingsaankopen, waardoor winst op lange termijn verzekerd is.

Apple doet dit naadloos door accessoires en upgrades voor te stellen tijdens productaankopen, waardoor de gemiddelde bestelwaarde stijgt.

8. Pay-Per-Click (PPC) advertenties implementeren

Populaire platforms zoals Google Ads en Facebook Ads vallen onder deze strategie. Je maakt een advertentie en geeft deze weer op het platform van je keuze.

Dit kan een shopping-advertentie op Instagram zijn, advertenties voor het installeren van apps, in-stream advertenties op YouTube, enz. Als je je aanmeldt voor een van deze platforms, kun je beslissen waar je je advertenties wilt plaatsen, realtime reacties bijhouden en de toewijzing aanpassen voor een betere doelgroepbenadering.

Belangrijkste voordelen:

• Zorgt voor onmiddellijk verkeer naar je website, wat ideaal is voor promoties en productlanceringen die snel zichtbaar moeten zijn.
• Zorgt voor precieze targeting om ervoor te zorgen dat je het juiste publiek bereikt voor je boodschap.
• Uitstekend voor budgetbewuste merken, want hiermee kun je budget toewijzen aan campagnes en advertentiegroepen. Je kunt ook budget toewijzen aan goed presterende marketingkanalen.

Casper Matrassen maakt effectief gebruik van Google Ads en PPC-campagnes voor sociale media door zich te richten op slaapgerelateerde zoekwoorden en interesses om verkeer naar hun website te leiden en de verkoop van matrassen te stimuleren.

9. Werk samen met de best presterende Affiliate Marketeers

Bron: Native Pet

Affiliate marketing kan je ideale keuze zijn als je een online business hebt die specifiek is voor een niche en experts nodig hebt om je goederen te promoten.

De best presterende filialen zijn bedreven in het maken van unieke inhoud om producten te promoten, dus je hoeft niet vanaf nul te beginnen. Je kunt ze ook toegang geven tot je bestaande marketingmateriaal, zodat je kunt zorgen voor merkconsistentie in al het materiaal dat online wordt gedeeld.

Belangrijkste voordelen:

• Het is gebaseerd op prestaties, dus je hoeft je geen zorgen te maken over investeringen vooraf, wat je financiële risico verkleint.
• Affiliates als nichekrachtpatsers garanderen dat uw producten een groep bereiken met gedeelde interesses die ze waarschijnlijk zullen kopen.
• Het is gemakkelijk op te schalen. Je stelt het programma één keer in en je kunt affiliates blijven toevoegen naarmate je winkel groeit.

Native Pet boekte veel succes met deze strategie. Het bereikte een maandelijkse omzet van 10.000 door grote namen op de Amerikaanse markt aan te trekken, zoals Pet Guide of Our Fit Pets.

10. Een aantrekkelijk loyaliteitsbeloningssysteem opzetten

Bron: Starbucks

Wie wil er geen incentives? Uw klanten wel! Het aanbieden van exclusieve extraatjes als beloning voor klantloyaliteit verhoogt de retentie en kan zelfs je unique selling proposition zijn om nieuwe klanten aan te trekken.

Je klantenloyaliteitsprogramma kan bestaan uit gratis cadeaus, cashback-beloningen, vroege uitverkoop, gratis verzending, wedstrijden, vakantiepromoties, enz.

Belangrijkste voordelen:

• Door je klanten te stimuleren met exclusieve extraatjes en gedifferentieerde beloningen, verhoog je de kans op herhalingsaankopen.
• Het is een effectieve strategie om de klantenbinding te vergroten.
• Een aantrekkelijker beloningssysteem kan een strategisch voordeel zijn ten opzichte van je concurrenten.

Denk aan Starbucks. Het in de app geïntegreerde beloningsprogramma van het bedrijf houdt klanten betrokken door aankooppunten aan te bieden die kunnen worden ingewisseld voor gratis artikelen en extraatjes.

Tips en best practices om uw e-commercemarketing te verbeteren

Een boost in e-commerce verkopen is het resultaat van consistente marketinginspanningen van hoge kwaliteit. Het goede nieuws is dat u niet alle strategieën in elke campagne hoeft te gebruiken om resultaten te zien.

Hier zijn de belangrijkste dingen om te onthouden bij het opzetten van je strategie:

Besteed aandacht aan gegevens en analyses

Veel online marketingplatforms hebben ingebouwde tools om de reacties op campagnes bij te houden. Gebruik deze gratis tools om het volgende te begrijpen:

• Klantgedrag
• Bladerpatronen
• Aankoopgeschiedenis
• Interactie Tarieven

Door deze dingen te analyseren krijg je een blauwdruk die je helpt strategieën te verfijnen om aan de behoeften van de klant te voldoen.

Focus op mobiele optimalisatie

Bron: Depositphotos

Winkelen via mobiele apparaten is niet meer weg te denken. Het is onderdeel van het nieuwe normaal. Een voor mobiel geoptimaliseerde e-commercesite zorgt voor een naadloze gebruikerservaring die van invloed is op hun aankoopbeslissingen.

Bovendien geeft Google, de grootste zoekmachine ter wereld, prioriteit aan mobielvriendelijke websites in de zoekresultaten, dus er is geen excuus om niet hetzelfde te doen.

Gebruik door gebruikers gegenereerde inhoud en sociaal bewijs

Er is een extra niveau van authenticiteit wanneer mensen positieve recensies over je producten zien in plaats van dat jij al het gepraat doet.

Leer je klanten aan te moedigen om hun eerlijke beoordelingen te delen op sociale media met behulp van hashtags. Maak het een onderdeel van je strategie om getuigenissen en foto's of video's van klanten te verzamelen en deze op je productpagina's te laten zien.

Digitale marketingcampagnes opnieuw leren gebruiken

Repurposing draait om het herhalen van boodschappen, maar dan in een andere verpakking. Vergeet niet dat niet alle klanten bij hun eerste bezoek aan de site een aankoop zullen doen.

Retargeting van je campagnes is een subtiel duwtje in de rug dat hen eraan herinnert om je product opnieuw te bekijken, deze keer met meer kans op conversie.

Bouw een winnende e-commerce marketingstrategie voor 2025

Het jaar is bijna voorbij, maar het is de perfecte tijd om je e-commerce marketingstrategieën te verfijnen ter voorbereiding op het komende jaar.

Van het maken van boeiende content tot het samenwerken met influencers, met een solide strategie heb je alles onder controle en mis je niet de beste aanpak om een verkoop binnen te halen.

Kies een van de strategieën die in deze post worden besproken en begin te sleutelen aan je campagnes om te zien wat werkt!