Van SEO tot verkoop: Maximaliseer het websitepotentieel voor Lead Gen

Intro

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) brengt relevante leads naar je website, maar verkoopautomatisering leidt tot hogere conversiepercentages.

Je hebt beide nodig om een organische contentmarketingstrategie te creëren die je lijst met leads opbouwt en ideale klanten converteert.

Als je wilt leren hoe je gekwalificeerde leads kunt genereren en ze in je verkooptrechter kunt plaatsen, lees dan verder.

In deze handige gids bespreken we zes SEO en verkoopautomatisering best practices die je kunt gebruiken om van je website een conversiemachine te maken.

3 SEO best practices

Implementeer de volgende SEO-strategieën om potentiële klanten naar uw website te trekken.

1. Maak bloginhoud gericht op long-tail zoekwoorden

Richt elke blogpost op een long-tail zoekopdracht om hogere en snellere zoekmachine rankings te stimuleren, zodat u effectiever kunt inspelen op de intentie van de gebruiker.

Als u een zoekwoordonderzoekstool gebruikt, zoek dan naar long-tail zoekwoorden. Deze hebben drie of meer woorden en hebben meestal minder concurrentie, dus ze kunnen gemakkelijker zijn om voor te ranken. Bovendien onthult een long-tail zoekopdracht vaak meer over de pijnpunten van je doelgroep, zodat je content van hoge kwaliteit kunt maken. (Je kunt deze gegevens ook gebruiken voor contentoptimalisatie, dat wil zeggen wanneer je content bijwerkt met recente informatie).

Connecteam bijvoorbeeld, stond in de top 10 van de zoekmachineresultaten voor "gratis online prikklok" na het publiceren van een handige gids met acht van de beste toolopties voor zijn publiek.

Screenshot van de auteur

Dit trefwoord bood Connecteam de perfecte gelegenheid om een oplossing te bieden aan zijn ideale klant en een kernprobleem aan te pakken: de behoefte aan een betrouwbare app voor het bijhouden van werktijden.

Het gaf Connecteam ook de kans om zijn eigen app voor tijdregistratie te bespreken - een win-win voor zowel het merk als zijn publiek.

2. Creëer gezaghebbende content op basis van veelgestelde vragen van het publiek

Voor zoekmachineoptimalisatie kun je de veelgestelde vragen (FAQ's) van je publiek beantwoorden met gezaghebbende antwoorden en diepgaande contentgidsen.

Je kunt veelgestelde vragen van je publiek vinden in je:

• Verkoopnotities van klantgesprekken
• Fictieve koper persona's
• Tickets voor klantenservice
• Ingediende contactformulieren
• Resultaten van marktonderzoek
• Zakelijke e-mail inbox

_Je kunt deze ook uit sociale media halen met behulp van luistertools zoals Hootsuite of Hootsuite-alternatieven (of door te kijken via eerdere campagnegesprekken). _

Als je er een gewoonte van hebt gemaakt om feedback te vragen of enquêtes en polls te versturen, heb je genoeg vragen waar je gezaghebbende content over kunt maken. *Hint: Begin meer enquêtes te gebruiken om de top FAQ's van je doelgroep te verzamelen.

Henry Meds publiceerde bijvoorbeeld een diepgaande gids met antwoorden op een van de meest gestelde vragen van zijn publiek over het verschil in resultaten tussen semaglutide tabletten versus injecties.

Screenshot van de auteur

Deze gids staat vol_ met vakinhoudelijke expertise, antwoorden op meer gerelateerde FAQ's_, links naar relevante inhoud en betrouwbare bronnen.

Een bezoeker die worstelt met gewichtsbeheersing of diabetes type 2 kan deze gids gebruiken als een bron om inzichten te vergelijken over hun opties in de gezondheidszorg en om hun vragen beantwoord te krijgen. Dit kan de drempel verlagen en hen meer op hun gemak stellen bij het zoeken naar ondersteuning.

Omdat deze gids eersteklas "people-first content" is, staat hij momenteel op de derde plaats in de resultatenpagina's van zoekmachines.

Screenshot van de auteur

3. Verbeter de gebruikerservaring

Zorg voor een probleemloze en positieve gebruikerservaring voor uw doelgroep.

Bekijk de prestatiescore van uw website met een website performance checker of vraag een ontwikkelaar om een audit van uw site. Gebruik de resultaten om de paginasnelheid op mobiele apparaten te verbeteren, bugs te verwijderen en uw inhoud intuïtiever te maken voor uw publiek.(Dit is onderdeel van technische SEO)

Screenshot geleverd door de auteur

Zorg er ook voor dat je de bezoekersgegevens die je verzamelt beveiligt met Cloud Security Posture Management (CSPM) tools en best practices. Dit is van vitaal belang voor het beschermen van kritieke verkoopgegevens en leadgeneratiemiddelen die zijn opgeslagen in uw cloudomgeving tegen ongeautoriseerde toegang.

U kunt bezoekers ook een naadloze en veilige inlogervaring bieden door OAuth te integreren. Dit helpt gebruikers om veilig een account aan te maken op je website met bestaande inloggegevens van andere platforms, zoals Google of Facebook. In slechts een paar klikken hebben ze officieel een manier om je oplossing, dienst of product te gebruiken.

Screenshot geleverd door de auteur

3 Beste praktijken voor verkoopautomatisering

Gebruik de volgende strategieën voor verkoopautomatisering om leads te genereren en websitebezoekers aan te zetten tot conversie.

1. Integreer duidelijke oproepen tot actie (CTA's)

Dit is een geweldige marketingstrategie. Geef uw bezoekers snel de mogelijkheid om contact met u op te nemen of een aankoop te doen door relevante CTA's over uw website te verspreiden.

Houd je CTA's kort, actiegericht en gekoppeld aan je specifieke bedrijfsdoelen -_ zoals het boeken van 25% meer demoplaatsen of het toevoegen van 50.000 gekwalificeerde leads aan je e-maillijst._

U kunt CTA's gebruiken op landingspagina's om bezoekers aan te sporen:

• Deelnemen aan een enquête of evenement
• Meer informatie over uw aanbiedingen
• Bekijk plannen en prijzen
• Een contactformulier invullen
• Een afspraak boeken
• Een couponcode ontvangen
• Word lid van je e-maillijst
• Een aankoop doen
• Boek een verkoopgesprek
• Een vraag stellen
• Doe een quiz

Deze zijn ook geweldig om leads in je verkooptrechter te duwen, zodat je ze kunt blijven volgen via gesegmenteerde campagnes.

Cruise America, een toonaangevende aanbieder van camperverhuur in Californië, heeft bijvoorbeeld de volgende CTA's op de startpagina geplaatst:

• Vergelijk alle campers

• 24/7 beschikbaar

  1.800.671.8042

• Alle huuraanbiedingen

• Bekijk prijzen

• Bekijk details

• Lees meer

Elk van deze CTA's dient een specifiek doel om bezoekers te begeleiden naar conversie en het behalen van een bedrijfsdoel. Deze aanpak helpt Cruise America het potentieel van de website voor het genereren van leads te maximaliseren en tegemoet te komen aan de verschillende behoeften en voorkeuren van bezoekers.

Screenshot geleverd door de auteur

2. Integreer verkoopstrategieën op maat

Om bezoekers zo snel mogelijk in je verkooptrechter te krijgen, kun je overwegen om een interactieve quiz en een AI-ondersteunde chatbot toe te voegen aan je website.

Deze geleide verkoopstrategieën gebruiken het gedrag van je publiek om oplossingen op maat aan te bieden, zoals relevante productbundels of serviceaanbiedingen. Ze helpen je ook om contactgegevens te verzamelen.

Laten we even naar beide kijken, dan zie je welke het beste bij jouw marketingstrategie past.

Quizzen

Quizzen met gated resultaten zijn_ nuttig_ voor het vastleggen van leadinformatie. Gebruikers die tijd investeren in het maken van een assessment zullen waarschijnlijk nieuwsgierig genoeg zijn om je hun e-mailadres te geven om de resultaten te ontvangen.

Form Health gebruikt bijvoorbeeld een assessment om te zien of bezoekers in aanmerking komen voor zijn producten en om zijn e-maillijst op te bouwen.

Op de website kunnen bezoekers op de CTA-knop "Doe de quiz" klikken om het proces te starten.

Screenshot van de auteur

Vervolgens voeren ze hun antwoorden in.

Aan het einde van de quiz moeten in aanmerking komende prospects hun contactgegevens opgeven om hun resultaten en oplossingen op maat te ontvangen. Het formulier biedt kandidaten die niet in aanmerking komen ook de mogelijkheid om hun e-mailadres achter te laten voor het geval hun situatie verandert.

Screenshot verstrekt door de auteur

Dit helpt Form bij het genereren van gekwalificeerde leads die ze kunnen koesteren met gesegmenteerde e-mailcampagnes.

Chatbots

Chatbots zijn geweldig voor het stimuleren van relevante upsells en het geven van contextuele aanbevelingen aan websitebezoekers.

Een bezoeker die bijvoorbeeld je lead scoring tools bekijkt, kan een chatbot pop-up bericht zien met de tekst, "Ik zie dat je onze lead scoring opties bekijkt, zou je je willen aanmelden voor een gratis proefversie om te zien hoe ze werken?".

Chatbots kunnen ook eerdere bezoekers onthouden en hen aanmoedigen om verder te gaan waar ze gebleven waren.

Ze kunnen je ook helpen contactgegevens te verzamelen.

De chatbot van ThoughtSpot vraagt gebruikers bijvoorbeeld onmiddellijk om hun e-mailadres wanneer ze een van de automatische prompts gebruiken, zoals "Ik heb hulp/ondersteuning nodig."

Screenshot geleverd door de auteur

Als de lead bounced of de verbinding verliest, kan ThoughtSpot nog steeds communicatie via e-mail onderhouden.

ThoughtSpot past zijn campagnes ook aan op basis van contextuele gegevens. Als de bezoeker bijvoorbeeld om ondersteuning vraagt op de pagina met datamodellen, zal het in de vervolgemails berichten opnemen over deze specifieke use case.

3. Gebruik onweerstaanbare Lead Magnets

Maak je websitebezoekers enthousiast om hun contactgegevens te delen door pakkende leadmagnets aan je website toe te voegen.

Boeiende leadmagneten zijn onder andere kortingen, gated content of prijzen die je gebruikers aanbiedt in ruil voor hun e-mailadressen. _

Als je bijvoorbeeld fysieke producten verkoopt, kun je nieuwe klanten een royale coupon aanbieden op hun eerste bestelling. Fotolijstmateriaal biedt bijvoorbeeld een coupon met 50% korting om e-mailadressen van gebruikers te verzamelen en prospects aan te zetten tot conversie.

Screenshot van de auteur

Of, als je digitale abonnementen verkoopt, kun je leads een gratis proefperiode aanbieden voor je premiumpakket of een van je maandelijkse abonnementen.

1Password, bijvoorbeeld, biedt bezoekers een gratis proefperiode van 14 dagen voor het individuele, gezins-, team- of bedrijfsplan voor wachtwoordbeheer.

Screenshot geleverd door de auteur

Om te profiteren van het gratis aanbod, moeten leads hun e-mailadres opgeven bij 1Password.

1Password volgt prospects tijdens hun proefervaring en nodigt hen uit om zich aan te melden voor een betaald plan wanneer de proefperiode eindigt.

Enkele andere onweerstaanbare lead magnet ideeën zijn:

• Gratis swipe sheets en conversiescripts
• Een wedstrijd om een luxe strandvakantie te winnen
• Bedrijfssjablonen, checklists en trackers
• Diepgaande trends in de branche en gegevensrapporten
• Gedetailleerde onderzoeksgidsen
• Een ebook met vakantierecepten
• Een VIP-coachinggesprek
• Uitnodigingen voor webinars

Samenvatting

Uw zoekmachineoptimalisatie of SEO-strategie moet u helpen bij het aantrekken van kwalitatieve leads naar uw website (een positieve gebruikerservaring = hogere conversiepercentages).

Maar om van die bezoekers klanten te maken, moet je een stap verder gaan door geautomatiseerde verkooptactieken te integreren.

In de gids van vandaag delen we drie tactieken voor zoekmachineoptimalisatie (zoals het uitvoeren van zoekwoordenonderzoek en het focussen op technische SEO om ervoor te zorgen dat je geen traag ladende landingspagina's hebt) om je te helpen organisch verkeer naar je website te genereren. We bespraken ook drie strategische manieren om het te integreren in je verkoopfunnel, van het gebruik van duidelijke CTA's tot het integreren van AI-chatbots.

Als je klaar bent om te verkopen in je slaap, maak dan een bladwijzer van dit artikel en deel het met je verkoop- en marketingteams. Maak vervolgens tijd vrij om deze inzichten om te zetten in actie.

En als je een tool nodig hebt om je te helpen relevante zoekwoorden te vinden met een hoog zoekvolume en weinig concurrentie om je zoekresultaten te verbeteren, maak dan een gratis account aan om onze zoekwoordzoeker te proberen.

Dat was het voor vandaag.

Op uw succes!