Hvorfor trendene for søkeord innen eiendom går i retning av lokale finansspørsmål

Intro

Det er noe interessant som skjer i søketrendene for eiendomsmegling i det siste. Folk søker ikke bare etter "boliger til salgs" lenger. I økende grad skriver de inn ting som "førstegangslån til boligkjøpere i Dallas" eller "muligheter for lav forskuddsbetaling i Florida".

Det er et lite skifte i nøkkelord - men det forteller en stor historie.

La oss snakke om hvorfor dette skjer, hva det betyr for eiendomsbransjen, og hvordan fagfolk kan komme seg videre.

La oss først forstå søkeordtrender i eiendomsbransjen

Måten folk søker på nettet på, sier mye om hva de trenger. Når det gjelder eiendomsmegling, betyr det vanligvis fraser som "hus til salgs i nærheten av meg" eller "beste nabolag i [by]". Det er denne typen søk meglere og nettsteder har fokusert på i årevis, fordi de viser hva kjøperne er interessert i.

Men ting er i endring.

I det siste er det stadig flere som skriver inn ting som "hvor mye trenger jeg for å kjøpe et hus i [by]" eller "lokale boliglånsprogrammer ". Disse handler ikke bare om å finne et hus - de handler om å finne ut hvordan man har råd til et.

Denne endringen i søkeord, også kjent som søkeordtrender, viser oss at kjøpere i dag tenker mer på penger enn noensinne. I stedet for bare å drømme om det perfekte hjemmet, prøver de å forstå hva som faktisk er mulig for budsjettet deres - spesielt med stigende priser og strammere låneregler.

Eli Pasternak, grunnlegger og administrerende direktør i Liberty House Buying Group, forteller: "Når vi snakker om søkeordtrender innen eiendom, snakker vi egentlig bare om hvilke spørsmål folk stiller Google når de prøver å kjøpe en bolig. Og akkurat nå handler mange av disse spørsmålene om penger."

Hva er årsaken til skiftet mot lokale nøkkelord i eiendomsbransjen?

Her er grunnen til at disse lokale finanssøkene øker.

Kostnadene ved å eie egen bolig øker

Først det åpenbare. Boliger er dyrere nå enn de var for noen år siden - og rentene hjelper ikke. Akkurat nå ligger medianprisen på boliger i USA på rundt 425 249 dollar.

Bilde Kilde: Redfin

Det som tidligere føltes innen rekkevidde, føles nå som en overkommelig oppgave for mange kjøpere, spesielt førstegangskjøpere. Det får folk til å starte boligjakten med ett stort spørsmål: Hvordan har jeg råd til dette?

I stedet for bare å se på eiendommer, går de til Google for å finne ut om det finnes økonomisk støtte der ute. Og fordi den økonomiske overkommeligheten varierer så mye fra sted til sted, blir søkene deres mer lokale. Det er derfor spørsmål som " lån med lav forskuddsbetaling i Phoenix" eller "boliglånshjelp for førstegangskjøpere i Ohio" blir vanligere.

Adam Fard, grunnlegger og designsjef i UX Pilot AI, forklarer: "Dagens kjøpere er ikke bare på jakt etter boliger - de er på jakt etter løsninger. Hvis merkevarer kan komme med de riktige svarene til rett tid, er de allerede halvveis i å bygge tillit."

Kjøperne begynner reisen med pengespørsmål

Før i tiden begynte man kanskje boligsøket på Zillow eller Redfin med filtre som kvadratmeter eller antall bad. Nå er det flere som begynner sin reise på en helt annen måte - de ønsker å forstå om de kan kjøpe før de i det hele tatt ser på hva de skal kjøpe.

Det betyr at søk rundt økonomi - ting som "hvor mye hus har jeg råd til i Austin" eller "inntekt som trengs for et boliglån i Chicago " - skjer helt i starten. Og fordi alle markeder er forskjellige, legger kjøpere til byen eller delstaten sin i søket for å få svar som faktisk er relevante for dem. Denne atferdsendringen øker naturlig nok lokale finansrelaterte søkeord.

Flere lokale og statlige programmer er tilgjengelige

Det finnes rett og slett flere lokale programmer der ute nå enn noen gang før. Byer, fylker og til og med nabolag har begynt å tilby hjelp til førstegangskjøpere, lavinntektsfamilier og viktige arbeidstakere med å bli boligeiere. Noen tilbyr tilskudd. Andre tilbyr gunstige lånevilkår eller hjelp til å dekke sluttkostnadene.

Økningen i disse programmene har ført til at flere søker etter dem etter navn eller sted. Da California for eksempel lanserte sitt " Dream for All Shared Appreciation Loan", eksploderte søkeinteressen over natten. Plutselig ville alle vite: "Finnes det et slikt program i min delstat?"

Stephen Babcock, grunnlegger og administrerende direktør i CampAlibi.com, sier: "Når folk hører om et flott program på ett sted, lurer de umiddelbart på om de kan få samme hjelp der de bor. God lokal markedsføring gjør nysgjerrighet til reell handling."

Og selv når programmene ikke er helt nye, gjør byene en bedre jobb med å markedsføre dem - gjennom lokale kampanjer, sosiale medier og nyhetsbrev på e-post. Denne synligheten fører til mer spesifikk søkeatferd.

Generasjon Z og millennials er forskningsdrevne

Dagens kjøpere går ikke inn på meglerens kontor og spør: "Hva har jeg råd til?" De undersøker alt selv først - krav til kredittverdighet, lånetyper, rentesatser og offentlige programmer. De ønsker å komme forberedt.

Det gjelder spesielt for generasjon Z og yngre millennials som har vokst opp med å google alt. De er langt mer tilbøyelige til å skrive inn veldig spesifikke søk som "FHA-lånealternativer i New York" eller "boligkjøpertilskudd under 30 år i Colorado". De stoler på søkeresultater, sammenligningsverktøy og ekte historier som deles på Reddit eller YouTube.

Og fordi de vet at boligkjøp innebærer mer enn bare å finne den rette boligen, setter de seg tidlig inn i den økonomiske biten - og de graver dypt.

Mark Mechelse, VP of Marketing hos Master Magnetics, sier: "Yngre kjøpere er ikke bare på jakt etter boliger - de er på jakt etter svar. Varemerker som gjør økonomisk informasjon lett å finne og forstå, vil være de som vinner deres tillit."

Finansiell usikkerhet har endret kjøpernes atferd

Folk er bare mer forsiktige nå. Inflasjon, studielån, stigende husleie og usikkerhet på arbeidsmarkedet gjør at kjøpere tenker seg godt om før de kaster seg ut i boligeierskap. Og når pengene føles knappe, føles det tryggere og smartere å lene seg på lokale programmer eller utforske spesielle finansielle alternativer.

Lokale finansrelaterte søk gjenspeiler denne tankegangen. Kjøperne ønsker å vite hva som er tilgjengelig i byen sin, hvem de kan stole på i området, og hvordan de kan strekke budsjettet uten å ta store sjanser. "Å søke lokalt føles mer personlig, mer målrettet og mer håndterbart i usikre tider", legger Eric Andrews, eier av Mold Inspection & Testing, til.

Faktorer som driver dette skiftet

Her er de viktigste årsakene til denne endringen i søkeatferd.

Pris- og priskrise

Vi har allerede snakket om hvor dyre boliger er nå. Prisene har gått mye opp de siste årene, og rentene har fulgt etter. Det betyr at selv om man ser på en bolig til en ganske gjennomsnittlig pris, kan de månedlige utbetalingene føles langt utenfor rekkevidde. Og for førstegangskjøpere, som kanskje ikke har spart opp en stor forskuddsbetaling, føles det enda vanskeligere.

Så hva gjør folk? De går til Google.

De søker ikke lenger bare etter "3-roms boliger i nærheten av meg". Nå legger de til ting som "rimelig" eller "hjelp til forskuddsbetaling" eller "boliglån med lav inntekt". Folk håper at det finnes et program eller en lokal ressurs der ute som kan gjøre det lettere å bli boligeier - og mange steder finnes det faktisk det.

Bank of Americas Community Affordable Loan Solution fikk for eksempel mye oppmerksomhet for å tilby lån uten forskuddsbetaling og uten avslutningskostnader i utvalgte minoritetsnabolag.

Bildekilde: CNBC

Det vakte enorm interesse på nettet og fikk tusenvis til å søke etter lignende programmer i sine egne byer.

Millennials og generasjon Z-kjøpere

Og den neste viktige årsaken til skiftet er - en ny bølge av kjøpere.

Millenniumsgenerasjonen er nå godt oppe i 30-årene, og generasjon Z er på vei inn på markedet. For mange av dem er dette første gang de seriøst tenker på å kjøpe bolig. Og de gjør det ikke på samme måte som foreldrene deres gjorde. De er mer tilbøyelige til å undersøke på nettet, sammenligne alternativer, lese anmeldelser og slå opp økonomiske programmer før de noen gang ringer en agent eller en utlåner.

De vil forstå alt. Hvordan lån fungerer. Hva rentene betyr. Om de kvalifiserer for hjelp. Og viktigst av alt, hva de faktisk har råd til i sitt nærområde.

Det betyr mye mer spesifikke søk, for eksempel.

• "Førstegangslån til boligkjøpere i California"
• "Nedbetalingshjelp Atlanta"
• "Hvordan kjøpe et hus uten penger ned Texas"

Bevissthet om lokale insentiver og tilskudd

Det finnes flere lokale programmer der ute enn folk er klar over.

Byer, fylker og til og med småbyer tilbyr tilskudd, skattelettelser og lånestøtte for å hjelpe folk med å kjøpe bolig - spesielt førstegangskjøpere eller folk som flytter inn i underutviklede nabolag. Disse programmene har eksistert en stund, men i løpet av de siste årene har de blitt lettere å finne, lettere å kvalifisere seg til og bedre markedsført på nettet.

Steve Caya, Wisconsin Personal Injury Lawyer hos Nowlan Personal Injury Law, bemerker: "Tilgang til tydelige, lokale støtteprogrammer kan være avgjørende for folk som prøver å kjøpe sin første bolig. Når informasjonen er lett å finne og forstå, føler flere kjøpere seg trygge nok til å ta det neste steget."

Så naturlig nok øker søketrafikken rundt disse programmene.

Noen hører kanskje om en venn som har fått 10 000 dollar i støtte til å kjøpe bolig, og søker umiddelbart etter "førstegangskjøperprogram i [min by]". Eller det kan dukke opp en annonse på sosiale medier om lokal lånebistand - og folk leter etter detaljer.

Jo mer synlige disse programmene blir, desto flere søker etter dem. Det er en enkel sirkel: Lokale insentiver fører til økt interesse, noe som igjen fører til flere lokale finansrelaterte søk.

For meglere og långivere er dette en gylden mulighet. Hvis du snakker om disse programmene og forklarer dem tydelig, kan du bli en ressurs for folk som ønsker å kjøpe - men som er usikre på hvor de skal begynne.

Økt finansiell kompetanse på nett

Vi lever i en tid der folk i mye større grad utdanner seg selv - spesielt når det gjelder penger. Det finnes tusenvis av blogger, YouTube-kanaler, TikToks og podcaster som forklarer alt fra budsjettering til kredittvurderinger og hvordan boliglån fungerer. Og folk følger med.

Resultatet er at kjøperne stiller bedre spørsmål. De vet at en høy rente påvirker de langsiktige kostnadene. De har hørt om FHA-lån og vil vite om de kvalifiserer. De er klar over ting som sluttkostnader og ønsker å planlegge for dem.

Så i stedet for å skrive "hus under 300 000 dollar", skriver de "boliglånskalkulator med skatt og forsikring", eller "beste boliglån med lav rente i [stat]". Den typen søk dukker opp i søkeorddataene - og de har økt.

Dette skiftet betyr at eiendomsmeglere også bør tenke annerledes. Bryan Dornan, ekspert på boliglån og grunnlegger av Quick HELOC Funding, sier: "Kjøpere er ikke bare på utkikk etter et hjem - de prøver å forstå hele bildet. Hvis innholdet eller rådene dine dekker økonomiske spørsmål, ikke bare eiendomsoppføringer, vil du tiltrekke deg et mer forberedt og seriøst publikum."

Slik optimaliserer du for lokale søkeord innen finans

Slik optimaliserer du for lokale finanssøkeord.

Bruk stedsbaserte fraser i innholdet ditt

Det første trinnet er å sørge for at innholdet ditt faktisk nevner stedene du betjener. Hvis du for eksempel jobber i Phoenix, må du sørge for at du ikke skriver om "boligkjøpere i USA", men om "boligkjøpere i Phoenix". Google legger merke til den typen formuleringer. Det hjelper innholdet ditt med å bli funnet når noen søker etter et begrep som inkluderer navnet på byen eller byen deres.

Så i stedet for bare å si: "Det er mange gode lånealternativer for førstegangskjøpere", kan du si: "Hvis du kjøper ditt første hjem i Phoenix, er det noen få lånealternativer som kan fungere for deg."

Siebren Kamphorst, COO i Rently, gir følgende råd: "Bare det å oppgi stedet gjør innholdet ditt mer spesifikt - og det er det folk (og søkemotorene) er ute etter."

Opprett sider eller blogginnlegg med fokus på lokale programmer

Noe av det mest effektive du kan gjøre, er å skrive om spesifikke økonomiske programmer som er tilgjengelige i ditt område. Det kan dreie seg om kommunale tilskudd, statlig støtte eller til og med mindre lokalsamfunnsbaserte insentiver.

Hvis byen din for eksempel tilbyr et program for nedbetalingsstøtte, kan du skrive et blogginnlegg eller en side som forklarer hvordan det fungerer i klartekst. Fortell hvem programmet er for, hva slags hjelp det gir, hvordan man kan søke og hva som skal til for å kvalifisere seg.

Dan Close, grunnlegger og administrerende direktør i BuyingHomes.com, sier: "Når kjøpere søker etter hjelp med finansiering i byen din, finner de innholdet ditt - og forhåpentligvis stoler de nok på deg til å ta kontakt. Målet er ikke å høres formell eller perfekt ut. Bare vær tydelig, vær ekte og tilby verdi."

Legg til søkeordvariasjoner på en naturlig måte

Når du skriver om lokal økonomi, trenger du ikke å gjenta den samme setningen om og om igjen. Det er faktisk bedre om du ikke gjør det. Bruk i stedet naturlige variasjoner av søkeordet.

Hvis du skriver om boliglån i Tampa, kan du også nevne ting som "hjelp til førstegangskjøpere i Tampa", "rimelige boligprogrammer i Tampa Bay-området" eller "hvordan du kan kjøpe din første bolig i Tampa".

Du trenger ikke å tvinge det frem - bare skriv slik du ville forklart noe til en venn eller kunde. Hvis du holder deg til temaet og holder deg til det lokale, vil de riktige ordene dukke opp av seg selv.

Bill McCormick, administrerende direktør i NRT Specialty Trailers, sier: "Det beste innholdet føles naturlig og ærlig. Når du fokuserer på å være tydelig og hjelpsom, bygger du naturlig nok opp tillit - og det er det som gjør leserne til ekte kunder."

Konklusjon

Folk er ikke bare på utkikk etter boliger lenger - de leter også etter måter å betale for dem på. Prisene er høye, rentene har gått opp, og det føles vanskeligere enn før å kjøpe bolig. Derfor søker flere og flere etter lokal hjelp, for eksempel tilskudd eller låneprogrammer i byen eller delstaten.

Hvis du jobber i eiendomsbransjen, er dette din sjanse til å hjelpe. Del informasjon som gjør ting lettere å forstå. Snakk om penger, ikke bare boligannonser. For det er det kjøperne bryr seg om akkurat nå - hvordan de kan gjøre det mulig å bli boligeier.