Hva er Lead Nurturing og hvordan øker det konverteringsraten for nyhetsbrev?

Intro

Lead nurturing er en effektiv markedsføringsstrategi som bygger relasjoner med potensielle kunder over tid. Med en effektiv lead nurturing-kampanje kan du utdanne, engasjere og bygge tillit hos potensielle kunder, og til slutt konvertere dem til betalende kunder.

Ifølge en studie kan en veletablert lead nurturing-kampanje hjelpe bedrifter med å generere 50 % flere salgsklare leads.

I dagens konkurranseutsatte marked er det mange bedrifter som benytter seg av lead nurturing for å maksimere konverteringsraten i nyhetsbrevene sine og øke inntektene. Og dette er viktig, for en av de viktigste årsakene til konkurs er at bedrifter ikke klarer å engasjere seg i sine leads og tjene penger på kundebasen sin på en effektiv måte.

I denne artikkelen skal vi se nærmere på de grunnleggende prinsippene for lead nurturing, og hvordan bedrifter kan bruke denne strategien til å øke konverteringsraten i nyhetsbrevene sine.

Forståelse av Lead Nurturing

Før du starter blypleieprosessen, må du ha en virksomhet i gang. Og det er her å starte en LLC kommer inn. Men det er viktig å merke seg at ikke alle potensielle kunder som kommer over virksomheten din, vil kjøpe umiddelbart.

Målet med lead nurturing er å gi disse potensielle kundene verdifull informasjon og ressurser over tid for å hjelpe dem lenger ned i salgstrakten og til slutt konvertere dem til betalende kunder, ifølge Kyran Schmidt, medgrunnlegger av Outverse.

Tenk på det som dating. Hvis du møter noen som er interessert i deg, ønsker du å holde kontakten og bli bedre kjent med dem. Det samme gjelder for lead nurturing - å holde merkevaren din top-of-mind og bygge tillit hos potensielle kunder.

Ved å sende regelmessige, målrettede meldinger til potensielle kunder kan du gi dem nyttig informasjon og ressurser som holder dem interessert i merkevaren din. Over tid kan dette bidra til å bygge en relasjon og øke sjansene for at de blir betalende kunder.

For at nyhetsbrev skal være effektive for lead nurturing, er det viktig å sørge for at innholdet er relevant og verdifullt for mottakeren. Du bør også følge med på abonnentenes atferd og bruke denne informasjonen i fremtidige e-postkampanjer.

Hvordan Lead Nurturing øker konverteringsraten for nyhetsbrev via e-post

Det finnes flere måter å øke konverteringen av nyhetsbrevene dine på.

Joel Popoff, administrerende direktør i Axwell Wallet, fremhever viktigheten av å gi abonnenten verdi i hver fase av kjøpsreisen ved å sende personlig og relevant innhold. Du bygger tillit og troverdighet hos abonnenten, noe som gjør det mer sannsynlig at de vil vurdere et kjøp.

Hvis en abonnent for eksempel har vist interesse for et spesifikt produkt, kan e-poster med lead nurturing gi dem tilleggsinformasjon, for eksempel produktspesifikasjoner eller kundeanmeldelser. Det vil hjelpe abonnenten med å ta en mer informert beslutning, noe som øker sjansene for å gjøre dem til betalende kunder.

Ved å ta seg tid til å forstå og veilede abonnentene gjennom kjøpsreisen deres, vil bedriftene ha større sjanse til å oppnå salg og utvide kundebasen.

Fremgangsmåte for å implementere Lead Nurturing i nyhetsbrev via e-post

Nå som du vet hvor viktig lead nurturing er for å oppnå de konverteringene du trenger i nyhetsbrevene dine, er det neste spørsmålet hvordan du implementerer det. De følgende trinnene vil veilede deg hele veien:

- Definer målgruppen din: Identifiser de personene som mest sannsynlig vil være interessert i produktene eller tjenestene dine. Du kan gruppere målgruppen basert på demografisk informasjon, for eksempel alder og bosted, eller atferd, for eksempel tidligere kjøp eller besøk på nettstedet.

-** Segmenter e-postlisten din**: Når du har definert målgruppen din, kan du segmentere e-postlisten din slik at du kan sende målrettede e-poster til ulike grupper av abonnenter. Du kan for eksempel ha én gruppe for nye abonnenter, én for dem som er interessert i et bestemt produkt, og en annen for dem som har foretatt et kjøp.

- Opprett en lead nurturing-prosess: Målet ditt her bør være å utvikle en serie med relevante og verdifulle e-poster til hver gruppe av abonnenter. Dette gjøres vanligvis gjennom en e-postserie. For nye abonnenter kan den første e-posten for eksempel introdusere bedriften og gi en oversikt over produktene eller tjenestene dine. For nyhetsbrev kan påfølgende e-poster gi mer dyptgående informasjon, for eksempel nyhetsbrev om bransjenyheter, produktspesifikasjoner eller kundeanmeldelser.

- Bruk automatiseringsverktøy: Det kan være utfordrende å kuratere nyhetsbrevene dine manuelt, så det er viktig å bruke automatiseringsverktøy for å holde styr på prosessen. Med AI-drevet kuratering kan du raskt identifisere hvilke emner abonnentene dine er mest interessert i, og levere tilpassede nyhetsbrev som treffer dem. Ved å planlegge utsendelsene dine kan du sikre at de leveres i tide.

- Test og optimaliser: Når du har satt opp e-postserien for lead nurturing, er det viktig å teste og optimalisere e-postene for å se hva som fungerer best. Dette kan du gjøre ved å prøve forskjellige emnelinjer, e-postinnhold eller oppfordringsknapper, og deretter bruke resultatene til å forbedre e-postleverbarheten og øke konverteringsfrekvensen.

Andrew Bates, COO i Bates Electric, anbefaler at "testing og optimalisering er hjørnesteinene i vellykket e-postmarkedsføring. Når du regelmessig analyserer resultatene av e-postmarkedsføringen og eksperimenterer med ulike strategier, kan du finne ut hva som gir best gjenklang hos målgruppen, og forbedre tilnærmingen for å skape større engasjement, konverteringer og inntekter."

Beste praksis for å pleie leads i nyhetsbrev via e-post

Lead nurturing kan gi deg den konverteringen du ønsker, men bare hvis du gjør det på riktig måte.

Her er noen av de beste fremgangsmåtene for lead nurturing i nyhetsbrev:

- Tilby verdifullt innhold: Nyhetsbrevene dine bør gi abonnentene dine verdi. Det kan være bransjenyheter, tips, triks eller eksklusive kampanjer. Sørg for at innholdet er relevant og nyttig for målgruppen din.

- Tilpass emnelinjen: Bruk abonnentens navn eller annen personlig informasjon i emnelinjen for å gjøre e-posten mer personlig og relevant.

- Bruk en tydelig oppfordring til handling (CTA): Hver e-post bør inneholde en eksplisitt handling du ønsker at abonnenten skal utføre, for eksempel å klikke på en lenke for å lære mer eller kjøpe noe. Sørg for at CTA-en er tydelig og lett å forstå.

Ved å følge disse beste fremgangsmåtene kan du effektivt pleie potensielle kunder gjennom nyhetsbrev og øke sjansene for at de blir betalende kunder.

Konklusjon

Lead nurturing er et viktig aspekt ved moderne markedsføring som hjelper bedrifter med å bygge og vedlikeholde relasjoner med potensielle kunder. Det handler om å gi relevant og verdifull informasjon til potensielle kunder, til rett tid og gjennom de riktige kanalene.

Denne personlige tilnærmingen bidrar til å skape tillit, troverdighet og engasjement, noe som til syvende og sist fører til økte konverteringsrater for nyhetsbrev.

Ved å tilpasse lead nurturing-tiltakene til målgruppens behov og interesser kan bedrifter øke konverteringen og maksimere verdien av markedsføringsinnsatsen.

Med nyhetsbrev og andre kommunikasjonskanaler kan bedriften din pleie potensielle kunder og øke konverteringsraten, noe som fører til enorm suksess og omsetningsvekst.