Viktige overskrifter på nettstedet: Hva dine besøkende trenger å se i løpet av de første fem sekundene

Intro

Hvor lang tid tar det for en nettbesøkende å bestemme seg for om merkevaren og løsningene dine passer deres behov? Forskning om førsteinntrykk på nettet tyder på at det ikke tar så lang tid.

Ifølge data danner folk seg en mening om nettsteder (og dermed også om merkevarer) på så lite som 50 millisekunder. Og disse førsteinntrykkene er usedvanlig mektige.

De avgjør hvordan målgruppen din oppfatter merkevaren din. De påvirker folks kjøpsbeslutninger. Og de har direkte innvirkning på nettbesøkendes atferd på nettet og deres vilje til å samhandle med nettinnholdet ditt.

Med dette i bakhodet er det selvsagt viktig å skape en nettsideopplevelse som gjør et umiddelbart positivt inntrykk på målgruppen din. Men i tillegg er det også avgjørende å vite hvilke deler av nettstedet du bør investere i for å få best mulig avkastning.

Ifølge data om forbrukeratferd på nettet bruker folk mesteparten av tiden de bruker på å se på en nettside, på å interagere med innholdet i den første skjermbildet på nettsiden. For å sikre at nettstedet ditt bidrar til konverteringsmålene dine, må du investere ressurser i å skape attraktive og konverteringsinspirerende topptekster på nettstedet. Her er hva de besøkende på nettstedet ditt trenger å se i løpet av de første fem sekundene når de lander på nettstedet ditt.

Tydelige, kundeorienterte USP-er

Folk bruker internett til mange ting. Men en av de viktigste grunnene til at de bruker nettet, er å finne løsninger på problemer (uansett om løsningen kommer i form av et produkt, en tjeneste eller opplæringsmateriell).

En av de viktigste rollene overskriftene på nettstedet ditt må fylle, er derfor å kommunisere verdien merkevaren din tilbyr potensielle kunder. Du bør bruke den første tilgjengelige muligheten til å vise tydelig hvordan løsningene dine forholder seg til og fjerner målgruppens smertepunkter.

Ved å skape tydelige, kundeorienterte og unike salgstilbud og bruke design for å fremheve dem i overskriften på nettstedet ditt, kan du garantere at potensielle kunder gjenkjenner tilbudet ditt som svaret på deres behov.

Eden Emerald Buyers Agent bruker for eksempel den øverste delen av nettstedet sitt til å kommunisere den eksepsjonelle verdien de tilbyr. Her nevnes ekspertise og erfaring, pålitelighet, tids- og pengebesparelser og eksklusiv tilgang til eiendommer som ennå ikke er tilgjengelige for publikum.

En av de beste lærdommene vi kan trekke ut av dette merket, er blant annet følgende.

For å skape en effektiv USP - som vekker oppmerksomhet, engasjerer og inspirerer til konvertering - må du ha en god forståelse av målgruppen din. Så ikke nøl med å gå i dybden på hva som får kundene til å velge merkevaren din. Identifiser deres ønsker, behov og prioriteringer - akkurat som EE Buyers Agents identifiserte tillit, ekspertise og besparelser.

Bruk dessuten verdiforslagene dine til å si klart og tydelig hva som skiller løsningen din fra konkurrentenes tilbud. Dette vil være nøkkelen til å etablere produktet eller tjenesten din som det beste valget for dine ideelle kunder.

Øyeblikkelig tilgang til produktets kjernefunksjonalitet

En av de viktigste funksjonene til nettstedets topptekst er å kommunisere verdien merkevaren din tilbyr potensielle kunder.

Selv om en solid USP kan gjøre dette på en utmerket måte, er det ikke sikkert at det er tilstrekkelig hvis merkevaren din opererer i et nisjemarked (eller hvis du selger komplekse løsninger).

Så når du utforsker hva du trenger av overskrifter på nettstedet ditt, bør du vurdere om målgruppen din vil ha nytte av å få en førstehåndsopplevelse av løsningene dine.

Å gi umiddelbar tilgang til produktets kjernefunksjonalitet er en fantastisk metode for å øke produktforståelsen (en forutsetning for å konvertere nye kunder). I tillegg kan det være en flott måte å engasjere førstegangsbesøkende på nettet, bevise at merkevaren din er velvillig og etablere løsningen din som det beste alternativet på markedet.

StudyXs AI-leksehjelper gjør for eksempel en fantastisk jobb med å vise merkevarens målgruppe verdien av produktet. Nettappen er ikke bare enkel å bruke, men også ekstremt effektiv når det gjelder å løse et spesifikt problem.

Legg også merke til den velplasserte CTA-knappen "Legg til i Chrome" øverst til høyre i toppteksten. Det er en fantastisk metode for å dytte potensielle kunder gjennom salgstrakten, ettersom den effektivt integrerer løsningen i arbeidsflyten deres og gjør StudyXs app til en uerstattelig del av folks studieøkter.

Visualisering av produkter

Estetisk appell er avgjørende hvis du ønsker å designe et nettsted med høy konvertering. Selv om du kan lage en vakker hjemmeside som engasjerer besøkende uten å bruke bilder, kan det gjøre det mye enklere å innlemme visuelle formater i toppteksten.

Å innlemme produktvisualiseringer i toppteksten på nettstedet ditt er en flott måte å kommunisere verdien du tilbyr. For det første kan du presentere fysiske løsninger på en estetisk tiltalende og attraktiv måte som øker kjøpsintensjonen. For det andre kan denne strategien være en glimrende metode for å underbygge verdiforslag når du selger digitale produkter eller tjenester.

Så hvis du ønsker å lage en topptekst på nettstedet som er attraktiv og engasjerende, og som spiller en fremtredende rolle i salgstrakten, bør du utforske hvordan du kan forbedre den med produktbaserte bilder.

For eksempel gjør topptekstanimasjonen på Auras hjemmeside en god jobb med å vise hvordan SaaS-løsningen fungerer. Dette er en svært effektiv tilnærming, og ikke bare fordi den viser frem programvarens brukergrensesnitt (som er et viktig salgsargument i denne bransjen). Den viser også hva brukerne kan gjøre med programvaren, og hjelper dem med å forstå verdien av å integrere et AI-drevet repricer-verktøy i salgsstrategiene sine.

CTAer med lav forpliktelse

Hvordan bestemmer folk seg for å investere sine hardt opptjente penger i et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste?

De går gjennom en prosess som kalles kjøperens reise. Hvilke handlinger de utfører i løpet av denne reisen, avhenger av deres spesifikke smertepunkter, prioriteringer og hvor de befinner seg i syklusen, men du kan bruke webdesignelementer for å oppmuntre dem til å bevege seg fra ett trinn i trakten til det neste.

Nøkkelen til å gjøre dette er å komponere attraktive og lite forpliktende oppfordringer til handling.

Ved å aktivt presentere publikummet ditt for en tydelig vei mot en løsning på frustrasjonene deres og gjøre denne løsningen så risikofri som mulig, kan du effektivt øke konverteringsraten og konvertere nye leads.

Så hvis du leter etter metoder for å oppgradere toppteksten på nettstedet ditt, må du sørge for at nettbesøkende umiddelbart ser en CTA-knapp, som:

1. Fortell potensielle kunder hvilke skritt de kan ta for å gå videre til neste fase i arbeidet med å løse smertepunktene deres.
2. Løser konverteringshindringer som kan hindre potensielle kunder i å konvertere.

For å se et utmerket eksempel på en CTA i nettstedets topptekst som gjør begge deler, kan du sjekke ut Hostinger's AI Website Builder-landingsside. Dette varemerket kombinerer sitt verdiforslag (muligheten til å lage en drømmenettside enkelt med AI) med attraktiv produktvisualisering og en enkel CTA med "Prøv det nå".

Så hva er det som skiller seg ut med Hostingers oppfordring til handling?

Vel, den bruker mikrokopi for å understreke at potensielle kunder kan få tilgang til løsningens innebygde AI-verktøy med en gratis 7-dagers prøveperiode uten å måtte oppgi noen kredittkortinformasjon.

Disse opplysningene gjør konverteringer mye mindre risikable for nettbesøkende som ikke er 100 % overbevist om at Hostinger tilbyr den beste løsningen for deres behov, og gir dem et attraktivt konverteringsinsentiv samtidig som de forsikrer dem om at de ikke vil tape pengene sine hvis de ikke liker produktet.

Tillitssignaler som adresserer konverteringshindringer

En annen utmerket måte å gjøre nettstedets topptekst mer effektiv når det gjelder å generere nye potensielle kunder, er å forsterke den med tillitssignaler som adresserer vanlige konverteringshindringer.

Merkevaretillit er nemlig svært viktig for dagens forbrukere. Forskning viser at det var en av de tre viktigste kjøpsfaktorene i 2023, sammen med verdi for pengene og produktkvalitet. Dessuten er ikke forbrukerne redde for å gjøre ekstra undersøkelser for å sjekke om en merkevare er kompetent og pålitelig før de bruker sine hardt opptjente penger.

Så, ønsker du å designe et nettstedhode som presenterer besøkende med kjøpsinspirerende elementer så snart de lander på nettstedet ditt? Hvorfor ikke supplere den med svært relevante tillitssignaler?

For inspirasjon til hvordan du kan gjøre dette, sjekk ut WholeWoodPlayhouses.

Dette varemerket forstår målgruppens konverteringshindringer - fraktkostnader, betalingsalternativer, produktkvalitet og bærekraft. For å forsikre dem om at de kan stole på at Whole Wood Playhouses har deres beste interesser i tankene, skapte de fire tilpassede tillitsmerker. Merkene forsikrer kundene om alle disse punktene og gjør det mye enklere for dem å ta en kjøpsbeslutning med ro i sjelen.

Du kan selvfølgelig også innlemme andre typer tillitsbyggende elementer i overskriften på nettstedet ditt. Sosiale bevis eller tredjepartssertifikater kan også være gode måter å fjerne konverteringshindringer på, samtidig som de vitner om kvaliteten på løsningene dine og troverdigheten til merkevaren din.

En emosjonell krok

Til slutt må du ikke glemme at de fleste kjøpsbeslutninger involverer et underbevisst, følelsesmessig element.

Data viser at folk ikke bare tar kjøpsbeslutninger ubevisst eller impulsivt. De lar også følelsene sine for et bestemt merke påvirke hvordan de bruker penger.

Så hvis du vil maksimere sjansene dine for å konvertere nettbesøkende til (lojale) kunder av merkevaren din, hvorfor ikke utnytte kraften i følelsene?

Ved å gå inn på det emosjonelle aspektet ved å kjøpe fra merkevaren din, kan du umiddelbart skape en forbindelse mellom målgruppens dypeste ønsker og merkevarens produkt/tjeneste som den best egnede løsningen på disse ønskene. I eksempelet nedenfor er det dette CodaPet gjør ved å understreke at kjæledyr er familie, og at de fortjener en fredelig bortgang i hjemmet.

Avsluttende tanker

Det kan virke som en kompleks oppgave å lage et nettstedhode som etterlater et positivt førsteinntrykk hos målgruppen, kommuniserer verdien av produktene dine, er engasjerende og inspirerer til konvertering. Men det kan være ganske enkelt - så lenge du bruker de riktige verktøyene.

De grunnleggende elementene for nettoverskrifter som omtales i denne artikkelen, er et godt første skritt på veien mot å bygge et nettsted som konverterer. Nøkkelen til å få dem til å fungere for deg er selvfølgelig å tilpasse dem til merkevarens sterke sider og dine ideelle kunders unike ønsker/behov.

På den måten vil de ikke bare snakke til målgruppen din og få dem til å fortsette å utforske tilbudet ditt. De vil også posisjonere bedriften din som det beste alternativet på markedet, noe som gjør det mye enklere å bygge suksessen din på et rykte som bygger på tillit og kompetanse.