Topp 5 byråer for å øke synligheten til B2B-teknologiselskapet ditt

Intro

Å tilby et fantastisk produkt er bare én del av ligningen. Den andre, og ofte vanskeligere, delen er å sørge for at de rette menneskene får vite om det.

Dagens innkjøpere av B2B-teknologi venter ikke på kalde e-poster eller samtaler på konferansemesser for å lære om nye løsninger. De gjør sine egne undersøkelser på fritiden og lager kortlister over leverandører lenge før samtalene starter. Ifølge den siste 6Sense Buyer Experience Report er kundene ofte 70 % av veien gjennom kjøpsreisen før de i det hele tatt har snakket med en selger.

Før de melder seg som potensielle kunder, leser potensielle kunder blogginnleggene dine, går gjennom LinkedIn-tilstedeværelsen din, sjekker omtalen av merkevaren din i anerkjente fagpublikasjoner og blar gjennom diskusjoner om deg i nettsamfunn. Hvis du ikke sørger for at merkevaren din er synlig på alle de riktige stedene, gir du i realiteten opp å tiltrekke og pleie kjøpere. Heldigvis finnes det et blomstrende økosystem av spesialiserte byråer som spesialiserer seg på å øke synligheten spesielt for B2B-teknologimerker.

Det er mye vanskeligere å oppnå og opprettholde synlighet enn det en gang var. En smart SEO-strategi støttet av en lenkebyggingskampanje er ikke nok i seg selv. Dagens kjøpskomiteer blir stadig større, folk oppdager og engasjerer seg i innhold på tvers av flere kanaler, og pleieprosessene tar lengre tid. Du trenger en skreddersydd strategi som er utviklet og gjennomført av et selskap som forstår hvordan B2B-kjøpsreisen utvikler seg.

Det rette byrået, eller en blanding av byråer, kan hjelpe deg med å trives i en tid med "selvstyrte" kjøpere, bygge opp troverdighet og gjennomslagskraft på tvers av kanaler, slik at du når frem til din ideelle kundes favorittliste, konverterer hele komiteer av beslutningstakere og oppnår meningsfulle forretningsresultater.

Dette er fem av de beste byråene som spesialiserer seg på synlighet for B2B-teknologimerker på tvers av mediekanaler.

1. Optimist: Ledende innen SEO-innhold med stor gjennomslagskraft

Optimist er kjent for sitt arbeid med store teknologiledere som SEMrush, Dreamhost, Appfire og Sendbird, og er et selskap som spesialiserer seg på fenomenalt innhold. De skriver ikke bare blogginnlegg for nettstedet ditt, de skaper holistiske innholdsmotorer som trekker inn trafikk, pleier potensielle kunder og øker tankelederskapet.

Dette selskapet tilbyr støtte med alt fra søkeordstrategi og nettstedoptimalisering til innholdsplanlegging og intervjuer med fageksperter, og vet hva slags tekster som virkelig gjør en forskjell. De handler om å skape varig vekst gjennom organiske ressurser.

Optimists team tilnærmer seg innhold på samme måte som et produktteam: De starter med research, identifiserer muligheter og skaper deretter systematisk ressurser som løser problemer for reelle kjøpere. En ting som skiller Optimist fra andre, er hvor tett de knytter innholdsproduksjon til målbare forretningsmål. De måler ikke bare sidevisninger eller søkeordrangeringer - de jobber baklengs fra salgsmålinger, leadgenereringsmål og inntektsmål for å rekonstruere strategiene sine i henhold til det som har vist seg å fungere.

For B2B-teknologiselskaper er denne tilnærmingen spesielt verdifull. Komplekse produkter krever innhold som ikke bare forklarer funksjoner, men som også utdanner, bygger tillit og guider kjøpere gjennom en lengre beslutningsprosess. Optimists team vet hvordan de skal oversette tekniske emner til tydelige, engasjerende ressurser som rangerer godt på Google og hjelper kjøpere med å komme nærmere et "ja".

2. InboundJunction: PR i mange former

Ifølge 6Sense-undersøkelsen som er nevnt ovenfor, er 72 % av bedriftene nå avhengige av eksperter for å finne riktig teknologi. Det er et bevis på at kjøperne dine ikke lenger bare ser på hva du sier om produktene dine i din egen markedsføring. De ser etter autoritetsinnsikt og troverdighet de kan stole på. Det er her InboundJunction kommer inn i bildet.

Dette selskapet har en fokusert, integrert tilnærming til PR og medieeksponering, og hjelper kunder med å sikre dekning i et bredt spekter av digitale medier. Enten det dreier seg om en nyhetsmelding i Techcrunch, en produktanmeldelse i en nisjeinfluencers personlige blogg, lange gjesteopptredener i podcaster eller intervjuer med tankeledere, debattinnlegg og sitater i anerkjente fagblogger, spesialiserer InboundJunction seg på å holde kundene "i samtalen" over tid.

I stedet for å tilby tjenestepakker som passer for alle, bygger InboundJunction en skreddersydd strategi basert på hver kundes unike mål, målgruppe og konkurransesituasjon. De forstår også at kjøpere av B2B-teknologi har en tendens til å være mer skeptiske enn gjennomsnittsforbrukere, noe som betyr at autentisitet og troverdighet er avgjørende. Selskaper som Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest og Imperva har stolt på InboundJunction i forbindelse med reklamearbeidet sitt.

For B2B-teknologiselskaper som prøver å komme seg inn på nye markeder, skaffe finansiering, lansere produkter eller rett og slett bli mer anerkjente autoriteter på sitt område, tilbyr InboundJunction uslåelig, strategisk, relasjonsdrevet PR-støtte.

3. Redaksjonell.lenke: Ideell for lenkebygging

Lenkebygging har et omdømmeproblem. Altfor mange byråer benytter seg fortsatt av spammy-taktikker - kjøp av lenker, publisering av gjesteartikler av lav kvalitet eller fylling av søkeord på sider med irrelevante emner.
Editorial.Link har en helt annen tilnærming. Ved å samarbeide med ledende organisasjoner som NordVPN og PandaDoc har Editorial.Link funnet ut hvordan man skaper forbindelser som fungerer.

De spesialiserer seg på å tjene ekte redaksjonelle lenker, noe som betyr omtale og tilbakekoblinger som kommer naturlig fra journalister, redaktører og respekterte nettpublikasjoner. Teamet deres jobber direkte med skribenter og medier for å få organiske plasseringer som søkemotorer (og menneskelige lesere) stoler på.

I motsetning til andre byråer som nesten utelukkende fokuserer på kvantitet, setter Editorial.Link kvalitet først. De lover ikke hundrevis av tilbakekoblinger per måned. I stedet prioriterer de å sikre et mindre antall lenker med høy autoritet fra relevante nettsteder som faktisk flytter nålen for SEO og merkevarens troverdighet.

For B2B-teknologiselskaper er denne typen lenkebygging spesielt verdifull. Husk at innkjøpere av teknologi er sofistikerte researchere. De legger merke til når en merkevare dukker opp i respekterte medier - og når de bare prøver å være til stede på så mange nettsteder som mulig. En sterk tilbakekoblingsprofil forbedrer ikke bare søkerangeringen, men styrker også merkevarens autoritet i potensielle kunders og partneres øyne.

4. Clarity Performance: PPC-innovatører

Organisk trafikk, fortjent medieomtale og lenker er bra, men noen ganger trenger du et lite ekstra løft for å få oppmerksomhet fra B2B-kjøpere raskt. PPC-byråer som Clarity Performance kan hjelpe med det. Det som gjør at dette firmaet skiller seg ut, er imidlertid deres skarpe fokus på B2B. De kjører ikke bare annonser på plattformer som Google eller Meta, men også kanaler som LinkedIn.

Dette selskapet vet hvordan man skreddersyr annonser til nisjemarkeder, enten du selger finansiell programvare eller banebrytende AI-modeller. De utnytter til og med de nyeste datakildene for å sikre at de kan tilpasse innsatsen til kjøpsreisen din.

Clarity Performance lever opp til navnet sitt. Selskapet gir alle kunder tilgang til et tilpasset dashbord der de kan spore analyser og beregninger i sanntid. Du får ende-til-ende-synlighet i alt dette byrået gjør for deg, hvert trinn på veien. I tillegg kan de hjelpe med mer enn bare annonseadministrasjon. Dette selskapet håndterer også UX- og webdesigninnsats, og hjelper deg med å oppgradere ytelsen til destinasjonssiden din sammen med annonsene dine. På den måten har du alt du trenger for å effektivisere veien til konvertering for kundene dine.

Hvis du virkelig ønsker å ta PPC-avkastningen din til neste nivå, vil Clarity Performance hjelpe deg med å nå det målet. Resultatene de har oppnådd for selskaper som Bankable, Enablit, Soldo og ClusterSeven, er et bevis på styrken deres.

5. Skulptur: Oppsiktsvekkende sosiale strategier

Til slutt, hvis du er ute etter et byrå som vet hvordan du skal bli lagt merke til i det sosiale landskapet, kan Sculpt være den ideelle partneren. Igjen er dette et selskap som fokuserer på B2B, og som jobber med bedrifter som NetScout, Adobe og Atlassian. De er spesielt gode på kampanjer relatert til nisjer som SaaS, Fintech og industriell automatisering.

Sculpt tar en helhetlig tilnærming til å forbedre resultatene i sosiale medier, øke bevisstheten, pleie kundene, bygge troverdighet og øke konverteringen. De tar seg av alt fra playbooks for sosiale medier til videoskaping, og til og med strategier for å fremme de ansattes interesser. De gir deg også verktøyene du trenger for å automatisere kampanjer og annonsetestingsstrategier.

Det som virkelig er bra med Sculpt, er at de er opptatt av å bygge lokalsamfunn, i stedet for bare å sende enveis reklamemeldinger. De hjelper B2B-teknologimerker med å føle seg mer tilgjengelige, troverdige og genuint hjelpsomme, noe som har stor innvirkning på salg og lojalitetsrater.

De er også opptatt av å jobbe som en forlengelse av ditt interne team - og tilpasser seg din stemme og dine spesifikke fokusområder. Enten du prøver å posisjonere deg som verdensledende innen markedsføringsprogramvare eller som en vennligsinnet kilde til innovasjon innen cybersikkerhet, kan Sculpt hjelpe deg med å posisjonere deg på sosiale medier og øke avkastningen din.

Gjør synlighet til et konkurransefortrinn

Det er ikke lett å konvertere kjøpere innen B2B-teknologi - spesielt ikke etter hvert som kjøpsreisene utvikler seg og bransjen blir stadig mer konkurranseutsatt. Hvis du vil ha en sjanse til å lykkes, må du først og fremst ha et dynamisk fotavtrykk som vekker gjenklang hos kundene i alle faser av kjøpssyklusen.

Byråene som er skissert ovenfor, kan alle hjelpe deg med å øke rekkevidden din og konvertere flere kunder ved å styrke gjennomslagskraften din i de kanalene som virkelig teller. De hjelper deg med å dukke opp på Google, bygge relasjoner gjennom sosiale medier og bygge troverdighet gjennom tilbakekoblinger, PR-omtale og effektive annonseringsstrategier.

Ikke vær usynlig i år. Finn byrået som kan gi deg den styrken du trenger for å skille deg ut og gjøre et skikkelig inntrykk i B2B-teknologimarkedet.