Kunsten å markedsføre virksomheten din på riktig måte: Utarbeidelse av en vinnende strategi

Introduksjon

Hvis du driver en bedrift i dagens hektiske digitale verden, har du kanskje innsett at det er avgjørende for din suksess hvor godt du markedsfører deg. Det som utgjør forskjellen mellom store og små bedrifter, er deres markedsføringsstrategier. Hvor godt er du i stand til å nå ut til målgruppen din? Hvilke tiltak har du iverksatt for å sikre at så mange som mulig av den ønskede målgruppen kommer i kontakt med produktet ditt? Uansett om du er en liten oppstartsbedrift eller et stort konsern, må du aldri undervurdere markedsføringens kraft.

Mange tror at markedsføring bare handler om produktreklame, men der tar de feil. Selv om reklame er den vanligste formen for markedsføring, består markedsføring ikke bare av reklame. Markedsføring omfatter også andre ting som forbrukerundersøkelser, produktdesign og -utvikling, distribusjonsmetoder, salg og reklame.

I denne artikkelen forklarer vi mer om markedsføring og hvordan du lager en vinnende markedsføringsstrategi.

Forstå målmarkedet og målgruppen din

Før du i det hele tatt kan gå i gang med selve markedsføringen, er det viktig at du forstår målgruppen og målmarkedet. Men hva er egentlig forskjellen på målgruppe og målmarked? Målmarkedet er en gruppe forbrukere som mest sannsynlig vil være interessert i produktet eller tjenesten din. Det er disse menneskene en bedrift planlegger å nå med sine markedsføringsaktiviteter.

På den annen side er målgruppen en bestemt gruppe mennesker i målmarkedet som bør nås med reklame. Det er derfor disse personene du bør rette mesteparten av markedsføringskraften din mot når du gjennomfører ulike kampanjer, og det er de som bør se bestemte annonsekampanjer.

Hvis bedriften din for eksempel selger sportssko, vil målgruppen være maratonløpere. Men hvis London Marathon skal arrangeres, vil du ikke rette deg mot alle maratonløpere, men mot dem som mest sannsynlig kommer til å delta i London Marathon. Disse løperne utgjør målgruppen din.

Ifølge en undersøkelse utført av Marketingevolution sløser bedrifter bort 37 milliarder dollar på annonser som ikke engasjerer målgruppen. Før du setter i gang en markedsføringskampanje, bør du derfor være klar over målmarkedet og målgruppen din.

Det er flere ting du bør tenke på for å forstå målgruppen din:

• Den demografiske informasjonen omfatter alder, kjønn og bosted.
• Plattformene de primært samhandler med.
• De psykografiske dataene omfatter deres utfordringer, interesser og ambisjoner.
• Hva slags innhold de vil kreve av deg.
• Deres kanalprioriteringer.

Ved å lage personkarakteristikker kan du danne deg et klart bilde av den ideelle kunden, slik at du kan skreddersy markedsføringen på en effektiv måte.

Å bygge et godt nettsted

I dagens digitale tidsalder utgjør nettstedet ditt en plattform for din første interaksjon med publikum. En god nettside er mer enn bare en tilstedeværelse på nettet - det er et kraftfullt markedsføringsverktøy. Det er ikke nok å ha en god nettside som ambassadør for merkevaren din. Du trenger en god nettside av høy kvalitet.

En bedrift som for eksempel stadig oppdaterer nettstedet sitt for å tilpasse det til potensielle kunder, har en god markedsføringsstrategi. Dette er en del av utviklingen. To selskaper i samme marked kan vinne eller miste kunder basert på hvordan de presenterer seg på nettsidene sine. I gamblingverdenen kan for eksempel et affiliatenettsted som konkurrerer med kasinoets nyeste og mest moderne nettsted, få store problemer hvis det ikke satser på å forbedre seg. Kundene kommer og går, og selskapet aner ikke hvorfor. Men kundene vet hva de trenger og ønsker.

I dag finnes det tusenvis av ferdige maler som gjør det enkelt å lage en nettside. Disse malene og temaene tar sikte på å gi plattformene et profesjonelt utseende, slik at virksomheten får et sted å starte sin reise. Men for at du skal skille deg ut, må du skille deg ut fra mengden og bli like unik som du er.

Så hva er det som gjør at et nettsted virkelig fanger publikums interesse og oppmerksomhet?

Gjennomtenkt og funksjonelt konsept

Siden nettstedet ditt gjenspeiler varemerket ditt, må det være visuelt tiltalende og profesjonelt. Unngå rotete layouter og sørg for at det er hvite flater. En feil mange gjør er å tvinge all informasjon inn på en liten plass. Dette gjør den visuelle utformingen av nettstedet lite tiltalende. Det er også lurt å ha kvalitetsbilder og -grafikk for å sikre at budskapet ditt flyter slik du forventer.

Når du lager layouten, bør du stille deg selv ett spørsmål. Hvis denne layouten var på nettstedet til et selskap du kjøper produkter/tjenester fra, ville den avskrekke deg?

Siktet skal fungere raskt, korrekt og i henhold til forventningene. Sørg for at du har testet ulike aspekter, inkludert funksjonalitet og hastighet. Du vil ikke ha et nettsted som er tregt, da det vil skape et dårlig førsteinntrykk hos potensielle kunder.

Den skal være enkel å bruke

En ting du bør vite om mennesker, er at de ønsker å finne informasjon raskt. Besøkende på nettstedet leter alltid raskt etter informasjon, så ikke la dem jobbe for det, for det er ikke sikkert at de gjør det. Vær iøynefallende, lag en logisk navigasjon og ha et tydelig hierarki.

Sørg for at du er konsekvent med layoutene du bruker på hele nettstedet. Det kan være visuelt belastende å få forskjellige design og temaer hver gang du går fra en del av nettstedet til en annen.

Mobiloptimalisering

Hvis nettstedet ditt i dag fortsatt må optimaliseres for mobilbruk, er du ikke klar for markedet. Nettstedet ditt skal se bra ut på alle enheter og fungere på alle enheter. Det er ikke sikkert du vet hva din potensielle kunde bruker. Du ønsker ikke å jage bort potensielle kunder fordi nettstedet ditt ikke er kompatibelt med deres enhet.

Ha tydelige oppfordringer til handling

Hvis du vil at de besøkende skal gjøre noe med det de har lest på nettstedet ditt, bør du inkludere praktiske oppfordringer til handling. Formålet ditt må være klart for de besøkende, og det må være en enkel ting du ønsker at de skal gjøre.

Selv om nettstedet ditt er informativt, vil du at de besøkende skal lese og dele artiklene, følge selskapet på sosiale medier og være en del av listen som mottar e-post. Sørg alltid for å ha en oppfordring på hver side.

Skape en overbevisende merkevarehistorie

Innen markedsføring har historiefortelling blitt en av de mest effektive måtene å få kontakt med kundene på. Du har kanskje sett populære reklamekampanjer fra store selskaper som Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. og mange flere.

En overbevisende historie er ikke bare en vanlig fortelling. Det er essensen av virksomheten din, og den sammenfatter verdiene, oppdraget og den unike identiteten din. Når den gjennomføres effektivt, kan den skille merkevaren din fra andre, bygge tillit, kommunisere verdier, skille seg ut fra konkurrentene og skape varige relasjoner med målgruppen.

Når du skal skape en overbevisende merkevarehistorie, er det flere trinn du bør følge:

1. Definer varemerkets formål: Hvorfor eksisterer varemerket ditt utover det å tjene penger? Dette er grunnlaget for historien din.
2. Kjenn målgruppen din: Hva er deres verdier, ønsker og smertepunkter? Merkevarehistorien din bør ta utgangspunkt i deres behov og ønsker.
3. Utvikle opprinnelseshistorien din: Alle store merkevarer har en opprinnelseshistorie. Dette er fortellingen om hvordan merkevaren din ble til. Fortell om utfordringene, aha-opplevelsene og lidenskapen som fikk deg til å starte bedriften.
4. Fremhev ditt Unique Selling Proposition (USP): Hva skiller merkevaren din fra konkurrentene? Ditt unike salgsargument bør forklare hvorfor kundene bør velge ditt produkt eller din tjeneste fremfor andre.
5. Legg vekt på autentisitet: Ikke pynt på eller overdriv. Autentisitet skaper tillit og troverdighet hos publikum.
6. Velg riktig medium: Velg det mediet som passer til publikums preferanser og de følelsene du ønsker å vekke.
7. Konsistens er nøkkelen: Forsikre kundene dine om at merkevarehistorien din er konsistent på alle kontaktpunkter. Det kan dreie seg om nettstedet, sosiale medier, reklame og kundekontakt.

Utnytte sosiale medier

I dag er sosiale medier sannsynligvis det beste alternativet for markedsføring. Folk har flyttet seg fra den vanlige pressen og gjør det meste på sosiale medier. Plattformer som Facebook, Instagram, YouTube, TikTok og X har dannet en god base som gjør det mulig for bedrifter å samhandle mer med kundene sine.

Velg medier som passer til målgruppen og bransjen din, og sørg for en konsekvent tilstedeværelse. Finn ut hvilket innhold som kan være verdifullt for målgruppen din, og del det med dem. Ta kontakt med følgerne dine og bruk betalt annonsering for å øke rekkevidden. Ved å følge med på analyser av sosiale medier kan du forbedre strategien din og få en bedre forståelse av hva som treffer målgruppen din.

E-postmarkedsføring

Denne formen for markedsføring er kanskje en av de markedsføringsmetodene som fortsatt er undervurdert, til tross for at de er effektive når det gjelder å pleie leads og opprettholde kunderelasjoner. Når e-postmarkedsføring utføres på en strategisk måte, kan den..:

• Hjelper deg med å bygge og opprettholde en god kontakt med kundene dine.
• Markedsfør produktene eller tjenestene dine.
• Til syvende og sist øker det virksomhetens suksess.

En av hjørnesteinene i vellykket e-postmarkedsføring er segmentering og personalisering. I stedet for å sende en standard e-post til hele listen, kan du segmentere målgruppen basert på kriterier som demografi, kjøpshistorikk eller engasjement. På denne måten kan du skreddersy budskapene dine til bestemte grupper, noe som gjør dem mer relevante og engasjerende.