Hvordan mestre tekstforfattere for innholdsmarkedsføringskampanjer

Introduksjon

Se for deg dette: Annonsekampanjen som markedsføringsteamet ditt har jobbet med den siste uken, har vært live i tre uker.

De forventet en stor økning i salget. Men ikke alle forventninger blir til virkelighet. Og det var det som skjedde med kampanjen deres. I stedet for økningen så de en stor nedgang i konverteringer.

Teamet er sjokkert og stiller spørsmål ved hva som gikk galt.

For dem var alt perfekt. Men du tar en titt og legger merke til at innholdsmarkedsføringsteksten ikke samsvarte med målgruppen.

Basert på dette eksperimentet er det klart at markedsføringsteksten er brød og smør i markedsføringskampanjen din. Den må være perfekt for å drive konverteringer.

I likhet med hvordan innholdet på bloggene dine påvirker folk til å lese det du har å si, overtaler annonseteksten leseren til å ta den endelige kjøpsbeslutningen.

Men det er den vanskelige delen. Selv om markedsføringskampanjen din kanskje får 10/10 hos teamet ditt, har du tapt markedsføringskampanjen du har jobbet så hardt for, hvis teksten ikke treffer målgruppen din.

I denne artikkelen deler vi tre måter å styrke tekstforfatterkampanjene dine for innholdsmarkedsføring.

La oss kaste oss ut i det.

3 måter å heve innholdsmarkedsføringskampanjene dine på

Gerald Zaltman, professor ved Harvard Business School, sier at 95 % av kjøpsbeslutningene skjer i underbevisstheten.

Så du må sette deg inn i kundenes hjerner for å forstå hvordan de oppfatter et produkt. Og lære hvordan tankeprosessen deres ser ut før og under kjøpsreisen.

Når du forstår disse to aspektene, kan du lage målrettet markedsføringstekst som treffer blink.

Her er tre måter å hjelpe deg med å skrive målrettede tekster og nå målene dine for innholdsmarkedsføring.

1. Utvikle målgruppen din

Det første spørsmålet for din tekstforfatterkampanje for innholdsmarkedsføring bør være: "Hvem skriver jeg teksten for?".

Når du kjenner din ideelle målgruppe, kan du forstå dine potensielle kunders tankesett og skape relevant innhold som snakker til dem. Og snart vil du svømme i konverteringer.

Som markedsfører er det å forstå målgruppen din og deres vaner et avgjørende første skritt for å kjøre effektive markedsføringskampanjer. Dette gjelder også for tekstforfattere.

Før du begynner å skrive teksten, bør du spørre deg selv:

• Hvem leser teksten din?
• Hva er deres utfordringer?
• Hvilke behov har de?
• Hva er gjennomsnittsinntekten deres?
• Hva er deres innkjøpsvaner?
• Hvilke følelser påvirker beslutningene deres?
• Trenger de sosiale bevis?

La oss si at du skriver en reklametekst for et hudpleiemerke med produkter for personer med akne.

Slik ser deres ideelle målgruppe ut:

• Persona Navn: Alice
• Alder: 21 år
• Lønn: 10 000 dollar per måned
• Beskrivelse: Alice er en 21 år gammel kvinne som har en 9-5-jobb og reiser mye. Hun har fet, akneutsatt hud. Hun lider av hormonell akne og unngår å bruke sminke. Hun bruker bare naturlige produkter uten parabener. Hun vil ha klar hud og ønsker å fjerne arr etter tidligere kviser. Hun er imidlertid lei av å bruke de fleste huskurer uten å få resultater.
• Følelsene hennes: Frustrasjon, skam og lav selvtillit
• Kjøpsvaner: Hun har prøvd flere naturlige, parabenfrie produkter, men kunne ikke se forvandlingen.
• Sosialt bevis: Ja, hun vil se transformasjoner, spesielt attester som viser hvordan de fikk klar hud.

Profftips: Hvis du vil fremskynde prosessen, kan du bruke et verktøy for personasgenerering.

Slik ser målgruppepersonaen din generert fra Hubspots Make My Persona-verktøy ut.

(Bildekilde)

Slik fungerer det: Verktøyet gir deg en liste med spørsmål for å identifisere målgruppen din. Du må svare på spørsmålene, og det vil kuratere flisene som i bildet over for deg.

Merk: Du kan velge å hoppe over spørsmål du finner irrelevante basert på innholdsmarkedsføringskampanjen din.

2. Segmenter målgruppen din basert på kjøpsreisen

På samme måte som ett produkt ikke passer til alle kunder, passer heller ikke ett eksemplar til alle potensielle kunder. Det er derfor du må optimalisere teksten din basert på stadiene i kjøpsreisen.

Identifiser først kundens stadium i markedsføringstrakten - bevissthets-, vurderings- eller beslutningsstadiet.

• Bevissthet: Den potensielle kjøperen sliter med et problem og ønsker å lære mer om sine utfordringer.
• Overveielse: Den potensielle kjøperen forstår problemet og vurderer en løsning.
• Beslutning: De er klar over problemet og løsningen - de ser på forskjellige leverandører av løsningen for å ta en endelig kjøpsbeslutning.

Optimaliser tekstene dine basert på det spesifikke stadiet i kjøpsreisen. Her er et eksempel på hvordan du kan optimalisere teksten på destinasjonssiden basert på ulike stadier i kjøpsreisen.

Bevissthet

Ta en titt på denne destinasjonssiden fra Miracle med valentinsdagstilbudet.

(Bildekilde)

Hvorfor det fungerer: I tillegg til å markedsføre tilbudet sitt til besøkende, informerer de dem om hvorfor amerikanerne har forlatt tradisjonelle laken.

Fordi merket selger antibakterielle laken som ikke genererer lukt, ønsker de å utdanne besøkende om kvaliteten på produktene sine og hvorfor de bør kjøpe dem.

De avslutter med CTA-en "Try Miracle Now" for å fremheve sitt produkt som løsningen. Det oppmuntrer potensielle kunder til å kjøpe fra dem.

For å doble sjansene for konvertering, tilbyr de til og med en gratispakke og 20 % rabatt.

Betraktning

Her er et eksempel på Asanas landingsside, der merkevaren fremhever potensielle smertepunkter for kundene og tilbyr sitt produkt som løsningen.

(Bildekilde)

Hva som fungerer: Overskriften fremhever smertepunktet, og underoverskriften presenterer deres produkt som løsningen å vurdere.

Asana legger til grafikk som fremhever verktøyets ulike løsninger - innsamling av kreative tilbakemeldinger, godkjenning av merker og lansering av merkevarekampanjer.

Deretter setter de inn CTA-ene "Kom i gang" og "Se hvordan det fungerer".

Hvis den potensielle kunden klikker på knappen** Se hvordan det fungerer**, kommer de til en annen side som viser hvorfor de bør vurdere Asana. Denne siden viser alle funksjonene verktøyet har i videoformat.

Det hjelper kjøperen med å forstå produktet, slik at de kan vurdere det som en potensiell løsning på problemet sitt.

Profftips: Bruk vektorgrafikk for å fremheve merkevaren din og ta dem med i markedsføringsteksten for å oppmuntre til engasjement.

Beslutning

Her er en landingsside fra ClickUp som viser deres prisplaner basert på deres målgruppe.

(Bildekilde)

Hva som fungerer: ClickUp viser hver plans funksjoner og inkluderer CTA for å komme i gang.

Fordi dette er beslutningsfasen og krever troverdighet, har de lagt til sine referanser og prisene merket har mottatt.

De har også lagt til en glidebryter som viser anbefalinger fra eksisterende kunder.

Disse funksjonene fungerer som sosiale bevis for potensielle kunder og bidrar til å dytte dem mot en kjøpsbeslutning.

På toppen av det hele har de lagt til en FAQ-seksjon som svarer på de vanligste spørsmålene potensielle kunder stiller.

Svar på disse spørsmålene bidrar til å overvinne de siste hindringene for innkjøp. All denne informasjonen er tilgjengelig for dem.

3. Fokus på fordelene

Hvis du leser bøker av tekstforfattere, legger de vekt på én ting: fokus på fordeler, ikke funksjoner.

Her er hvorfor:

• Funksjoner - Hva er produktets funksjon eller bruksområder?
• Fordeler - Hvordan forbedrer funksjonene forbrukerens liv?

Ta en side fra ClickUps bok med hvordan de skriver hjemmesiden sin og overskriftene.

(Bildekilde)

Hva som fungerer: Overskriften "Forenkle arbeidet og få mer gjort" fremhever hvordan merket kan løse forbrukernes problemer med sitt produkt.

Siden ClickUp er en programvare for prosjektstyring, fant de det rette punktet mellom sitt produkttilbud og hvordan løsningen kan løse forbrukernes problemer - ved å forenkle arbeidet deres.

Under underoverskriften fremhever de produktegenskaper - planlegge, spore og administrere. Med andre ord, hvordan hjelper de kundene med å oppnå fordelene?

Hvordan implementere: Ifølge Copyblogger, bruk en metode for å oppdage om teksten din legger vekt på funksjoner eller fordeler: panneslap-testen.

Foran slap-testen fokuserer på to spørsmål:

• Hva ønsker kunden?
• Når vil de ha det?

Med denne testen kan du finne ut om kopien din inneholder falske fordeler.

Hver gang du skriver nye tekster til markedsføringskampanjene dine, bør du stille deg selv disse to spørsmålene og se hvilke svar du får. Bruk også grammatikkverktøy for å unngå skrivefeil i teksten din!

Følg denne firetrinnsprosessen for å hente ut fordeler fra produktet ditt:

1. Lag en liste over alle funksjonene til produktet ditt
2. Spør deg selv hvorfor hver funksjon er inkludert
3. Få svar på hvorfor og "hvordan" dette henger sammen med prospektets ønske eller utfordringer.
4. Disseker røttene og forstå hva som ligger i det for prospektet på et følelsesmessig nivå.

Det vinnende elementet - markedsføringsteksten din

Sørg for at markedsføringsteksten din alltid fokuserer på fordelene først og funksjonene senere.

Enten du skriver en destinasjonsside, annonsetekst eller e-posttekst, bør du fokusere på overskriftene og fremheve hva kunden får ut av det.

Det er hovedfokuset. Bruk et søkeordverktøy for å hjelpe deg med søkeintensjonen.

Og hvis du vil forsterke overskriftene, kan du bruke forskjellige tekstformler som AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) og PAS (Pain, Agitate, Solution) - du vil raskt se hvilken innvirkning det har på kampanjen din.

Verden er din østers. Det er på tide å skrive tekster og skape konverteringer. Tenk utenfor boksen og slipp kreativiteten løs.