Slik utvikler du en vinnende B2B-markedsføringsstrategi som fungerer

Introduksjon

For å drive forretningsvekst i dagens konkurranseutsatte nettbaserte forretningsverden må du lære hvordan du utvikler en vinnende B2B-markedsføringsstrategi for å bygge merkevarebevissthet og generere mer etterspørsel etter produktene dine fra målbedriftene dine.

Men dette kan være utfordrende.

Finn ut dette. Ifølge en undersøkelse fra McKinsey & Company selger 65 % av B2B-markedsførere utelukkende på nettet:

(Kilde)

Hva betyr dette?

Konkurransen i B2B-markedsføringsverdenen er vanvittig.

For å skille deg ut fra det overfylte B2B-markedet må du forbedre markedsføringen din.

Men med så mange forskjellige markedsføringsteknikker kan det være utfordrende å vite hvilke effektive B2B-markedsføringsstrategier som skal brukes.

I dette dyptgående blogginnlegget vil jeg diskutere 14 effektive B2B-markedsføringsstrategier som kan hjelpe deg med å nå målgruppen din, generere flere potensielle kunder og utvide virksomheten din.

Så hvis du vil lære hvordan du utvikler en vinnende B2B-markedsføringsstrategi, er denne veiledningen noe for deg.

La oss sette i gang.

Slik utvikler du en vinnende B2B-markedsføringsstrategi trinn for trinn

Her er listen over de beste B2B-markedsføringsteknikkene du kan bruke i dag for å lansere en fruktbar B2B-markedsføringsstrategi:

1. Fastsett dine B2B-markedsføringsmål

Det viktigste du må gjøre for å lage en solid B2B-markedsføringsstrategi, er å lage spesifikke, realistiske og målbare mål for markedsføringskampanjene dine.

Husk at selv om du kommer til å lansere flere kampanjer, hver med sitt eget formål, er det overordnede målet å hjelpe målgruppen din videre på kjøpsreisen.

Å sette mål for B2B-markedsføring fra starten av er viktig for å skape vekst i virksomheten.

Målene gir en klar retning mot bedre resultater.

Dessuten kan det å sette mål hjelpe deg med å avgjøre om markedsføringskampanjene dine er vellykkede eller om du må gjøre noen endringer.

Kort sagt kan du ikke lansere vellykkede B2B-markedsføringskampanjer hvis du ikke vet hva du har tenkt å oppnå.

Noen vanlige B2B-markedsføringsmål kan omfatte:

• Skape merkevarebevissthet.
• Bygge merkevarelojalitet.
• Generering av potensielle kunder.
• Konvertering av potensielle kunder til kunder.
• osv.

Husk at hvert av disse målene krever eksplisitte markedsføringskampanjer, så du må være tydelig fra begynnelsen.

Det er ikke alltid lett å bestemme markedsføringsmålene dine. Å sette feil mål kan ha negativ innvirkning på konverteringsfrekvensen og dermed hindre forretningsveksten.

Her er tips for å lage markedsføringsmål for B2B-virksomheten din:

• Bestem dine overordnede forretningsmål.
• Forstå målkjøperens behov.
• Sett SMART-mål.
• Baser målene dine på tidligere innsamlede data. For B2B-bedrifter som har store mengder informasjon om målkundene sine.

2. Undersøk kjøperens smertepunkter

Markedsundersøkelser er en av de mest effektive B2B-markedsføringsstrategiene som kan hjelpe deg på mange måter:

For eksempel hjelper forskning deg:

• Forstå kjøperne dine bedre, inkludert hva de trenger.
• Kjenn miljøet som påvirker deres behov.
• Forstå hvordan konkurrentene dine kan utgjøre en utfordring for markedsføringsarbeidet ditt.
• Få nye perspektiver rundt kjøpernes smertepunkter.
• Avdekke nye muligheter for inntektsvekst.
• Skreddersy markedsføringsbudskapene dine til riktig målgruppe.

Uansett hvor bra produktet eller tjenesten din er, vil ikke kjøperne komme løpende.

Du må finne ut hva som driver etterspørselen etter tilbudet ditt, og hvordan du kan skille deg ut fra andre konkurrerende virksomheter.

Her vil du samle inn informasjon fra nåværende, tidligere eller potensielle kjøpere samt konkurrenter.

For å få en bedre forståelse av kjøpernes behov, må du danne kjøperbrukergrupper. Her må du undersøke kunder som allerede drar nytte av produktet eller tjenesten du tilbyr.

Her er tips for å avdekke kjøperens smertepunkter:

• Start undersøkelser som avslører hvilke smertepunkter kjøpere som leter etter løsningen din, har.
• Gjennomfør søkeordundersøkelser for å avdekke organisk søkeetterspørsel.
• Gjennomføre undersøkelser både på og utenfor nettet.

3. Bygg et vakkert B2B-nettsted

Åbygge et bedriftsnettsted er en av de mest effektive strategiene å bruke når du skal lære å utvikle en vinnende B2B-markedsføringsstrategi.

Men hvorfor?

Det er virksomhetens første kontaktpunkt med målkjøperne.

Ifølge Salesforce State of Marketing-undersøkelsen sier 88 % av B2B-markedsførere at et nettsted er deres kommunikasjonskanal med kunder og potensielle kunder:

(Kilde)

Derfor bruker 41 % av B2B-markedsførere mye penger på utvikling av nettsteder:

(Kilde)

Hva mer?

39 % av B2B-kjøperne sier at leverandørenes nettsteder er en av de tre første kildene til informasjon om en løsning de leter etter:

(Kilde)

Å bygge et estetisk tiltalende og informativt nettsted kan være til nytte for virksomheten din på mange måter, som vist nedenfor:

• Hjelper deg med å nå kundene raskere og enklere ved å forbedre virksomhetens synlighet på nettet.
• Forbedrer effektiviteten.
• Informerer kjøpere om produktene, tjenestene og merkevarehistorien din.
• Det er et 24/7 salgsverktøy.
• Et godt optimalisert nettsted kan forbedre brukeropplevelsen.
• Forbedrer salget.
• Forbedrer merkevareidentiteten.

Som regel må nettstedet ditt demonstrere ekspertisen din og tilby løsninger til potensielle kunder.

For å skille deg ut fra mengden må nettstedet ditt være en bransjeressurs som forteller potensielle kunder nøyaktig hva du gjør uten at de trenger å grave dypt i sidene.

Det viktigste er at et B2B-nettsted må:

• Være optimalisert for både mobile og stasjonære enheter.
• Vær relevant for målkundene dine.
• Inkluder tydelige CTA-er som forteller brukerne nøyaktig hva de skal gjøre. F.eks. ringe, be om et tilbud osv.
• Her finner du nylige uttalelser og brukeranmeldelser.
• inneholde en blogg med oppdatert og engasjerende innhold.
• Ta med lenker til sidene dine på sosiale medier.
• Generer kvalitet og troverdige tilbakekoblinger for å drive relevant trafikk.

Hootsuite er et av de gode eksemplene på B2B-nettsteder som krysser av i alle boksene ovenfor:

(Kilde)

4. Gjør en detaljert B2B-konkurrentanalyse

Når du skal finne ut hvordan du skal utvikle en vinnende B2B-markedsføringsstrategi, må du vite nøyaktig hvor du står i forhold til andre konkurrerende virksomheter.

Hvis du tror du kjenner konkurrentene dine fordi du følger sidene deres på sosiale medier og leser bloggene deres, må du tro om igjen, for det er ikke nok.

For å lære hvordan du utvikler en vinnende B2B-markedsføringsstrategi, må du finne ut av konkurrentenes styrker og svakheter.

Når du gjør en detaljert B2B-konkurranseanalyse, forstår du:

• Nøyaktig hvem konkurrentene dine er.
• Hvilken strategi som fungerer for dem, og hva som ikke gjør det.
• Produktets eller tjenestens styrker og svakheter.
• Kundenes behov, også de som ikke blir dekket.
• Hvilke søkeord nettstedene deres rangeres for.
• Hvilken type innhold de publiserer på nettsidene sine.
• Hvor ofte innholdet publiseres.
• Etc.

Å avdekke denne verdifulle informasjonen kan hjelpe deg med å markedsføre produktene eller tjenestene dine bedre til din felles målgruppe.

Her er tips for å utføre en detaljert B2B-konkurrentanalyse:

• Identifiser og kategoriser dine viktigste konkurrenter.
• Evaluer deres strategi for sosiale medier og innholdsmarkedsføring.
• Analyser deres salgstaktikk, resultater og markedsføringsinnsats.
• Gjør en SWOT-analyse.

Du kan bruke Google Analytics, SEMrush og andre for din konkurrentanalyse.

5. Investere i datadrevet B2B-innholdsmarkedsføring

For å bygge en kraftfull B2B-markedsføringsstrategi må du investere i datadrevet innhold av høy verdi.

Ved å lage innhold som er skreddersydd for kundenes behov, kan B2B-merkevarer gjøre det:

• Nå målgruppen din.
• Skape merkevarebevissthet.
• Få trafikk til nettstedet ditt
• Bygge merkevarens troverdighet.
• Bygg lojalitet med målgruppen din.
• Skape interesse og potensielle kunder.
• Generere salg.

Men ifølge en undersøkelse fra Content Marketing Institute har bare 40 % av B2B-markedsførere i dag en dokumentert strategi for innholdsmarkedsføring:

(Kilde)

For å oppnå maksimal B2B-suksess bør merkevarer lage en datadrevet og tilpasningsdyktig strategi for innholdsmarkedsføring.

Enda bedre er det om du utnytter muligheten til å skape ulike typer innhold på tvers av ulike lead source-kanaler.

Her er B2B-innholdet som gir gode resultater i henhold til forskningen nevnt ovenfor:

(Kilde)

Vær oppmerksom på at B2B-innholdsmarkedsføring er forskjellig fra B2C-innholdsmarkedsføring siden B2B-kjøpere ønsker dynamisk innhold som gir handlingsrettede retningslinjer.

Her er retningslinjene for å lage handlingsrettet B2B-innhold:

• Den må være lett å lese, verdifull og gå rett på sak.
• B2B-innhold må være unikt, profesjonelt og målrettet.
• B2B-innhold må være basert på analyser.
• Den må knyttes til virksomhetens overordnede markedsføringsstrategi og mål.

Her er trinnene for å utvikle en vellykket strategi for B2B-innhold:

• Identifiser målbedriftene og deres behov.
• Undersøk konkurrenter i din bransje.
• Fastsett målene dine for B2B-innholdsmarkedsføring.
• Brainstorm ideer om hett innhold.
• Kom opp med fantastiske emner.
• Identifisere hvilke typer innhold som skal skapes og hvilke distribusjonsplattformer som skal brukes.
• Lag innhold med flere lag.
• Markedsfør innholdet ditt på ulike plattformer.
• Måle resultatene og tilpasse seg.

HubSpot, en av de største B2B-plattformene, har investert mye i innholdsmarkedsføring for å øke merkevarebevisstheten, forbedre engasjementet og tiltrekke seg mer trafikk:

(Kilde)

6. Bruk B2B SEO

Det er ingen tvil om at søkemotoroptimalisering er en verdifull strategi for din B2B-bedrifts suksess.

Tenk på det:

Google har 84,08 % av markedsandelen for søkemotorer:

(Kilde)

Ifølge en undersøkelse om B2B-kjøperatferd fra 2022 sier 52 % av B2B-kjøperne at de bruker nettsøk for å finne ut mer om en løsning de leter etter:

(Kilde)

Dessuten står organisk søk for 53 % av all internettrafikk:

(Kilde)

Og det er ikke alt:

Gartner-undersøkelser viser at B2B-kjøpere bruker 27 % av tiden sin på å gjøre selvstendige undersøkelser på nettet når de vurderer et kjøp:

(Kilde)

Hva mer?

En Twitter-undersøkelse utført av Search Engine Journal antyder at organisk søk er den digitale markedsføringskanalen med høyest avkastning for 48,7 % av markedsførerne:

(Kilde)

Hva betyr dette?

• SEO driver organisk trafikk til nettstedet ditt.
• SEO er den viktigste kilden til nettrafikk.
• B2B SEO kan bidra til å bygge merkevarebevissthet.
• SEO er en effektiv strategi for B2B-leadgenerering.
• Optimalisering av B2B-markedsføringen for SEO kan bidra til å forkorte salgssyklusen.
• En vellykket B2B SEO-strategi kan bidra til å bygge tillit og troverdighet.

B2B SEO er en kraftig digital markedsføringsstrategi som omfatter optimalisering av nettinnhold for å hjelpe nettstedet ditt med å rangere høyt i Googles søkeresultater.

B2B SEO involverer følgende elementer:

• Teknisk SEO
• Off-side SEO
• Lokal søkemotoroptimalisering
• Internasjonal søkemotoroptimalisering
• On-side søkemotoroptimalisering

Når det gjøres bra, kan B2B SEO forbedre nettstedets synlighet for andre bedrifter som undersøker produktet eller tjenesten du tilbyr. Dette bidrar til å øke markedsføringsinnsatsen din, noe som til syvende og sist akselererer forretningsveksten din.

For å lykkes med B2B SEO må du holde deg oppdatert på algoritmeoppdateringer, optimalisere nettstedsnavigering for mobil og holde budskapet ditt konsistent på tvers av nettstedet og andre kanaler.

Slik lager du en effektiv B2B SEO-strategi:

• Definer målene dine for å lage en B2B SEO-strategi.
• Utvikle detaljerte B2B-kjøperprofiler.
• Forstå B2B-markedsføringstrakten din.
• Utfør B2B-søkeordundersøkelser rundt personasene dine.
• Forstå B2B-søkeintensjonen bak søkeordene dine.
• Utvikle temaklynger.
• Utvikle en vinnende strategi for B2B-innhold.
• Optimaliser nettsidene, innholdet og andre elementer.
• Mål suksessen til din B2B SEO-strategi.

Canva er et godt eksempel på B2B-selskaper som utnytter B2B-SEO til sin fordel:

(Kilde)

For øyeblikket er nettstedet rangert som nr. 1 i Google for søkeord som "brosjyre", "YouTube-banner" og "gratis maler".

Du kan bruke Ranktracker til å undersøke søkeord for å målrette målgruppen din, spionere på konkurrentenes søkeord, spore søkemotorrangeringer og mer:

(Kilde)

7. Bruk B2B-data for bedre målretting

Google har til hensikt å begynne å fase ut tredjeparts informasjonskapsler i Chrome i andre halvdel av 2024.

Dette betyr at presis målretting vil bli enda mer utfordrende, og markedsførere må derfor finne nye måter å samle inn data på for å kjøre vellykkede B2B-markedsføringskampanjer.

Det er her bruk av datadrevet B2B-markedsføring blir nyttig.

Vanligvis omfatter B2B-data relevante opplysninger du samler inn om andre virksomheter og personer du ønsker å målrette markedsføringskampanjene dine mot.

Opplysningene kan omfatte tidligere interaksjoner med virksomheten din, kontaktinformasjon, firma- eller kontodata osv.

Jo mer nøyaktige data du samler inn om målbedriftene dine, desto bedre vil du kunne ta bedre beslutninger.

De ledende B2B-bedriftene bruker data til å ta forretningsbeslutninger. Faktisk bruker B2B-salgs- og markedsføringsteam denne typen data til å utvikle effektive markedsføringsstrategier og forbedre kjøpsreisene sine.

Her er noen av fordelene ved å bruke B2B-data:

• Bidrar til å identifisere de riktige kontoene for kontobasert markedsføring.
• Bidrar til å forutsi hva kjøpere vil gjøre videre.
• Hjelper markedsførere med å generere kvalitetsleads.
• Hjelper deg med å tilpasse B2B-kampanjene dine.
• Hjelper deg med å utforme en engasjerende brukeropplevelse.
• Lag overbevisende og målrettet innhold.
• Bidrar til å maksimere avkastningen på markedsføringen.
• Forbedre kontobasert markedsføring (ABM)

Her er populære taktikker for å bruke data til å målrette B2B-kjøpere:

• Oppdatere eksisterende tredjepartsdata for å starte retargeting-kampanjer.
• Booste gated content leadgenereringskampanjer med betalte annonser.
• Utforsk LinkedIn-brukerdemografi.
• Sikre at dataene er kompatible og sikre.
• Hold dataene oppdaterte og rene.
• Bruk troverdige tredjeparts datakilder.

8. Målrette mot millenniumsgenerasjonen og generasjon Z

Hvis du tror at millenniumsgenerasjonen ikke har innflytelsesrike innkjøpsroller, må du tro om igjen.

Ifølge en rapport fra en undersøkelse blant millenniumsgenerasjonens kjøpere fra Demand Gen sier 41 % av millenniumsgenerasjonen at de spiller rollen som primær beslutningstaker i viktige kjøpsbeslutninger:

(Kilde)

Hva mer?

I en annen TrustRadius-studie er 60 % av B2B-teknologikjøperne millenniumsgenerasjonen:

(Kilde)

For å oppnå B2B-forretningssuksess må du forstå, legge til rette for og akselerere tusenårskjøperens reise.

Når du lanserer B2B-markedsføringsstrategien din, må du med andre ord ta hensyn til millenniumsgenerasjonens og generasjon Zs prioriteringer.

Ifølge TrustRadius som er nevnt ovenfor, er det forskjellig hvordan generasjon Z og millenniumsgenerasjonen oppdager produkter:

(Kilde)

Ifølge Demand Gen-rapporten sier 61 % av millenniumsgenerasjonen at brukeranmeldelser er et av de tre viktigste innholdsformatene som hjelper dem når de skal ta kjøpsbeslutninger:

(Kilde)

Her er B2B-markedsføringstaktikker for å hjelpe deg med å appellere til Gen Z og millenniumsgenerasjonens kjøpere:

• Svar raskere med live chat-funksjoner.
• Optimaliser markedsføringsinnsatsen din for mobilbrukere.
• Utnytt engasjement i sosiale medier både på LinkedIn og andre sosiale nettverk som TikTok.
• Bruk mindre tradisjonelle markedsføringsmetoder.
• Utnytte influencer-markedsføring.
• Sørg for at markedsføringskampanjene dine er transparente og troverdige.
• Bruk årsaksbasert markedsføring.

9. Tilrettelegge for en lengre kjøperreise

I motsetning til B2C har B2B-markedsføring en lengre kjøpsreise.

20 % av B2B-innkjøperne sier at lengden på deres B2B-innkjøpssyklus har økt betydelig, og 35 % sier at den har økt noe sammenlignet med i fjor:

(Kilde)

Endringen i lengden på B2B-kjøpssyklusen er forårsaket av flere faktorer som f.eks:

• De stadig skiftende forretningsbehovene.
• Budsjettene blir strammere.
• Kjøpere ønsker mer praktisk engasjement fra B2B-selgere.
• Etc.

Her er praktiske tips for å imøtekomme en lang innkjøpsreise:

• Lag innhold som støtter kjøperundersøkelser, f.eks. casestudier, kundeuttalelser osv.
• Bland inngående og utgående markedsføringsstrategier når du lager innhold.
• Gi potensielle kjøpere de ressursene de trenger for å ta kjøpsbeslutninger på alle stadier av kjøpsreisen.

10. Utnytte e-postmarkedsføring

E-post er en av de viktigste egne medieplattformene 67 % av B2B-markedsførere bruker til å distribuere innhold:

(Kilde)

Det er også blant de 10 viktigste kanalene beslutningstakere bruker når de tar beslutninger:

(Kilde)

Hvis du ikke bruker B2B-e-postmarkedsføring, gir du konkurrentene dine et forsprang.

Du bruker heller ikke den mest effektive inntektsdrivende salgsmodellen ifølge 14 % av respondentene i en McKinsey & Company-undersøkelse:

(Kilde)

Du kan bruke e-postmarkedsføring til å:

• Nå ut til og få kontakt med målgruppen din på en personlig måte.
• Generere potensielle kunder.
• Skap interesse for produktet eller tjenesten din.
• Konverter muligheter gjennom hele markedsføringstrakten.
• Distribuere innhold.

Med e-postmarkedsføring kan du sende nyhetsbrev, kalde e-poster og velkomst-e-poster, samt pleiekampanjer.

Faktisk sier mange B2B-markedsførere at utløste e-poster og pleiekampanjer er svært effektive.

For å få mest mulig ut av denne typen e-post må du investere i automatisering av e-post for å få riktig timing for e-postene dine.

Ifølge en Litmus State of Email-rapport fra 2021 sier 82 % av markedsførerne at de bruker automatisering for utløste e-poster og 67 % når de sender drypp- eller pleiekampanjer:

(Kilde)

For å lansere vellykkede e-postmarkedsføringskampanjer kan du bruke B2B-data til å avdekke viktige markedsføringsutløsere for din nisje.

Dette vil hjelpe deg med å sende ut hyperpersonaliserte e-poster til riktig målgruppe til riktig tid.

Her er tips for en vellykket strategi for B2B-markedsføring via e-post:

• Lag e-postemner som vekker interesse.
• Øk klikkfrekvensen på e-post med video-e-post.
• Bruk både visuelle e-poster og ren tekst.
• Tilpass e-postmeldingene dine.
• Inkluder en relevant oppfordring til handling.
• Segmenter e-postlisten din basert på interessenivåer.
• Bruk et verktøy for administrasjon av e-postkampanjer.
• Mål suksessen din med e-postmarkedsføring.

11. Bruk de riktige B2B-markedsføringsverktøyene

Alle disse B2B-markedsføringsstrategiene er ikke effektive uten de riktige verktøyene. Og hvis du ikke bruker noen form for markedsføringsverktøy, ligger konkurrenten din sannsynligvis foran deg.

Faktisk vil du kaste bort tiden din på å lære å utvikle en vinnende B2B-markedsføringsstrategi hvis du ikke bruker noen verktøy.

Tenk på dette:

84 % av B2B-organisasjonene bruker analyseverktøy. 71 % av publiseringsverktøy for sosiale medier. Dessuten bruker 68 % av dem programvare for e-postmarkedsføring.

Og listen fortsetter:

(Kilde)

Med de riktige B2B-markedsføringsverktøyene og programvaren kan du forenkle, effektivisere og forbedre alle B2B-markedsføringstiltakene dine.

Dessuten kan disse verktøyene gi verdifull innsikt og data om målbedriftene dine og det generelle markedet for å hjelpe deg med å lansere effektive markedsføringskampanjer.

Du vil innse at etter hvert som virksomheten din vokser, vil det begynne å bli utfordrende å holde styr på ting. Det er her B2B-markedsføringsverktøy kan komme til nytte.

Disse verktøyene kan hjelpe deg med følgende:

• CRM
• Håndtering av sosiale medier
• Innhenting, generering og konvertering av leads
• Utforming av innhold og design
• Annonsering på nettet
• E-post og automatisering av markedsføring
• Etc.

HubSpot er en av de kraftige B2B-markedsføringsløsningene for alle dine inngående markedsførings-, salgs- og kundeservicebehov. Med dette verktøyet kan du spore, klassifisere potensielle kunder og bygge bedre kundeforhold.

For en vellykket B2B-markedsføringsstrategi bør du vurdere å bruke en kombinasjon av disse verktøyene. Du kan for eksempel kombinere automatisering og kunstig intelligens for å lansere optimaliserte markedsføringskampanjer.

Du kan prøve de gratis alternativene hvis du nettopp har begynt, eller kombinere både gratis og betalte verktøy.

12. Utnytte B2B-influencer-markedsføring

Utnyttelse av B2B-influencer-markedsføring kan forbedre merkevarens markedsføringsinnsats i stor grad. Denne typen markedsføring kan bidra til å utnytte kjøpekraften til lojale følgere av kjente offentlige personer i din bransje.

Når det gjøres på en god måte, kan influencer marketing bidra til å bygge tillit og styrke kontakten med målgruppen.

En undersøkelse fra State of Inbound Marketing Trends viser at 34 % av B2B-markedsførere allerede benytter seg av influencer-markedsføring:

(Kilde)

Ifølge en rapport fra TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research fra 2022 sier 86 % av respondentene at programmene deres er enten moderat eller svært vellykkede:

(Kilde)

Generelt er influencer-markedsføring en strategi der merkevarer samarbeider med innflytelsesrike eller kjente personer for å markedsføre produkter, merkevarer eller tjenester.

Hva er den beste influencer marketing-plattformen for B2B?

Du kan finne influencere på de mest populære sosiale medieplattformene som Instagram, LinkedIn, Twitter og Facebook.

Det er mange fordeler med å bruke influensere for å styrke B2B-markedsføringsstrategien din.

Her er bare noen få fordeler med B2B-influencer-markedsføring:

• Kan bidra til å nå nye målgrupper.
• Få lojale kunder.
• Kan gi merkevaren og innholdet ditt troverdighet og autentisitet.
• Influencer-markedsføring kan bidra til å akselerere innholdsproduksjon og markedsføring.
• Bidra til å bygge merkevarens tankelederskap.

Her er noen trinn for å bygge en vellykket B2B-markedsføringsstrategi for influencere:

• Definer dine mål og KPI-er før du begynner å velge influencere.
• Etablere en innholdsstrategi som vil begeistre B2B-påvirkere.
• Fastsett budsjettet ditt.
• Finn eksisterende påvirkere i din bransje.
• Fokuser på målgruppen din så vel som påvirkeren.
• Finn influencere som publikummet ditt allerede følger.
• Investere i langsiktige partnerskap.

13. Bruk B2B-henvisningsmarkedsføring

Henvisninger er kjent for å generere potensielle kunder og salg for B2C-bedrifter, og det kan derfor være fristende å overse henvisningsmarkedsføring når du lanserer din B2B-markedsføringsstrategi.

Tenk på det:

Før de foretar et kjøp, følger B2B-kjøpere vanligvis en lang beslutningsprosess der de konsulterer flere interessenter og ressurser, inkludert vurderingsnettsteder, leverandørnettsteder og mer.

Det er her henvisningsmarkedsføring blir nyttig. Fordi det gjør det mulig for deg å benytte deg av bedrifter som allerede bruker produktene eller tjenestene dine. Kall det jungeltelegrafmarkedsføring.

Hva mer?

Å lansere et B2B-markedsføringsprogram kan hjelpe deg med å generere påmeldinger, øke konverteringer og redusere kundefrafall.

For å oppmuntre til henvisningsmarkedsføring må du bestemme hvilke insentiver du skal tilby bedrifter som henviser nye bedrifter til deg.

Dine insentiver kan være rabatter, gratis produkter og andre oppmuntrende belønninger.

Bench Account, et B2B-fintech-selskap som tilbyr online bokføringstjenester til små bedrifter, tilbyr opptil $ 150 Visa-gavekort og en gratis måned med bokføring for hver henvisning en eksisterende bedrift gir:

(Kilde)

Her er fem fordeler med å lansere et B2B-henvisningsprogram:

• Forbedrer merkevarebevisstheten.
• Forbedrer konverteringsfrekvensen.
• Øker kundens livstidsverdi ved å forbedre engasjementet og lojaliteten til virksomheten din.
• Reduserer kundeanskaffelseskostnadene.
• Minimerer kundefrafall.

Slik oppretter du et effektivt B2B-henvisningsprogram:

• Gjør virksomheten din verdt å referere til.
• Utvikle og pleie sterke relasjoner med dine nåværende kunder.
• Bestem hvilke bedrifter som skal delta i henvisningsprogrammet ditt.
• Bestem hvilke henvisningsinsentiver som skal tilbys.
• Gjør henvisningsprogrammet ditt enkelt å dele.
• Markedsfør programmet ditt.
• Automatiser henvisningsprogrammet ditt med B2B-henvisningsprogramvare.
• Belønne bedrifter som henviser andre bedrifter til deg.
• Spor og mål suksessen til henvisningsprogrammet ditt.

14. Mål suksessen til B2B-markedsføringsstrategiene dine

Å lære å utvikle en vinnende B2B-markedsføringsstrategi er halve jobben.

Du må også se om strategiene dine gir resultater.

Før du lager en strategi som diskuteres her, må du som regel etablere et system for å måle effektiviteten.

Når du for eksempel lanserer en B2B SEO-strategi, må du definere hvilke beregninger du vil spore for å bestemme effektiviteten.

Her kan du spore generert organisk trafikk, rangeringer, konverteringer osv.

For resultatsporing kan du bruke CRM-programvare som HubSpot eller Google Analytics.

Det som er bra med å spore resultatene av B2B-markedsføringsstrategiene dine, er at du får innsikt i hva som fungerer og hva som ikke fungerer, samt hva du kan forbedre.

Konklusjon

Der har du det. 14 Effektive B2B-markedsføringsstrategier som faktisk fungerer. Når disse strategiene implementeres godt, kan de hjelpe deg med å bygge merkevarebevissthet, drive mer trafikk til nettstedet ditt, generere potensielle kunder, øke salget og utvide virksomheten din.

For bedre resultater, start med noen få strategier og prøv deretter å blande og matche ulike strategier for å se hvilke som er effektive.

Husk å holde deg oppdatert på de nyeste trendene innen B2B-markedsføring, slik at du ikke blir hengende etter.