Hvordan utvikle en innholdsstrategi i fem trinn

Introduksjon

Hvis du har tenkt å la organisk markedsføring spille en nøkkelrolle i virksomhetens kampanjer, kan du ikke se bort fra innholdsmarkedsføring. Innholdsmarkedsføring handler imidlertid ikke om å publisere hva som helst som faller deg inn; det handler i stedet om å holde seg til en forhåndsbestemt strategi som tjener til å oppnå et formål.

Uplanlagt innhold er først og fremst grunnen til at de fleste blogger vanligvis inneholder praktisk talt ubrukelige og irrelevante innlegg som sjelden er nyttige for sluttbrukerne ю

Hvis du lurer på hvordan innholdsmarkedsføring bidrar til det større bildet, har du kommet til rett sted. Denne artikkelen vil gi deg en systemisk evaluering av den atypiske strategien fra topp til bunn. Til slutt vil du også kunne avgjøre om den passer for din forretningsmodell, og utarbeide et markedsføringshjelpemiddel som hjelper deg med å forstå dine potensielle målgrupper bedre. Et annet like smart grep er å holde deg oppdatert på de siste brans jens nyheter og tips som kan ha stor innvirkning på markedsføringen din.

(Bildekilde: Unsplash)

Så snart du har dette, vil du kunne utvikle en effektiv strategi som vil være mest mulig relevant for målgruppen din. Så hvordan forbedrer du markedsføringen din og lager en innholdsstrategi i 5 trinn? La oss kaste oss ut i det.

Hva er en innholdsstrategi?

Innholdsstrategier er avgjørende for å formulere og levere relevant innhold til en bestemt sluttbruker. Prosessen med å lage innhold innebærer vanligvis å fylle ut og utvikle en innholdskalender (digital eller fysisk), bestemme hvilken kanal som passer best til intensjonene dine, undersøke målgruppenes særegenheter og til slutt jobbe med innholdsdelene.

Det mange ofte ikke innser når de setter i gang med å lage en innholdsstrategi, er at det ikke er helt det samme som en innholdsmarkedsføringsstrategi. En effektiv innholdsmarkedsføringsstrategi skiller seg fra en ren innholdsstrategi ved at du, i motsetning til å fokusere mer på de tiltenkte sluttbrukerne, i stedet konsentrerer deg mer om hvordan du kan få flere følgere på sosiale medier, få flere abonnenter på bedriftens nyhetsbrev eller skaffe flere kjøpere.

Kort sagt faller ethvert sett med planer som er utformet for å hjelpe deg med å nå et mål, inn under en markedsføringsstrategi. Husk imidlertid at det å lykkes med kuratering av innhold handler om mer enn å snevre inn sluttbrukeren eller fasene i kjøpsprosessen. Praktiske verktøy som grunnleggende HTML for innholdsforfattere kommer ofte inn i bildet. Hvis du ikke vet hvordan du lager fungerende kode på et grunnleggende nivå med HTML, vil du ofte utsette deg for de mulige redslene ved å mislykkes med å få riktig design eller bruke mye penger på en frilans webdesigner bare for å fikse noen små endringer.

Trenger virksomheten din en strategi for innholdsmarkedsføring?

Har du noen gang lurt på det? Er innholdsmarkedsføringsstrategier ikke bare svindelaktige over-hypes? Vel, her er noen grunner som vitner om effekten av tilnærmingen:

• Du sparer mer ved å stole på innholdsmarkedsføring enn fullverdig utgående markedsføring. I gjennomsnitt får flere organisasjoner flere potensielle kunder med en innholdsmarkedsføringsstrategi enn med utgående markedsføring. Det er mer sannsynlig at en potensiell kjøper har tillit til virksomheten din hvis den er godt rangert på SERP-ene. Vurder å kjøre omfattende nettrevisjoner for å fikse bloggens utestående nettsideproblemer.
• Bedrifter som regelmessig produserer strategisk innhold, har større sjanse for å bli toneangivende på sitt felt. Over 70 % av markedsførerne av forretningsrelatert innhold bekreftet at de raskere ble ansett som tankeledere på sine felt.
• En godt planlagt bedriftsblogg har større sjanse for å bli rangert høyere på en søkemotors resultatside sammenlignet med en annen uten noen spesiell strategi på plass. Organisasjoner med gode strategier oppnår vanligvis omtrent 100 % mer innkommende og svimlende 430 % bedre indekserte nettsider.
• Innholdsmarkedsføring er uunnværlig for merkevarestrategi. Det er mer sannsynlig at leserne kjøper ting etter å ha sjekket anmeldelser fra et blogginnlegg.
• Bedrifter med blogger har større sjanse for å få flere potensielle kunder i løpet av en bestemt periode enn andre som bare baserer seg på god, gammel utgående markedsføring.

For noen år siden var det et valg om du ville utvikle innhold for bedriften din eller ikke. I dag er det noe av en nødvendighet å ta i bruk innholdsmarkedsføring i handelskampanjene dine. Det er ikke lenger nok å stole på praktisk talt foreldede teknikker som betalt annonsering for å trekke inn potensielle kunder.

Det digitale shoppinglandskapet utvikler seg, og det er viktig å utvikle seg sammen med det. Vurder å bygge et fellesskap rundt merkevaren din eller til og med et produkt, ettersom disse tilnærmingene er de mest effektive i dag.

For å lykkes med dette, vil du stole på å kunne undersøke de beste SEO-søkeordmulighetene som er tilgjengelige for din nisje. De beste søkeordfinnerne letter dette ved å la deg se en liste over relevante relaterte søkeord, komplett med søkevolum og vanskelighetsgrad.

Hvordan generere strategiske innholdsidéer for hvert trakttrinn

Så hvordan kuraterer du innhold som er relevant og passende for de ulike stoppene i kundens ekspedisjon? La oss finne ut av det.

Første trinn: Opprette brukerpersonas

Brukerprofiler er modeller som beskriver særegenheter ved den demografiske målgruppen din. For å lykkes på dette stadiet må den valgte personaen være så spesifikk som mulig og ha kjennetegn ved den foretrukne målgruppen din.

Hovedmålet med å lage en brukerpersona er å få et klarere bilde av problemene de kan stå overfor og hvordan løsningen din best kan hjelpe dem.

(Bildekilde: Unsplash)

Husk alltid at det er avgjørende for å lykkes med markedsføring at du er i stand til å forstå behovene til sluttbrukeren du retter deg mot, og tilpasse løsningen din til deres preferanser og særegenheter. Mer kortfattet, du kommer opp med et produkt som er skreddersydd til deres behov som rydder opp i hvilke spørsmål de måtte ha. I gjennomsnitt anbefaler Content Marketing Institute at det opprettes omtrent 3 til 5 brukerpersonas for hvert segment av målgruppen din. Hold deg imidlertid mellom 3 og 5. Oversegmentering av befolkningen kan virke mot sin hensikt.

Tre sentrale faktorer å ta hensyn til når du lager hver persona, er målgruppens rolle i organisasjonen, problemene de trenger hjelp med og deres overordnede mål.

Fase to: Kartlegging av kjøperens reise

Når du har modellert den tiltenkte målgruppen med en persona, kan du lage detaljer som er skreddersydd for hvert trinn i personas kjøpsreise. Personaene du har modellert, krever ofte forskjellige og spesifikke budskap på de ulike stoppestedene på reisen.

Tradisjonell markedsføring presenterer vanligvis kjøperens reise som en lineær progresjon fra bevissthet til kjøp. En ny analyse fra Hubspot antyder imidlertid at den digitale kunden ofte går gjennom en ikke-lineær vei og vanligvis hopper mellom fasene.

Ikke desto mindre er det ofte intelligent og riktig å fokusere på fakta i strategiene dine.

Trinn 3: Definere kanalene dine

For hvert enkelt punkt på kundens reise bør du produsere innhold som er skreddersydd for deres sinnstilstand. Noen markedsføringsmedier er mer egnet enn andre for hver ekspedisjonsfase.

(Bildekilde: Unsplash)

Ved å finne den beste måten å nå den tiltenkte sluttbrukeren på, blir kampanjene dine mer effektive og øker sjansene dine for å nå målene dine på en god måte. Det være seg å skaffe potensielle kunder eller få flere nyhetsbrevabonnenter.

Optimalisering for forskjellige kanalseksjoner er ikke det eneste hacket du bør vurdere når du strategiserer. Du vil også overvåke tilstanden til tilbakekoblingene dine med toppmoderne tilbakekoblingsmonitorer tilgjengelig. Et slikt verktøy lar deg vite hvem som er lenket til nettstedet ditt eller hvem som til og med har sluttet å lenke, noe som gir deg en titt på hvordan kampanjene dine går.

Trinn 4: Opprette en strategisk innholdsmatrise

Hvor relevant et innhold er for en sluttbruker, kan ikke avgjøres på grunnlag av sluttbrukerens nåværende stadium i markedsføringstrakten. Brukernes smertepunkter, særegenheter og målene de trenger for å oppfylle disse, spiller også en rolle.

Kvaliteten på innholdet ditt er også en viktig faktor i denne sekvensen. Først og fremst spiller det som blir sagt, den viktigste rollen for målbrukeren. Å skape og korrekturlese innhold krever derfor flittige medarbeidere. Mark Waldeng, som er senior innholdsspesialist og også jobber som skribent for PapersOwl, fremhevet: "Det siste trinnet med å sjekke tekstene for plagiat og sørge for at de er unike, definerer hele prosessen. Det finnes en gratis programvare for plagiatkontroll som er veldig nyttig og viser sanne resultater. En kvalitetstekst på et nettsted viser stor oppmerksomhet og engasjement for virksomheten, samtidig som den også tjener andre formål innenfor strategirammen."

Det er rett og slett ikke nok å holde seg til en brukerpersona eller en kundeekspedisjon for å kuratere vellykket innhold. Strategen må kombinere begge deler. På den måten vil det være en god sjanse til å kontinuerlig målrette hver fordel på hvert trinn av kjøpernes reise.

Så hvordan går du frem for å oppnå dette?

For å gjøre godt med denne tilnærmingen må du lage en tabell med dine individuelle brukerpersonas i radene og de separate trinnene i kjøperens ekspedisjon i kolonnene. På den måten kan du innlemme ethvert forhold mellom begge parametrene når du genererer innholdsidéene dine.

Når du er ferdig med matrisen din, har du nå et kraftig verktøy som kan hjelpe deg i markedsføringsarbeidet ditt. Enda mer spennende er at du nå kan begynne å lage innhold med det rammeverket du har fått på plass.

Etterpå, ved å bruke teknikkene vi har diskutert, vil du ikke bare pushe blogginnlegg som ikke er mer nyttige og tilfredsstiller et formål; de vil være rettet og relevante for det tiltenkte publikummet ditt.

Et praktisk verktøy for å holde deg nær deg bør oppdatere deg om hva konkurrentene dine gjør. Når du ser hva som fungerer for andre med en tilbakekoblingskontroll, kan du hakke opp SEO-spillet ditt og deretter endre strategiene deres på en måte som passer deg. Å holde seg foran er like enkelt som å skrive inn konkurrentens domenenavn i inntastingsfeltet for å sjekke deres nåværende domenerangering, hvor mange nettsteder som lenker tilbake til dem, og et estimat av dofollow / nofollow-lenker de har for øyeblikket, og mer.

Trinn 5: Opprette en sekvens

Å ha klart og relevant innhold er bare én komponent i en effektiv innkommende markedsføringskampanje. En like viktig prosedyre er å starte og lage en automatisert arbeidsflyt som fungerer som en veiledning og lar deg få de publiserte artiklene dine i kontakt med riktig marked til riktig tid.

Så hvordan vet du at du treffer med strategiene dine? Enkelt, du velger og overvåker en forhåndsdefinert KPI. Det kan for eksempel være å observere hvor mange potensielle kunder eller til og med nyhetsbrevabonnenter du får i løpet av en bestemt periode.

Eller det kan til og med være så grunnleggende som å overvåke hvordan nettstedet ditt beveger seg opp og ned på søkemotorens resultatsider med en Rank Tracker. Den beste rangeringssporingsprogramvaren vil ofte gi deg innsikt gjennom visuelle varsler. Du kan også spore hvilket som helst språk for hvilken som helst Google-, Yahoo-, Bing- og Yandex-lokasjon, eller til og med lokale rangeringer.

Over til deg

Gjennom disse fasene bør du kunne jobbe med en blanding av godt innhold for hver av målkundene dine gjennom hele kjøpsbeslutningen. Derfra må du lage kampanjer og kontaktpunkter som leverer denne typen innhold til de rette folkene.

Neste gang du skal lage innhold som vil engasjere publikum, må du innlemme fakta om deres særegenheter og deres beslutningsfase i markedsføringstrakten for å sikre at du ikke roter det til. Ikke glem å lære det grunnleggende om å jobbe med en automatisert sekvens, da det vil spare deg for mye mulig bortkastet innsats i fremtiden.